關(guān)于銷售方案策劃范文7篇

為了確保事情或工作有序有力開展,，就需要我們事先制定方案,，方案是闡明具體行動的時間，地點,，目的,，預期效果,，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢,？下面是我收集整理的銷售方案策劃7篇,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷售方案策劃 篇1 一,、開盤背景

1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟,。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一,、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看,，這是不利的。

4,、二期預約以來,，截止目前，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%,，若按140套計（可售房源），則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期,，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶,。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認,。

這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費心理,；

b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿,；

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分,；

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標也不變化,。操盤須耐心，耐心即機會,，機會即效益,。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成,。

三,、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力,；

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光,；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注,。

2、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好,，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時,，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,；加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

銷售方案策劃 篇2 頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力,，增加團隊凝聚力,，也是一個特別好的團隊游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動,。

參加人數(shù) ：10人為佳,，分為兩隊

游戲道具： 氣球若干

游戲規(guī)則

1,、首先,，以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個區(qū)域;

2,、A,、B隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3,、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球,，阻止其前進;

5,、頂球時，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,，那隊就獲勝。

游戲提示

1,、游戲中可以A隊拿紅色氣球,，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球,，當然最好的是去騷擾對方人員;

銷售方案策劃 篇3 1、綱要

隨著人們生活水平的提高,，對筆記本電腦的需求愈來愈大,。中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入,，使筆記本市場的吸引力越來越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。

聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成,。 作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦,、服務(wù)器、筆記本電腦,、打印機,、掌上電腦、主機板,、手機等商品,。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,，近幾年更是發(fā)展迅速,，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月,，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局,。

近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進了尋常百姓家,。而從市場銷售的增長率、未來發(fā)展的`潛力上看,，筆記本第一次超越了PC,，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,，爭得一席之地呢,？

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家,，并且人口仍在不斷增長中,，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間,。

（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型,，勞動人口多，由于工作和學習的需要,，對筆記本電腦的需求量大,。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對電腦的技術(shù)要求比較高,，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價格一般都是中等偏上,。而女性，基本對電腦的用途需求不大,，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本,。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小,，挪動攜帶都很方便,。

2、 自然環(huán)境與科學技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來,，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重,，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，國家鼓勵支持發(fā)展,。

(2) 科學技術(shù)環(huán)境：科學技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,，使電腦開始普及,，并且越來越便捷，越來越小型化,，越來越注重滿足人們的個性化需要,。

2.2 競爭環(huán)境分析

20xx年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對華碩，惠普的競爭優(yōu)勢進行分析：

華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術(shù) 和獨特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 A8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁,。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的,。

銷售方案策劃 篇4 活動主題： 歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的： 穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動一： 迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)

活動時間： 2*年1月27日

活動內(nèi)容： 凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2*年**臺歷一本,。限5名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

活動二: 年到福到禮送到

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠,。

操作方法： 1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三 :慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條,，滿4元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1,、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表;

2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四： **,、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間： 2*年1月1日

活動內(nèi)容： 在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次,，限3人,，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,，并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3,、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

銷售方案策劃 篇5 一.前言：

由于它無污染,、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康,，是天然,、純凈、衛(wèi)生,、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進尋常百姓家,。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后,，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個世紀80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后,，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求,。一時間,，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”,。 近年來,，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭,，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

二.目的：

打開XX牌純凈水在方城知名度,，擴大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感,。

三.意義：

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力,。

四.項目介紹

xx純凈水簡介

五.市場現(xiàn)狀

1,，方城純凈水市場競爭激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄,。新品種,、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著純凈水的市場,。 2，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場,，有康師傅，農(nóng)夫山泉,、等 競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶,，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。 特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣,，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費行為特征：重品牌，重口感,，對純凈水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到,，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。

六.市場分析

a. 優(yōu)勢分析：

(1)市場空間巨大,，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能,，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然,、無污染、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進!

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源,，到燕京,、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

(2)大眾消費意識改變,，需求逐日增強

其實,，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家,，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”,。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障,。

b. 劣勢分析

(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導的一線品牌,，以嶗山、康師傅,、可口可樂,、稀世寶,、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局,。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場被不斷切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈,。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種,，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大,，利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊,，明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽度,，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,，積極整合渠道，以大桶水為切入點,，以瓶裝水超低價位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持,，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,，純凈水儲存的時間越長,，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標,。

銷售方案策劃 篇6 一、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,。

二,、活動主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

三,、活動目的

1,、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度

4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

四、活動時間

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

五,、促銷場所

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

六、活動內(nèi)容

1,、開展團購業(yè)務(wù),，團購優(yōu)惠，方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費送貨(5里內(nèi)),。

2、針對不同人群,，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購物滿180元即贈精美禮盒,，或贈送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七,、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報,，印發(fā)傳單，并通過廣播,、電視等媒體進行廣告宣傳,。

八、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和,、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九,、用餐特色

1,、中秋當天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

銷售方案策劃 篇7 一,、主題

新一代,，新選擇

二、目的

借助特殊的日子,，進一步把握銷售旺季,，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解,。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,，以達到銷售目的,。

三、活動方式

1,、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興,、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3,、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供),。

四,、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3,、邀請電視臺新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳,。

五,、活動費用開支

1、邀請歌舞團：7元/天

2,、租音響2元/天,，租車拉音響來回車費2元;

3、演員來回車費：16元/8人

4,、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7,、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅POP：3張2元=6元

9、臨時經(jīng)費：1元

10,、噴舞臺背景：2元

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