展會(huì)招商一直是小展會(huì)的痛點(diǎn)，大展會(huì)往往知名度高,、人氣旺,，因此各品牌廠家都是拼命要去。相比之下小展會(huì)就差很多,，沒(méi)什么知名度也沒(méi)什么人氣,，招商往往比較困難。一般的展會(huì)招商工作大多離不開電話銷售,、市場(chǎng)地推,、微信和QQ營(yíng)運(yùn)銷售，但是近年來(lái)隨著政策打壓,，電話微信QQ等越來(lái)越難,，這里毛遂自薦一下，推薦一個(gè)展會(huì)招商平臺(tái)“展會(huì)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”,，這是個(gè)新的一站式展會(huì)服務(wù)平臺(tái),，不管你是主辦方還是參展商還是觀眾，都能找到你需要的,。

從事展會(huì)行業(yè)營(yíng)銷,，和展會(huì)行業(yè)朋友接觸不少，對(duì)于展會(huì)招商,，不同的展會(huì)招商工作的體會(huì)完全不一樣,。

比如知名展會(huì)的展商，招商工作幾乎可以忽略不計(jì),，因?yàn)檎箷?huì)知名度高,，人氣旺，展位往往不愁賣,，甚至有些參展商需要和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理打好關(guān)系,，才能拿到展位。如果你接收的是這樣的展會(huì),，阿彌陀佛,，上面的問(wèn)題幾乎不是問(wèn)題。

問(wèn)到“展會(huì)怎么招商,？”,，大概率是你接手了小展會(huì)，或者知名度低,，或者完全不知名的展會(huì),，這里面還是要講究技巧的。

首先,，你要明確展會(huì)的定位,，是面向哪些行業(yè)的觀眾的,，你要招商的對(duì)象是哪一類企業(yè)，然后針對(duì)性的進(jìn)行招商的工作,。

目前來(lái)說(shuō)，我知道大概有以下幾種方式：

1,， 電話銷售

如果你有以往同期展會(huì),，或者同類型展會(huì)的參展商名錄，打電話進(jìn)行針對(duì)性的推銷工作,。這種雖然比較傳統(tǒng),，但有一定效果，目前很多展會(huì)公司都在用這種方式招商,，除了成本略高,，效率稍低職位，還是有效果的,。

2, 會(huì)刊紙媒廣告

有預(yù)算,，就在專業(yè)雜志投放吧，效果也是有的,，不過(guò)成本的話是比較高的,。不適合預(yù)算較低的展會(huì)。

3,，短信營(yíng)銷

同第1條,，效果的話要看名錄質(zhì)量，但是現(xiàn)在短信的打開率太低了,，而且很容易被判定垃圾短信,。如果數(shù)據(jù)量大，電話打不過(guò)來(lái),，可以配合短信的方式來(lái)清洗數(shù)據(jù),。

4，網(wǎng)絡(luò)推廣

適合有一定知名度的展會(huì),，當(dāng)然如果是新展會(huì),，也是可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。不過(guò)推廣確實(shí)是要燒錢的,，而且要有專門的廣告投放運(yùn)營(yíng)人員,。據(jù)我了解，這一塊在很多展會(huì)公司用的不多,，關(guān)鍵很多展會(huì)的網(wǎng)站太爛真的不適合推廣,。

5，展會(huì)招商平臺(tái)

專門針對(duì)展會(huì)招商的網(wǎng)站平臺(tái),，現(xiàn)在也不少,，因?yàn)槲覀兙褪亲鲞@個(gè)的,，避嫌就不多說(shuō)了。這種平臺(tái),，提供效果類的招商外包服務(wù),，展會(huì)越來(lái)越多對(duì)于效果的需求也是越來(lái)越高的。

最后,，祝行業(yè)同仁展會(huì)越做越好,，招商越做越容易啊。

如何組織商品展銷會(huì),？

策劃宣傳,，確定目標(biāo)對(duì)象。聯(lián)系會(huì)展場(chǎng)所,，確定展位面積,。召開新聞發(fā)布會(huì)，聯(lián)系參展企業(yè),。按參會(huì)企業(yè)的要求,，劃定位置，裝飾布展,。制定安全預(yù)案,，全方位現(xiàn)場(chǎng)管理到位。展會(huì)開幕,，成果宣傳,。安全散會(huì)，下次再展,。

參加展會(huì)首先要有一個(gè)好的平臺(tái),，和組織機(jī)構(gòu)有一個(gè)良好的溝通，服從組織者的安排,，找到自己與展會(huì)相符合的展臺(tái),，介紹自己合法的產(chǎn)品。實(shí)事求是的推薦自己的產(chǎn)品,，不要夸大其詞,，這是我的看法，求指教,。??

如何把具體的產(chǎn)品展會(huì)方案實(shí)施好,？

一展前準(zhǔn)備

1參展主題確定（什么產(chǎn)品推廣）

2站位確定

3展位布置和設(shè)計(jì)

二參展目的

1營(yíng)銷目的拓展

2公司品牌宣傳

3新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣

三代理商和準(zhǔn)客戶的邀請(qǐng)及策略

1提前發(fā)邀請(qǐng)函

2準(zhǔn)備一些小禮品（可以是一分為二的，先送1份,，然后到展會(huì)再領(lǐng)1份）

3抽獎(jiǎng)項(xiàng)目準(zhǔn)備

4有些可以免費(fèi)入場(chǎng)券

四展會(huì)

1產(chǎn)品促銷活動(dòng)（和代理商當(dāng)場(chǎng)簽訂合同給予優(yōu)惠）

2當(dāng)場(chǎng)簽訂可以獲得禮品（禮品自己想）

3如果還要更好（可以媒體報(bào)道,，各大網(wǎng)站宣傳）

五展后

1代理商的追蹤跟進(jìn)

2展會(huì)上場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行包裝

3網(wǎng)站后續(xù)報(bào)道

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宣傳資料

1代理商邀請(qǐng)函 ,，2公司簡(jiǎn)介,3.產(chǎn)品宣傳手冊(cè).4海報(bào).5贈(zèng)品.6名片.7相關(guān)合同,，8客戶資料統(tǒng)計(jì)表,，9嘉賓簽到表