一,、藥代是什么意思,？

你所說的藥代應(yīng)該分三種：1、醫(yī)藥代表,，專門和醫(yī)院醫(yī)生,、院長、藥劑科打交道,。2,、代表，專門從事藥房的銷售3、商務(wù)代表, 和經(jīng)銷商也就是所謂一級二級代理商打交道

醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥公司和臨床醫(yī)生之間的橋梁,，要起到充分溝通的作用,，那么就對醫(yī)藥代表的專業(yè)知識方面有比較高的要求，一個沒有醫(yī)學(xué)背景的市場銷售員應(yīng)該是做不好醫(yī)藥代表的,。

藥代：一,、廠家銷售藥物的代表人員。

二,、可用于代替某些藥品,，雖然名稱不一樣，但功效基本相同的藥物,。

三,、有些地方話是“藥袋”的意思：或戲稱某人常年服藥的意思。

藥代就是醫(yī)藥代表,，根據(jù)國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》,，醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動,，不得承擔藥品銷售任務(wù)

二,、醫(yī)藥代表主要做什么工作？

醫(yī)藥代表：為醫(yī)生正確傳遞藥品信息并將藥品使用的信息收集并反饋給公司的醫(yī)藥營銷人員,，是藥品與醫(yī)生的橋梁。 醫(yī)藥代表的崗位職責有：

1,、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù)；

2,、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額,；

3,、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護,；

4,、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài),、提出合理化建議,；

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動,；

6、樹立公司的良好形象,，對公司商業(yè)秘密做到保密,。

三,、醫(yī)藥代表管理辦法？

國家藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》公告,。公告指出,，本辦法所稱醫(yī)藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞,、溝通,、反饋的專業(yè)人員。

醫(yī)藥代表主要工作任務(wù)：

（一）擬訂醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計劃和方案,；

（二）向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息,；

（三）協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品；

（四）收集,、反饋藥品臨床使用情況及醫(yī)院需求信息,。

醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動：

（一）在醫(yī)療機構(gòu)當面與醫(yī)務(wù)人員和藥事人員溝通；

（二）舉辦學(xué)術(shù)會議,、講座,；

（三）提供學(xué)術(shù)資料；

（四）通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會議溝通,；

（五）醫(yī)療機構(gòu)同意的其他形式,。

藥品上市許可持有人對醫(yī)藥代表的備案和管理負責；藥品上市許可持有人為境外企業(yè)的,，由其指定的境內(nèi)代理人履行相應(yīng)責任,。

藥品上市許可持有人應(yīng)當與醫(yī)藥代表簽訂勞動合同或者授權(quán)書，并在國家藥品監(jiān)督管理局指定的備案平臺備案醫(yī)藥代表信息,。藥品上市許可持有人應(yīng)當按照本辦法規(guī)定及時做好醫(yī)藥代表備案信息的維護,，按要求錄入、變更,、確認,、注銷其醫(yī)藥代表信息。

備案平臺可以查驗核對備案的醫(yī)藥代表信息,，公示藥品上市許可持有人或者醫(yī)藥代表的失信及相關(guān)違法違規(guī)信息,，發(fā)布有關(guān)工作通知公告、政策法規(guī),。

備案平臺由國家藥品監(jiān)督管理局委托中國藥學(xué)會建設(shè)和維護,。

醫(yī)藥代表不能有以下行為：包括承擔銷售任務(wù)，參與統(tǒng)方,。

（一）未經(jīng)備案開展學(xué)術(shù)推廣等活動,；

（二）未經(jīng)醫(yī)療機構(gòu)同意開展學(xué)術(shù)推廣等活動；

（三）承擔藥品銷售任務(wù)，實施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為,；

（四）參與統(tǒng)計醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量,；

（五）對醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)設(shè)部門和個人直接提供捐贈、資助,、贊助,；

（六）誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品，夸大或者誤導(dǎo)療效,，隱匿藥品已知的不良反應(yīng)信息或者隱瞞醫(yī)生反饋的不良反應(yīng)信息,；

（七）其他干預(yù)或者影響臨床合理用藥的行為。

四,、藥品營銷是做什么的

1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進醫(yī)院,，首先找到關(guān)鍵人物，充分利用你的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他,，讓他同意進你的品種,，醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費用，你只要合理使用就行了,。進藥簡單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進你的藥－－要求科室主任提單,，找到相關(guān)科室主任，還是以情以禮打動他,，順利提單－－藥事會通過,。就OK了。詳細操作你的主管或者你的主任會指導(dǎo)你的,，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**，再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成,，他會大公無私的幫助你的,，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣,，不懂就問,，多多溝通。

2：客戶開發(fā)：藥進了醫(yī)院了,，接下來的工作就是怎么到病人手里,，簡單－－發(fā)展你的客戶啊，有客戶才有銷量,，這個客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生,，找個合適的機會告訴他你的品種，你的政策,，在剛做醫(yī)藥代表的時候不需要你的工作技巧,，你就老老實實的讓你的客戶感覺你可信就行。醫(yī)生喜歡同實實在在的代表打交道，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣,，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣，因為客戶也有他的需要－－通過你的品種展示他的醫(yī)術(shù),，通過你的品種得到物質(zhì)的充實,。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢，也許他還在想：怎么這個品種沒人來統(tǒng)方啊,，就這個得不到統(tǒng)方費,，倒霉！哈哈,，還等什么,，快行動吧。

4：可能有的代表為了確認銷量需要去商業(yè)公司打流向,，更簡單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議，到時去拿就行了,。

希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕，其實就這么簡單,，只要你去做了,，你就有收獲。

應(yīng)該是醫(yī)藥銷售類的.畢業(yè)后可以去一些醫(yī)藥公司從事銷售工作...當然也可以從事保健品,、化妝品之類的銷售,，其實專業(yè)只是基礎(chǔ)，具體從事什么樣的工作還要看你自己的選擇,。