鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電商場開業(yè)如何搞好家電促銷活動

我在家電做了三年了,，現(xiàn)在在海爾專賣店做,。對于你的情況我有個小構(gòu)思你可以參考一下,，先試營業(yè),，不要急著開業(yè),，可以試一到兩個月,，然后等到大節(jié)日開業(yè),。開業(yè)準備,，電視廣告,，宣傳頁子,，提前一星期左右發(fā)。頁子內(nèi)容,，可以設立幾重禮,，一重禮免費抽獎，給你以前買過東西的打電話,，抽獎不設空獎,。二重禮買就送，買任何就送,。三重禮預存一百當二百,。四重禮買八千或以上送大禮。五重禮搶購區(qū)出點特價款六重禮等等,，開業(yè)當天請個戲或演出,。最重要是促銷員，要賣出貨才行,，可以找點臨促,，要把握銷售機遇。祝你生意興??！

1.選對時間:趕集的人要多.是吉慶的日子,提前打出廣告,聚集人氣,充分準備.

2.活動優(yōu)惠方案:既要有優(yōu)惠,有禮品,能吸引人.也要保證適當利潤.

3.爭取廠家支持:利用廠家資源爭取活動相關(guān)支持,宣傳廠家同時可別望了自己,爭取擴大自己老店影響力.

4.點亮活動場地:活動地點一定要讓他亮起來,一是活動現(xiàn)場裝扮,自己的店面最好,店里店外都很重要.(如掛些彩旗便宜有有效),二是有看頭,要有內(nèi)容,既有實實在在的優(yōu)惠可看,又有吸引人的娛樂.(如觀看大片,花臉唱戲等都可以).

5.抓住銷售核心:激發(fā)員工熱情,現(xiàn)場營銷人員比銷量,不忘搜集潛在客戶信息.

1 要求預熱，可以提前7天左右發(fā)宣傳單（可以寫來就有贈品,，找些不超過1元左右的家用物品 比如指甲刀等等）,。

2 農(nóng)村嘛要求熱鬧，拱門啊帳篷啊多多,，還可以找二人轉(zhuǎn)等搭臺唱戲,。

3 開業(yè)時多做贈品(不知道你做的什么品牌利潤多嗎？把利潤的40%拿出來買贈品要高檔的，很多顧客都是看贈品不看貨物的）,。

4 可以和廠家協(xié)商要求廠家給與支持（宣傳車 ）,。

5 還有營業(yè)員著裝整齊配帶工作卡等（給與顧客全新的感覺）。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區(qū)以舊換新活動方案,；

一,、 活動目的

1、 提升銷售額,，擴大XX店影響力

2,、 提高團隊士氣、激情和斗志

二,、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節(jié)能更健康

三,、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內(nèi)容

1,、 舊彩電折價：從14寸―背投一律折價100元―400元不等

2,、 小電器折價：從飯煲―煙機消毒柜折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌,、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價50―400元不等,，換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外），XX換機熱線8266761,，好品牌見證好行動,，來吧！XXXXX店以舊換新,、換臺好家電,、換份好心情！

4,、 以舊換新,、換臺好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機價：1799元

先飛側(cè)吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新,、換份好心情

A,、 活動期間，1.換或購298電器,，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器,，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器,，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B,、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全―新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B,、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D,、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點,，未指定地點無特價機銷售

B,、以舊換新機型僅限以小換大.

C,、購買不同的產(chǎn)品,，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7,、換機細則：

A,、舊機不論品牌、不論好壞,、不論大小,、來就換

B、以一換一,、不折現(xiàn),，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五,、 活動媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、看板、

1,、 DM單頁內(nèi)容――以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2,、 戶外大噴――匯通電器以舊換新、換臺好家電,、換份好

心情,！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價50―400元,、換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外），換機熱線：?? .

3,、 橫幅―XX電器以舊換新,、換臺家電,、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪――匯通電器以舊換新,、舊家電折價50―400

元,、換臺好電器、換份好心情,！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動,！

5、 看板――活動前期及現(xiàn)場當天使用

6,、 海報――XXX電器以舊換新,、換臺好家電、換份好心情,！無

論任何品牌,，舊電器折價50―400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動,！

六,、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、帳篷,、海報,、價格標簽、看板,、折舊卡,、工作證、禮品,、電源線,、插線板、展示機,、膠布,、凳子、桌子,、水,、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁,、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、海報,、價格標簽,、折舊卡.

七、 活動程序

1,、 準備階段：活動方案―活動通知―方案討論―任務分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）―場地落實―經(jīng)銷商溝通落實―人員落實―強化培訓―舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）―貨源準備―物料準備―小組會議―活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識,。

B,、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明，討論會議時間,、地點,、人員、物料,、任務,、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場,；同時,，還要考慮與當?shù)爻枪堋⒐ど?、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯,，還必須與商場簽訂活動的排他性,，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,，并對其進行強化培訓,；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機人員

E,、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓,，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機落實：在活動開始之前,，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機,。

G,、 貨源準備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實，以方便計劃要貨和備貨,。

H,、 物料準備：在活動開始之前，廣策部準備活動物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實,，調(diào)集資源集中兵力來做,。

I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議,，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2,、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉―人員分組―領(lǐng)取宣傳物料―現(xiàn)場布展―銷售分組定位―現(xiàn)場銷售

A,、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B,、 人員分組：現(xiàn)場組,、銷售組、鑒定組,、爬樓組,、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場組負責職責負責宣傳資源的發(fā)放，向準備咨詢的人員進行詳細介紹,。

這個要找到一個點,。需要考慮兩個問題，我為什么要用舊的換新的,？我換過來的東西真的是新的嗎怎么保證,？你處理好這兩個問題了，就是營銷方案了呵呵

如何聯(lián)系活動負責人電話