企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭地位有三種類型：

1,、無差異性目標(biāo)市場策略,，該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場策略,，該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略，該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。

擴(kuò)展資料：

目標(biāo)市場選擇與營銷由三個步驟組成：市場細(xì)分,、目標(biāo)市場確定,、市場定位。

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細(xì)分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

企業(yè)從各個方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象,，使之為競爭對手的產(chǎn)品顯示出不同的特色,，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭地位有三種類型：

1,、無差別性市場策略,；

2、差別性市場策略,；

3,、集中性市場策略。

目標(biāo)市場,，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭策略：差異性市場策略,。

差異性市場策略就是把整個市場細(xì)分為若干子市場,，針對不同的子市場，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營銷策略,，滿足不同的消費(fèi)需求。

如美國有的服裝企業(yè),，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型,、男子氣型、樸素型,。

時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗,，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群,；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中,。

公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好,，有針對性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對各類消費(fèi)者更具有吸引力,。

又如某自行車企業(yè),，根據(jù)地理位置,、年齡、性別細(xì)分為幾個子市場：農(nóng)村市場,，因常運(yùn)輸貨物,，要求牢固耐用，載重量大,；城市男青年,，要求快速、樣式好,；城市女青年,，要求輕便、漂亮,、閘靈,。針對每個子市場的特點(diǎn)，制定不同的市場營銷組合策略,。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售,、占領(lǐng)市場,、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化,、促銷方式差異化,，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用,。

當(dāng)前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團(tuán)公司，生產(chǎn)多品種,、多款式,、多型號的鞋，滿足國內(nèi)外市場的多種需求,。

市場領(lǐng)先者,、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者,、市場補(bǔ)缺者,。

市場領(lǐng)先者的特點(diǎn)：

1、該公司在價(jià)格變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主導(dǎo)地位，為同業(yè)者所公認(rèn),。

2,、該公司是市場競爭的導(dǎo)向者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或躲避的對象,。

3,、其地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的,。

擴(kuò)展資料：

領(lǐng)先者企業(yè)必須防備競爭對手的進(jìn)攻和挑戰(zhàn),，保護(hù)企業(yè)現(xiàn)有的市場陣地。最佳的戰(zhàn)略方案是不斷創(chuàng)新,，以壯大自己的實(shí)力,。還應(yīng)抓住競爭對手的弱點(diǎn)主動出擊。當(dāng)市場領(lǐng)先者不準(zhǔn)備或不具備條件組織或發(fā)起進(jìn)攻時,，至少也應(yīng)使用防御力量,，堅(jiān)守重要的市場陣地。

防御戰(zhàn)略的目標(biāo)是使市場領(lǐng)先者在某些事關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重大機(jī)會或威脅中采取最佳的戰(zhàn)略決策,?？梢赃x擇采用六種防御戰(zhàn)略：

1、陣地防御,。市場領(lǐng)先者在其現(xiàn)有的市場周圍建造一些牢固的防衛(wèi)工事,。以各種有效戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)防止競爭對手侵入自己的市場陣地,。這是一種靜態(tài)的,、被動的防御，陣地防御是最基本的防御形式,。

2,、側(cè)翼防御。市場領(lǐng)先者建立一些作為防御的輔助性基地,。對挑戰(zhàn)者的側(cè)翼進(jìn)攻要準(zhǔn)確判斷,，改變營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。用以保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼,，防止競爭對手乘虛而人,。

3、先發(fā)制人防御,。在競爭對手尚未動作之前,，先主動攻擊，并挫敗競爭對手,，在競爭中掌握主動地位,。具體做法是當(dāng)某一競爭者的市場占有率達(dá)到對本企業(yè)可能形成威脅的某一危險(xiǎn)高度時，就主動出擊，對它發(fā)動攻擊,，必要時還需采取連續(xù)不斷的正面攻擊,。

4、反攻防御,。面對競爭對手發(fā)動的降價(jià)或促銷攻勢,，主動反攻入侵者的主要市場陣地?？蓪?shí)行正面回?fù)魬?zhàn)略,，也可以向進(jìn)攻者實(shí)行“側(cè)翼包抄”或“鉗形攻勢“，以切斷進(jìn)攻者的后路,。

5,、運(yùn)動防御。市場領(lǐng)先者把自己的勢力范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去,，而這些新擴(kuò)展的領(lǐng)域可能成為未來防御和進(jìn)攻的中心,。市場擴(kuò)展可通過兩種方式實(shí)現(xiàn)：

(1)市場擴(kuò)大化；

(2)市場多角化,。

6,、收縮防御。市場領(lǐng)先者逐步放棄某些對企業(yè)不重要的,、疲軟的市場,，把力量集中用于主要的、能獲取較高收益的市場,。

企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭地位有三種類型，1,、無差別性市場策略,。 2、差別性市場策略,。 3,、集中性市場策略。目標(biāo)市場,，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。