展會招商一直是小展會的痛點，大展會往往知名度高,、人氣旺,，因此各品牌廠家都是拼命要去,。相比之下小展會就差很多，沒什么知名度也沒什么人氣,，招商往往比較困難。一般的展會招商工作大多離不開電話銷售,、市場地推、微信和QQ營運銷售,，但是近年來隨著政策打壓,，電話微信QQ等越來越難，這里毛遂自薦一下,，推薦一個展會招商平臺“展會點評網(wǎng)”,，這是個新的一站式展會服務(wù)平臺，不管你是主辦方還是參展商還是觀眾,，都能找到你需要的,。

從事展會行業(yè)營銷,，和展會行業(yè)朋友接觸不少，對于展會招商,，不同的展會招商工作的體會完全不一樣,。

比如知名展會的展商，招商工作幾乎可以忽略不計,，因為展會知名度高,，人氣旺，展位往往不愁賣,，甚至有些參展商需要和運營經(jīng)理打好關(guān)系,，才能拿到展位。如果你接收的是這樣的展會,，阿彌陀佛,，上面的問題幾乎不是問題。

問到“展會怎么招商,？”,，大概率是你接手了小展會，或者知名度低，或者完全不知名的展會,，這里面還是要講究技巧的,。

首先,，你要明確展會的定位，是面向哪些行業(yè)的觀眾的,，你要招商的對象是哪一類企業(yè)，然后針對性的進行招商的工作,。

目前來說，我知道大概有以下幾種方式：

1,， 電話銷售

如果你有以往同期展會，或者同類型展會的參展商名錄,，打電話進行針對性的推銷工作,。這種雖然比較傳統(tǒng),，但有一定效果，目前很多展會公司都在用這種方式招商,，除了成本略高,，效率稍低職位,，還是有效果的。

2, 會刊紙媒廣告

有預(yù)算,，就在專業(yè)雜志投放吧，效果也是有的,，不過成本的話是比較高的,。不適合預(yù)算較低的展會,。

3,，短信營銷

同第1條，效果的話要看名錄質(zhì)量,，但是現(xiàn)在短信的打開率太低了，而且很容易被判定垃圾短信,。如果數(shù)據(jù)量大,，電話打不過來,，可以配合短信的方式來清洗數(shù)據(jù)。

4,，網(wǎng)絡(luò)推廣

適合有一定知名度的展會,，當(dāng)然如果是新展會,，也是可以進行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,。不過推廣確實是要燒錢的，而且要有專門的廣告投放運營人員,。據(jù)我了解,，這一塊在很多展會公司用的不多,，關(guān)鍵很多展會的網(wǎng)站太爛真的不適合推廣,。

5,，展會招商平臺

專門針對展會招商的網(wǎng)站平臺，現(xiàn)在也不少，因為我們就是做這個的,，避嫌就不多說了,。這種平臺，提供效果類的招商外包服務(wù),，展會越來越多對于效果的需求也是越來越高的。

最后，祝行業(yè)同仁展會越做越好,，招商越做越容易啊。

如何組織商品展銷會,？

策劃宣傳，確定目標(biāo)對象,。聯(lián)系會展場所,，確定展位面積。召開新聞發(fā)布會,，聯(lián)系參展企業(yè),。按參會企業(yè)的要求,，劃定位置,，裝飾布展,。制定安全預(yù)案,，全方位現(xiàn)場管理到位,。展會開幕,，成果宣傳。安全散會,，下次再展,。

參加展會首先要有一個好的平臺，和組織機構(gòu)有一個良好的溝通,，服從組織者的安排,，找到自己與展會相符合的展臺，介紹自己合法的產(chǎn)品,。實事求是的推薦自己的產(chǎn)品,，不要夸大其詞，這是我的看法,，求指教。??

如何把具體的產(chǎn)品展會方案實施好,？

一展前準(zhǔn)備

1參展主題確定（什么產(chǎn)品推廣）

2站位確定

3展位布置和設(shè)計

二參展目的

1營銷目的拓展

2公司品牌宣傳

3新產(chǎn)品市場推廣

三代理商和準(zhǔn)客戶的邀請及策略

1提前發(fā)邀請函

2準(zhǔn)備一些小禮品（可以是一分為二的，先送1份,，然后到展會再領(lǐng)1份）

3抽獎項目準(zhǔn)備

4有些可以免費入場券

四展會

1產(chǎn)品促銷活動（和代理商當(dāng)場簽訂合同給予優(yōu)惠）

2當(dāng)場簽訂可以獲得禮品（禮品自己想）

3如果還要更好（可以媒體報道,，各大網(wǎng)站宣傳）

五展后

1代理商的追蹤跟進

2展會上場面刻成光盤，進行包裝

3網(wǎng)站后續(xù)報道

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宣傳資料

1代理商邀請函 ,，2公司簡介,3.產(chǎn)品宣傳手冊.4海報.5贈品.6名片.7相關(guān)合同,，8客戶資料統(tǒng)計表，9嘉賓簽到表