一,、藥代是什么意思,？

你所說的藥代應該分三種：1、醫(yī)藥代表,，專門和醫(yī)院醫(yī)生,、院長、藥劑科打交道,。2,、代表，專門從事藥房的銷售3,、商務代表, 和經(jīng)銷商也就是所謂一級二級代理商打交道

醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥公司和臨床醫(yī)生之間的橋梁,，要起到充分溝通的作用,，那么就對醫(yī)藥代表的專業(yè)知識方面有比較高的要求，一個沒有醫(yī)學背景的市場銷售員應該是做不好醫(yī)藥代表的,。

藥代：一,、廠家銷售藥物的代表人員。

二,、可用于代替某些藥品,，雖然名稱不一樣，但功效基本相同的藥物,。

三,、有些地方話是“藥袋”的意思：或戲稱某人常年服藥的意思。

藥代就是醫(yī)藥代表,，根據(jù)國務院發(fā)布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》,，醫(yī)藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動,，不得承擔藥品銷售任務

二,、醫(yī)藥代表主要做什么工作？

醫(yī)藥代表：為醫(yī)生正確傳遞藥品信息并將藥品使用的信息收集并反饋給公司的醫(yī)藥營銷人員,，是藥品與醫(yī)生的橋梁,。 醫(yī)藥代表的崗位職責有：

1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售,，完成銷售任務,；

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,，向客戶推廣產品,，不斷提高產品市場份額；

3,、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,，并對既有的客戶進行維護；

4,、充分了解市場狀態(tài),，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議,；

5,、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動,；

6,、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

三,、醫(yī)藥代表管理辦法,？

國家藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》公告。公告指出,，本辦法所稱醫(yī)藥代表,，是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內從事藥品信息傳遞、溝通,、反饋的專業(yè)人員,。

醫(yī)藥代表主要工作任務：

（一）擬訂醫(yī)藥產品推廣計劃和方案；

（二）向醫(yī)務人員傳遞醫(yī)藥產品相關信息,；

（三）協(xié)助醫(yī)務人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產品,；

（四）收集、反饋藥品臨床使用情況及醫(yī)院需求信息,。

醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學術推廣等活動：

（一）在醫(yī)療機構當面與醫(yī)務人員和藥事人員溝通,；

（二）舉辦學術會議、講座,；

（三）提供學術資料,；

（四）通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會議溝通；

（五）醫(yī)療機構同意的其他形式,。

藥品上市許可持有人對醫(yī)藥代表的備案和管理負責,；藥品上市許可持有人為境外企業(yè)的，由其指定的境內代理人履行相應責任,。

藥品上市許可持有人應當與醫(yī)藥代表簽訂勞動合同或者授權書,，并在國家藥品監(jiān)督管理局指定的備案平臺備案醫(yī)藥代表信息。藥品上市許可持有人應當按照本辦法規(guī)定及時做好醫(yī)藥代表備案信息的維護,，按要求錄入,、變更、確認,、注銷其醫(yī)藥代表信息,。

備案平臺可以查驗核對備案的醫(yī)藥代表信息，公示藥品上市許可持有人或者醫(yī)藥代表的失信及相關違法違規(guī)信息,，發(fā)布有關工作通知公告,、政策法規(guī),。

備案平臺由國家藥品監(jiān)督管理局委托中國藥學會建設和維護,。

醫(yī)藥代表不能有以下行為：包括承擔銷售任務，參與統(tǒng)方,。

（一）未經(jīng)備案開展學術推廣等活動,；

（二）未經(jīng)醫(yī)療機構同意開展學術推廣等活動；

（三）承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為,；

（四）參與統(tǒng)計醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量,；

（五）對醫(yī)療機構內設部門和個人直接提供捐贈、資助,、贊助,；

（六）誤導醫(yī)生使用藥品，夸大或者誤導療效,，隱匿藥品已知的不良反應信息或者隱瞞醫(yī)生反饋的不良反應信息,；

（七）其他干預或者影響臨床合理用藥的行為。

四,、藥品營銷是做什么的

1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進醫(yī)院,，首先找到關鍵人物，充分利用你的社會關系或者以情或以禮打動他,，讓他同意進你的品種,，醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費用，你只要合理使用就行了,。進藥簡單流程：藥劑科主任（或者關鍵人物）同意進你的藥－－要求科室主任提單,，找到相關科室主任，還是以情以禮打動他,，順利提單－－藥事會通過,。就OK了。詳細操作你的主管或者你的主任會指導你的,，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**，再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成,，他會大公無私的幫助你的,，和領導不要客氣，不懂就問,，多多溝通,。

2：客戶開發(fā)：藥進了醫(yī)院了，接下來的工作就是怎么到病人手里,，簡單－－發(fā)展你的客戶啊,，有客戶才有銷量，這個客戶就是可以處方你的藥的相關醫(yī)生,，找個合適的機會告訴他你的品種,，你的政策，在剛做醫(yī)藥代表的時候不需要你的工作技巧,，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行,。醫(yī)生喜歡同實實在在的代表打交道,，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣,，因為客戶也有他的需要－－通過你的品種展示他的醫(yī)術，通過你的品種得到物質的充實,。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢,，也許他還在想：怎么這個品種沒人來統(tǒng)方啊，就這個得不到統(tǒng)方費,，倒霉,！哈哈，還等什么,，快行動吧,。

4：可能有的代表為了確認銷量需要去商業(yè)公司打流向，更簡單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議,，到時去拿就行了。

希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕,，其實就這么簡單，只要你去做了,，你就有收獲,。

應該是醫(yī)藥銷售類的.畢業(yè)后可以去一些醫(yī)藥公司從事銷售工作...當然也可以從事保健品、化妝品之類的銷售,，其實專業(yè)只是基礎,，具體從事什么樣的工作還要看你自己的選擇。