一、藥代是什么意思,？

你所說的藥代應(yīng)該分三種：1,、醫(yī)藥代表，專門和醫(yī)院醫(yī)生,、院長(zhǎng),、藥劑科打交道。2,、代表,，專門從事藥房的銷售3、商務(wù)代表, 和經(jīng)銷商也就是所謂一級(jí)二級(jí)代理商打交道

醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥公司和臨床醫(yī)生之間的橋梁,，要起到充分溝通的作用,，那么就對(duì)醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)方面有比較高的要求，一個(gè)沒有醫(yī)學(xué)背景的市場(chǎng)銷售員應(yīng)該是做不好醫(yī)藥代表的。

藥代：一,、廠家銷售藥物的代表人員,。

二、可用于代替某些藥品,，雖然名稱不一樣,，但功效基本相同的藥物。

三,、有些地方話是“藥袋”的意思：或戲稱某人常年服藥的意思,。

藥代就是醫(yī)藥代表，根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》,，醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣,、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)

二,、醫(yī)藥代表主要做什么工作？

醫(yī)藥代表：為醫(yī)生正確傳遞藥品信息并將藥品使用的信息收集并反饋給公司的醫(yī)藥營(yíng)銷人員,，是藥品與醫(yī)生的橋梁,。 醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)有：

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù),；

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

3,、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

4,、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議,；

5,、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng),；

6,、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密,。

三,、醫(yī)藥代表管理辦法？

國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》公告,。公告指出,，本辦法所稱醫(yī)藥代表,，是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通,、反饋的專業(yè)人員,。

醫(yī)藥代表主要工作任務(wù)：

（一）擬訂醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方案；

（二）向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息,；

（三）協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品,；

（四）收集、反饋藥品臨床使用情況及醫(yī)院需求信息,。

醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)：

（一）在醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員和藥事人員溝通,；

（二）舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議、講座,；

（三）提供學(xué)術(shù)資料,；

（四）通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會(huì)議溝通；

（五）醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意的其他形式,。

藥品上市許可持有人對(duì)醫(yī)藥代表的備案和管理負(fù)責(zé),；藥品上市許可持有人為境外企業(yè)的，由其指定的境內(nèi)代理人履行相應(yīng)責(zé)任,。

藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)與醫(yī)藥代表簽訂勞動(dòng)合同或者授權(quán)書,，并在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局指定的備案平臺(tái)備案醫(yī)藥代表信息。藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)按照本辦法規(guī)定及時(shí)做好醫(yī)藥代表備案信息的維護(hù),，按要求錄入,、變更、確認(rèn),、注銷其醫(yī)藥代表信息,。

備案平臺(tái)可以查驗(yàn)核對(duì)備案的醫(yī)藥代表信息，公示藥品上市許可持有人或者醫(yī)藥代表的失信及相關(guān)違法違規(guī)信息,，發(fā)布有關(guān)工作通知公告,、政策法規(guī)。

備案平臺(tái)由國(guó)家藥品監(jiān)督管理局委托中國(guó)藥學(xué)會(huì)建設(shè)和維護(hù),。

醫(yī)藥代表不能有以下行為：包括承擔(dān)銷售任務(wù),，參與統(tǒng)方。

（一）未經(jīng)備案開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng),；

（二）未經(jīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng),；

（三）承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，實(shí)施收款和處理購(gòu)銷票據(jù)等銷售行為,；

（四）參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量,；

（五）對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)部門和個(gè)人直接提供捐贈(zèng)、資助、贊助,；

（六）誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品,，夸大或者誤導(dǎo)療效，隱匿藥品已知的不良反應(yīng)信息或者隱瞞醫(yī)生反饋的不良反應(yīng)信息,；

（七）其他干預(yù)或者影響臨床合理用藥的行為,。

四、藥品營(yíng)銷是做什么的

1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院,，首先找到關(guān)鍵人物,，充分利用你的社會(huì)關(guān)系或者以情或以禮打動(dòng)他，讓他同意進(jìn)你的品種,，醫(yī)院開發(fā)公司會(huì)給你開發(fā)費(fèi)用,，你只要合理使用就行了。進(jìn)藥簡(jiǎn)單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進(jìn)你的藥－－要求科室主任提單,，找到相關(guān)科室主任,，還是以情以禮打動(dòng)他，順利提單－－藥事會(huì)通過,。就OK了,。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會(huì)指導(dǎo)你的，別忘了,，你的主管或者你的主任就是你最好的**,，再說你的銷量也決定他的業(yè)績(jī)提成,，他會(huì)大公無私的幫助你的,，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣，不懂就問,，多多溝通,。

2：客戶開發(fā)：藥進(jìn)了醫(yī)院了，接下來的工作就是怎么到病人手里,，簡(jiǎn)單－－發(fā)展你的客戶啊,，有客戶才有銷量，這個(gè)客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生,，找個(gè)合適的機(jī)會(huì)告訴他你的品種,，你的政策，在剛做醫(yī)藥代表的時(shí)候不需要你的工作技巧,，你就老老實(shí)實(shí)的讓你的客戶感覺你可信就行,。醫(yī)生喜歡同實(shí)實(shí)在在的代表打交道，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣,，反而起到相反的作用,。發(fā)展你的客戶就是這樣，因?yàn)榭蛻粢灿兴男枰ㄟ^你的品種展示他的醫(yī)術(shù)，通過你的品種得到物質(zhì)的充實(shí),。

3：藥房統(tǒng)方：藥房的藥師門正等著你去找他呢,，也許他還在想：怎么這個(gè)品種沒人來統(tǒng)方啊，就這個(gè)得不到統(tǒng)方費(fèi),，倒霉,！哈哈，還等什么,，快行動(dòng)吧,。

4：可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向，更簡(jiǎn)單,！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議,，到時(shí)去拿就行了。

希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,，不要怕,，其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，只要你去做了,，你就有收獲,。

應(yīng)該是醫(yī)藥銷售類的.畢業(yè)后可以去一些醫(yī)藥公司從事銷售工作...當(dāng)然也可以從事保健品、化妝品之類的銷售,，其實(shí)專業(yè)只是基礎(chǔ),，具體從事什么樣的工作還要看你自己的選擇。