化妝品促銷方案如何設(shè)計(jì)才能提高轉(zhuǎn)化率,？

化妝品促銷活動(dòng)方案

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪,，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講,，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法,，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時(shí)令促銷,。

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等,。2清倉促銷,、夏季清倉,，季中清倉，反季清倉,。比如,，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

二,、贈(zèng)送類促銷,。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷,、買一送一,，買多送一，送紅包,，送積分，買多送多,。

三,、借力促銷。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天,。2明星促銷，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷,，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷,。

四,、指定促銷。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

五、附加值促銷,。

1品牌型促銷,，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請(qǐng)返利,，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。5故事性促銷,、她離開以后。6服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計(jì)劃,，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵,，以舊換新,。

六、另類促銷,。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣。3稀缺性促銷,、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來,。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如,，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷,，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格。

七,、名義主題促銷,。

1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷,。5首發(fā)儀式促銷,。

八、限定式促銷,。

限時(shí),，比如秒殺，今日有效,。2限量,，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

4單品促銷,，只做一款,。

九、臨界點(diǎn)促銷,。

1最低銷售折扣,，比如低至五折，最低2折,。2最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價(jià)。

十,、回報(bào)式促銷,。

1免費(fèi)式、免費(fèi)試用,，免單,。2回扣返利、滿就減,，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià),。

十一、紀(jì)念式促銷,。

1節(jié)日,，三八五一。2紀(jì)念日,，店慶,，生日3特定周期，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià),。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡,，會(huì)員日,，會(huì)員特價(jià)。

十二,、產(chǎn)品特性促銷,。

1新品促銷，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn),，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好,，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

十三,、定價(jià)促銷。

1滿額送,。2特價(jià),。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元,。

十四,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

1互動(dòng)式促銷,，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券,，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

婦女節(jié)護(hù)膚品3.8折方案

婦女節(jié)護(hù)膚品3.8折方案

導(dǎo)語：婦女節(jié)是每位女性的節(jié)日，也是是購物娛樂的狂歡,，我為大家整理了婦女節(jié)護(hù)膚品3.8折方案,，希望能夠?yàn)榻M織購物狂歡的商家們提供參考，有所幫助,！

一,、活動(dòng)主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

二、活動(dòng)時(shí)間：2018年3月1日開始啟動(dòng),，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

三,、活動(dòng)目的：

A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,，提升店鋪公眾關(guān)注度,、品牌知名度。

B,、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍,。

C,、三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的'活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

D、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品

E,、 高價(jià)位單品走量提升

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）全場(chǎng)新品第二件3.8折，

（2）凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(3)會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分 價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

說明：全場(chǎng)購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折,，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng),。

五,、活動(dòng)形式：

1、店鋪全面啟動(dòng)3.8折促銷活動(dòng)

2,、店鋪氛圍營(yíng)銷,，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流。

4,、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),，掃碼關(guān)注顧客送3.8折優(yōu)惠券。

六,、執(zhí)行步驟

(1)活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

(2)準(zhǔn)備好“3.8折”優(yōu)惠商品的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架,。

(4)活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

七,、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用300元

x展架 40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

八,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：3月7、8日

報(bào)名方式：只要購物滿500元,，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

九、活動(dòng)宣傳

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2,、條幅：婦女節(jié)護(hù)膚品3.8折回饋新老客戶

3、電話,、短信,、微信邀約老顧客

4、電視飛字：xx三八婦女節(jié),，好禮送不停,，3.8折約你一起狂歡

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

十、場(chǎng)景布置

1,、店外布置：

三八婦女節(jié)海報(bào)

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎

十一,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動(dòng)內(nèi)容

2,、人員分工明確，各負(fù)其責(zé),。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案,。

十二,、出貨方案：

1、本活動(dòng)需要打款2000元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶,、潔面乳10只,。

2、配送會(huì)員卡100張,。

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