一,、賣酒新模式營銷方案,？

賣酒的新模式的營銷方案有多種。不同的香型的酒的營銷方案會(huì)有比較大的差別,。如對于濃香型的酒通過網(wǎng)絡(luò)自媒體營銷,，可以把酒的品質(zhì)和適合的人群按一定的故事來對消費(fèi)者進(jìn)行營銷說明等。

二,、賣酒新模式營銷方案,？

賣酒的新模式的營銷方案有多種。不同的香型的酒的營銷方案會(huì)有比較大的差別,。如對于濃香型的酒通過網(wǎng)絡(luò)自媒體營銷,，可以把酒的品質(zhì)和適合的人群按一定的故事來對消費(fèi)者進(jìn)行營銷說明等。

三,、買保險(xiǎn)送白酒操作方案

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓。

2,、民政局結(jié)婚登記處,。但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng),；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為；

4,、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會(huì)引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。

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四,、品牌白酒銷售活動(dòng)方案和操作技巧有哪些？

對于從事白酒營銷的一線業(yè)務(wù)人員,，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺,、服務(wù)人員等，作為企業(yè)的形象大使,、產(chǎn)品代言人,，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認(rèn)同我們,，進(jìn)而認(rèn)同我們的企業(yè)和產(chǎn)品,，則是每個(gè)銷售人員所必須思考的問題,，本文就銷售人員在實(shí)際工作中的一般銷售話術(shù)進(jìn)行簡單的總結(jié)和分享。

第一,、對銷售話術(shù)的認(rèn)識

常言道,，一句話讓人跳，一句話讓人笑,，語言對于銷售人員來說是門基礎(chǔ)功課同時(shí)也是一門極具藝術(shù)性的課題,。怎么樣讓客戶快速的接受我們，很大程度上取決于我們是否掌握專業(yè)的銷售話術(shù),。

銷售話術(shù),，顧名思義是指用語言來完成和表達(dá)一個(gè)銷售的過程，他是解決客戶在購買決策過程中的心理問題,，讓客戶接受每個(gè)環(huán)節(jié)直到銷售完成,。銷售話術(shù)的最重要兩個(gè)因素就是說和聽，其中說只占到25%,，75%則是應(yīng)心去傾聽,，先傾聽客戶的需求，在針對性的去說,。通過掌握銷售話術(shù),，可以在實(shí)際工作中，極大的提高成交率,，即使不能成交,，也是增加與終端客情的潤滑劑，同時(shí)通過練習(xí)專業(yè)的銷售話術(shù),，對提高企業(yè)形象,，提升自我專業(yè)水平等都是有較大的進(jìn)步。

第二,、銷售話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

01,、如何讓客戶認(rèn)同我們的觀點(diǎn)

作為企業(yè)方代表，在與客戶交談的時(shí)候,，如何使客戶能夠很快認(rèn)同我們的觀點(diǎn),，進(jìn)而接受我們的產(chǎn)品，主要有以下幾個(gè)方面可作為參考：

1,、多贊美客戶

每個(gè)人都喜歡聽好話,喜歡別人贊美他們,。銷售人員應(yīng)該不要吝嗇自己的贊美之詞，例如進(jìn)門看到老板的門店裝修漂亮,，就應(yīng)該這樣贊美：“老板的門頭很氣派,，生意肯定很紅火啊”，但是我們在贊美的時(shí)候往往會(huì)給客戶覺得很“假”的感覺，例如說“您的領(lǐng)帶真好看!”,，而如果從某一個(gè)“點(diǎn)”來贊美效果將更好,，例如說“您的領(lǐng)帶是您夫人挑的吧，顏色很穩(wěn)重,，適合您的專業(yè)!”

2,、多請教客戶

請教客戶會(huì)給人一種謙虛的感覺，特別是一些性格較強(qiáng)硬的客戶,，我們的說話語氣往往對他很敏感,，例如現(xiàn)在某店發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品賣完了,想要老板看看庫存，一般的說法可能很直接：“為什么我們產(chǎn)品沒貨了?賣完怎么不進(jìn)了?”,，而請教的語氣則是“老板您好!您能幫我查一下**酒現(xiàn)在庫存還有多少嗎? 幫我看看吧!要沒有我給你再補(bǔ)點(diǎn)吧,。”

3,、用商討的語氣

商討的語氣給客戶的感覺是對其很尊重,，客戶一般很容易接受，例如某市場由于前期斷貨,，企業(yè)剛到貨1000箱,，想讓客戶多訂貨又感覺給他面子，一般的說法：“我們剛到1000箱,，你要多少箱?”而商討的語氣則是：“王總,，廠里剛到1000箱產(chǎn)品，看您賣的這么好,，我特地給您留了500箱,，您看什么時(shí)候給您送過來?”

4、用專業(yè)的語言

只有專業(yè),，才有機(jī)會(huì)，在與客戶交流的時(shí)候,，盡可能用專業(yè)的語言,，客戶會(huì)更加信服，例如我們在要求客戶做牌面展示的時(shí)候,，可以這樣的說：“牌面真的很重要,，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)AC尼爾森的調(diào)查顯示,產(chǎn)品陳列在顯眼位置會(huì)增加40%的銷售機(jī)會(huì)，若產(chǎn)品再配以集中陳列又可增加30%的銷售機(jī)會(huì),，若做到這兩點(diǎn),，可大大增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，提升銷量從而創(chuàng)造利潤,?！?/p>

5、保證激情

激情是影響客戶購買的重要因素,，銷售人員保持激情會(huì)給客戶一種信任和安全的感覺,，例如我們在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，如果以一種漫不經(jīng)心的語氣，半天說一句,，再好的產(chǎn)品客戶也不敢相信,，反而，用激情的語氣,，客戶則會(huì)樂意去聽,，很容易接受。

6,、保持自信

自信才有底氣,，有底氣才能讓客戶信任，例如我們在介紹產(chǎn)品政策時(shí),，客戶說力度太小,，比競品差多了，我們應(yīng)該這樣的去說：“但凡暴利的產(chǎn)品都是賣的不好或者非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,，我們的可不一樣,，質(zhì)量有保證，價(jià)格很公道”,。

7,、有服務(wù)意識

在與客戶面對面的交流的時(shí)候，有意識的服務(wù)或傳達(dá)服務(wù)意識會(huì)給客戶一種良好的印象和感覺,，例如幫助客戶整理牌面,，對客戶承諾：“我們送貨及時(shí)，只要您一個(gè)電話,，3小時(shí)到貨”,、“我們兌獎(jiǎng)及時(shí)，只要您有獎(jiǎng)卡,，不管多少,，不管日期，我們隨時(shí)都可以給您兌換”,。

02,、如何應(yīng)對終端對我們的拒絕

銷售人員每天面對很多不同類型的客戶，會(huì)遇到各種各樣的拒絕,，怎么樣去應(yīng)對,，把客戶的拒絕看作是一種機(jī)會(huì)，有句話常說：“銷售的機(jī)會(huì)都是從拒絕開始的”,。應(yīng)對客戶拒絕一般可以參考以下5個(gè)步驟：

1,、對客戶的意見表示接受

不管客戶用什么樣的理由搪塞和拒絕我們，我們首先應(yīng)該是真誠的表示理解和接受客戶的一些觀點(diǎn)，即“求同存異”,，例如客戶說“您們的酒實(shí)在不好賣,，我不進(jìn)了”，我們不能與之反駁,，而應(yīng)該這樣的去說“對您的看法我表示理解,，的確讓您在推薦的時(shí)候多費(fèi)口舌了”。

2,、分析其原因

在客戶提出決絕的理由時(shí),，一方面是贊成和理解，但是同時(shí)也要幫助分析原因,，例如上面的案例中,，我們可以這樣的去解釋：“現(xiàn)在不好賣其實(shí)很正常，本來天氣就熱,，喝酒的就人就少,，不僅是我們的產(chǎn)品其他暢銷的產(chǎn)品都是走的很慢，另外我們的產(chǎn)品現(xiàn)在還是個(gè)新品,，正在被消費(fèi)者逐步接受,，現(xiàn)在最需要展示出來，您看我們的產(chǎn)品在您的店里展示的還不夠突出,，消費(fèi)者不易看到,，相信你只要展示的漂亮一些就會(huì)好賣了”。

3,、列舉第三者的有利證明

同樣針對以上案例,，我們可以把一些成功的案例向客戶介紹，以增加其信心,，我們可以這樣去說：“其實(shí)我們的產(chǎn)品雖然上市不長,，但是現(xiàn)在走量非常好的，我們每天都能出貨幾十箱,，在有的店里面已經(jīng)是老板最愛推薦的產(chǎn)品,，您看在**路**店我剛剛下了幾箱呢”(可以拿出準(zhǔn)備好的供貨單據(jù)讓老板去看)。

4,、針對異議進(jìn)行專門的處理

當(dāng)客戶已經(jīng)逐步接受我們的觀點(diǎn)后，可能還存在一些疑問,，例如對價(jià)格,、政策、服務(wù)等方面提出一些問題,，這時(shí)候說明客戶已經(jīng)基本消除抵觸的情緒了,，需要乘勝追擊，我們可以這樣的去說：“價(jià)格您盡管放心，我們是正規(guī)廠家,，對市場的管控看的比銷量更重,，絕不允許任何人去砸價(jià)，政策方面都是統(tǒng)一的,，保證您能夠有足夠的利潤,，我們會(huì)定期對您回訪，您有任何疑問和問題我們隨時(shí)都負(fù)責(zé)解決的”,。

5,、馬上要求成交

最后一步就是盡可能的立即達(dá)成交易，因?yàn)閷ξ覀儺a(chǎn)生拒絕的客戶一般都不是我們忠誠的客戶,，他們每天都面臨很多廠家業(yè)務(wù)員,，很容易變化決策，所以一旦有意向就需要立即成交,，我們就可以這樣去說：“說了那么多,，你的憂慮現(xiàn)在已經(jīng)都不是問題了，趁您今天有空,，現(xiàn)在給您下個(gè)兩箱,，好吧?

03、如何拒絕客戶的要求

我們在實(shí)際拜訪客戶中,，經(jīng)常也遇到客戶提出各種要求,，有的甚至是違背企業(yè)原則，面對這樣的情況我們又該如何應(yīng)付呢?做到即拒絕了客戶又不得罪客戶,。一般來說拒絕客戶有這樣的幾個(gè)要訣：

1,、表示理解 內(nèi)心拒絕例如客戶要求我們給20%的銷售返點(diǎn)，我們應(yīng)該這的去說：“您的想法我理解,，您也是想多賺點(diǎn)錢,，多賣點(diǎn)我們的酒，可是……”

2,、表情嚴(yán)肅 公司原則“可是我們公司有規(guī)定,，所有價(jià)格政策都是一樣的，我沒有那個(gè)權(quán)力啊,，就算把我的銷售提成讓給您,，公司查到我也要受罰的”

3、匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 破例申請如果客戶有很大的銷量,，就是因?yàn)槟骋粋€(gè)小政策不接貨,，我們還可以這樣說：“您看這樣好不好，價(jià)格我們是不能讓步的,，我回頭向領(lǐng)導(dǎo)申請下,，看可否給您申請點(diǎn)禮品幫你做個(gè)促銷,，但是您要保證下20件貨哦”。

4,、態(tài)度和藹 委婉拒絕對于要求實(shí)在過分的客戶,，我們就沒有必要進(jìn)行申請，應(yīng)該采取委婉的拒絕,，例如客戶要求降價(jià),，我們可以這樣的說：“我們公司的產(chǎn)品價(jià)格在同檔次中已經(jīng)是很優(yōu)惠了，公司沒有降價(jià)的通知,，我們也沒辦法啊”

總之,，銷售是靠智慧的，是需要語言技巧的,，說話應(yīng)該把握好分寸,，既要適度站在客戶的立場、企業(yè)的立場多角度的去揣摩,，也要讓客戶覺得我們是專業(yè)的,、可信賴的。千里之行始于足下,，要想在銷售工作中做的更好,，就要不斷的去說，去實(shí)踐,，逐漸的積累我們的話術(shù),。

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