團(tuán)委活動(dòng)方案,？

開(kāi)展“學(xué)雷鋒,、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng),，組織志愿者到福利院，特殊學(xué)校義務(wù)勞動(dòng),。 清明節(jié)掃墓，緬懷烈士,，瞻仰烈士的偉大愛(ài)國(guó)精神,。

組織開(kāi)展書(shū)法美術(shù)作品展 新團(tuán)員宣誓活動(dòng)，在新的征程上意氣風(fēng)發(fā),，始終不忘作為一名共青團(tuán)員的責(zé)任感和使命感,。

舉辦“紀(jì)念建團(tuán)87周年，五四運(yùn)動(dòng)90周年黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽” 在禁毒日,，開(kāi)展主題黑板報(bào)比賽,。

評(píng)選2009年“優(yōu)秀團(tuán)員”“優(yōu)秀團(tuán)干部”“優(yōu)秀團(tuán)支部”。

紀(jì)念一二九組織開(kāi)展生紅歌會(huì) 在艾滋病日之際,，舉辦防艾活動(dòng),，發(fā)放宣傳材料，舉行簽名活動(dòng),。

如何寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)方案

如何寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)方案 (一)促銷(xiāo)時(shí)間確定

促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜,，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止,。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月,。

(二)促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō),，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有

(1)增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;(2)吸引新客戶(hù),、鞏固老客戶(hù);(3)樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度;(4)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù),。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定,，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo),。

促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景,，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng),、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”,、“簡(jiǎn)練”,。

(三)促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心,。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn),。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題,。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如2002年家樂(lè)?！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。

2、主題確立要求,。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);(2)主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3,、主題語(yǔ)表現(xiàn),。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn),。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡(jiǎn)明易懂,。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意,。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),，通過(guò)這樣的'訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

(四)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái),。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1,、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題,。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi),，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,，當(dāng)然還要突出重點(diǎn),。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2,、選擇促銷(xiāo)商品,，確定促銷(xiāo)范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品,，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品,、大副商品、禮品,、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì);(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大,。

3、選擇促銷(xiāo)方式,，進(jìn)行合理組合,。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中,，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的,，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”,、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等,。在方案策劃中,，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”,。

4,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定,，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”,。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”,。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意,、具有較強(qiáng)個(gè)性,、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在,。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度,，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

(五)促銷(xiāo)宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的,，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者,，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象,，必須運(yùn)用好廣告宣傳,、商品陳列和商場(chǎng)廣播。

1,、廣告宣傳,。當(dāng)前用得較多的促銷(xiāo)廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”,、“POP廣告”,。

(1)媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨大的,，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷(xiāo)信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

①確定廣告目標(biāo),。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷(xiāo)目標(biāo),，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一,。

②選好廣告媒體,。廣告媒體的種類(lèi)很多，選擇哪一種最適當(dāng),，這就需要設(shè)計(jì),。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w,。一般來(lái)說(shuō),，首推的是電視廣告。當(dāng)然,，其他廣告媒體的作用也很顯著,。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付,，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),。一條具有鮮明個(gè)性,、深受吸引的廣告能開(kāi)辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(2)POP廣告,。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，POP廣告形式用的更多,，促銷(xiāo)的實(shí)際效果更好,。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用,。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告,，又稱(chēng)售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛,，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ),、商品海報(bào)、招貼畫(huà),、商場(chǎng)吊旗,、特價(jià)贈(zèng)送指示卡,、門(mén)面橫幅招旗,、氣球花束裝飾等。

POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息,，充當(dāng)無(wú)聲的售貨員;它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性,，來(lái)營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店,，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用,。

在促銷(xiāo)廣告策劃中要根據(jù)具體促銷(xiāo)主題,、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來(lái)確定促銷(xiāo)采用的廣告形式,，要最大限度地發(fā)揮其作用,。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

2,、商品展示,。把促銷(xiāo)商品用最佳的形式來(lái)進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷(xiāo)宣傳,，使顧客一進(jìn)門(mén)就能看到吸引人的商品展示,，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”,、“端頭展示”,、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明,、色彩,、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具,，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線(xiàn)集中的商品展示,，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大,。

3,、商場(chǎng)廣播。促銷(xiāo)廣播,，可以傳遞促銷(xiāo)信息,，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng),。促銷(xiāo)廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次,。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中,，音質(zhì)要柔美,，語(yǔ)速不急不緩。注重背景音樂(lè)播放,，可以播放一些慢節(jié)奏的,、輕松柔和的樂(lè)曲來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來(lái)仔細(xì)選購(gòu)商品。

(六)促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算費(fèi)用是促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)必不可少的部分,，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,。

1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處,。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額,，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷(xiāo)活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出,，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算”,，這樣能使人看了一目了然。

2,、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容,。促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用”,、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷(xiāo)費(fèi)用”等,。

3,、費(fèi)用預(yù)算與促銷(xiāo)方案須平衡。促銷(xiāo)活動(dòng)需要費(fèi)用支持,，促銷(xiāo)費(fèi)用估算與各促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)是密不可分的,，任何促銷(xiāo)方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用,，無(wú)限止地拔高促銷(xiāo)方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵,，根本無(wú)操作性可談。促銷(xiāo)方案和費(fèi)用預(yù)算匹配,，費(fèi)用要能夠支持促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展,。促銷(xiāo)方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、費(fèi)用預(yù)算要求,。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：(1)了解促銷(xiāo)費(fèi)用;(2)盡可能細(xì)化;(3)盡可能準(zhǔn)確;(4)求得最優(yōu)效果。

(七)促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

為了保證促銷(xiāo)計(jì)劃得以順利實(shí)施,，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程予以控制,。在促銷(xiāo)方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排,。

1,、促銷(xiāo)實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷(xiāo)實(shí)施是一個(gè)過(guò)程,，一般包括兩個(gè)階段,，前期促銷(xiāo)準(zhǔn)備階段和后期促銷(xiāo)進(jìn)行階段。整個(gè)促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程需要有效控制,，從組織上,、制度上,、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷(xiāo)活動(dòng)如期有效地開(kāi)展進(jìn)行,。

2、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項(xiàng),。商場(chǎng)促銷(xiāo)準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：(1)促銷(xiāo)商品進(jìn)貨;(2)DM廣告的制作和發(fā)放;(3)POP廣告的制作和布置;(4)促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做,，許多活動(dòng)要組織,。

3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”,。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”,，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做,，由誰(shuí)做,，有什么要求,。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn),。可見(jiàn),，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證,。具體操作可參考課業(yè)范例。