因素一：影片題材及劇本

???題材和劇本是一部影片的核心,?？苹谩⒛Щ妙}材如《變3》,、《哈7》及此前的《阿凡達(dá)》等影片,，一向是票房大熱,，除題材具有想象空間而吸引觀眾外，這類影片本身就需要大成本支撐,，因此獲得票房佳績(jī)也不足為奇,。另外，貼近生活、打動(dòng)人心的情感題材影片,，如《非誠(chéng)勿擾》,、《失戀33天》等，也成為“應(yīng)景”主題,，為影迷所期待,。

?

?? 因素二：主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

?? 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如導(dǎo)演、主演,、制片人,、制作團(tuán)隊(duì)等，無(wú)一不是吸引觀眾的重量級(jí)籌碼,。例如國(guó)民大導(dǎo)張藝謀,、馮小剛的力量甚至大過(guò)于影片題材，成為觀眾期待的焦點(diǎn),；演員的力量同樣如此――有些人光名字就是號(hào)召力,，如楊冪的《孤島驚魂》一舉開創(chuàng)“粉絲電影”的先河，演員對(duì)票房的貢獻(xiàn)不容小視,。制片人,、制作團(tuán)隊(duì)的名氣,，同樣能為一部影片帶來(lái)“萬(wàn)眾期待”的效果,。

?

?? 因素三：影片定位

影片定位是指片方對(duì)自己影片的市場(chǎng)預(yù)估。首先應(yīng)該是目標(biāo)人群定位,，從影片的劇本設(shè)置,、演員選擇、拍攝手法到后期制作風(fēng)格,、傳播途徑,、傳播手段等等，都要迎合大部分的目標(biāo)人群喜好,，奠定穩(wěn)定的票房基礎(chǔ),。其次要正確預(yù)估票房，有時(shí)片方過(guò)于自信,，會(huì)影響影片上映后的側(cè)重點(diǎn),。尤其在做傳播工作之前，應(yīng)該根據(jù)檔期,、題材,、排片等因素做好影片的定位和票房預(yù)估的溝通。

?

?? 因素四：影片質(zhì)量

影片質(zhì)量包含了劇本,、拍攝,、制作、演員表演等綜合因素，是電影藝術(shù)成就的衡量標(biāo)準(zhǔn),，它本該是一部電影成功的最重要因素,，但在現(xiàn)時(shí)的商業(yè)環(huán)境和信息傳播條件下，影片質(zhì)量卻不是影響票房的最大因素,，爛片高票房者,，比比皆是。當(dāng)然有些片,，靠著過(guò)硬的質(zhì)量,，還是促成了票房的成功，如《瘋狂的石頭》,；而有些高質(zhì)量的影片通過(guò)獲得電影節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)也能獲得不錯(cuò)的票房,，如《黑天鵝》，《國(guó)王的演講》等,。

?

?? 因素五：票價(jià)

?? 票價(jià)的制定與票房息息相關(guān),，單張票價(jià)與整體票房之間絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的正相關(guān)關(guān)系，而是需要經(jīng)過(guò)一整套科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)計(jì)算才能找到合理的票價(jià)區(qū)間,。高票價(jià)是否會(huì)“嚇跑”很多觀眾，而低票價(jià)是否又能產(chǎn)生“促銷”效應(yīng),，都不是簡(jiǎn)單能夠靠數(shù)字進(jìn)行分析的,。制定票價(jià)，需要考慮影片宣傳,、投資收益,、各方分成等許多方面的因素，如果一部好影片因?yàn)槠眱r(jià)制定不合理造成了票房失敗,，那將是一件很令人扼腕的事,。

?

??? 因素六：檔期

??? 一般來(lái)說(shuō)，影片選在賀歲,、情人節(jié),、圣誕、暑期檔等觀影人群的基數(shù)教大的熱門節(jié)慶檔期,，是有利于票房提升的,。時(shí)下電影檔期的爭(zhēng)奪可謂激烈，有些片甚至提前一年兩年就定了檔期,。每年的暑期檔,、賀歲檔都難免出現(xiàn)“大片撞大片、大片碾小片,，小片撿漏子”的現(xiàn)象,，于是,，對(duì)于某些影片來(lái)說(shuō)，選了好檔期也避免不了“悲劇”,，如《鐵甲鋼拳》和《丁丁》與《失戀33天》撞檔,，雖然是大制作、口碑好的電影,，一樣會(huì)被瓜分票房,。另外，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，如果檔期中有比較叫好的國(guó)外大片,，國(guó)內(nèi)影片的票房會(huì)受影響。抱有“花錢看電影還是選外國(guó)大片比較劃算,，其它的回家下載看看就可以了,。”心態(tài)的普通觀眾不在少數(shù),。

?

??? 因素七：發(fā)行

??? 發(fā)行有多重要,？當(dāng)初合拍片紛紛找中影合作既是明證。強(qiáng)有力的發(fā)行能盡可能大的增加影片的覆蓋度,，疲軟的影片發(fā)行甚至都不能使影片上畫,，縱使是再大制作的影片也不能賣過(guò)發(fā)行關(guān)。時(shí)下越來(lái)越多的大片采取聯(lián)合發(fā)行的方式,，以保證影片覆蓋率,、實(shí)現(xiàn)票房最大化。

?

??? 因素八：院線排片

??? 院線是票房回收的最終場(chǎng)所,，一部電影能賣多少電影票,，基本上取決于院線排片,。票房受此因素的影響較大,，在宣傳水平、口碑相當(dāng)?shù)那闆r下,，一般大眾去影院時(shí)的選擇并不明確,，大多會(huì)根據(jù)院線場(chǎng)次和時(shí)間來(lái)決定。當(dāng)然,，排片的多少也是直接受到市場(chǎng)的制約,，爛片即使拍再多的場(chǎng)次也沒(méi)人看，院線必然會(huì)增加關(guān)注度高的影片,。從片方的角度看,，對(duì)排片情況“下狠手”，比對(duì)做宣傳時(shí)的“壓榨”對(duì)取得票房更有效,。

?

??? 因素九：宣傳推廣

??? 時(shí)下的信息傳播已經(jīng)邁入媒體社會(huì)化階段,，對(duì)于電影這樣的娛樂(lè)產(chǎn)品,，影迷期待程度和現(xiàn)實(shí)口碑，已經(jīng)成為票房的關(guān)鍵因素,。綜合運(yùn)用宣傳創(chuàng)意,、媒體和信息承載方式（如新聞、意見領(lǐng)袖博客,、微博,、電視、平面等）,，使影片在上映前,、上映中和上映后取得良好的傳播效果，直接關(guān)系到影片票房,。在某種程度上說(shuō),，影片的宣傳推廣成功與否已經(jīng)成為衡量當(dāng)代電影發(fā)行質(zhì)量和票房收入預(yù)估的核心問(wèn)題。正是由于宣傳推廣的重要性,，電影產(chǎn)業(yè)鏈條中又催生出一個(gè)新的環(huán)節(jié)――宣傳推廣服務(wù)公司,，這些公司運(yùn)用整合營(yíng)銷的方式為電影的成功推廣、形成口碑起到了非常重要的作用,。

?

??? 因素十：運(yùn)氣

??? 運(yùn)氣包括很多很多,，如果片子運(yùn)氣不好，可能在送審階段就被廣電總局無(wú)情地?cái)赖?；如果運(yùn)氣好,，廣電總局甚至?xí)o出連片方都沒(méi)考慮到的合理建議，如將在今年3月左右上映的《瘋狂的蠢賊》,；如果片子運(yùn)氣好,，一個(gè)小小的推廣創(chuàng)意就會(huì)成為網(wǎng)民熱捧的焦點(diǎn)話題，如《失戀33天》,；如果片子運(yùn)氣不好,，票房被“腰斬”的事情都會(huì)發(fā)生，如早前的口碑很好的合拍片《十月圍城》被《三槍》和《阿凡達(dá)》前后夾攻……運(yùn)氣,，真是什么時(shí)候都需要的,。

第四節(jié)第四屆絲綢之路國(guó)際電影節(jié)，中國(guó)電影發(fā)行“三劍客”之一的吳鶴滬老師,，為中影?影視泛娛樂(lè)高級(jí)總裁班學(xué)員帶來(lái)精彩授課《影響票房的幾大因素及其他》,。

吳鶴滬，資深電影人,，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場(chǎng)專家,，完美世界院線總經(jīng)理，原時(shí)代今典院線副總經(jīng)理,，上海聯(lián)合院線副總經(jīng)理,，永樂(lè)股份上海電影發(fā)行放映公司副總經(jīng)理,。吳鶴滬先生經(jīng)常成為媒體專訪的對(duì)象和高端論壇的嘉賓，并被北京電影學(xué)院現(xiàn)代創(chuàng)意媒體學(xué)院聘任為傳媒管理系電影市場(chǎng)方向的客座教授,，他在《喜羊羊與灰太狼》,、《東京審判》等電影上成功的發(fā)行策略，對(duì)票房的影響甚至超過(guò)電影本身,，因此也被稱為“票房魔術(shù)師”,。

此外，吳鶴滬先生還撰寫了《小議影響電影市場(chǎng)票房的幾大因素》,、《電影終端“操盤手”應(yīng)具備的素質(zhì)》和《從電影產(chǎn)業(yè)終端看國(guó)產(chǎn)大片種種》等多篇論文,，曾獲“金雞百花電影節(jié)”優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文獎(jiǎng)，在業(yè)內(nèi)影響巨大。以下內(nèi)容整理自吳鶴滬老師授課內(nèi)容。