一,、請(qǐng)教有電子商務(wù)（網(wǎng)上商城）設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的高手，關(guān)于促銷策略數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

我給企業(yè)做過(guò)許多電子商務(wù)網(wǎng)站,，活動(dòng)促銷是每個(gè)網(wǎng)上商城必須有的,，我就講下,，我對(duì)活動(dòng)促銷的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方法吧。

我的促銷方式有：全場(chǎng)免郵費(fèi)或滿額免郵費(fèi),、分層級(jí)滿額贈(zèng)禮品,、限時(shí)折扣促銷、買就贈(zèng)等

首先要明確每種活動(dòng)的性質(zhì)：

1,、全場(chǎng)免郵費(fèi)或滿額免郵費(fèi)，滿額贈(zèng)禮品,、買就贈(zèng)（訂單）等這種形式是一種訂單活動(dòng),；

2、限時(shí)折扣、打折促銷,、買1贈(zèng)1,、買就贈(zèng)（單品）等形式是單品活動(dòng)；

那有上面兩種形式后我們就容易來(lái)處理了,，訂單活動(dòng),，我們只需要建設(shè)一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)表設(shè)置活動(dòng)的形式及滿額的額度還有分級(jí)及禮品就可以了，然后客戶下訂單后,，我們從訂單里面來(lái)處理這個(gè)活動(dòng),；

第二種單品活動(dòng)，我們就要從單品上來(lái)處理,，兩種形式,，1直接從產(chǎn)品表里面設(shè)置，前臺(tái)讀取后判斷設(shè)置該產(chǎn)品是否活動(dòng)開(kāi)啟,；2單獨(dú)創(chuàng)建活動(dòng)表,，設(shè)置活動(dòng)形式，產(chǎn)品編號(hào)等相關(guān)信息字段,，然后從活動(dòng)頁(yè)面讀取這些信息即可,。

我不知道我的回答是不是滿足你的需求,，我們可以多溝通下。

二,、電子商務(wù)營(yíng)銷及解決方案都有些什么,？

一、網(wǎng)站診斷與分析

1,、 網(wǎng)站功能診斷,。 2,、網(wǎng)站現(xiàn)狀診斷,。 3,、網(wǎng)站整體的策劃與制作,。 4,、網(wǎng)站VI診斷,。

二,、網(wǎng)站優(yōu)化診斷及推廣類

1,、 搜索引擎重視度診斷,。 2、網(wǎng)站整體優(yōu)化度診斷,。 3,、網(wǎng)站整體優(yōu)化推廣的策劃方案,。

三,、電子商務(wù)顧問(wèn)類

1,、 企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案,。 2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)VI設(shè)計(jì)方案,。 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與計(jì)劃監(jiān)測(cè),。

4,、 市場(chǎng)分析與需求調(diào)查。 5,、第三方資源利用策劃,。 6、其他方面,。

四,、電子商務(wù)法律診斷與保護(hù)類

1、 域名法律保護(hù)方案的設(shè)計(jì),。 2,、網(wǎng)站整體法律保護(hù)方案。

3,、 商業(yè)秘密與重要文件,、數(shù)據(jù)的保存與保護(hù)方案，企業(yè)“know-how”的保護(hù)對(duì)策,。

4,、 計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)、登記,、轉(zhuǎn)讓、使用,、銷售等相關(guān)的法律保護(hù)方案,。

5,、 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中涉及商標(biāo),、專利、設(shè)計(jì)方案,、版權(quán)的注冊(cè)等事宜的保護(hù)方案,。

6,、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中的合同正確的簽訂,、網(wǎng)絡(luò)證據(jù)采集及保護(hù),、識(shí)別網(wǎng)絡(luò)商業(yè)詐騙等相關(guān)系列的培

訓(xùn)。

五、企業(yè)E化,、內(nèi)部局域網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的設(shè)計(jì)與解決方案

六,、其他服務(wù)

三、求一個(gè)網(wǎng)店促銷策略,？實(shí)際可行的

一、 網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)宣傳

? 在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品,，看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要選一個(gè)有特色的名字,，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店,，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄髁?，買家才能更好的找到和選擇商品,，做好相關(guān)友情鏈接,。

? 二、 網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

? 在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店,，去的人比較多，在網(wǎng)上也一樣的,，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。

? 三,、 在線客服的服務(wù)

? 客戶買東西，要找到你,，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī),，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你,，對(duì)買東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家,，老用戶以后也會(huì)常來(lái),。

? 四、 提高信用的等級(jí)

? 對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒(méi)有人關(guān)注,，沒(méi)有信用，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷,，或以成本價(jià)多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用。

? 五,、 關(guān)鍵詞的優(yōu)化

? 大家買東西時(shí),，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì),。

? 六,、 簽名的推廣

? QQ簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳,。

? 七,、 資料的推廣

? 如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

? 八,、 博客論壇宣傳

? 開(kāi)設(shè)專業(yè)的博客,，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳,。

? 九,、 分析自己網(wǎng)店的買家

? 根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn),，他們的年紀(jì),，職業(yè)，年齡,，愛(ài)好等,，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣,。

? 十,、 促銷宣傳

? 利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng),，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料,。

? 網(wǎng)店推廣做好的話，對(duì)網(wǎng)店的銷售的的幫助是很大的,，大家可以多利用一些方法對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣,，有許網(wǎng)站推廣的方法，也可以完全用在網(wǎng)店推廣中

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四,、電商文化類的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫,？急

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分好幾種類型的,，

1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

3.品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

4.提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

5.混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

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五、如何進(jìn)行電商活動(dòng)促銷,？

一,、做促銷活動(dòng)的目的

網(wǎng)店做促銷活動(dòng)的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶,。

通過(guò)與老客戶的回訪互動(dòng),，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶,，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力,，形成良性循環(huán)。

二,、做促銷的策略方式

促銷的方式很多,，一般有：會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元,，超值換購(gòu),、滿就送、買贈(zèng)(買N贈(zèng)一),、加量不加價(jià),、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠,、贈(zèng)品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)平臺(tái)常用的15個(gè)促銷方式》的相關(guān)介紹）,。

對(duì)此,，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式,，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過(guò)于復(fù)雜,，出錯(cuò)而增加虧損,；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高,。

一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣,，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣,。

另外,，根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷,、中間商促銷和零售商促銷等,，接下來(lái)，馬海祥主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當(dāng)當(dāng)書店等,。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，可從網(wǎng)上下載,、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠,。

2,、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。

由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任,。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用,；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),；注意時(shí)間和時(shí)機(jī),，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急,。

另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場(chǎng)需求,，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

4,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,，以及瀏覽者興趣不同等原因,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。

積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提商活動(dòng)的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn),，如酷必得的“酷幣”等,。

網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買本站的商品,，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買者相應(yīng)的優(yōu)惠,。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。

如果應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù),；網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等,。

三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃

對(duì)于電子商務(wù)的操作模式,，我們已經(jīng)有所了解,，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對(duì)此,，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：

1,、高利潤(rùn)

小型電商沒(méi)有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤(rùn),，因?yàn)橹挥懈呃麧?rùn)我們才可以支付高昂的成本費(fèi)(生產(chǎn)成本,、人力成本、房屋成本,、物流成本等),，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣,、投廣告,，從而形成一個(gè)良性循環(huán),。

多少才叫高利潤(rùn)呢？產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到70%及以上才能叫高利潤(rùn),，很多消費(fèi)者可能要抱怨了,，不過(guò)這就是事實(shí)。

2,、高客單價(jià)

高客單價(jià)才使利潤(rùn)高,，使資金回籠快，沒(méi)有人愿意天天就賣每個(gè)人20元的東西,，整了幾百個(gè)才幾千元的銷售額吧,！

關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說(shuō)了，不過(guò)高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售,、捆綁銷售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

3、高重復(fù)購(gòu)買率

要選擇高重復(fù)購(gòu)買率的產(chǎn)品,，提升用戶高度忠誠(chéng)的產(chǎn)品,，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)已和原來(lái)大不相同，不再是一家通吃的天下,，開(kāi)發(fā)新客戶的成本非常高昂,，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營(yíng)輕松,，大家一定要維護(hù)好老客戶,，讓他們忠誠(chéng)的選擇你、依賴你,。

4,、排除季節(jié)性產(chǎn)品

為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時(shí)期短,、流動(dòng)周期慢,、庫(kù)存壓力大，所以沒(méi)有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈,，最好還是排除掉對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的選擇（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路》的相關(guān)介紹）,。

四、營(yíng)造促銷活動(dòng)的緊迫感

其實(shí),，促銷活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳,，促銷的產(chǎn)品有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動(dòng)客戶,，怎么打動(dòng)客戶呢,？就是給予緊迫感,，不下手就來(lái)不及了的緊張氛圍營(yíng)造,。

1,、時(shí)間緊迫感

首先，是時(shí)間緊迫感,。網(wǎng)站上的產(chǎn)品,，盡量促動(dòng)用戶現(xiàn)在立即購(gòu)買，千萬(wàn)別等到明天,，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購(gòu)買,。

有些用戶如果今天沒(méi)有在你的網(wǎng)站上購(gòu)買，到了明天可能就會(huì)在其他網(wǎng)站上購(gòu)買,，為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購(gòu)買,，可以選擇給用戶一定的時(shí)間緊迫感。那么,，在此時(shí)做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量,，總之要讓用戶認(rèn)識(shí)到，如果這么好的機(jī)會(huì)不去抓住,，以后可就沒(méi)了,。

當(dāng)然，無(wú)論是限時(shí)的還是限量的,，都必須讓用戶去相信,。

站長(zhǎng)在說(shuō)服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說(shuō)實(shí)話,。為什么呢,？因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話是最有感染力、最有說(shuō)服力的,，就像最常見(jiàn)的過(guò)季衣服甩賣一樣,，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來(lái)說(shuō)用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶,，就是為了提高市場(chǎng)占有率或者擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣并售完為止,，這樣以來(lái)用戶也更加相信,。

但要注意，不要跟用戶說(shuō)僅僅是因?yàn)橘u家善良,，愿意少賺點(diǎn)錢,。

2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里

其次,，是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里,。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購(gòu)物車”按鈕的地方,，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說(shuō)明一遍,。

一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻,，這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來(lái)說(shuō)都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購(gòu)買決定,。

有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁(yè)并以旗幟廣告的形式顯示,，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，卻沒(méi)有顯示折扣,、免費(fèi)禮品等配套,，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁(yè)，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示,，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁(yè)顯示的促銷內(nèi)容,，產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有顯示折扣等配套信息。此時(shí),，就會(huì)失去一次再次說(shuō)服用戶購(gòu)買的機(jī)會(huì),。

3、免費(fèi)的禮物

然后,，是免費(fèi)的禮物,。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營(yíng)銷工具之一,，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物,，是推動(dòng)用戶做出最后決定的最有效手法之一。

一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效,，比如一本電子書價(jià)格50元,，同時(shí)，買了這本書的用戶會(huì)得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書,。一般用戶會(huì)認(rèn)為,，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失,，當(dāng)然這些免費(fèi)贈(zèng)送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的,，而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書,。

贈(zèng)送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物,，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對(duì)于用戶心理也是影響很大的,。

另外,，賣實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買眼鏡送眼鏡布,，買衣服送發(fā)卡,，買戒指送太陽(yáng)鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢就可以了,。其實(shí),，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺(jué)到劃算、高興,、滿意,。

4,、產(chǎn)品包郵費(fèi)

最后,，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷手段,，淘寶,、京東、凡客等都是這么做的,，但是淘寶的一些賣家可能會(huì)很摳門不給包郵,。

在很多情況下，用戶會(huì)感覺(jué)不到產(chǎn)品的差異,，而包郵的促銷內(nèi)容,，對(duì)用戶有很大的吸引力。

五,、如何推進(jìn)促銷活動(dòng)

在促銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí),，我們還需要一些工作來(lái)推進(jìn)進(jìn)促銷活動(dòng)的實(shí)施及效果保證，具體來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1,、用戶調(diào)研

2,、執(zhí)行方案

3、團(tuán)隊(duì)安排

4,、活動(dòng)節(jié)奏掌控

5,、備用方案

6、應(yīng)急方案及措施

7,、結(jié)果處理,、分析

8、價(jià)格梯度,。

促銷活動(dòng)的終極目標(biāo)是銷量,，但是也不能只看到銷量，通過(guò)活動(dòng)我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量,、跳失率,、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),，這些數(shù)據(jù)都是非常有用,、非常值得我們深入分析的。

哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差,？為什么差,？都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求,，才能做到迎合他們的胃口,，才能贏得市場(chǎng)。

六,、非活動(dòng)時(shí)

促銷活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行,，平時(shí)在非活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎么做呢,？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：

1,、SEO，SKU優(yōu)化（具體可查看馬海祥博客《大型電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要怎么做》的相關(guān)介紹）,。

2,、各類推廣方法的嘗試。

3,、頁(yè)面完善,，提升轉(zhuǎn)化率。

4,、產(chǎn)品優(yōu)化,，提高客單價(jià)。

5,、客服培訓(xùn),，提高積極性。

總的來(lái)說(shuō),，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動(dòng),，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。

一,、做促銷活動(dòng)的目的

網(wǎng)店做促銷活動(dòng)的目的和意義是：維護(hù)老客戶,、開(kāi)發(fā)新客戶。

通過(guò)與老客戶的回訪互動(dòng),，增加網(wǎng)店曝光率,，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力,，形成良性循環(huán),。

二、做促銷的策略方式

促銷的方式很多,，一般有：會(huì)員優(yōu)惠,、加10(或1)元,，超值換購(gòu)、滿就送,、買贈(zèng)(買N贈(zèng)一),、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券,、套裝優(yōu)惠,、贈(zèng)品等方式

對(duì)此，我建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式,，1-3種為最佳,，一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過(guò)于復(fù)雜，出錯(cuò)而增加虧損,；二是增加客服壓力和強(qiáng)度,，致使跳失率增高,。

一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣,，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣,。

另外,，根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷,、中間商促銷和零售商促銷等,，接下來(lái)，我在這里向大家推薦一款日事清軟件,，用日事清軟件合理安排客戶信息,，以前按照表格或者手機(jī)逐條尋找客戶信息，后來(lái)通過(guò)日事清這個(gè)軟件,，再去尋找客戶信息就非常方便了,。用了日事清對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是省了一點(diǎn)麻煩：尋找完以后不用擔(dān)心找不到信息了，同事要看直接在軟件里面看就行了,。不過(guò)這不是最主要的,，關(guān)鍵是它有個(gè)“自動(dòng)生成”功能，按照你表格中完成的任務(wù)可以采用KPTP工作法自動(dòng)生成信息單,，就跟我們查通話記錄那樣簡(jiǎn)單,，這個(gè)還是非常令人驚喜的。

促銷活動(dòng)之所以能夠吸引別人的話是因?yàn)樗母＠容^多,，而且價(jià)格都是比較劃算的,，才能夠吸引別人的眼球。所以說(shuō)要做促銷活動(dòng),，當(dāng)然你的福利就要多一點(diǎn)了,。然后你可以通過(guò)朋友圈或者里德 助手,，微博等等的來(lái)進(jìn)行一些宣傳推廣，爭(zhēng)取獲得更多的流量,。

二類電商具體的定義是泛指在今日頭條,、廣點(diǎn)通、快手等移動(dòng)信息流平臺(tái)上,，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家,，交易形式以包郵和貨到付款為主。

二類電商的關(guān)鍵,，一是選品,，二是投放，三是物流,。所以對(duì)于個(gè)人或者小企業(yè)要了解清楚加緯心,，894中間984后622。