一,、賣酒新模式營銷方案,？

賣酒的新模式的營銷方案有多種,。不同的香型的酒的營銷方案會有比較大的差別,。如對于濃香型的酒通過網(wǎng)絡自媒體營銷,，可以把酒的品質(zhì)和適合的人群按一定的故事來對消費者進行營銷說明等。

二,、賣酒新模式營銷方案,？

賣酒的新模式的營銷方案有多種。不同的香型的酒的營銷方案會有比較大的差別,。如對于濃香型的酒通過網(wǎng)絡自媒體營銷,，可以把酒的品質(zhì)和適合的人群按一定的故事來對消費者進行營銷說明等。

三,、買保險送白酒操作方案

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓。

2,、民政局結婚登記處,。但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

3,、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5,、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點,。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計,，提高全員動力

1,、目標客戶的購買利益線設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產(chǎn)品快速進店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動,；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計,，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計,。一個好的營銷人員利益線設計政策,，往往可以達到事半功倍的效果；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。

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四,、品牌白酒銷售活動方案和操作技巧有哪些？

對于從事白酒營銷的一線業(yè)務人員,，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺,、服務人員等，作為企業(yè)的形象大使,、產(chǎn)品代言人,，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認同我們,，進而認同我們的企業(yè)和產(chǎn)品,，則是每個銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實際工作中的一般銷售話術進行簡單的總結和分享,。

第一,、對銷售話術的認識

常言道，一句話讓人跳,，一句話讓人笑,，語言對于銷售人員來說是門基礎功課同時也是一門極具藝術性的課題。怎么樣讓客戶快速的接受我們,，很大程度上取決于我們是否掌握專業(yè)的銷售話術,。

銷售話術，顧名思義是指用語言來完成和表達一個銷售的過程,，他是解決客戶在購買決策過程中的心理問題,，讓客戶接受每個環(huán)節(jié)直到銷售完成。銷售話術的最重要兩個因素就是說和聽,，其中說只占到25%,，75%則是應心去傾聽,，先傾聽客戶的需求，在針對性的去說,。通過掌握銷售話術,，可以在實際工作中，極大的提高成交率,，即使不能成交,，也是增加與終端客情的潤滑劑，同時通過練習專業(yè)的銷售話術,，對提高企業(yè)形象,，提升自我專業(yè)水平等都是有較大的進步。

第二,、銷售話術的實戰(zhàn)應用

01,、如何讓客戶認同我們的觀點

作為企業(yè)方代表，在與客戶交談的時候,，如何使客戶能夠很快認同我們的觀點,，進而接受我們的產(chǎn)品，主要有以下幾個方面可作為參考：

1,、多贊美客戶

每個人都喜歡聽好話,喜歡別人贊美他們,。銷售人員應該不要吝嗇自己的贊美之詞，例如進門看到老板的門店裝修漂亮,，就應該這樣贊美：“老板的門頭很氣派,，生意肯定很紅火啊”，但是我們在贊美的時候往往會給客戶覺得很“假”的感覺,，例如說“您的領帶真好看!”,，而如果從某一個“點”來贊美效果將更好，例如說“您的領帶是您夫人挑的吧,，顏色很穩(wěn)重,，適合您的專業(yè)!”

2、多請教客戶

請教客戶會給人一種謙虛的感覺,，特別是一些性格較強硬的客戶,，我們的說話語氣往往對他很敏感，例如現(xiàn)在某店發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品賣完了,想要老板看看庫存,，一般的說法可能很直接：“為什么我們產(chǎn)品沒貨了?賣完怎么不進了?”,，而請教的語氣則是“老板您好!您能幫我查一下**酒現(xiàn)在庫存還有多少嗎? 幫我看看吧!要沒有我給你再補點吧?！?/p>

3、用商討的語氣

商討的語氣給客戶的感覺是對其很尊重,，客戶一般很容易接受,，例如某市場由于前期斷貨,，企業(yè)剛到貨1000箱，想讓客戶多訂貨又感覺給他面子,，一般的說法：“我們剛到1000箱,，你要多少箱?”而商討的語氣則是：“王總，廠里剛到1000箱產(chǎn)品,，看您賣的這么好,，我特地給您留了500箱，您看什么時候給您送過來?”

4,、用專業(yè)的語言

只有專業(yè),，才有機會，在與客戶交流的時候,，盡可能用專業(yè)的語言,，客戶會更加信服，例如我們在要求客戶做牌面展示的時候,，可以這樣的說：“牌面真的很重要,，國際權威機構AC尼爾森的調(diào)查顯示,產(chǎn)品陳列在顯眼位置會增加40%的銷售機會，若產(chǎn)品再配以集中陳列又可增加30%的銷售機會,，若做到這兩點,，可大大增加產(chǎn)品的銷售機會，提升銷量從而創(chuàng)造利潤,?！?/p>

5、保證激情

激情是影響客戶購買的重要因素,，銷售人員保持激情會給客戶一種信任和安全的感覺,，例如我們在介紹產(chǎn)品的時候，如果以一種漫不經(jīng)心的語氣,，半天說一句,，再好的產(chǎn)品客戶也不敢相信，反而,，用激情的語氣,，客戶則會樂意去聽，很容易接受,。

6,、保持自信

自信才有底氣，有底氣才能讓客戶信任,，例如我們在介紹產(chǎn)品政策時,，客戶說力度太小，比競品差多了,，我們應該這樣的去說：“但凡暴利的產(chǎn)品都是賣的不好或者非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,，我們的可不一樣,，質(zhì)量有保證，價格很公道”,。

7,、有服務意識

在與客戶面對面的交流的時候，有意識的服務或傳達服務意識會給客戶一種良好的印象和感覺,，例如幫助客戶整理牌面,，對客戶承諾：“我們送貨及時，只要您一個電話,，3小時到貨”,、“我們兌獎及時，只要您有獎卡,，不管多少,，不管日期，我們隨時都可以給您兌換”,。

02,、如何應對終端對我們的拒絕

銷售人員每天面對很多不同類型的客戶，會遇到各種各樣的拒絕,，怎么樣去應對,，把客戶的拒絕看作是一種機會，有句話常說：“銷售的機會都是從拒絕開始的”,。應對客戶拒絕一般可以參考以下5個步驟：

1,、對客戶的意見表示接受

不管客戶用什么樣的理由搪塞和拒絕我們，我們首先應該是真誠的表示理解和接受客戶的一些觀點,，即“求同存異”,，例如客戶說“您們的酒實在不好賣，我不進了”,，我們不能與之反駁,，而應該這樣的去說“對您的看法我表示理解，的確讓您在推薦的時候多費口舌了”,。

2,、分析其原因

在客戶提出決絕的理由時，一方面是贊成和理解,，但是同時也要幫助分析原因,，例如上面的案例中，我們可以這樣的去解釋：“現(xiàn)在不好賣其實很正常,，本來天氣就熱,，喝酒的就人就少，不僅是我們的產(chǎn)品其他暢銷的產(chǎn)品都是走的很慢,，另外我們的產(chǎn)品現(xiàn)在還是個新品,，正在被消費者逐步接受,，現(xiàn)在最需要展示出來,，您看我們的產(chǎn)品在您的店里展示的還不夠突出,，消費者不易看到，相信你只要展示的漂亮一些就會好賣了”,。

3,、列舉第三者的有利證明

同樣針對以上案例，我們可以把一些成功的案例向客戶介紹,，以增加其信心,，我們可以這樣去說：“其實我們的產(chǎn)品雖然上市不長，但是現(xiàn)在走量非常好的,，我們每天都能出貨幾十箱,，在有的店里面已經(jīng)是老板最愛推薦的產(chǎn)品，您看在**路**店我剛剛下了幾箱呢”(可以拿出準備好的供貨單據(jù)讓老板去看),。

4,、針對異議進行專門的處理

當客戶已經(jīng)逐步接受我們的觀點后，可能還存在一些疑問,，例如對價格,、政策、服務等方面提出一些問題,，這時候說明客戶已經(jīng)基本消除抵觸的情緒了,，需要乘勝追擊，我們可以這樣的去說：“價格您盡管放心,，我們是正規(guī)廠家,，對市場的管控看的比銷量更重，絕不允許任何人去砸價,，政策方面都是統(tǒng)一的,，保證您能夠有足夠的利潤，我們會定期對您回訪,，您有任何疑問和問題我們隨時都負責解決的”,。

5、馬上要求成交

最后一步就是盡可能的立即達成交易,，因為對我們產(chǎn)生拒絕的客戶一般都不是我們忠誠的客戶,，他們每天都面臨很多廠家業(yè)務員，很容易變化決策,，所以一旦有意向就需要立即成交,，我們就可以這樣去說：“說了那么多，你的憂慮現(xiàn)在已經(jīng)都不是問題了,，趁您今天有空,，現(xiàn)在給您下個兩箱,，好吧?

03、如何拒絕客戶的要求

我們在實際拜訪客戶中,，經(jīng)常也遇到客戶提出各種要求,，有的甚至是違背企業(yè)原則，面對這樣的情況我們又該如何應付呢?做到即拒絕了客戶又不得罪客戶,。一般來說拒絕客戶有這樣的幾個要訣：

1,、表示理解 內(nèi)心拒絕例如客戶要求我們給20%的銷售返點，我們應該這的去說：“您的想法我理解,，您也是想多賺點錢,，多賣點我們的酒，可是……”

2,、表情嚴肅 公司原則“可是我們公司有規(guī)定,，所有價格政策都是一樣的，我沒有那個權力啊,，就算把我的銷售提成讓給您,，公司查到我也要受罰的”

3、匯報領導 破例申請如果客戶有很大的銷量,，就是因為某一個小政策不接貨,，我們還可以這樣說：“您看這樣好不好，價格我們是不能讓步的,，我回頭向領導申請下,，看可否給您申請點禮品幫你做個促銷，但是您要保證下20件貨哦”,。

4,、態(tài)度和藹 委婉拒絕對于要求實在過分的客戶，我們就沒有必要進行申請,，應該采取委婉的拒絕,，例如客戶要求降價，我們可以這樣的說：“我們公司的產(chǎn)品價格在同檔次中已經(jīng)是很優(yōu)惠了,，公司沒有降價的通知,，我們也沒辦法啊”

總之，銷售是靠智慧的,，是需要語言技巧的,，說話應該把握好分寸，既要適度站在客戶的立場,、企業(yè)的立場多角度的去揣摩,，也要讓客戶覺得我們是專業(yè)的、可信賴的。千里之行始于足下,，要想在銷售工作中做的更好,，就要不斷的去說，去實踐,，逐漸的積累我們的話術,。

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