email郵件營(yíng)銷案例

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多種多樣,其中許可Email營(yíng)銷以其低成本,、不受時(shí)間及空間限制、靈活性強(qiáng),、行銷反饋速度快、高點(diǎn)擊率等優(yōu)點(diǎn)給企業(yè)和廣告界帶來了新的行銷機(jī)會(huì),。那么接下來我跟讀者一起來了解一下email郵件營(yíng)銷案例吧,。

email郵件營(yíng)銷案例一

09年，優(yōu)衣庫(kù)將在中國(guó)的市場(chǎng)推廣工作全面委托給大宇宙咨詢(上海)有限公司,。大宇宙經(jīng)過專業(yè)的分析和比較后,，選擇了上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司為優(yōu)衣庫(kù)量身訂制電子郵件營(yíng)銷的解決方案，將電子郵件打造成優(yōu)衣庫(kù)重要的營(yíng)銷渠道,。上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司2004年正式成立于美國(guó)加州,，是目前中國(guó)領(lǐng)先的許可郵件營(yíng)銷服務(wù)提供商。

通過發(fā)送電子郵件邀請(qǐng)函,，將對(duì)優(yōu)衣庫(kù)感興趣的淘寶會(huì)員,，轉(zhuǎn)化為優(yōu)衣庫(kù)的活躍用戶。定期向新老會(huì)員發(fā)送電郵雜志，開展EDM營(yíng)銷,，定期向客戶推薦新產(chǎn)品,，提高客戶的品牌忠誠(chéng)度。經(jīng)過半年的EDM運(yùn)營(yíng),，優(yōu)衣庫(kù)的活躍用戶增長(zhǎng)近70%,，電子郵件營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了約20%的銷售額，電子郵件已成為優(yōu)衣庫(kù)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,。

email郵件營(yíng)銷案例二

Salt House Inn

和RunKeeper一樣,，Salt House Inn這家位于普羅溫斯敦的最為高級(jí)的酒店之一，于今年5月2日開業(yè),，其郵件猶如其新式設(shè)計(jì)和復(fù)古的風(fēng)情帶來老美國(guó)的味道,，令人賞心悅目，郵件中有非常棒的圖像,，仔細(xì)檢查,，你還可以發(fā)現(xiàn)它們的圖片來源于社交媒體，盡管沒有多花一毛錢,，但是圖像質(zhì)量依然不錯(cuò),。郵件營(yíng)銷及多渠道會(huì)員營(yíng)銷機(jī)構(gòu)webpower中國(guó)區(qū)認(rèn)為，這里給市場(chǎng)營(yíng)銷人員的教訓(xùn)是使用任何視覺資產(chǎn)時(shí),，你都必須讓郵件看起來美麗耀眼,。無論使用的是免費(fèi)的照片、圖標(biāo),，或只是自有圖像,，都不要錯(cuò)失讓用戶發(fā)現(xiàn)，并點(diǎn)擊漂亮圖形的機(jī)會(huì),。

email郵件營(yíng)銷案例三

Nosh.On.It

作為美食愛好者,，Nosh.On.It每天都會(huì)利用郵件向我的收件箱發(fā)送很多好吃的食譜，它的每封郵件的布局主要分為三個(gè)不同的部分：主廚,、配方,、小建議。這意味著用戶對(duì)郵件了然于心,，不必去尋找郵件內(nèi)容中哪部分最有趣,。另外，我也很喜歡Nosh.On.It郵件右上角度的 “轉(zhuǎn)發(fā)給朋友”行動(dòng)號(hào)召按鈕,，簡(jiǎn)潔大氣,，極容易提醒用戶去分享，webpower中國(guó)區(qū)提醒,，轉(zhuǎn)發(fā)好友有利于傳播擴(kuò)散和口碑營(yíng)銷哦,。

email郵件營(yíng)銷案例四

Brit + Co

郵件主題行的一個(gè)基本要素是為郵件內(nèi)容預(yù)先設(shè)定期望價(jià)值。例如，如果你將提供一張優(yōu)惠券給用戶,，你希望讓你的用戶通過主題行就知道郵件中包含優(yōu)惠券,。看似簡(jiǎn)單,，對(duì)不對(duì)?但據(jù)郵件營(yíng)銷及多渠道營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower中國(guó)區(qū)觀察研究顯示,，事實(shí)并非如此。設(shè)定預(yù)期,，然后在郵件內(nèi)兌現(xiàn)期望,，不但非常容易被市場(chǎng)營(yíng)銷人員忽視，有時(shí)候真的很難,。

Brit + Co是全球領(lǐng)先的創(chuàng)意生活社區(qū),，也是一家旨在為日常生活提供更多創(chuàng)意為目標(biāo)的初創(chuàng)公司。我推薦Brit + Co這封郵件原因在此： 首先,，在主題行中告訴用戶“不要再觀望(Look No Further)”,。然后，你馬上就看到了下面的9個(gè)裝扮建議,，當(dāng)然,，還有漂亮的照片。盡管用戶必須通過點(diǎn)擊看到所有裝扮,，但是期望的實(shí)現(xiàn)會(huì)使用戶產(chǎn)生信任感,，用戶自然會(huì)很樂意去點(diǎn)擊郵件。

email郵件營(yíng)銷案例五

Uber

Uber是一家從事按需打車服務(wù)的初創(chuàng)公司,，在設(shè)計(jì)方面,，Uber的這封郵件像一個(gè)蛋糕，超級(jí)容易瀏覽和消化,，甚至不需要閱讀文案,。這封郵件的目的是讓用戶了解一個(gè)新產(chǎn)品，而不是促進(jìn)銷售線索轉(zhuǎn)化,，Uber非常清楚自己的目的,，從郵件最上部分“比出租車更便宜”的口號(hào)，到“比出租車便宜30%”,，隨之是告訴用戶最新的費(fèi)率等等，Uber知道如何一步步使用設(shè)計(jì)來更好地傳達(dá)這些信息,。

email郵件營(yíng)銷案例六

BuzzFeed

BuzzFeed是一個(gè)美國(guó)的新聞聚合網(wǎng)站,，目前在運(yùn)作模式及商業(yè)模式上都已經(jīng)取得初步成功。其郵件具有明確,、簡(jiǎn)短和具有沖擊力的主題和預(yù)覽文本,，主題和預(yù)覽文本并與其余部分的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。尤其是，預(yù)覽文本和主題行搭配很好,。例如,，如果主題行是問題，那么預(yù)覽文本中就是回答;如果主題行是命令,，那么預(yù)覽文本就說明該命令邏輯的下一步,。

電子郵件營(yíng)銷的條件

這三個(gè)問題構(gòu)成了Email營(yíng)銷的三大基礎(chǔ)條件：

(1) How――郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ)：從技術(shù)上保證用戶加入、退出郵件列表,，并實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶資料的管理,，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功能。

(2) Whom――用戶Email地址資源的獲?。涸谟脩糇栽讣尤豚]件列表的前提下,，獲得足夠多的用戶Email地址資源，是Email營(yíng)銷發(fā)揮作用的必要條件,。

(3) What――郵件列表的內(nèi)容：營(yíng)銷信息是通過電子郵件向用戶發(fā)送的,，郵件的內(nèi)容對(duì)用戶有價(jià)值才能引起用戶的關(guān)注，有效的內(nèi)容設(shè)計(jì)是Email營(yíng)銷發(fā)揮作用的基本前提,。 電子郵件營(yíng)銷成功的有五個(gè)要素：

1,、明確電郵營(yíng)銷的目標(biāo)

2、使用合適的溝通策略

3,、明確你的目標(biāo)客戶

4,、設(shè)計(jì)有吸引力的電子郵件

5、分析效果,，不斷嘗試和學(xué)習(xí) 隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增大,，人們也在探索新的推廣渠道和方式!edm電子郵件營(yíng)銷在悄然間已經(jīng)被很多人廣泛應(yīng)用，但是并不是每個(gè)人都用的那么好!edm營(yíng)銷是有技巧的,，想要做好電子郵件營(yíng)銷抓住客戶,，我們還應(yīng)該注意很多的問題和細(xì)節(jié)，以及如何把客戶細(xì)分,，把握黃金客戶!

一,、不要不分時(shí)間階段狂轟濫炸發(fā)送郵件

在正式群發(fā)郵件之前，可以先測(cè)試一下每隔多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送Email效果最好,。例如網(wǎng)店站長(zhǎng)可以測(cè)試不同的時(shí)間段(一周,，兩周，三周等)給用戶發(fā)送郵件,，試驗(yàn)?zāi)膫€(gè)時(shí)間段間隔用戶的點(diǎn)擊率最高,，這樣在實(shí)際操作時(shí)就采用這樣的發(fā)送頻率，效果遠(yuǎn)好于不經(jīng)思考亂發(fā)一通,。

二,、分眾發(fā)送郵件

通過以往發(fā)送郵件的經(jīng)驗(yàn),，測(cè)試哪些用戶對(duì)哪種促銷最感興趣，再適當(dāng)?shù)卣{(diào)整你的郵件營(yíng)銷策略,。如果那些喜歡購(gòu)買物美價(jià)廉商品的消費(fèi)者,，你一味地給他們發(fā)奢侈品的廣告無疑是事倍功半的。

可以給閱讀郵件的用戶群再分類：狂熱支持的和一般喜歡的,。對(duì)于幾乎閱讀了大部分郵件的受眾,，可以給他們發(fā)送最有利潤(rùn)的產(chǎn)品廣告;對(duì)稍感興趣的用戶可以發(fā)送利潤(rùn)稍低一點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于幾乎不感興趣的受眾還是定期發(fā)送郵件,，爭(zhēng)取拉攏一點(diǎn)客戶過來,。這樣做，才能讓Email群發(fā)的轉(zhuǎn)化率最大化,。

提示,，在發(fā)送測(cè)試郵件時(shí)，可以放入不同檔次的產(chǎn)品并附上跟蹤鏈接以追蹤點(diǎn)擊用戶,。

三,、抓住20%的黃金用戶

雖然理論上對(duì)用戶群分類得越細(xì)，郵件營(yíng)銷的效果也就越好,。但分得越多,，付出的精力也就越大，還得為每種用戶設(shè)計(jì)不同的登錄頁(yè)和歡迎郵件,，實(shí)在是讓人崩潰,。

其實(shí)，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的分析和實(shí)驗(yàn),，郵件營(yíng)銷也有二八定律,，大部分的收件人對(duì)不同的廣告其實(shí)反應(yīng)都差不多，只有20%的用戶才會(huì)對(duì)定制的郵件反應(yīng)敏感,。因此不用特別花精力在設(shè)計(jì)獨(dú)特的郵件上面,，監(jiān)測(cè)用戶的點(diǎn)擊率，抓住20%的黃金人群會(huì)對(duì)下一步的策略調(diào)整起重要的作用,。

四,、郵件未經(jīng)測(cè)試不要輕易發(fā)出

郵件的設(shè)計(jì)最好是簡(jiǎn)潔明了，開門見山,，另外得仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容,，如果有圖像，確保打開郵件時(shí)圖像可以顯示,，如果有鏈接,，確保是已經(jīng)加了超鏈接的格式。

五,、保證郵件的到達(dá)率

鑒于全球嚴(yán)峻的反垃圾郵件趨勢(shì),，導(dǎo)致很多正常郵件也被錯(cuò)殺。記得和業(yè)界領(lǐng)先的Email服務(wù)商合作,，確保絕大多數(shù)用戶能夠收到你的郵件,。

六、設(shè)計(jì)有價(jià)值的郵件內(nèi)容

你發(fā)送的郵件盡量做到有價(jià)值,，是對(duì)用戶有意義的內(nèi)容,，讓用戶看后不覺得后悔，所以標(biāo)題,，首段,，正文每個(gè)地方都要再三斟酌，這樣做你是會(huì)看到效果的,。

七,、不要丟棄實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)郵件發(fā)得越多，你一定會(huì)積累豐富的經(jīng)驗(yàn),，每一封發(fā)出去的郵件都值得你總結(jié),，只有在實(shí)踐中不斷完善，修改,，微調(diào)郵件營(yíng)銷的策略,，才會(huì)越做越好。

edm電子郵件營(yíng)銷只有在不斷的優(yōu)化中,，才能做好,，要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和分析我們郵件發(fā)送的過程。明確營(yíng)銷目的,，把握客戶動(dòng)態(tài),，精準(zhǔn)發(fā)送郵件，時(shí)間批次適當(dāng),，頁(yè)面交互設(shè)計(jì),，及時(shí)交流下單!