因素一：影片題材及劇本

???題材和劇本是一部影片的核心?？苹谩⒛Щ妙}材如《變3》,、《哈7》及此前的《阿凡達》等影片,，一向是票房大熱,，除題材具有想象空間而吸引觀眾外，這類影片本身就需要大成本支撐,，因此獲得票房佳績也不足為奇,。另外，貼近生活,、打動人心的情感題材影片,，如《非誠勿擾》、《失戀33天》等,，也成為“應景”主題,，為影迷所期待。

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?? 因素二：主創(chuàng)團隊

?? 主創(chuàng)團隊如導演,、主演,、制片人、制作團隊等,，無一不是吸引觀眾的重量級籌碼,。例如國民大導張藝謀、馮小剛的力量甚至大過于影片題材,，成為觀眾期待的焦點,；演員的力量同樣如此――有些人光名字就是號召力，如楊冪的《孤島驚魂》一舉開創(chuàng)“粉絲電影”的先河,，演員對票房的貢獻不容小視,。制片人、制作團隊的名氣,，同樣能為一部影片帶來“萬眾期待”的效果,。

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?? 因素三：影片定位

影片定位是指片方對自己影片的市場預估。首先應該是目標人群定位,，從影片的劇本設置,、演員選擇、拍攝手法到后期制作風格,、傳播途徑,、傳播手段等等，都要迎合大部分的目標人群喜好,，奠定穩(wěn)定的票房基礎,。其次要正確預估票房，有時片方過于自信,，會影響影片上映后的側重點,。尤其在做傳播工作之前，應該根據檔期,、題材,、排片等因素做好影片的定位和票房預估的溝通,。

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?? 因素四：影片質量

影片質量包含了劇本、拍攝,、制作,、演員表演等綜合因素，是電影藝術成就的衡量標準,，它本該是一部電影成功的最重要因素,，但在現時的商業(yè)環(huán)境和信息傳播條件下，影片質量卻不是影響票房的最大因素,，爛片高票房者,，比比皆是。當然有些片,，靠著過硬的質量,，還是促成了票房的成功，如《瘋狂的石頭》,；而有些高質量的影片通過獲得電影節(jié)獎項也能獲得不錯的票房,，如《黑天鵝》，《國王的演講》等,。

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?? 因素五：票價

?? 票價的制定與票房息息相關,，單張票價與整體票房之間絕對不是簡單的正相關關系，而是需要經過一整套科學,、嚴謹的系統(tǒng)計算才能找到合理的票價區(qū)間,。高票價是否會“嚇跑”很多觀眾，而低票價是否又能產生“促銷”效應,，都不是簡單能夠靠數字進行分析的,。制定票價，需要考慮影片宣傳,、投資收益,、各方分成等許多方面的因素，如果一部好影片因為票價制定不合理造成了票房失敗,，那將是一件很令人扼腕的事,。

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??? 因素六：檔期

??? 一般來說，影片選在賀歲,、情人節(jié),、圣誕、暑期檔等觀影人群的基數教大的熱門節(jié)慶檔期,，是有利于票房提升的,。時下電影檔期的爭奪可謂激烈，有些片甚至提前一年兩年就定了檔期。每年的暑期檔,、賀歲檔都難免出現“大片撞大片,、大片碾小片，小片撿漏子”的現象,，于是，對于某些影片來說,，選了好檔期也避免不了“悲劇”,，如《鐵甲鋼拳》和《丁丁》與《失戀33天》撞檔，雖然是大制作,、口碑好的電影,，一樣會被瓜分票房。另外,，對于中國市場來說,，如果檔期中有比較叫好的國外大片，國內影片的票房會受影響,。抱有“花錢看電影還是選外國大片比較劃算,，其它的回家下載看看就可以了?！毙膽B(tài)的普通觀眾不在少數,。

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??? 因素七：發(fā)行

??? 發(fā)行有多重要？當初合拍片紛紛找中影合作既是明證,。強有力的發(fā)行能盡可能大的增加影片的覆蓋度,，疲軟的影片發(fā)行甚至都不能使影片上畫，縱使是再大制作的影片也不能賣過發(fā)行關,。時下越來越多的大片采取聯合發(fā)行的方式,，以保證影片覆蓋率、實現票房最大化,。

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??? 因素八：院線排片

??? 院線是票房回收的最終場所,，一部電影能賣多少電影票，基本上取決于院線排片,。票房受此因素的影響較大,，在宣傳水平、口碑相當的情況下,，一般大眾去影院時的選擇并不明確,，大多會根據院線場次和時間來決定。當然,，排片的多少也是直接受到市場的制約,，爛片即使拍再多的場次也沒人看，院線必然會增加關注度高的影片,。從片方的角度看,，對排片情況“下狠手”,，比對做宣傳時的“壓榨”對取得票房更有效。

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??? 因素九：宣傳推廣

??? 時下的信息傳播已經邁入媒體社會化階段,，對于電影這樣的娛樂產品,，影迷期待程度和現實口碑，已經成為票房的關鍵因素,。綜合運用宣傳創(chuàng)意,、媒體和信息承載方式（如新聞、意見領袖博客,、微博,、電視、平面等）,，使影片在上映前,、上映中和上映后取得良好的傳播效果，直接關系到影片票房,。在某種程度上說,，影片的宣傳推廣成功與否已經成為衡量當代電影發(fā)行質量和票房收入預估的核心問題。正是由于宣傳推廣的重要性,，電影產業(yè)鏈條中又催生出一個新的環(huán)節(jié)――宣傳推廣服務公司,，這些公司運用整合營銷的方式為電影的成功推廣、形成口碑起到了非常重要的作用,。

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??? 因素十：運氣

??? 運氣包括很多很多,，如果片子運氣不好，可能在送審階段就被廣電總局無情地斃掉,；如果運氣好,，廣電總局甚至會給出連片方都沒考慮到的合理建議，如將在今年3月左右上映的《瘋狂的蠢賊》,；如果片子運氣好,，一個小小的推廣創(chuàng)意就會成為網民熱捧的焦點話題，如《失戀33天》,；如果片子運氣不好,，票房被“腰斬”的事情都會發(fā)生，如早前的口碑很好的合拍片《十月圍城》被《三槍》和《阿凡達》前后夾攻……運氣,，真是什么時候都需要的,。

第四節(jié)第四屆絲綢之路國際電影節(jié)，中國電影發(fā)行“三劍客”之一的吳鶴滬老師,，為中影?影視泛娛樂高級總裁班學員帶來精彩授課《影響票房的幾大因素及其他》,。

吳鶴滬，資深電影人，是行業(yè)內公認的市場專家,，完美世界院線總經理,，原時代今典院線副總經理，上海聯合院線副總經理,，永樂股份上海電影發(fā)行放映公司副總經理,。吳鶴滬先生經常成為媒體專訪的對象和高端論壇的嘉賓，并被北京電影學院現代創(chuàng)意媒體學院聘任為傳媒管理系電影市場方向的客座教授,，他在《喜羊羊與灰太狼》,、《東京審判》等電影上成功的發(fā)行策略，對票房的影響甚至超過電影本身,，因此也被稱為“票房魔術師”。

此外,，吳鶴滬先生還撰寫了《小議影響電影市場票房的幾大因素》,、《電影終端“操盤手”應具備的素質》和《從電影產業(yè)終端看國產大片種種》等多篇論文，曾獲“金雞百花電影節(jié)”優(yōu)秀學術論文獎,，在業(yè)內影響巨大,。以下內容整理自吳鶴滬老師授課內容。