展會(huì)招商一直是小展會(huì)的痛點(diǎn),，大展會(huì)往往知名度高、人氣旺,，因此各品牌廠家都是拼命要去,。相比之下小展會(huì)就差很多,，沒什么知名度也沒什么人氣,，招商往往比較困難,。一般的展會(huì)招商工作大多離不開電話銷售、市場(chǎng)地推,、微信和QQ營(yíng)運(yùn)銷售,，但是近年來隨著政策打壓，電話微信QQ等越來越難,，這里毛遂自薦一下,，推薦一個(gè)展會(huì)招商平臺(tái)“展會(huì)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”，這是個(gè)新的一站式展會(huì)服務(wù)平臺(tái),，不管你是主辦方還是參展商還是觀眾,，都能找到你需要的。

從事展會(huì)行業(yè)營(yíng)銷,，和展會(huì)行業(yè)朋友接觸不少,，對(duì)于展會(huì)招商，不同的展會(huì)招商工作的體會(huì)完全不一樣,。

比如知名展會(huì)的展商,，招商工作幾乎可以忽略不計(jì)，因?yàn)檎箷?huì)知名度高,，人氣旺,，展位往往不愁賣，甚至有些參展商需要和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理打好關(guān)系,，才能拿到展位,。如果你接收的是這樣的展會(huì)，阿彌陀佛,，上面的問題幾乎不是問題,。

問到“展會(huì)怎么招商？”,，大概率是你接手了小展會(huì),，或者知名度低，或者完全不知名的展會(huì),，這里面還是要講究技巧的,。

首先，你要明確展會(huì)的定位,，是面向哪些行業(yè)的觀眾的,，你要招商的對(duì)象是哪一類企業(yè)，然后針對(duì)性的進(jìn)行招商的工作,。

目前來說,，我知道大概有以下幾種方式：

1， 電話銷售

如果你有以往同期展會(huì),，或者同類型展會(huì)的參展商名錄,，打電話進(jìn)行針對(duì)性的推銷工作。這種雖然比較傳統(tǒng),，但有一定效果,，目前很多展會(huì)公司都在用這種方式招商,，除了成本略高，效率稍低職位,，還是有效果的,。

2, 會(huì)刊紙媒廣告

有預(yù)算，就在專業(yè)雜志投放吧,，效果也是有的,，不過成本的話是比較高的。不適合預(yù)算較低的展會(huì),。

3,，短信營(yíng)銷

同第1條，效果的話要看名錄質(zhì)量,，但是現(xiàn)在短信的打開率太低了,，而且很容易被判定垃圾短信。如果數(shù)據(jù)量大,，電話打不過來,，可以配合短信的方式來清洗數(shù)據(jù)。

4,，網(wǎng)絡(luò)推廣

適合有一定知名度的展會(huì),，當(dāng)然如果是新展會(huì)，也是可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,。不過推廣確實(shí)是要燒錢的,，而且要有專門的廣告投放運(yùn)營(yíng)人員。據(jù)我了解,，這一塊在很多展會(huì)公司用的不多,，關(guān)鍵很多展會(huì)的網(wǎng)站太爛真的不適合推廣。

5,，展會(huì)招商平臺(tái)

專門針對(duì)展會(huì)招商的網(wǎng)站平臺(tái),，現(xiàn)在也不少，因?yàn)槲覀兙褪亲鲞@個(gè)的,，避嫌就不多說了,。這種平臺(tái)，提供效果類的招商外包服務(wù),，展會(huì)越來越多對(duì)于效果的需求也是越來越高的,。

最后，祝行業(yè)同仁展會(huì)越做越好,，招商越做越容易啊,。

如何組織商品展銷會(huì)？

策劃宣傳,，確定目標(biāo)對(duì)象,。聯(lián)系會(huì)展場(chǎng)所,，確定展位面積。召開新聞發(fā)布會(huì),，聯(lián)系參展企業(yè),。按參會(huì)企業(yè)的要求，劃定位置,，裝飾布展。制定安全預(yù)案,，全方位現(xiàn)場(chǎng)管理到位,。展會(huì)開幕，成果宣傳,。安全散會(huì),，下次再展。

參加展會(huì)首先要有一個(gè)好的平臺(tái),，和組織機(jī)構(gòu)有一個(gè)良好的溝通,，服從組織者的安排，找到自己與展會(huì)相符合的展臺(tái),，介紹自己合法的產(chǎn)品,。實(shí)事求是的推薦自己的產(chǎn)品，不要夸大其詞,，這是我的看法,，求指教。??

如何把具體的產(chǎn)品展會(huì)方案實(shí)施好,？

一展前準(zhǔn)備

1參展主題確定（什么產(chǎn)品推廣）

2站位確定

3展位布置和設(shè)計(jì)

二參展目的

1營(yíng)銷目的拓展

2公司品牌宣傳

3新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣

三代理商和準(zhǔn)客戶的邀請(qǐng)及策略

1提前發(fā)邀請(qǐng)函

2準(zhǔn)備一些小禮品（可以是一分為二的,，先送1份，然后到展會(huì)再領(lǐng)1份）

3抽獎(jiǎng)項(xiàng)目準(zhǔn)備

4有些可以免費(fèi)入場(chǎng)券

四展會(huì)

1產(chǎn)品促銷活動(dòng)（和代理商當(dāng)場(chǎng)簽訂合同給予優(yōu)惠）

2當(dāng)場(chǎng)簽訂可以獲得禮品（禮品自己想）

3如果還要更好（可以媒體報(bào)道,，各大網(wǎng)站宣傳）

五展后

1代理商的追蹤跟進(jìn)

2展會(huì)上場(chǎng)面刻成光盤,，進(jìn)行包裝

3網(wǎng)站后續(xù)報(bào)道

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宣傳資料

1代理商邀請(qǐng)函 ，2公司簡(jiǎn)介,3.產(chǎn)品宣傳手冊(cè).4海報(bào).5贈(zèng)品.6名片.7相關(guān)合同,，8客戶資料統(tǒng)計(jì)表,，9嘉賓簽到表