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銷售方案策劃

2023-01-19 13:32:31促銷策略1

關(guān)于銷售方案策劃范文7篇

為了確保事情或工作有序有力開展,,就需要我們事先制定方案,,方案是闡明具體行動的時(shí)間,地點(diǎn),,目的,,預(yù)期效果,,預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢,?下面是我收集整理的銷售方案策劃7篇,,僅供參考,歡迎大家閱讀,。

銷售方案策劃 篇1 一,、開盤背景

1、近幾個(gè)月,,全國樓市普遍升溫,,局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大,,會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,,漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價(jià),。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),,說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來,截止目前,,約已有70余組客戶小訂,,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),,則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,,若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,,又取得最佳的開發(fā)效益,。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源,,以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,,若匆忙傾盤推出,對追求最佳效益不利,,亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益,,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,,價(jià)格持續(xù)上升,,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,,則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2,、價(jià)格策略

無論從大,、小環(huán)境看,,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,,售價(jià)相對迎合市場,,走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升,,在迎合市場基礎(chǔ)上,,取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,,此房子不愁賣,。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,,除掉折扣及優(yōu)惠后,,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。

這樣提價(jià)幅度的理由如下:

a,、大市趨上,影響消費(fèi)心理,;

b,、華府一期高開,已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿,;

c,、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,,形象加分,;

d、本期為園區(qū)最佳位置,,物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),,更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益,。我們必須具有這樣的共識:二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心,,耐心即機(jī)會,機(jī)會即效益,。應(yīng)該看到,,這種機(jī)會已經(jīng)開始形成,。

三、開盤活動方案

1,、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力,;

將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,,吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,,加快口碑傳播,,爭取更多關(guān)注。

2,、活動意義

吸引客戶,,形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動,。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托,,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí),,進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時(shí)間

20xx年8月5日星期日8:00~12:00

4、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

銷售方案策劃 篇2 頂氣球游戲是一個(gè)帶有對抗的早會互動小游戲,,游戲不僅能豐富大家的晨會,,更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,,也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動,。

參加人數(shù) :10人為佳,分為兩隊(duì)

游戲道具: 氣球若干

游戲規(guī)則

1,、首先,,以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個(gè)區(qū)域;

2,、A,、B隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,然后吹滿,,必須每人一個(gè)氣球;

3,、游戲開始后,兩隊(duì)人員用頭頂氣球,,將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,也可以頂對方的球,,阻止其前進(jìn);

5,、頂球時(shí),必須用頭,,如果用其他任何部位碰到氣球,,或者氣球掉到地上,則必須回到起點(diǎn)重新開始;

5,、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對方區(qū)域,,那隊(duì)就獲勝。

游戲提示

1,、游戲中可以A隊(duì)拿紅色氣球,,B隊(duì)拿藍(lán)色氣球,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

2,、氣球最好吹的越大越好,,太小了滯空性太差,不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,,然后就可以過來幫助本方的隊(duì)友頂球,當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;

銷售方案策劃 篇3 1,、綱要

隨著人們生活水平的提高,,對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,,眾多新廠商的加入,使筆記本市場的吸引力越來越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。

聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),,聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器,、筆記本電腦,、打印機(jī)、掌上電腦,、主機(jī)板,、手機(jī)等商品。1996年開始,,聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,,近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20xx年1月,,聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,,隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,,筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的`潛力上看,,筆記本第一次超越了PC,成為個(gè)人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,,品牌之間的競爭也越來越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,爭得一席之地呢,?

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家,并且人口仍在不斷增長中,,這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,,仍有很大的發(fā)展空間。

(1)我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,,勞動人口多,,由于工作和學(xué)習(xí)的需要,對筆記本電腦的需求量大,。

(2)人口性別結(jié)構(gòu)的差異,,男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,,男性對電腦的技術(shù)要求比較高,很多人都比較愛裝各種軟件,,比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,,價(jià)格一般都是中等偏上。而女性,,基本對電腦的用途需求不大,,一般都會選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。

(3)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,,隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,,人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,所占空間小,,挪動攜帶都很方便,。

2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來,,環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重,,人們越來越關(guān)注環(huán)保,電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),,國家鼓勵(lì)支持發(fā)展,。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境:科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),,數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,,更新?lián)Q代的速度加快,像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價(jià)格降低,,使電腦開始普及,,并且越來越便捷,越來越小型化,,越來越注重滿足人們的個(gè)性化需要,。

2.2 競爭環(huán)境分析

20xx年第一季度,聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首,?;萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍。

以下我就主要對華碩,,惠普的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析:

華碩優(yōu)勢分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(2)它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 A8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁,。(3)華碩的售后服務(wù)也是很好的。

銷售方案策劃 篇4 活動主題: 歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

活動目的: 穩(wěn)定老顧客,,發(fā)展新顧客,,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售

活動時(shí)間: 2*年1月27日2*年1月31日

活動一: 迎新春,,賀新年,送春聯(lián)

活動時(shí)間: 2*年1月27日

活動內(nèi)容: 凡在本超市購物的顧客,,可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺歷一本,。限5名,送完為止,。

操作方法:

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,,注明分場號交回營銷部。

活動二: 年到福到禮送到

活動時(shí)間: 2*年1月27日2*年1月31日

活動內(nèi)容:

凡在本超市一次性購物滿88元,,憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),,購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法: 1、卡片需加蓋分場專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4,、活動兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。

活動三 :慶元旦賀新春送大禮

活動時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內(nèi)容:凡在**超市活動店購買**,、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條,,滿4元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法:

贈品直接送到配送中心物資庫,,由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結(jié)束,,分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營銷部,,附換贈明細(xì)表;

2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,,物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品,,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

活動四: **、**影樓喜連緣,,百家歡喜賀新春

活動時(shí)間: 2*年1月1日

活動內(nèi)容: 在活動時(shí)間內(nèi),,凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,,照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,,限3人,,送兩張

操作方法:

1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動內(nèi)容,,并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3,、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,,均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊,,顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日

7,、收銀員在收款時(shí),,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊,。

銷售方案策劃 篇5 一.前言:

由于它無污染,、不含熱量,并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,,有益于人體健康,,是天然,、純凈、衛(wèi)生,、安全的健康飲品,,因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代,,人們以一兩分錢買大碗茶解渴,,而今,以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,,我國喝礦泉的人越來越多,過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,,純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。

與其他飲料比較,,純凈水可以說是歷史悠久,,早在1765年,歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后,,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,到上世紀(jì)八十年代,,歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升、美國36升,。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,,青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,短短10余年間,,我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后,純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起,,并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線,,生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,其派生的大氣污染,、水污染問題,,令人防不勝防,而城市居民更是感到心煩意亂,,這時(shí)誕生的純凈水,,正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念,,純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,,而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響,,從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,,純凈水又再度流行起來,純凈水市場峰回路轉(zhuǎn),,迎來了“第二春”,。 近年來,隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,,“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘o嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,近幾年純凈水品牌群擁而起,,面對激烈的市場競爭,,XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況,。

二.目的:

打開XX牌純凈水在方城知名度,,擴(kuò)大市場占有率,深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,博取消費(fèi)者好感,。

三.意義:

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力,。

四.項(xiàng)目介紹

xx純凈水簡介

五.市場現(xiàn)狀

1,,方城純凈水市場競爭激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多,市場推廣投入大,,利很薄,。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細(xì)分,,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,,擠占著純凈水的市場。 2,,品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場,有康師傅,,農(nóng)夫山泉,、等 競爭者狀況:

第一集團(tuán)軍:樂百氏娃哈哈康師傅,,他們是領(lǐng)先品牌,第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉,,怡寶,,他們是強(qiáng)勢品牌,其他水飲料是雜牌軍,,是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈??祹煾?、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大。

消費(fèi)者狀況:

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,,經(jīng)常購買者占一部分,,偶爾購買者 占一部分,只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征:重品牌,,重口感,,對純凈水、純凈水概念模糊,,但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到,,長期飲用純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

六.市場分析

a. 優(yōu)勢分析:

(1)市場空間巨大,,未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能,徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然,、無污染,、有益健康”的心理需求,從而被越來越多的消費(fèi)者接受,,正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,到燕京,、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,,公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

(2)大眾消費(fèi)意識改變,,需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國家,,飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚,,但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升,,他們已經(jīng)明白:飲水已不僅僅是解渴,,同時(shí)還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,,如法國“依云”,。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,,到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,,水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。

b. 劣勢分析

(1)純凈水市場品牌繁多,,市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析,,中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,以嶗山,、康師傅,、可口可樂、稀世寶,、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),,眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),,純凈水市場被不斷切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,,競爭異常激烈,。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場為例,,該市場有純凈水29種,,純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),,以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,,在整體上純凈水不敵純凈水,,因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大,,利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類,,本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊,,明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,,全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,,積極整合渠道,以大桶水為切入點(diǎn),,以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段,,力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,,沒有雄厚的資本支持,,難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),,哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃,,恐怕利潤,、市場都難以保證。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一:20xx年,,《中國食品網(wǎng)》報(bào)道:截至06年10月,,上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,,占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二:20xx年12月,《中國食品網(wǎng)》報(bào)道:德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,,其銻濃度會增高1倍,。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,,純凈水儲存的時(shí)間越長,其毒性就越大,。

新聞回放三:20xx年12月,,《東方早報(bào)》報(bào)道:依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

銷售方案策劃 篇6 一,、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,,表達(dá)祝福的最佳禮品,。

二、活動主題

佳節(jié)倍思親,,月餅傳真情

三,、活動目的

1、樹立米旗的人文形象,,同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4,、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

四,、活動時(shí)間

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

五,、促銷場所

各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

六,、活動內(nèi)容

1,、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2,、針對不同人群,研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,,是饋贈親朋,,佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒,,或贈送30元代金券一張,,可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七,、宣傳方式

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),,印發(fā)傳單,并通過廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

八、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,,盡量突出“祥和,、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九,、用餐特色

1,、中秋當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,,白天放在大堂展示,,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,,將月餅放上香案,,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,,制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),,并分別提供菜單,,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,,訂完為止,。

銷售方案策劃 篇7 一、主題

新一代,,新選擇

二,、目的

借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解,。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,、刺激他們的購買欲望,,以達(dá)到銷售目的。

三,、活動方式

1,、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣,,增加現(xiàn)場氣氛,,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動,。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份,。

3,、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4,、活動當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。

5、活動當(dāng)天晚上,,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供),。

四、宣傳方式

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請電視臺新聞報(bào)道;

4,、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

五,、活動費(fèi)用開支

1,、邀請歌舞團(tuán):7元/天

2、租音響2元/天,,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

3,、演員來回車費(fèi):16元/8人

4、吃食:18元/天

5,、印橫幅:6條4元/條=24元

6,、印發(fā)宣傳單:5份.35=175元

7、電視廣告:3天1元/天=3元

8、大幅POP:3張2元=6元

9,、臨時(shí)經(jīng)費(fèi):1元

10,、噴舞臺背景:2元

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