關(guān)于銷售方案策劃范文7篇

為了確保事情或工作有序有力開展,，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn),，目的，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的企劃案,。寫方案需要注意哪些格式呢,？下面是我收集整理的銷售方案策劃7篇,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷售方案策劃 篇1 一,、開盤背景

1、近幾個(gè)月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價(jià),。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng),。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的。

4,、二期預(yù)約以來,，截止目前，約已有70余組客戶小訂,，計(jì)二期180余套的占35%,，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶,。

二、推盤策略

針對(duì)本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對(duì)追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價(jià)格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),，走勢(shì)平淡,。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，取得主動(dòng)性,。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費(fèi)心理；

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿；

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分,；

d,、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益,。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)即效益,。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成,。

三,、開盤活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,；

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場(chǎng)目光,；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭(zhēng)取更多關(guān)注,。

2、活動(dòng)意義

吸引客戶,，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會(huì)親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,；加深社會(huì)公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4,、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

銷售方案策劃 篇2 頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會(huì)，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng),。

參加人數(shù) ：10人為佳,，分為兩隊(duì)

游戲道具： 氣球若干

游戲規(guī)則

1、首先,，以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為A,、B兩個(gè)區(qū)域;

2、A,、B隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿，必須每人一個(gè)氣球;

3,、游戲開始后,，兩隊(duì)人員用頭頂氣球，將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;

4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,，也可以頂對(duì)方的球，阻止其前進(jìn);

5,、頂球時(shí),，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點(diǎn)重新開始;

5、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,，那隊(duì)就獲勝,。

游戲提示

1,、游戲中可以A隊(duì)拿紅色氣球，B隊(duì)拿藍(lán)色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊(duì)友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;

銷售方案策劃 篇3 1、綱要

隨著人們生活水平的提高,，對(duì)筆記本電腦的需求愈來愈大,。中國筆記本PC市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入,，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。

聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成,。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦,、服務(wù)器、筆記本電腦,、打印機(jī),、掌上電腦、主機(jī)板,、手機(jī)等商品,。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場(chǎng)首位,，近幾年更是發(fā)展迅速,，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月,，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局,。

近幾年筆記本電腦市場(chǎng)新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家,。而從市場(chǎng)銷售的增長率,、未來發(fā)展的`潛力上看，筆記本第一次超越了PC,，成為個(gè)人電腦市場(chǎng)上新的主宰筆記本市場(chǎng)仍被長期看好,，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，爭(zhēng)得一席之地呢,？

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家,，并且人口仍在不斷增長中,，這就決定了我國筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間,。

（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要,，對(duì)筆記本電腦的需求量大,。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高,，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價(jià)格一般都是中等偏上,。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大,，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本,。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,，人們對(duì)電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便,。

2,、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重,，人們?cè)絹碓疥P(guān)注環(huán)保,，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵(lì)支持發(fā)展,。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,，更新?lián)Q代的速度加快,，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低,，使電腦開始普及，并且越來越便捷,，越來越小型化,，越來越注重滿足人們的個(gè)性化需要。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

20xx年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首,。惠普只在1月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：

華碩優(yōu)勢(shì)分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 A8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁,。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的,。

銷售方案策劃 篇4 活動(dòng)主題： 歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

活動(dòng)目的： 穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動(dòng)一： 迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月27日

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本,。限5名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場(chǎng)號(hào)交回營銷部,。

活動(dòng)二: 年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法： 1,、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù),。

活動(dòng)三 :慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購買**,、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1,、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;

2,、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

活動(dòng)四： **,、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容： 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人,，送兩張

操作方法：

1,、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日

7,、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。

銷售方案策劃 篇5 一.前言：

由于它無污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康，是天然,、純凈,、衛(wèi)生、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間,，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場(chǎng),，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”,。 近年來,，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì),。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。

二.目的：

打開XX牌純凈水在方城知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。

三.意義：

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力,。

四.項(xiàng)目介紹

xx純凈水簡介

五.市場(chǎng)現(xiàn)狀

1，方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌純凈水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著純凈水的市場(chǎng),。 2,，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng),，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌,。

目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感,，對(duì)純凈水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

六.市場(chǎng)分析

a. 優(yōu)勢(shì)分析：

(1)市場(chǎng)空間巨大，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然,、無污染、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京,、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

(2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變,，需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家,，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”,。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障,。

b. 劣勢(shì)分析

(1)純凈水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，中國純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈,、樂百氏,、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山,、康師傅、可口可樂,、稀世寶,、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場(chǎng)格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種,，純凈水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì),，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持,，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證,。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長,，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。

銷售方案策劃 篇6 一、活動(dòng)背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,。

二,、活動(dòng)主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

三,、活動(dòng)目的

1,、樹立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

四、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

五,、促銷場(chǎng)所

各大商場(chǎng)專柜,，超市窗口以及各專營店

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),，團(tuán)購優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2、針對(duì)不同人群,，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,，是饋贈(zèng)親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,，或贈(zèng)送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4,、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單,，并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

八,、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九、用餐特色

1,、中秋當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

銷售方案策劃 篇7 一,、主題

新一代,，新選擇

二、目的

借助特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季,，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解,。

通過大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,，以達(dá)到銷售目的,。

三、活動(dòng)方式

1,、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興,、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3,、通過現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供),。

四,、宣傳方式

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3,、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4,、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳,。

五,、活動(dòng)費(fèi)用開支

1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天

2,、租音響2元/天,，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

3、演員來回車費(fèi)：16元/8人

4,、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7,、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅POP：3張2元=6元

9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元

10,、噴舞臺(tái)背景：2元

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