鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電商場(chǎng)開業(yè)如何搞好家電促銷活動(dòng)

我在家電做了三年了，現(xiàn)在在海爾專賣店做,。對(duì)于你的情況我有個(gè)小構(gòu)思你可以參考一下,，先試營(yíng)業(yè)，不要急著開業(yè),，可以試一到兩個(gè)月,，然后等到大節(jié)日開業(yè)。開業(yè)準(zhǔn)備,，電視廣告,，宣傳頁(yè)子，提前一星期左右發(fā),。頁(yè)子內(nèi)容,，可以設(shè)立幾重禮，一重禮免費(fèi)抽獎(jiǎng),，給你以前買過東西的打電話,，抽獎(jiǎng)不設(shè)空獎(jiǎng)。二重禮買就送,，買任何就送,。三重禮預(yù)存一百當(dāng)二百。四重禮買八千或以上送大禮,。五重禮搶購(gòu)區(qū)出點(diǎn)特價(jià)款六重禮等等,，開業(yè)當(dāng)天請(qǐng)個(gè)戲或演出。最重要是促銷員,，要賣出貨才行,，可以找點(diǎn)臨促，要把握銷售機(jī)遇,。祝你生意興??！

1.選對(duì)時(shí)間:趕集的人要多.是吉慶的日子,提前打出廣告,聚集人氣,充分準(zhǔn)備.

2.活動(dòng)優(yōu)惠方案:既要有優(yōu)惠,有禮品,能吸引人.也要保證適當(dāng)利潤(rùn).

3.爭(zhēng)取廠家支持:利用廠家資源爭(zhēng)取活動(dòng)相關(guān)支持,宣傳廠家同時(shí)可別望了自己,爭(zhēng)取擴(kuò)大自己老店影響力.

4.點(diǎn)亮活動(dòng)場(chǎng)地:活動(dòng)地點(diǎn)一定要讓他亮起來,一是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝扮,自己的店面最好,店里店外都很重要.(如掛些彩旗便宜有有效),二是有看頭,要有內(nèi)容,既有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠可看,又有吸引人的娛樂.(如觀看大片,花臉唱戲等都可以).

5.抓住銷售核心:激發(fā)員工熱情,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員比銷量,不忘搜集潛在客戶信息.

1 要求預(yù)熱，可以提前7天左右發(fā)宣傳單（可以寫來就有贈(zèng)品,，找些不超過1元左右的家用物品 比如指甲刀等等）,。

2 農(nóng)村嘛要求熱鬧，拱門啊帳篷啊多多,，還可以找二人轉(zhuǎn)等搭臺(tái)唱戲,。

3 開業(yè)時(shí)多做贈(zèng)品(不知道你做的什么品牌利潤(rùn)多嗎？把利潤(rùn)的40%拿出來買贈(zèng)品要高檔的,，很多顧客都是看贈(zèng)品不看貨物的）,。

4 可以和廠家協(xié)商要求廠家給與支持（宣傳車 ）。

5 還有營(yíng)業(yè)員著裝整齊配帶工作卡等（給與顧客全新的感覺）,。

以舊換新的電器該怎樣策劃營(yíng)銷方案

小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案,；

一、 活動(dòng)目的

1,、 提升銷售額,，擴(kuò)大XX店影響力

2、 提高團(tuán)隊(duì)士氣,、激情和斗志

二,、 活動(dòng)主題：

全場(chǎng)家電 以舊換新

舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康

三、 活動(dòng)時(shí)間：12月17日～18日

四,、 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

活動(dòng)內(nèi)容

1、 舊彩電折價(jià)：從14寸―背投一律折價(jià)100元―400元不等

2,、 小電器折價(jià)：從飯煲―煙機(jī)消毒柜折價(jià)50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動(dòng)

好品牌、好行動(dòng) XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動(dòng),，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50―400元不等，換機(jī)越大,、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外）,，XX換機(jī)熱線8266761，好品牌見證好行動(dòng),，來吧,！XXXXX店以舊換新、換臺(tái)好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺(tái)好液晶

55寸液晶 換機(jī)價(jià)：7999元

42寸液晶 換機(jī)價(jià)：2999元

32寸LED液晶 換機(jī)價(jià)：1799元

合資三門冰箱 換機(jī)價(jià)：1399元

美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià)：1299元

松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià)：1499元

175立升冰箱 換機(jī)價(jià)：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價(jià)：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價(jià)：1799元

先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購(gòu)價(jià)：1699元

取暖器 驚爆價(jià)：39元

注：換機(jī)價(jià)=（最低銷售價(jià)-折舊價(jià)）

5,、 以舊換新,、換份好心情

A、 活動(dòng)期間,，1.換或購(gòu)298電器,，贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家

豪禮

2. 換或購(gòu)998電器，贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮

3. 換或購(gòu)1998電器,，贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購(gòu)3998電器,，贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來的用戶,，返5元人工費(fèi) “好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由

A,、 使用安全―新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護(hù)環(huán)境---中國(guó)每年約有500萬(wàn)臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長(zhǎng),，耗電量高達(dá)200%以上

D、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項(xiàng)：A,、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無特價(jià)機(jī)銷售

B,、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.

C,、購(gòu)買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷售價(jià)-折舊價(jià)）

7,、換機(jī)細(xì)則：

A、舊機(jī)不論品牌,、不論好壞,、不論大小、來就換

B,、以一換一,、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)

C,、換機(jī)價(jià)=銷售價(jià)*90%

五,、 活動(dòng)媒體宣傳

DM單頁(yè)、戶外大噴,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、看板,、

1,、 DM單頁(yè)內(nèi)容――以上內(nèi)容為宣傳單頁(yè)的內(nèi)容

2、 戶外大噴――匯通電器以舊換新、換臺(tái)好家電,、換份好

心情,！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50―400元,、換機(jī)越大,、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：?? .

3,、 橫幅―XX電器以舊換新,、換臺(tái)家電、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪――匯通電器以舊換新,、舊家電折價(jià)50―400

元、換臺(tái)好電器,、換份好心情,！ 換機(jī)熱線：??.好品牌見證好行動(dòng)！

5,、 看板――活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天使用

6,、 海報(bào)――XXX電器以舊換新、換臺(tái)好家電,、換份好心情,！無

論任何品牌，舊電器折價(jià)50―400元,，換機(jī)熱線：???.XX店長(zhǎng) .好品牌見證好行動(dòng),！

六、 活動(dòng)物料 物料總類：宣傳單頁(yè),、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、帳篷、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)簽,、看板、折舊卡,、工作證,、禮品、電源線,、插線板,、展示機(jī)、膠布,、凳子,、桌子,、水、快餐,、登記本. 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁(yè),、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽,、折舊卡.

七,、 活動(dòng)程序

1、 準(zhǔn)備階段：活動(dòng)方案―活動(dòng)通知―方案討論―任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）―場(chǎng)地落實(shí)―經(jīng)銷商溝通落實(shí)―人員落實(shí)―強(qiáng)化培訓(xùn)―舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）―貨源準(zhǔn)備―物料準(zhǔn)備―小組會(huì)議―活動(dòng)宣傳

A,、 活動(dòng)通知：對(duì)本次活動(dòng)召開會(huì)議,，達(dá)成思想上和行動(dòng)上的共識(shí)。

B,、 方案討論：對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明,，討論會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、物料、任務(wù),、獎(jiǎng)罰措施等

C,、 場(chǎng)地落實(shí)：場(chǎng)地廠礦廣場(chǎng)；同時(shí),，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通,；為使活動(dòng)銷售明顯,，還必須與商場(chǎng)簽訂活動(dòng)的排他性，以避免競(jìng)品的乘虛而入.

D,、 人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,，并對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；

擬定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員,、售后驗(yàn)機(jī)人員

E,、 強(qiáng)化培訓(xùn)：對(duì)參加活動(dòng)的各級(jí)人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識(shí),，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機(jī)落實(shí)：在活動(dòng)開始之前，要考慮好舊機(jī)的處理，千萬(wàn)不能出現(xiàn)活動(dòng)過了之后再來銷售舊機(jī),。

G,、 貨源準(zhǔn)備：銷售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí)，以方便計(jì)劃要貨和備貨,。

H,、 物料準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始之前，廣策部準(zhǔn)備活動(dòng)物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實(shí),，調(diào)集資源集中兵力來做。

I,、 小組會(huì)議：在活動(dòng)開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會(huì)議,，確保小組成員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的了解

2、 活動(dòng)宣傳：活動(dòng)提前六天對(duì)臨時(shí)人員的DM單頁(yè)宣傳,、 現(xiàn)場(chǎng)階段：活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉―人員分組―領(lǐng)取宣傳物料―現(xiàn)場(chǎng)布展―銷售分組定位―現(xiàn)場(chǎng)銷售

A,、 活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉：在活動(dòng)即將開始之前，各小組長(zhǎng)必須帶領(lǐng)隊(duì)員對(duì)活動(dòng)的場(chǎng)地進(jìn)行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B,、 人員分組：現(xiàn)場(chǎng)組、銷售組,、鑒定組,、爬樓組、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場(chǎng)必須聽從小組長(zhǎng)的安排。

現(xiàn)場(chǎng)組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放,，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

這個(gè)要找到一個(gè)點(diǎn)。需要考慮兩個(gè)問題,，我為什么要用舊的換新的,？我換過來的東西真的是新的嗎怎么保證？你處理好這兩個(gè)問題了,，就是營(yíng)銷方案了呵呵

如何聯(lián)系活動(dòng)負(fù)責(zé)人電話