雙十一搞促銷活動某種奶粉每盒原價84元現(xiàn)在買12盒2盒請你算一算每盒奶粉便宜了多少,?
一,、雙十一搞促銷活動某種奶粉每盒原價84元現(xiàn)在買12盒2盒請你算一算每盒奶粉便宜了多少,?
解:8盒餅干便宜的錢:12×2=24元 每盒餅干便宜的錢:24÷8=3元 答:每盒餅干便宜3元 【12×2÷8=3元】
二,、十一國慶促銷活動文案范文 如何做好促銷策劃?
贈品,,是活動的重中之重
贈品,,在促銷中所占的地位,已愈來愈重要,,這一點已得到了業(yè)界的普遍承認,,關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,從眾多種類繁多的贈品跳出來,。目前,,我們發(fā)現(xiàn),許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化,,如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等,,已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,,很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,,艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動,,通過軟文投文和借助促銷POP傳播,倒是讓許多消費者為之心熱,,至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”,。另外,作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦,將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,,在買場通過堆碼陳列,,佐以特價活動,也獲得了許多消費者的青睞,。因此,,在策劃“十一”促銷活動時,如何在贈品上玩出花樣,,也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。
總的來說,贈品的一個大趨勢,,就是精美化,、品牌化、高質(zhì)化,。如何與競爭對手區(qū)別開來,,或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥,,關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考,。我們建議市場工作人員,平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,,及時獲取新的禮品信息,,同時注重“腦力激蕩”,經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品,,如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品,,最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用,從包裝上,、形式上,、內(nèi)容上等方面下功夫
,拓寬思路,。以咖啡機為例,,常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯,、研磨機,,那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機,十一期間,,推出的購柜式空調(diào),,送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品,——踏步器,??傊?,贈品若能夠新、夠時尚,、夠用三個條件,,效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳,,媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司,十一期間,,他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,,如在上海投放了一個月的地鐵廣告,在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告,,同時利用易貨+現(xiàn)金等形式,,在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢,,促銷所要達到的另外一個作用,,品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化,,是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于,,忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,,任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題,,都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說的細化,,不僅有文案上的細化,也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化,。舉例來說,,單張的分配,可能不被人所重視,,但試想活動期間,,門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了,顧客再想要都沒有了,,是不是會影響銷售呢?此外,,細分活動方案,不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行,,也是要能保障代理商,、進零售商能看懂,、能執(zhí)行,。一般來講,細化方案應(yīng)至少能確認到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場,、能否執(zhí)行特價,、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出,、哪些商場需要派駐臨促,、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等,。此后,,市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。
三,、雙十一營銷活動怎么策劃?
寫雙十一直播營銷策劃方案,,其實就是把雙十一的一整套活動流程走下來,。
城外圈建議做直播營銷策劃的第一步先選擇主推產(chǎn)品,然后做好優(yōu)惠設(shè)置,,
保證能夠吸引到用戶的同時又不會虧本,,第三步就要考慮直播營銷的玩法了,
最后是產(chǎn)品庫存跟售后處理等等問題,;如果想知道更多雙十一直播營銷策劃的玩法,,
可以上城外圈了解一下,有很多雙十一直播推廣案例可以借鑒,。
四,、2021年老鳳祥雙十一搞活動嗎?
2021年老鳳祥雙11搞活動嗎,?
2021年老鳳祥雙11是一定要搞活動的,,那肯定搞活動的,他不可能沒有活動的,,2021年老鳳祥老鳳祥,,他每年都搞活動,雙11他都要搞活動的,,不可能不搞活動的,,他肯定有活動,你放心吧,,到那天你去買去吧,,買金子買什么的我覺得都有活動的,不可能沒有活動,。
2021年老鳳祥雙十一搞活動嘛,,回答你的問題,,2021年了,分享雙十一會搞活動的,。而且優(yōu)惠力度特別大,,雙十一購買老鳳祥的商品是特別優(yōu)惠的。價格優(yōu)惠,,商品保證特別的放心,,建議你可以選購,謝謝你的提問,,希望我的回答能幫到你,!
五、雙11活動策劃方案
為了確?;顒佑行蛴辛﹂_展,,我們需要提前開始活動方案制定工作,活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎,?下面是我為大家整理的2021年雙11活動策劃方案(精選5篇),歡迎閱讀,,希望大家能夠喜歡,。
雙11活動策劃方案1 一、活動主題 :
購機狂歡節(jié)――中國電信聚劃算,。
雙11瘋狂購全場2折起――實體店也可以享受網(wǎng)購價,。
二、活動時間: xxxx年11月9日―11日
三,、活動專柜:
四,、活動預(yù)熱:
1、群發(fā)短信,、微信,、QQ群:
2、DM單頁宣傳:計劃10000份(單頁),。
3,、宣傳車(由電信公司支持)
五、活動內(nèi)容:
1,、光棍不光驚喜滿框
2,、單身無罪低價萬歲
六、外圍炒作
1,、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù),;
2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,,激起客戶購買欲,。
3,、廣告制作。
4,、路演
七、費用預(yù)算(略)
雙11活動策劃方案2 一,、天貓裝修
1,、店招(清晰,醒目),。
2,、頁頭大圖廣告
3、小圖廣告引流
4,、設(shè)置滿減送活動
5,、設(shè)置收藏、分享,、關(guān)注有禮
二,、天貓活動
1、全場價格2~4折起,。
2,、部分商品限時限量搶購。(秒殺)
3,、新款預(yù)定,。(前200名預(yù)定的返定金)
三、天貓推廣
1,、QQ好友將店鋪鏈接,,活動信息逐一發(fā)給他們。
2,、微博關(guān)注:加官方微博,,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息。
3,、上19樓,,嘉興人論壇發(fā)帖子。
雙11活動策劃方案3 一,、活動目的
11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,,為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色,緊扣“男人節(jié)”的活動契機,,為廣大男女單身客戶牽線搭橋,,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),獻桃花禮”的活動方案,!
二,、活動整體安排
活動時間:20xx年11月11日
活動目標(biāo)用戶群:會員客戶,、高端客戶、中端客戶與DJ管家,、公關(guān)模特互動,。
活動介紹:情歌對唱、劈酒大賽
活動內(nèi)容:凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請DJ管家,、模特與你比賽
三,、宣傳方式
短信發(fā)送日期:20xx年11月10日
四、比賽規(guī)則
注:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,,才可舉行此活動,,否則視為無效。情歌對唱比賽規(guī)則
(1)當(dāng)晚必須開房消費的客人才可參與此活動(只限于歌朝區(qū),,會所不參加)
(2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,,歌曲由客人和DJ管家或公關(guān)模特一起商選歌曲)
①每個包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成),,在客人自訂房人結(jié)合,,并在客人自訂房內(nèi)進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
②情歌對唱比賽由評委評出名次,,評委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人),,從而搬發(fā)獎品(啤酒一打),;③每個包房的獎品只有一名
劈酒比賽規(guī)則
①每個包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,,(由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成),,在客人自訂房人結(jié)合,并在客人自訂房內(nèi)進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒,;
②劈酒比賽由評委評出名次,,評委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管,、部門總監(jiān)共3人),,從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);
③劈酒輸贏評定:一局3個回合,,共三局定輸贏,;
④每個包房的獎品只有一名
五、比賽獎品:
啤酒一打(價值480元)
六,、其它注意事項
1,、此次活動內(nèi)部員工參與客人互動;
2、此次活動在公開,,公平,,公正的原則下進行;
3,、活動解釋權(quán)歸xx所有,。
雙11活動策劃方案4 一、前期廣告宣傳
主要是搖號參加辦法,、地點,、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱、跨街橫幅,。
二,、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式:現(xiàn)場公開,,即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2,、地點選定:xx廣場
(a、需要一定活動場地b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c,、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個,;大型氣拱門1個,;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套,;廣告宣傳易拉寶4個,;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4,、員工統(tǒng)一著裝
三,、活動進程(x月x日)
1、下午14:00正式開始(13:50――14:00禮炮,、獎品展示)
2,、14:00――14:30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3,、搖號開始(14:30――15:00)同時登記匯總
4,、搖號抽獎(15:00――16:00)
獎品分1、2,、3等獎和紀念獎(100份)
5,、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00――17:00)工作人員休息
6,、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10――17:30)
7,、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30――17:50)
四、搖號辦法
1,、一期總銷售戶
數(shù)為xx套,,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定,。
2,、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,,每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,,登記同時需交納1000元保證金,,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用,。
4、搖號登記時間自20xx年x月x日至20xx年x月x日,,為期5天,。
5、登記地點:xx房地產(chǎn)公司售樓處
6,、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定,。(中號比例為5:1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法,。均以紀念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案。
五,、工作人員分工
xx房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護性工作;xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作,。
六,、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:xx電視臺,、xx之聲廣播臺、xx專遞,、xx晚報,、xx網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報道,。
七,、經(jīng)費預(yù)算
1、環(huán)境布置:
高空氣球4個xx元/4個
大型氣拱門1個xx元
30平方左右舞臺1個xx元
樓盤效果展示牌1套xx元/10張
廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個
宣傳折頁3000份xx元
周遍跨街橫幅,、燈箱20套
2,、場地租賃xx元
3、公證人邀請費xx元
4,、媒體邀請費xx元
5,、設(shè)備租賃費xx元
6、管理費xx元
7,、主持人xx元
8,、演員演出費xx元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費xx元
雙11活動策劃方案5 一,、活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的'目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,,才能使活動有的放矢,。
二、活動對象:
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三,、 活動主題:
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1,、確定活動主題
2,、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動更接近于消費者,更能打動消費者,。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,。
四,、 活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:
拉上一個強大的組織做后盾,,還是掛上和媒體聯(lián)合,,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費用及風(fēng)險。
2,、確定刺激程度:
要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),,因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),,并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五,、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,,在地點上也要讓消費者方便,,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價。
六,、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊
1、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,,無空白點,,也無交叉點,。誰負責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩,,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,,要事無巨細,,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,,然后按單清點,確保萬無一失,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八,、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,,有條有理。
同時,,在實施方案過程中,,應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,,保持對促銷方案的控制。
九,、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
十、費用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、意外防范:
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,,從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,,應(yīng)大膽想象,,小心求證,進行行分析比較和優(yōu)化組合,,以實現(xiàn)最佳效益,。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,,從而最大化促銷的效果。
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