面試中""為什么選擇醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)""我該怎么回答？

答：因?yàn)槲业母鞣矫鏃l件適合從事銷售行業(yè),，只是剛剛開始還需要鍛煉,。鍛煉的目的是為了讓我能為公司做出更大的貢獻(xiàn),，為公司創(chuàng)造更多的效益，而不是為了個(gè)人利益。因此，公司從發(fā)展的角度考慮,，應(yīng)該鼓勵(lì)這種鍛煉，并提供鍛煉機(jī)會(huì),。

如何帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

如何帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

你知道如何帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)嗎,？你知道銷售團(tuán)隊(duì)的潛力應(yīng)該如何挖掘嗎？社會(huì)上銷售員很多,，但真正吃透銷售這門學(xué)問的人卻不多,。接下來我在跟著來跟大家分享一些小方法，教你帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),！

如何帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)1 遴選：避免經(jīng)驗(yàn)主義

目前,，在銷售人員的遴選中，存在著普遍的“經(jīng)驗(yàn)主義”誤區(qū),。絕大多數(shù)的招聘都十分強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者的所謂“相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”,，總是希望找到能迅速為企業(yè)帶來客戶和訂單的銷售高手，從而免去對(duì)他們的系統(tǒng)培訓(xùn),。而且，如果招聘主考官是企業(yè)銷售主管的話,，還往往以自己的銷售經(jīng)驗(yàn),、能力和水平去衡量應(yīng)聘者。在一個(gè)又一個(gè)這樣的招聘現(xiàn)場(chǎng),，我們一次次地聽到所謂“好的銷售人員實(shí)在難找”的感嘆,。

然而,，大量的事實(shí)表明，不僅“好的銷售人員”難找,，而且即使找到了看起來很好的銷售人員,，但實(shí)際使用效果也很難盡如人意。事實(shí)上,，銷售人員過去的工作經(jīng)歷在給他們帶來了工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也給他們打上了過去工作的烙印。由于不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化,、不同的管理制度,、不同的銷售策略和政策，因此,，在實(shí)踐中往往出現(xiàn)這樣的情況：招來的人越是經(jīng)驗(yàn)豐富,，就越是難于融入企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，其行為與企業(yè)的銷售管理行為沖突就越大,，也越是容易再次跳槽,。

因此銷售人員遴選一定要走出經(jīng)驗(yàn)主義的誤區(qū)，找出具有良好銷售潛質(zhì)的人選,，而不是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人,。所以，銷售人員遴選的重點(diǎn)應(yīng)在于建立科學(xué)的遴選標(biāo)準(zhǔn),，而難點(diǎn)則在于建立遴選的選評(píng),、測(cè)試方法。為此,，企業(yè)的銷售人員遴選工作應(yīng)取得人力資源管理專家的幫助,，或者招聘主管應(yīng)具有人力資源測(cè)評(píng)的專業(yè)知識(shí)。

對(duì)策：判斷人不可全憑感覺和經(jīng)驗(yàn),，要有一套科學(xué)的測(cè)評(píng)方法,。在招聘銷售人員過程中，憑主考人的主觀感受和經(jīng)驗(yàn)來遴選人才,，往往會(huì)形成事實(shí)上以主考人自己為參照系和評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的局面,，尤其是當(dāng)應(yīng)聘人數(shù)較多的時(shí)候，更難找出合適的人選,。所以,，如果企業(yè)的確希望通過招聘遴選到合適的人才的話，最好放棄這種做法,。目前,，人力資源管理專家已經(jīng)總結(jié)出了一些可用于對(duì)不同職業(yè)的應(yīng)聘者進(jìn)行素質(zhì)、能力和潛力測(cè)評(píng)的方法,，可以比較客觀,、準(zhǔn)確地對(duì)被測(cè)評(píng)者作出評(píng)價(jià),。

訓(xùn)練：擺脫泛泛而談

近年來，在企業(yè)職員在崗培訓(xùn)中,，銷售人員培訓(xùn)無疑是最受重視的,。可是,，在這些頻繁進(jìn)行的培訓(xùn)中,，往往存在著一個(gè)普遍的誤區(qū)。由于把銷售人員的銷售業(yè)務(wù)工作錯(cuò)誤地等同于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,，所以,，當(dāng)要對(duì)銷售人員進(jìn)

行培訓(xùn)時(shí)，企業(yè)往往是從當(dāng)?shù)馗咝Ｕ?qǐng)一位教授市場(chǎng)營(yíng)銷的老師去講授市場(chǎng)營(yíng)銷,，而且,，培訓(xùn)形式也幾乎都是以教師講授為主，受訓(xùn)人員極其被動(dòng),。事實(shí)上,，從銷售人員的角度來看，這種培訓(xùn)供給與培訓(xùn)需求常常錯(cuò)位,。

因此,，搞好企業(yè)銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)在于：培訓(xùn)前就要明確訓(xùn)練的主題和訓(xùn)練對(duì)象，根據(jù)受訓(xùn)對(duì)象在企業(yè)管理層級(jí)中的位置以及培訓(xùn)目的確定培訓(xùn)的內(nèi)容,、方法和訓(xùn)練人,。當(dāng)然，找到合適的訓(xùn)練人和訓(xùn)練方法也就成了搞好訓(xùn)練的一個(gè)難點(diǎn),。

對(duì)策：根據(jù)實(shí)際需要對(duì)銷售人員提供有針對(duì)性的訓(xùn)練,。除通常對(duì)銷售人員進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等方面的知識(shí)教育和企業(yè)有關(guān)銷售策略,、政策以及銷售管理制度的宣講外,，企業(yè)更需要分別不同情況，通過訓(xùn)練有效地提高他們的銷售技能,、增進(jìn)他們的團(tuán)隊(duì)精神,、增強(qiáng)他們的信心、提高他們對(duì)企業(yè)有關(guān)管理規(guī)定的理解和認(rèn)同,，并提高他們對(duì)企業(yè)的忠誠,。

大量經(jīng)驗(yàn)證明，要實(shí)現(xiàn)上述目的中的任何一項(xiàng),，靠臨時(shí)找一位教授來上上課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題的,，必須分別受訓(xùn)對(duì)象選用不同的訓(xùn)練師資和訓(xùn)練方法。例如，要提高銷售人員的銷售技能,，那么，案例研討,、角色扮演,、銷售工作中的幫帶等就是合適的方法;要提高銷售人員的團(tuán)隊(duì)精神，那么,，分組的情景體驗(yàn)和角色互換操作就是比較好的.方法,。

當(dāng)然，在這種情況下,，企業(yè)必須花費(fèi)心思找到合適的主訓(xùn)師資,，并讓主訓(xùn)人盡可能了解企業(yè)的銷售管理辦法、制度和相關(guān)受訓(xùn)人員的真實(shí)工作狀況,，以便設(shè)計(jì)合理的訓(xùn)練計(jì)劃和方法,。

激勵(lì)：選好對(duì)象

不少企業(yè)用同一套激勵(lì)工具和方法對(duì)全體銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的激勵(lì)，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)銷售數(shù)額進(jìn)行激勵(lì),。結(jié)果,，要么難以激勵(lì)大多數(shù)人，要么激勵(lì)效果與企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)背道而馳,。這是銷售人員激勵(lì)中的一個(gè)誤區(qū),。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，搞好銷售人員激勵(lì)的重點(diǎn)應(yīng)在于按激勵(lì)對(duì)象分類激勵(lì),，難點(diǎn)則在于選擇激勵(lì)的工具,、強(qiáng)度與頻度。

對(duì)策：對(duì)銷售人員的激勵(lì)首先要區(qū)分銷售人員的受激勵(lì)類型,，然后選擇合適的激勵(lì)工具并保持適當(dāng)?shù)募?lì)強(qiáng)度和頻度,。一般說來，按銷售人員的受激勵(lì)因素可以把他們分為競(jìng)爭(zhēng)型、成就型,、物質(zhì)型,、慣性型和有限目標(biāo)型等。

(1)競(jìng)爭(zhēng)型的銷售人員是那些以表現(xiàn)出比同事更優(yōu)秀的能力為工作目標(biāo)的人,。銷售競(jìng)賽是激勵(lì)他們的最好工具，按淡季規(guī)律激勵(lì)往往更能激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)性,。

(2)成就型的銷售人員是那些以表現(xiàn)出自己的優(yōu)秀工作能力,、贏得尊重并具有自我挑戰(zhàn)精神的人。對(duì)他們給以足夠的尊重,，并讓他們有機(jī)會(huì)去接受銷售難題的挑戰(zhàn)往往能有效地激起其工作熱情,。

筆者曾建議某企業(yè)把這類人組成一個(gè)難題攻關(guān)小組，專攻難談的訂單,。結(jié)果,，既增進(jìn)了訂單達(dá)成率,，又極大地提高了他們的工作積極性。當(dāng)然,，讓他們帶徒弟也往往具有很好的激勵(lì)效果,。

(3)物質(zhì)型的銷售人員是那些以獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬為主要工作目標(biāo)的人。對(duì)這類人來說,，具有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)和刺激性的獎(jiǎng)金制度將產(chǎn)生良好的激勵(lì)效果,。

(4)慣性型的銷售人員是那些缺乏明確工作目標(biāo)，按部就班地度過職業(yè)時(shí)光的人,。這類人比較難于激勵(lì),，但是，在管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，對(duì)他們施以職業(yè)不穩(wěn)定性的壓力往往更能刺激他們的積極性,，這樣，縮短考核期和提高考核指標(biāo)就不失為好的激勵(lì)手段,。

(5)有限目標(biāo)型的銷售人員是那些對(duì)努力工作和享受閑暇具有理性考慮的人,，這是最難激勵(lì)的一群人。必須先把他們引導(dǎo)成 上一頁12

如何帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)2 如何治理散漫的銷售團(tuán)隊(duì)

C市場(chǎng)是某化妝品公司的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，該市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)名列前茅,，而C市場(chǎng)的市場(chǎng)銷量一直在公司中占據(jù)著舉足輕重的地位，三年前鼎盛時(shí)期的年回款達(dá)到2000萬,，而這一輝煌隨著一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的跳槽而結(jié)束,，該經(jīng)理在公司的創(chuàng)業(yè)初期也曾立下過汗馬功勞，可隨著公司回款額的大幅度提升,，而個(gè)人的收入沒有隨自己的意愿而大幅度增長(zhǎng),，因此另謀高就去了。本來一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的離職對(duì)市場(chǎng)來說不會(huì)產(chǎn)生很大的影響,，而這個(gè)卻不同,。因?yàn)楣景l(fā)展比較迅速，而各種管理沒有能及時(shí)地跟上,，沒有形成模式化,，而一直像現(xiàn)在的很多企業(yè)一樣，靠能人管理,，能人在,，而靠個(gè)人威信及能力可以保證市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而能人一旦離開,，市場(chǎng)就會(huì)面臨癱瘓的危險(xiǎn),。而C市場(chǎng)就恰恰如此，在該經(jīng)理辭職后的一年時(shí)間，銷量下降了25%,。筆者在兩年前接任C市場(chǎng)時(shí),，市場(chǎng)又連續(xù)換了兩任大區(qū)經(jīng)理，頻繁地?fù)Q將,，使得隊(duì)伍難以穩(wěn)定,，員工沒有歸屬感，沒有安全感,，一方面企業(yè)在大量的招聘，而招聘上來的員工則要么很快流失,，要么被同化,，隊(duì)伍變得渙散，內(nèi)斗增加,，為了追求短期的回款以得到更多提成,，不惜許下很多無法兌現(xiàn)的空頭承諾，甚至惡意竄貨,。營(yíng)銷隊(duì)伍極度渙散,，其中的很多人員早就成了“老油條”，有的人不愿出差,，有的出差后游山玩水,、睡覺泡吧，有的四處倒貨,，截留促銷品,。業(yè)績(jī)不斷下滑，客戶的抱怨卻在激增,，同時(shí)還帶來大筆的差旅費(fèi)用,，被老總稱之為“遭殃軍”。即客戶遭殃,，老板遭殃,。客戶的抱怨也是此起彼伏,，其中有些人紛紛轉(zhuǎn)做其他品牌,，公司費(fèi)盡心血建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)很可能要?dú)в谝坏?/p>

在這種情況之下，筆者來到這家公司,，接手了C市場(chǎng),。任某化妝品廠家的華東區(qū)經(jīng)理，擺在面前的是一個(gè)十足的爛攤子,。老板十幾萬年薪聘請(qǐng)的所謂得“精英”人士,，在自己撈足個(gè)人腰包、留下了一火車的遺留問題后，消失得無影無蹤,。臨危受命,，別無選擇。筆者到任之后,，對(duì)市場(chǎng)及人員情況作了調(diào)查了解,，就硬起頭皮，開始整理這一團(tuán)亂麻,。通過分析,，認(rèn)為解決問題得關(guān)鍵應(yīng)該從人的問題上下功夫。

員工的心態(tài)上普遍存在問題,，筆者對(duì)于有些有上進(jìn)心的人進(jìn)行了溝通,，力求其改變自身的問題，對(duì)于一些“混混”型的,，則一律辭退,。并招聘了很多得新人加入進(jìn)來，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了新鮮血液,。經(jīng)過了半年多的整頓,，業(yè)績(jī)得到了迅速的提升，在隨后的日子我們的團(tuán)隊(duì)不斷得壯大,，凝聚力增強(qiáng),，兩年之后逐漸成為了公司里的一支明星團(tuán)隊(duì)。

回首這兩年多的風(fēng)雨歷程,，筆者認(rèn)為要提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力使之走向卓越,，擺脫隊(duì)伍變成“遭殃軍”的最主要的法寶，就是要有好的有效的團(tuán)隊(duì)管理理念,，并且去深入地執(zhí)行,。并且這種管理理念并不是長(zhǎng)篇大論，而只有簡(jiǎn)單的幾點(diǎn),，做市場(chǎng),，人是主體，要做好市場(chǎng),，首先也要做好人的工作,。

有人曾經(jīng)這樣斷言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng),。

如何凝聚優(yōu)秀的人才并發(fā)揮其主觀能動(dòng)性,，是擺在每個(gè)管理者面前的一個(gè)首要問題。當(dāng)今的業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常地感嘆：化妝品行業(yè)越來越難做,，優(yōu)秀的人才越來越難求,。有很多的管理者在人才方面并不吝嗇,，但還是存在著人才招不來，招來了留不住,，留住了很失望,，辭退了還要受損失。

筆者作為化妝品行業(yè)的一名大區(qū)經(jīng)理,，還曾經(jīng)面對(duì)著一支“遭殃軍”,，對(duì)此有著深刻的體會(huì)。現(xiàn)將那段經(jīng)歷總結(jié)整理出來,，與業(yè)內(nèi)的人士共享,。

一、“上下同欲者勝”,。

團(tuán)隊(duì)管理的首要任務(wù)是要有明確的奮斗目標(biāo)（長(zhǎng)期和短期的）,，這個(gè)目標(biāo)要和個(gè)人的目標(biāo)結(jié)合起來，即實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的同時(shí),，個(gè)人的目標(biāo)也能實(shí)現(xiàn)，個(gè)人與企業(yè)的目標(biāo)在一定層面上是一致的,，比如在公司的目標(biāo)是在何時(shí)發(fā)展到何種階段,，而發(fā)展到這種階段時(shí)，個(gè)人又會(huì)有如何的收益,。在“第五項(xiàng)修煉”中提到的共同愿景,，和我們的老祖先孫子曾說過“上下同欲者勝”，都是講述了這個(gè)原則,。

要員工團(tuán)結(jié),，就必須有一個(gè)共同的奮斗目標(biāo)，而且必須和大多數(shù)個(gè)人的利益結(jié)合起來,，而不是所謂的把個(gè)人的目標(biāo)與公司結(jié)合起來,，要知道沒有個(gè)人就沒有了公司，人是最終的主體,。這個(gè)目標(biāo)還要讓每個(gè)人都清楚明白,，打個(gè)形象的比喻：?jiǎn)T工上了你這條船，你必須在他們上船后告訴他們我們的目的地是去往哪里,，到達(dá)后我們能夠獲得什么,，否則話員工會(huì)感到迷茫和疑慮，對(duì)自己的未來沒有方向感和安全感,，會(huì)準(zhǔn)備隨時(shí)離開,。

軍隊(duì)也是一種團(tuán)隊(duì)，我們黨領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)為什么能夠最終取得革命的勝利,，有多種原因,，但有一條是最重要的,，有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)，并且深入人心,，激起了每個(gè)人的革命熱情,，就是解放全中國(guó)，改變受剝削受壓迫的命運(yùn),，翻身做主人,，所以能以弱勝強(qiáng)。相反國(guó)民黨軍隊(duì)雖人數(shù)眾多,，但各自都有自己的小算盤,，各自為政，如一盤散沙,，所以戰(zhàn)斗力大大減弱,，最終導(dǎo)致了失敗。所以說明確的人人都渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)凝聚并增強(qiáng)戰(zhàn)斗力的根本,。

二,、吸收貧下中農(nóng)鬧革命。

有句俗話這樣說業(yè)務(wù)代表的,，叫做“好人不愿意干,，賴人干不了”，有很多的養(yǎng)尊處優(yōu)的人是不屑做業(yè)務(wù)這份差使的,，也許一時(shí)好奇來嘗試,，但吃不了苦，心浮氣燥,，干不上幾天就開小差,，還容易把消極的東西傳染給他人，這樣的人是不得不讓他另謀高就的,。當(dāng)然很笨的人也做不了,，我們要的是“貧下中農(nóng)”，即那些頭腦不笨,，但學(xué)歷不是很高,，家庭與自身的經(jīng)濟(jì)條件不是很好的員工，這些人吃苦耐勞,，渴望機(jī)會(huì)改變自身的狀況,，因而革命工作熱情是最高的，青島啤酒的用人理念有重要的一條,，就是用最適合的人,。相反有些公司過份看重學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這種做法并不適合我們這種快速消費(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)代表,，首先我們的行業(yè)知識(shí)并不復(fù)雜,，不具備高難度,，良好穩(wěn)定的心態(tài)和吃苦耐勞的精神才是最為寶貴的，而那些高學(xué)歷的員工相對(duì)于學(xué)歷較低的員工來說,，對(duì)工作環(huán)境和待遇的要求會(huì)高很多,，工作對(duì)于他們的可選擇的余地也大很多，他們的穩(wěn)定性相對(duì)來說就差一些,，而團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定對(duì)于團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展來說則是至關(guān)重要的,。

三、打鐵先要自身硬,。

要強(qiáng)化員工的基本素質(zhì),，做為業(yè)務(wù)代表這樣非常有挑戰(zhàn)性的工作，除了要具備較高的行業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的溝通談判能力之外,，我認(rèn)為還有三項(xiàng)重要的基本素質(zhì),，那就是有自信、有勇氣,、有熱情,，我想這三種素質(zhì)的重要性是每一位從事營(yíng)銷的人士都熟知的，沒有自信的人別人怎么相信他并與他合作呢,？面對(duì)客戶的無數(shù)次拒絕,，缺乏勇氣的人會(huì)連客戶的門都不敢再進(jìn)去，怎么會(huì)做成業(yè)務(wù)呢,？同樣沒有工作的熱情，會(huì)缺乏感染力,，不能感染客戶,，就不能打動(dòng)客戶，也就很難爭(zhēng)取到客戶,。為了加強(qiáng)對(duì)員工的素質(zhì)訓(xùn)練,，我們見縫插針地開展了多種實(shí)戰(zhàn)演練活動(dòng)，比如5分鐘演講,，現(xiàn)場(chǎng)模擬推銷,、談判練習(xí)，情緒控制練習(xí)等,，豐富了員工生活,，熟練了業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧，增加了員工的歸屬感,，并且提升了他們的心理素質(zhì),。

四、適當(dāng)壓力,，適應(yīng)壓力,。

營(yíng)銷本身是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作,，壓力是不可避免的，要讓員工逐漸地適應(yīng)工作壓力,，讓員工明白有壓力是正常的而且是必須的,，會(huì)有正面的積極的作用，壓力來自兩個(gè)方面,，有型的壓力是指每月每周乃至每天都有明確的工作任務(wù)和管理考核指標(biāo),，每天要進(jìn)行電話報(bào)到和工作報(bào)表的填寫，規(guī)范嚴(yán)格的管理目的是要對(duì)個(gè)人不好的習(xí)慣加以矯正,，讓不良習(xí)慣不能影響工作的正常進(jìn)行,，另外還要造成一種無形的只有個(gè)人能夠感受到的壓力，比如有人業(yè)績(jī)上有了突破就要及時(shí)的表揚(yáng)并把這種表揚(yáng)傳達(dá)給其他的人,，對(duì)于其他這些成績(jī)稍差的人就會(huì)有一種無形的壓力,，會(huì)鞭策他們不斷地努力去追趕去超越。壓力給人的感覺好象是負(fù)面的東西,，實(shí)則不然,，有壓力才有動(dòng)力，不要擔(dān)心壓力會(huì)造成人員流失,，實(shí)際上流失的正是一些不能勝任工作的人員,，是正常合理的，相反能經(jīng)受壓力而留下的才是公司真正需要的能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工,。

五,、激勵(lì)、不斷的激勵(lì),。

要不斷地進(jìn)行激勵(lì),，銷售工作是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，每天會(huì)面對(duì)很多的拒絕和挫折,，會(huì)受到客戶的刁難和不合作,，時(shí)間一長(zhǎng)，他們也會(huì)像氣球一樣,，斗志和信心會(huì)慢慢地減少或消失,，只有及時(shí)地進(jìn)行一些激勵(lì)，才有利于恢復(fù)他們的信心和勇氣,，我們每人都有過這樣的體會(huì)：在情緒不好的時(shí)候閱讀一些勵(lì)志的書籍,，會(huì)讓人感到自信心得到恢復(fù)，感覺自身的力量又強(qiáng)大了很多,。還有制定合理科學(xué)的薪資制度和必要的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也是激勵(lì)員工的一種很重要而有效的形式,。

六、向螞蟻學(xué)習(xí),。

現(xiàn)在的很多管理者動(dòng)輒要學(xué)狼的團(tuán)隊(duì)精神,，我們則提倡學(xué)習(xí)螞蟻的精神,，因?yàn)槲浵亼?yīng)該算是自然界中最富有團(tuán)隊(duì)精神的了，它們不管個(gè)體是如何的渺小,，團(tuán)結(jié)起來的力量則不容小視,。在非洲，螞蟻大軍曾數(shù)次席卷過千里草原,，即使烈火和洪水也沒能阻擋住它們,，為什么不學(xué)習(xí)螞蟻的團(tuán)隊(duì)精神呢？

為了調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性,，我們把員工按區(qū)域或其他條件分為多個(gè)小組,，并推選出組長(zhǎng)，每個(gè)小組的業(yè)績(jī)和管理指標(biāo)決定著他們個(gè)人收入,，個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)俑?，而整個(gè)小組上不去，個(gè)人收入也會(huì)大受影響,。讓每個(gè)小組都進(jìn)行著競(jìng)賽,，引導(dǎo)著新老業(yè)務(wù)們進(jìn)行著傳、幫,、帶,，促進(jìn)小組們之間進(jìn)行著比、趕,、超,，增強(qiáng)了小組成員的集體榮譽(yù)感，使他們不得不團(tuán)結(jié)起來,，爭(zhēng)取良好的業(yè)績(jī),。

近年來，人力成本在不斷增大,，流失率卻在不斷提高，已成為一個(gè)嚴(yán)峻而不爭(zhēng)的事實(shí),，而很多業(yè)內(nèi)的人士將之歸結(jié)為人員素質(zhì)下降,、80后年輕人責(zé)任心差等等原因是很片面的，面對(duì)不斷出現(xiàn)的新問題,，筆者希望通過以上的經(jīng)歷和總結(jié),，對(duì)業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷人士能有所啟發(fā)。畢竟企業(yè)的發(fā)展是離不開人的,。