化妝品促銷方案如何設(shè)計才能提高轉(zhuǎn)化率,？

化妝品促銷活動方案

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪,，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講,，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一,、時令促銷,。

1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼,，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷,、夏季清倉，季中清倉,，反季清倉,。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷,。

二,、贈送類促銷。

1禮品促銷,，2買送禮品惠贈促銷,、買一送一，買多送一,，送紅包,，送積分，買多送多,。

三,、借力促銷。

1利用事實熱點促銷,，比如神九飛天,。2明星促銷，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷,，奧運會贊助商，雙十一活動促銷,。

四,、指定促銷。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠,。2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

五、附加值促銷,。

1品牌型促銷,，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷,，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品,，買了保證不后悔,，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷,、她離開以后,。6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃,，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵，以舊換新,。

六,、另類促銷。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣,。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機不可失失不再來。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如,，高價促銷,。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷,，不標(biāo)價,，猜價格。

七,、名義主題促銷,。

1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷,。3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷,。5首發(fā)儀式促銷,。

八、限定式促銷,。

限時,，比如秒殺,，今日有效。2限量,，限量銷售3階梯式促銷,，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

4單品促銷,，只做一款,。

九、臨界點促銷,。

1最低銷售折扣,，比如低至五折，最低2折,。2最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價。

十,、回報式促銷,。

1免費式、免費試用,，免單,。2回扣返利、滿就減,，返現(xiàn)金3拼單,、滿幾件就送，團購價,。

十一,、紀(jì)念式促銷。

1節(jié)日,，三八五一,。2紀(jì)念日，店慶,，生日3特定周期,，每周二，每個月一天半價,。4會員式促銷,，滿就送會員卡，會員日,，會員特價,。

十二,、產(chǎn)品特性促銷。

1新品促銷,，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額,，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三,、定價促銷,。

1滿額送。2特價,。3統(tǒng)一價,，比如全場10元。

十四,、獎勵促銷,。

1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券,。

婦女節(jié)護膚品3.8折方案

婦女節(jié)護膚品3.8折方案

導(dǎo)語：婦女節(jié)是每位女性的節(jié)日,，也是是購物娛樂的狂歡，我為大家整理了婦女節(jié)護膚品3.8折方案,，希望能夠為組織購物狂歡的商家們提供參考,，有所幫助！

一,、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)

二、活動時間：2018年3月1日開始啟動,，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點而定

三,、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,，提升店鋪公眾關(guān)注度,、品牌知名度。

B,、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍,。

C,、三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的'活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

D、刺激低價連單產(chǎn)品

E,、 高價位單品走量提升

四,、活動內(nèi)容：

（1）全場新品第二件3.8折，

（2）凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(3)會員到場,，可享受雙倍積分 價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折,，請依照貨品進貨價注意核算利潤,。若進貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動,。

五,、活動形式：

1、店鋪全面啟動3.8折促銷活動

2,、店鋪氛圍營銷,，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺,，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流。

4,、進行路演增粉活動,，掃碼關(guān)注顧客送3.8折優(yōu)惠券。

六,、執(zhí)行步驟

(1)活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

(2)準(zhǔn)備好“3.8折”優(yōu)惠商品的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

(3)活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架,。

(4)活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

七、費用預(yù)算

卡片費用300元

x展架 40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

八,、幸運抽獎

參賽人員：限64名

比賽時間：3月7,、8日

報名方式：只要購物滿500元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

九,、活動宣傳

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2,、條幅：婦女節(jié)護膚品3.8折回饋新老客戶

3,、電話、短信,、微信邀約老顧客

4,、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停,，3.8折約你一起狂歡

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

十,、場景布置

1、店外布置：

三八婦女節(jié)海報

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。

xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎

十一,、活動注意事項：

1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2,、人員分工明確,，各負其責(zé)。

3,、做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案。

十二,、出貨方案：

1、本活動需要打款2000元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶,、潔面乳10只,。

2,、配送會員卡100張。

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