一,、安利的營銷模式怎么樣,？

安利的采用直銷的經(jīng)營模式,，產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來,，經(jīng)過經(jīng)銷商,、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中,，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前、售中,、售后服務(wù),，讓客戶可以得到更好的服務(wù),。安利的銷售模式被認(rèn)為是最好的營銷模式，美國哈佛大學(xué)將安利的獎金制度作為一個MBA案例,，讓學(xué)生學(xué)習(xí),；中國人民大學(xué)MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進(jìn)去，以及日本的早稻田大學(xué)也將其收錄,，可見其制度較高的市場價值及學(xué)術(shù)認(rèn)可度,。

二、營銷,，直銷,，傳銷，的區(qū)別,？

營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和 創(chuàng)意的構(gòu)想、定價,、促銷和分銷,，以創(chuàng)造 符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 美國營銷協(xié)會關(guān)于營銷的定義可以從以下 幾個角度來理解,。首先,，營銷是一組活動 的總合，而不是一項單一的活動,，它包括 產(chǎn)品,、定價、促銷和渠道的設(shè)計和規(guī)劃,。 這就是市場營銷學(xué)里的一個重要概念——營 銷組合策略（或4Ps）,，包括產(chǎn)品策略、定 價策略,、促銷策略和渠道策略 其次,，營銷活動是指向一定的目標(biāo) 的，這個目標(biāo)就是顧客,。因此,，以上營銷 組合策略的設(shè)計必須能夠影響經(jīng)營渠道和 顧客的購買行為。 此外,，營銷是一個過程,，并且都是在 一定的環(huán)境中進(jìn)行的，因此,，企業(yè)的營銷 活動除了考慮顧客的需要和購買決策行為 之外,，還要考慮環(huán)境和競爭對手的影響。 道理很簡單,，不同的經(jīng)營環(huán)境和不同的競 爭對手決定了企業(yè)應(yīng)該采用不同的營銷戰(zhàn) 略和策略,。 直銷,，就是產(chǎn)品不通過各種商場、超 市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷,，而 是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售 的一種營銷方式,。 世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此 定義的： 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方 (例如個人住所、工作地點或者其他場所),， 由獨立的營銷人員以面對面的方式,，通過 講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給 消費者，進(jìn)行消費品的行銷,。 用老百姓的話說,，就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn) 品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話 說,，就是通過直銷員,，直接把產(chǎn)品送到有 消費需求的顧客的手中。 當(dāng)然,，直銷的成功奧妙就在于,，如 何“送”。 “送”對于直銷員來說,，是一門營銷學(xué) 問,，一種賺錢技巧，一項開創(chuàng)事業(yè)的本 領(lǐng),。 沒有這種直銷的“送”,，就不會有直銷的 成功。 傳銷,，在國（境）外又稱直銷,，一般 是指企業(yè)不通過店鋪經(jīng)營等流通環(huán)節(jié)，將 產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售,、提供給消費者的一 種營銷方式,。 由于傳銷銷售成本較低等優(yōu)點，國外 許多企業(yè)采用了這種營銷方式,。傳銷傳入 我國后,，立即發(fā)生了異變，一些不法分子 利用傳銷具有組織上的封閉性,、交易商的 隱蔽性和傳銷人員的分散性等特點,，利用 我國市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善和群眾消費心 理尚不成熟，進(jìn)行各種違法犯罪活動,。 這些變異的非法傳銷具有兩個明顯的 特征：一是傳銷的商品價格嚴(yán)重背離商品 本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有 任何使用價值和價值,，服務(wù)項目純屬虛 構(gòu),。 二是參加人員所獲得的收益并非來源 于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤,，而 是他人加入時所交納的費用。他們與國 （境） 外的“老鼠會”,、“金字塔欺詐”如出一轍,，實 際上就是一種使組織者等少數(shù)人聚斂錢 財，使絕大多數(shù)加入者淪為受害者的欺詐 活動,。 參與群眾交納的費用完全被不法分子 非法占有或支付上線的收益,。多數(shù)不法分 子僅將參與者交納的費用的一小部分用于 維持非法活動的運作，大部分早已轉(zhuǎn)入個 人賬戶,，一旦難以為繼或敗露就準(zhǔn)備攜款 潛逃,。 安利屬于直銷，因此,，中國是被政府 允許的,。

三、營銷組織架構(gòu)KPI績效能夠確保企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高效實施

?奧古特咨詢專家認(rèn)為：企業(yè)戰(zhàn)略是基于特定企業(yè)的戰(zhàn)略,，它因時,、因地、因企業(yè)而變化,。 成功的戰(zhàn)略具有不可復(fù)制性,，可以供我們學(xué)習(xí)、研究,、提高,，而不是盲目模仿。

我們說計劃不能夠代替戰(zhàn)略,！

??? 戰(zhàn)略與作業(yè)計劃有著本質(zhì)的區(qū)別,，用制定作業(yè)計劃的方法指導(dǎo)戰(zhàn)略制定行為，是“盲人摸象”的做法,。只會把企業(yè)引入危險的境地,。

??? 戰(zhàn)略計劃替代戰(zhàn)略規(guī)劃存在3個謬誤：,即預(yù)測的謬誤、分離的謬誤和公式化的謬誤,。計劃的制定是在預(yù)測的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,， 而現(xiàn)實情況中，盡管某些重復(fù)的,、穩(wěn)定的類型是可以預(yù)測的,，但是，對不連續(xù)的事件,，如技術(shù)創(chuàng)新,、價格等的預(yù)測，卻幾乎是不可能的。既然現(xiàn)實發(fā)展很難按照預(yù)測的進(jìn)行,，固定不變的計劃就很難適應(yīng)未來的情況,。計劃工作方法的戰(zhàn)略制定過程將戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施截然分開，認(rèn)為先有思考后有行動,，這是不符合現(xiàn)實情況的,。

我們說個人意志不能夠代替戰(zhàn)略！

企業(yè)要建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的,、科學(xué)的戰(zhàn)略制定系統(tǒng),。

僅依靠領(lǐng)導(dǎo)人的個人能力和意志進(jìn)行管理的企業(yè)，這是一種刀耕火種式的原始狀態(tài),。而由于身份,、地位等的原因，又難免讓睿智的領(lǐng)導(dǎo)難識廬山真面目,。同時由于在戰(zhàn)略制定中缺乏有效的制約機(jī)制,，也往往導(dǎo)致戰(zhàn)略失去穩(wěn)定性，變動過于頻繁,。民營企業(yè)在自身迅速膨脹的時候,，往往沉迷于自身的成績，仍然依賴于經(jīng)營者的個人意志和能力,，而不是科學(xué)的戰(zhàn)略體系,，這也是當(dāng)今絕大多數(shù)民營企業(yè)，無法走出“其興也勃,，其亡也忽”怪圈的癥結(jié)所在,。

奧古特品牌營銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌同質(zhì)異構(gòu)與品牌異質(zhì)同構(gòu)理論指導(dǎo)下,，由實戰(zhàn)派精英團(tuán)隊組成,。奧古特專家堅信品牌營銷系統(tǒng)的創(chuàng)建是建立在企業(yè)自身條件與外部資源匹配基礎(chǔ)之上的整合戰(zhàn)略。

??? 奧古特咨詢機(jī)構(gòu)在消費品領(lǐng)域,，特別是在消費品行業(yè)建立了完備的數(shù)據(jù)庫,，積累了豐富的行業(yè)信息資源和企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，策略分解的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，同時在跨行業(yè)成功經(jīng)驗支持上提供幫助,。通過跨界營銷為企業(yè)發(fā)展拓寬渠道與目標(biāo)受眾群。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，品牌營銷新模式方面奧古特智慧團(tuán)隊獨辟蹊徑,。今后我們還將不斷協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常運營的軌道，協(xié)助老企業(yè)發(fā)展過程中遇到的瓶頸問題,，從而助推企業(yè)走向更高一層的發(fā)展道路,！

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