鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電商場開業(yè)如何搞好家電促銷活動

我在家電做了三年了,，現(xiàn)在在海爾專賣店做,。對于你的情況我有個小構(gòu)思你可以參考一下，先試營業(yè),，不要急著開業(yè),，可以試一到兩個月，然后等到大節(jié)日開業(yè),。開業(yè)準(zhǔn)備,，電視廣告，宣傳頁子,，提前一星期左右發(fā),。頁子內(nèi)容,，可以設(shè)立幾重禮，一重禮免費(fèi)抽獎,，給你以前買過東西的打電話,，抽獎不設(shè)空獎。二重禮買就送,，買任何就送,。三重禮預(yù)存一百當(dāng)二百。四重禮買八千或以上送大禮,。五重禮搶購區(qū)出點(diǎn)特價款六重禮等等,，開業(yè)當(dāng)天請個戲或演出。最重要是促銷員,，要賣出貨才行,，可以找點(diǎn)臨促，要把握銷售機(jī)遇,。祝你生意興?。?/p>

1.選對時間:趕集的人要多.是吉慶的日子,提前打出廣告,聚集人氣,充分準(zhǔn)備.

2.活動優(yōu)惠方案:既要有優(yōu)惠,有禮品,能吸引人.也要保證適當(dāng)利潤.

3.爭取廠家支持:利用廠家資源爭取活動相關(guān)支持,宣傳廠家同時可別望了自己,爭取擴(kuò)大自己老店影響力.

4.點(diǎn)亮活動場地:活動地點(diǎn)一定要讓他亮起來,一是活動現(xiàn)場裝扮,自己的店面最好,店里店外都很重要.(如掛些彩旗便宜有有效),二是有看頭,要有內(nèi)容,既有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠可看,又有吸引人的娛樂.(如觀看大片,花臉唱戲等都可以).

5.抓住銷售核心:激發(fā)員工熱情,現(xiàn)場營銷人員比銷量,不忘搜集潛在客戶信息.

1 要求預(yù)熱,，可以提前7天左右發(fā)宣傳單（可以寫來就有贈品,，找些不超過1元左右的家用物品 比如指甲刀等等）。

2 農(nóng)村嘛要求熱鬧,，拱門啊帳篷啊多多,，還可以找二人轉(zhuǎn)等搭臺唱戲。

3 開業(yè)時多做贈品(不知道你做的什么品牌利潤多嗎,？把利潤的40%拿出來買贈品要高檔的,，很多顧客都是看贈品不看貨物的）。

4 可以和廠家協(xié)商要求廠家給與支持（宣傳車 ）,。

5 還有營業(yè)員著裝整齊配帶工作卡等（給與顧客全新的感覺）,。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區(qū)以舊換新活動方案；

一,、 活動目的

1,、 提升銷售額，擴(kuò)大XX店影響力

2,、 提高團(tuán)隊(duì)士氣,、激情和斗志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康

三,、 活動時間：12月17日～18日

四,、 活動地點(diǎn) 活動地點(diǎn)的選擇

活動內(nèi)容

1、 舊彩電折價：從14寸―背投一律折價100元―400元不等

2,、 小電器折價：從飯煲―煙機(jī)消毒柜折價50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動

好品牌,、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價50―400元不等,，換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外）,，XX換機(jī)熱線8266761,，好品牌見證好行動,，來吧,！XXXXX店以舊換新、換臺好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺好液晶

55寸液晶 換機(jī)價：7999元

42寸液晶 換機(jī)價：2999元

32寸LED液晶 換機(jī)價：1799元

合資三門冰箱 換機(jī)價：1399元

美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價：1299元

松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價：1499元

175立升冰箱 換機(jī)價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價：1799元

先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機(jī)價=（最低銷售價-折舊價）

5,、 以舊換新、換份好心情

A,、 活動期間,，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器,，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B,、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費(fèi) “好行動”市場快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由

A、 使用安全―新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B,、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺報(bào)廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達(dá)200%以上

D,、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項(xiàng)：A、特價機(jī)僅限指定活動地點(diǎn),，未指定地點(diǎn)無特價機(jī)銷售

B,、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.

C、購買不同的產(chǎn)品,，舊機(jī)折價的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機(jī)價（銷售價-折舊價）

7、換機(jī)細(xì)則：

A,、舊機(jī)不論品牌,、不論好壞,、不論大小、來就換

B,、以一換一,、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)

C,、換機(jī)價=銷售價*90%

五,、 活動媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、看板,、

1,、 DM單頁內(nèi)容――以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2、 戶外大噴――匯通電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好

心情！無論任何品牌,，不同規(guī)格的舊彩電折價50―400元,、換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外）,，換機(jī)熱線：?? .

3,、 橫幅―XX電器以舊換新、換臺家電,、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪――匯通電器以舊換新、舊家電折價50―400

元,、換臺好電器,、換份好心情！ 換機(jī)熱線：??.好品牌見證好行動,！

5,、 看板――活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用

6、 海報(bào)――XXX電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好心情！無

論任何品牌,，舊電器折價50―400元,，換機(jī)熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六,、 活動物料 物料總類：宣傳單頁,、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、帳篷,、海報(bào)、價格標(biāo)簽,、看板,、折舊卡、工作證,、禮品,、電源線、插線板,、展示機(jī),、膠布,、凳子,、桌子、水,、快餐,、登記本. 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁、地貼,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、海報(bào),、價格標(biāo)簽,、折舊卡.

七、 活動程序

1,、 準(zhǔn)備階段：活動方案―活動通知―方案討論―任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）―場地落實(shí)―經(jīng)銷商溝通落實(shí)―人員落實(shí)―強(qiáng)化培訓(xùn)―舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）―貨源準(zhǔn)備―物料準(zhǔn)備―小組會議―活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議，達(dá)成思想上和行動上的共識,。

B,、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明，討論會議時間,、地點(diǎn),、人員、物料,、任務(wù),、獎罰措施等

C、 場地落實(shí)：場地廠礦廣場,；同時,，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通,；為使活動銷售明顯,，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D,、 人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,，并對其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員,、售后驗(yàn)機(jī)人員

E,、 強(qiáng)化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識,，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機(jī)落實(shí)：在活動開始之前，要考慮好舊機(jī)的處理,，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機(jī),。

G、 貨源準(zhǔn)備：銷售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí),，以方便計(jì)劃要貨和備貨,。

H、 物料準(zhǔn)備：在活動開始之前,，廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實(shí)，調(diào)集資源集中兵力來做,。

I,、 小組會議：在活動開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2,、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉―人員分組―領(lǐng)取宣傳物料―現(xiàn)場布展―銷售分組定位―現(xiàn)場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領(lǐng)隊(duì)員對活動的場地進(jìn)行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現(xiàn)場組,、銷售組,、鑒定組、爬樓組,、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排。

現(xiàn)場組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放,，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

這個要找到一個點(diǎn)。需要考慮兩個問題,，我為什么要用舊的換新的,？我換過來的東西真的是新的嗎怎么保證？你處理好這兩個問題了,，就是營銷方案了呵呵

如何聯(lián)系活動負(fù)責(zé)人電話