企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位有三種類(lèi)型：

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。

擴(kuò)展資料：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)由三個(gè)步驟組成：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定,、市場(chǎng)定位,。

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或者若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

企業(yè)從各個(gè)方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，使之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特色,，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài),。

企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位有三種類(lèi)型：

1、無(wú)差別性市場(chǎng)策略,；

2,、差別性市場(chǎng)策略；

3,、集中性市場(chǎng)策略,。

目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：差異性市場(chǎng)策略。

差異性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng),，針對(duì)不同的子市場(chǎng),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,，滿足不同的消費(fèi)需求,。

如美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型：時(shí)髦型,、男子氣型,、樸素型,。

時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目,；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群；樸素型婦女購(gòu)買(mǎi)服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，價(jià)格適中,。

公司根據(jù)不同類(lèi)婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝,，使產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者更具有吸引力,。

又如某自行車(chē)企業(yè)，根據(jù)地理位置,、年齡,、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場(chǎng)：農(nóng)村市場(chǎng)，因常運(yùn)輸貨物,，要求牢固耐用,，載重量大；城市男青年,，要求快速,、樣式好,；城市女青年,，要求輕便、漂亮,、閘靈,。針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求,，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng),、提高企業(yè)聲譽(yù),。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷(xiāo)方式差異化,，增加了管理難度,，提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售費(fèi)用。

當(dāng)前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團(tuán)公司,，生產(chǎn)多品種、多款式,、多型號(hào)的鞋,，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多種需求,。

市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

市場(chǎng)領(lǐng)先者的特點(diǎn)：

1,、該公司在價(jià)格變動(dòng),、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道的寬度和促銷(xiāo)力量等方面處于主導(dǎo)地位,，為同業(yè)者所公認(rèn),。

2、該公司是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn),、效仿或躲避的對(duì)象。

3,、其地位是在競(jìng)爭(zhēng)中自然形成的,，但不是固定不變的。

擴(kuò)展資料：

領(lǐng)先者企業(yè)必須防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻和挑戰(zhàn),，保護(hù)企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地,。最佳的戰(zhàn)略方案是不斷創(chuàng)新，以壯大自己的實(shí)力,。還應(yīng)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)主動(dòng)出擊,。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者不準(zhǔn)備或不具備條件組織或發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，至少也應(yīng)使用防御力量,，堅(jiān)守重要的市場(chǎng)陣地,。

防御戰(zhàn)略的目標(biāo)是使市場(chǎng)領(lǐng)先者在某些事關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重大機(jī)會(huì)或威脅中采取最佳的戰(zhàn)略決策?？梢赃x擇采用六種防御戰(zhàn)略：

1,、陣地防御。市場(chǎng)領(lǐng)先者在其現(xiàn)有的市場(chǎng)周?chē)ㄔ煲恍├喂痰姆佬l(wèi)工事,。以各種有效戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵入自己的市場(chǎng)陣地。這是一種靜態(tài)的,、被動(dòng)的防御,，陣地防御是最基本的防御形式。

2,、側(cè)翼防御,。市場(chǎng)領(lǐng)先者建立一些作為防御的輔助性基地。對(duì)挑戰(zhàn)者的側(cè)翼進(jìn)攻要準(zhǔn)確判斷，改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。用以保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而人。

3,、先發(fā)制人防御,。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未動(dòng)作之前，先主動(dòng)攻擊,，并挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)地位。具體做法是當(dāng)某一競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到對(duì)本企業(yè)可能形成威脅的某一危險(xiǎn)高度時(shí),，就主動(dòng)出擊,，對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊，必要時(shí)還需采取連續(xù)不斷的正面攻擊,。

4,、反攻防御。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)的降價(jià)或促銷(xiāo)攻勢(shì),，主動(dòng)反攻入侵者的主要市場(chǎng)陣地,。可實(shí)行正面回?fù)魬?zhàn)略,，也可以向進(jìn)攻者實(shí)行“側(cè)翼包抄”或“鉗形攻勢(shì)“,，以切斷進(jìn)攻者的后路。

5,、運(yùn)動(dòng)防御,。市場(chǎng)領(lǐng)先者把自己的勢(shì)力范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，而這些新擴(kuò)展的領(lǐng)域可能成為未來(lái)防御和進(jìn)攻的中心,。市場(chǎng)擴(kuò)展可通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)：

(1)市場(chǎng)擴(kuò)大化,；

(2)市場(chǎng)多角化,。

6,、收縮防御。市場(chǎng)領(lǐng)先者逐步放棄某些對(duì)企業(yè)不重要的,、疲軟的市場(chǎng),，把力量集中用于主要的、能獲取較高收益的市場(chǎng),。

企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位有三種類(lèi)型,，1、無(wú)差別性市場(chǎng)策略,。 2,、差別性市場(chǎng)策略。 3、集中性市場(chǎng)策略,。目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。