營(yíng)銷策劃包括品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、價(jià)格策劃、渠道策劃,、推廣策劃,、公關(guān)策劃等等,，現(xiàn)在杭州很多廣告公司說(shuō)的全案策劃其實(shí)只是品牌策劃和推廣策劃，真正的全案策劃其實(shí)應(yīng)該是營(yíng)銷策劃,。這樣的公司我估計(jì)杭州沒(méi)有幾家,。至少是主要人員在大中型企業(yè)有幾年甚至十幾年以上的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織有那五種基本模式

市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須與營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)方面即職能、地域,、產(chǎn)品和市場(chǎng)相適應(yīng),，市場(chǎng)營(yíng)銷組織由此有以下幾種具體類型：
（一）職能型組織,，這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性,。
（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。
（四）市場(chǎng)管理型組織,，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。
（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織,。



擴(kuò)展資料

組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量,。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生,。
例如，出版社用紙市場(chǎng)的需求取決于對(duì)書籍和雜志的需求,。如果對(duì)于最終消費(fèi)品需求疲軟，那么對(duì)所有用以生產(chǎn)這些消費(fèi)品的企業(yè)產(chǎn)品的需求也將下降,。組織市場(chǎng)的供應(yīng)商必須密切關(guān)注最終消費(fèi)者的購(gòu)買類型和影響他們的各種環(huán)境因素,。
組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量受價(jià)格波動(dòng)影響較小,。一般來(lái)說(shuō)，原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小,，其需求彈性就越小,。在短期內(nèi)組織市場(chǎng)的需求特別無(wú)彈性,，因?yàn)槿魏谓M織不能隨時(shí)對(duì)其生產(chǎn)方式或運(yùn)營(yíng)模式做許多變動(dòng)。
參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷組織

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的分類

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃屬于企業(yè)的職能計(jì)劃之一,，是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營(yíng)銷領(lǐng)域的具體化,。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，是在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按年度制定的企業(yè)和各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所采取的策略，措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明,。
公司戰(zhàn)略計(jì)劃僅僅是企劃工作的始點(diǎn),，它引導(dǎo)制定更周密完整的計(jì)劃以完成組織的目標(biāo)。對(duì)各部門,，各業(yè)務(wù)單位，各產(chǎn)品項(xiàng)目,，每項(xiàng)產(chǎn)品和重要的目標(biāo)市場(chǎng),，都必須制定進(jìn)一步的計(jì)劃，每份業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分是營(yíng)銷計(jì)劃,，在營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上，開(kāi)始制定他的業(yè)務(wù)計(jì)劃細(xì)則，它是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和主要工具,，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷順利進(jìn)行取得良好經(jīng)濟(jì)效益的前提,，企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)正確地制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括八個(gè)部分,，如下圖所示,。

內(nèi)容提要 當(dāng)營(yíng)銷狀前況 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 行動(dòng)方案 營(yíng)銷預(yù)算 營(yíng)銷控制
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
一． 內(nèi)容概要
內(nèi)容概要是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。
二． 當(dāng)前營(yíng)銷狀況
主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng),，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng),，分銷和宏觀環(huán)境狀況的分析。
1． 市場(chǎng)狀況： 列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),，顧客的需求狀況等,。
2． 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種近年的銷售價(jià)格，市場(chǎng)占有率,，價(jià)格，成本,，費(fèi)用,，利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。
3． 競(jìng)爭(zhēng)狀況：識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列出競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模，目標(biāo),，市場(chǎng)份額,，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格,，營(yíng)銷戰(zhàn)略和他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,，行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。
4． 分銷狀況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型和在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5． 宏觀環(huán)境狀況：主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況和主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,。
三． 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
在這項(xiàng)分析中，必須把風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的分析與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,，這樣才能使這項(xiàng)分析真正給企業(yè)帶來(lái)贏利的機(jī)會(huì),，回避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于這個(gè)機(jī)會(huì)是否與企業(yè)在目標(biāo)和資源方面的優(yōu)勢(shì)相匹配,，如果在這方面恰是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),，那么就當(dāng)充分發(fā)掘和利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，否則就不能貿(mào)然上馬,，因此，在計(jì)劃中要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué),，詳細(xì)的預(yù)測(cè),，分析和判斷,。
（一）O／T分析
即機(jī)會(huì)／威脅分析,，系指通過(guò)對(duì)外部環(huán)境變化趨勢(shì)的分析，識(shí)別出有利于企業(yè)發(fā)展的重大市場(chǎng)和機(jī)會(huì)及可能影響企業(yè)經(jīng)營(yíng),，甚至危及企業(yè)生存的主要環(huán)境威脅。
（二）S／W分析
即優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析,，系指通過(guò)對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件的分析,，認(rèn)清本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
（三）SWOT分析
即綜合分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),、環(huán)境威脅,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略要素,，明確能夠?yàn)槲矣行Ю玫氖袌?chǎng)機(jī)會(huì),，即盡可能將良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合,；同時(shí)要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
（四）問(wèn)題分析
在SWOT分析的基礎(chǔ)上,，明確在制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中還必須妥善解決好的主要問(wèn)題,。

四． 目標(biāo)
確定企業(yè)的目標(biāo),，是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容 。在這里應(yīng)建立兩種目標(biāo),，即財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),。這些目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要將目標(biāo)定得實(shí)際,，合理，并有一定的開(kāi)拓性,。
1． 財(cái)務(wù)目標(biāo)：即確定每一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo),。
2． 營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入,，銷售增長(zhǎng)率,，銷售量,、市場(chǎng)份額,、品牌知名度,、分銷范圍等,。
3：上述目標(biāo)以外的目標(biāo)。如企業(yè)形象塑造,、員工素質(zhì)提高,、股票市場(chǎng)印象等。
確定目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一,， 定量化,，即盡可能用具體數(shù)據(jù)定量的表述計(jì)劃期內(nèi)務(wù)必實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，且要有時(shí)間上的規(guī)定,。
第二,， 協(xié)調(diào)性,，即各個(gè)目標(biāo)之間要協(xié)調(diào)一致，不能相互矛盾,。
第三,， 層次性,，即不同的目標(biāo)應(yīng)有輕重緩急之分；長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)轉(zhuǎn)化為中期,、短期和近期目標(biāo),；上級(jí)目標(biāo)能層層分解而轉(zhuǎn)化為下級(jí)目標(biāo)，直至落實(shí)到班組和人頭,。
第四， 激勵(lì)與可行性,，即目標(biāo)必須能激勵(lì)員工的斗志和工作熱情,；同時(shí)，員工經(jīng)過(guò)努力又是可以實(shí)現(xiàn)而不是高不可攀,。

五． 營(yíng)銷戰(zhàn)略
包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷費(fèi)用戰(zhàn)略等,。
1． 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象。
2． 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略：即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品,，渠道，定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略,。
1,、產(chǎn)品。提出新增產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)想,；確定各產(chǎn)品項(xiàng)目在質(zhì)量、款式等方面的具體要求,；決定研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
2,、價(jià)格,。確定產(chǎn)品的價(jià)格策略。
3,、分銷渠道,。確定分銷渠道的安排、策略及費(fèi)用,。
4,、促銷,。策劃營(yíng)銷調(diào)研,，選擇促銷工具,，確定促銷組合及費(fèi)用,。

3 ,、費(fèi)用戰(zhàn)略：詳細(xì)說(shuō)明為執(zhí)行各種營(yíng)銷戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用,，并且要以科學(xué)的方法確定恰當(dāng)?shù)馁M(fèi)用水平,。
六． 營(yíng)銷執(zhí)行行動(dòng)方案
這是對(duì)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施制定詳細(xì) 的行動(dòng) 方案 ,。即闡述以下問(wèn)題：
（1）.將做什么？
（2）.何時(shí)開(kāi)始,？何時(shí)完成,？
（3）.誰(shuí)來(lái)做？
（4）.成本是多少,？
整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明.為落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，要制定可實(shí)際操作的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案,。對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素，應(yīng)具體確定將由何人在何時(shí)何地花多少費(fèi)用采用何種方法步驟,，負(fù)責(zé)完成何項(xiàng)具體工作,。

七． 營(yíng)銷預(yù)算
即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表，在收益的一方面要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本,實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用,。收入和支出的差額即是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷預(yù)算后送上層管理者審批,，經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購(gòu),。生產(chǎn)調(diào)度 ,，勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。
八． 營(yíng)銷控制
營(yíng)銷計(jì)劃的最后一部分是檢查和控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程,。將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月分或季度分別制定。上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或末達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門.凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),，從而使組成整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的各個(gè)部門的工作受 到有效地控制，保證整個(gè)計(jì)劃能井然有序卓有成效地付諸實(shí)施,。

雖然沒(méi)有給你你想要的答案,，但是這些希望能對(duì)你有幫助。