一,、一個營銷團隊幾個人最合適,？

大體上需要：一個平面、一個3D設計（當然也可以是同一個人,，看公司忙不忙了，還有老板出的薪酬）,，還有一個文案（具備策劃書,、軟文、新聞炒作能力）再有就是一個懂裝修工程,，并熟知行業(yè)內部運營的經理,；最少要三個人，多了呢就分工更細一些嘍,！希望可以幫到你

二,、市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎么寫？

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結構之市場目標分析,。

5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié),；

1。確定目標市場與產品定位,。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6,。促銷活動的重點與原則,。

7。公關活動的重點與原則,。

2）企業(yè)的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

三,、制定營銷調研計劃應遵循的基本原則,？

1.內容真實性的原則 營銷策劃首先要求內容要保持真實性；

2.深入調研的原則 在進行一個營銷策劃案啟動之前,首先要進入市場做深入調研；

3.符合邏輯的原則 營銷策劃的內容方案出來以后,客戶看了以后,覺得有一定的邏輯性,；

4.注重創(chuàng)新的原則,。

四、銷售人員怎樣才能更好的收集客戶的名單,？

作為銷售人員,，收集客戶名單，建立自己的客戶資源庫是非常重要的,，具體方法如下：

第一,，貢獻價值。

在自己所從事的領域,，把客戶所關心的問題,、要點和解決方案，通過收集,、整理出來,，然后透過各種傳播渠道發(fā)出去，吸引精準客戶來了解你的產品和服務,。

第二,，行業(yè)借力。

需要分析哪些行業(yè)掌握你所需要的客戶資料,，比如房產公司掌握的業(yè)主信息,，對很多行業(yè)有很大的作用，裝修公司需要,，建材商家需要,，電器銷售需要……通過借力他人擁有的資源是很好的方案。

第三,，客戶裂變,。透過客戶吸引客戶，運用第三方轉介紹的方式獲取精準客戶,，但這個需要過硬的產品品質和一套合理的利潤分配機制,，讓客戶成為你的業(yè)務員是一種強大的模式。

第四,，小禮品贈送,。充分利用人們喜歡占便宜的心理，策劃營銷方案,，透過贈送小禮品收集客戶名單,。比如關注公眾號和轉發(fā)朋友圈換取禮品就是很好的方案。