營銷策劃包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、價格策劃,、渠道策劃、推廣策劃,、公關策劃等等,，現(xiàn)在杭州很多廣告公司說的全案策劃其實只是品牌策劃和推廣策劃，真正的全案策劃其實應該是營銷策劃,。這樣的公司我估計杭州沒有幾家,。至少是主要人員在大中型企業(yè)有幾年甚至十幾年以上的營銷策劃經(jīng)驗。

市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能,、地域,、產(chǎn)品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：
（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式,，它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性。
（二）地區(qū)型組織,，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構。
（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。
（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,，各細分市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。
（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。



擴展資料

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量,。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。
例如,，出版社用紙市場的需求取決于對書籍和雜志的需求,。如果對于最終消費品需求疲軟，那么對所有用以生產(chǎn)這些消費品的企業(yè)產(chǎn)品的需求也將下降,。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環(huán)境因素,。
組織市場對產(chǎn)品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說,，原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小,，其需求彈性就越小。在短期內(nèi)組織市場的需求特別無彈性,，因為任何組織不能隨時對其生產(chǎn)方式或運營模式做許多變動,。
參考資料來源：百度百科-市場營銷組織

市場營銷計劃的分類

市場營銷計劃屬于企業(yè)的職能計劃之一，是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營銷領域的具體化,。所謂市場營銷計劃,，是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎上按年度制定的企業(yè)和各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所采取的策略,，措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。
公司戰(zhàn)略計劃僅僅是企劃工作的始點,，它引導制定更周密完整的計劃以完成組織的目標,。對各部門，各業(yè)務單位,，各產(chǎn)品項目,，每項產(chǎn)品和重要的目標市場，都必須制定進一步的計劃,，每份業(yè)務的關鍵部分是營銷計劃，在營銷計劃的基礎上,，開始制定他的業(yè)務計劃細則,，它是指導和協(xié)調(diào)市場營銷活動和主要工具，是企業(yè)市場營銷順利進行取得良好經(jīng)濟效益的前提,，企業(yè)要想提高市場營銷效能,，必須學會正確地制定和執(zhí)行市場營銷計劃。
市場營銷計劃一般包括八個部分,，如下圖所示,。

內(nèi)容提要 當營銷狀前況 風險與機會 目標 營銷戰(zhàn)略 行動方案 營銷預算 營銷控制
市場營銷計劃的內(nèi)容
一． 內(nèi)容概要
內(nèi)容概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點,。
二． 當前營銷狀況
主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場,，產(chǎn)品,，競爭，分銷和宏觀環(huán)境狀況的分析,。
1． 市場狀況： 列舉目標市場的規(guī)模和成長性的有關數(shù)據(jù),，顧客的需求狀況等。
2． 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種近年的銷售價格,，市場占有率,，價格，成本,，費用,，利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3． 競爭狀況：識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列出競爭者的規(guī)模,，目標，市場份額,，產(chǎn)品質(zhì)量,，價格,，營銷戰(zhàn)略和他的有關特征，以了解競爭者的意圖,，行為,，判斷競爭者的變化趨勢。
4． 分銷狀況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型和在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。
5． 宏觀環(huán)境狀況：主要對宏觀環(huán)境的狀況和主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,。
三． 風險與機會
在這項分析中，必須把風險與機會的分析與企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析結合起來進行,，這樣才能使這項分析真正給企業(yè)帶來贏利的機會,，回避可能遇到的風險，一個市場機會能否成為企業(yè)的營銷機會,，關鍵在于這個機會是否與企業(yè)在目標和資源方面的優(yōu)勢相匹配,，如果在這方面恰是企業(yè)的強項，那么就當充分發(fā)掘和利用這個市場機會,，否則就不能貿(mào)然上馬,，因此，在計劃中要對市場機會和風險進行科學,，詳細的預測,，分析和判斷。
（一）O／T分析
即機會／威脅分析,，系指通過對外部環(huán)境變化趨勢的分析,，識別出有利于企業(yè)發(fā)展的重大市場和機會及可能影響企業(yè)經(jīng)營，甚至危及企業(yè)生存的主要環(huán)境威脅,。
（二）S／W分析
即優(yōu)勢／劣勢分析,，系指通過對內(nèi)部經(jīng)營條件的分析，認清本企業(yè)相對于競爭者的戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢,。
（三）SWOT分析
即綜合分析市場機會,、環(huán)境威脅、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢等戰(zhàn)略要素,，明確能夠為我有效利用的市場機會,，即盡可能將良好的市場機會與企業(yè)優(yōu)勢有機結合；同時要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢帶來的市場風險,。
（四）問題分析
在SWOT分析的基礎上,，明確在制定和實施市場營銷戰(zhàn)略計劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。

四． 目標
確定企業(yè)的目標,，是市場營銷計劃的核心內(nèi)容 ,。在這里應建立兩種目標，即財務目標和營銷目標。這些目標要用數(shù)量化指標表達出來,，要將目標定得實際,，合理，并有一定的開拓性,。
1． 財務目標：即確定每一個戰(zhàn)略目標的財務報酬目標,，包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標,。
2． 營銷目標：財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成,，如銷售收入,，銷售增長率，銷售量,、市場份額,、品牌知名度、分銷范圍等,。
3：上述目標以外的目標,。如企業(yè)形象塑造,、員工素質(zhì)提高,、股票市場印象等。
確定目標時應注意以下幾個問題：
第一,， 定量化,，即盡可能用具體數(shù)據(jù)定量的表述計劃期內(nèi)務必實現(xiàn)的目標，且要有時間上的規(guī)定,。
第二,， 協(xié)調(diào)性，即各個目標之間要協(xié)調(diào)一致,，不能相互矛盾,。
第三， 層次性,，即不同的目標應有輕重緩急之分,；長期目標應轉(zhuǎn)化為中期、短期和近期目標,；上級目標能層層分解而轉(zhuǎn)化為下級目標,，直至落實到班組和人頭。
第四,， 激勵與可行性,，即目標必須能激勵員工的斗志和工作熱情；同時，員工經(jīng)過努力又是可以實現(xiàn)而不是高不可攀,。

五． 營銷戰(zhàn)略
包括目標市場選擇和市場定位戰(zhàn)略,、營銷組合戰(zhàn)略、營銷費用戰(zhàn)略等,。
1． 目標市場選擇和市場定位戰(zhàn)略：明確企業(yè)的目標管理市場,，即企業(yè)準備服務于哪個或幾個細分市場。如何進行市場定位,，確定何種市場形象,。
2． 營銷組合戰(zhàn)略：即企業(yè)在目標市場上所采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品,，渠道,，定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
1,、產(chǎn)品,。提出新增產(chǎn)品項目構想；確定各產(chǎn)品項目在質(zhì)量,、款式等方面的具體要求,；決定研究開發(fā)費用。
2,、價格,。確定產(chǎn)品的價格策略。
3,、分銷渠道,。確定分銷渠道的安排、策略及費用,。
4,、促銷。策劃營銷調(diào)研,，選擇促銷工具,，確定促銷組合及費用。

3 ,、費用戰(zhàn)略：詳細說明為執(zhí)行各種營銷戰(zhàn)略所必須的營銷費用,，并且要以科學的方法確定恰當?shù)馁M用水平。
六． 營銷執(zhí)行行動方案
這是對各種營銷戰(zhàn)略的具體實施制定詳細 的行動 方案 ,。即闡述以下問題：
（1）.將做什么,？
（2）.何時開始？何時完成,？
（3）.誰來做,？
（4）.成本是多少,？
整個行動計劃可以列表加以說明.為落實營銷戰(zhàn)略，要制定可實際操作的具體計劃和行動方案,。對于每個營銷戰(zhàn)略要素,，應具體確定將由何人在何時何地花多少費用采用何種方法步驟，負責完成何項具體工作,。

七． 營銷預算
即開列一張實質(zhì)性的預計損益表,，在收益的一方面要說明預計的銷售量和平均實現(xiàn)價格，在支出的一方說明生產(chǎn)成本,實體分銷成本和營銷費用,。收入和支出的差額即是預計利潤,。企業(yè)的各業(yè)務單位編制出營銷預算后送上層管理者審批，經(jīng)批準后,，該預算就是材料采購,。生產(chǎn)調(diào)度 ，勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù),。
八． 營銷控制
營銷計劃的最后一部分是檢查和控制,用以監(jiān)督計劃的進程,。將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月分或季度分別制定。上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各部門的業(yè)務實績,，找出達到或末達到預期目標的部門.凡未完成計劃的部門,，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施,，以爭取實現(xiàn)預期的目標,，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受 到有效地控制，保證整個計劃能井然有序卓有成效地付諸實施,。

雖然沒有給你你想要的答案,，但是這些希望能對你有幫助,。