一,、做藥品銷售的都包括什么崗位,？

一,、藥品業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)如下：

1,、負(fù)責(zé)全院中西藥品的采購(gòu)工作,，屬招標(biāo)采購(gòu)品種按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,；

2,、規(guī)范,、協(xié)調(diào)采購(gòu)政策和行為,，把握進(jìn)貨渠道的合法性，保證藥品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì),，價(jià)格合理,；

3、保證臨床用藥,，對(duì)臨時(shí)需要或搶救急用的藥品要及時(shí)解決,；

4、了解藥品信息及價(jià)格,，正確執(zhí)行藥品價(jià)格政策,，保證藥品價(jià)格的準(zhǔn)確性，退入庫(kù)手續(xù)清楚,，單據(jù)齊全,，文件、單據(jù)妥善保存,；

5,、與醫(yī)藥公司互通信息,，做好剩余藥品、缺藥,、破損藥品,、效期藥品的協(xié)調(diào)工作；

6,、負(fù)責(zé)藥品信息的維護(hù),，保證其準(zhǔn)確性。維護(hù)計(jì)算機(jī)及其他設(shè)備,，確保設(shè)備處于良好狀態(tài),；7、負(fù)責(zé)藥品入庫(kù),、出庫(kù),、調(diào)價(jià)、報(bào)損,、盤點(diǎn)等中西藥庫(kù)及制劑的日常業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)管理工作,；8、協(xié)助庫(kù)管人員管理藥品,，做到帳物相符,；

9、為財(cái)務(wù),、審計(jì)提供各種報(bào)表及其他藥品報(bào)表工作,；

10、完成其他與采購(gòu)相關(guān)事宜,，處理日常辦公事務(wù),。

二、藥品業(yè)務(wù)員的任職要求：

1,、年齡 20 歲以上,， 40 歲以下，身體健康,，樂觀開朗,；

2、大專以上學(xué)歷,；

3,、有藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞,，有責(zé)任心,。

二、誰知道修正藥業(yè)的營(yíng)銷模式 具體些 怎么操作,？分全給你哦

具體的看你在修正的職位,，如果是修正的終端,，拿貨的藥價(jià)是最高的，其次是區(qū)域經(jīng)理,、地總,，到省總，逐層所賺百分比減少,，級(jí)別越高賺的越多,，但是所有的銷售費(fèi)用都會(huì)有終端承擔(dān)，什么請(qǐng)客戶吃飯啊,、發(fā)放的宣傳冊(cè)什么的,，上面印好了，但都需要自己掏錢買,。給藥店鋪貨可以不結(jié)現(xiàn)款,，每個(gè)月至少一次月底回款，回款比例各地區(qū)要求不一樣（一般有任務(wù)）,，反正在修正干掙得就是藥的差價(jià)，費(fèi)用都是自己出的,，無論你做到多高的職位都是無險(xiǎn)無金無底薪的,，就是針對(duì)藥店的營(yíng)業(yè)員和老板為主要營(yíng)銷對(duì)象，不需要你有多深的專業(yè)知識(shí),，只要你和客戶搞好關(guān)系,，把藥放進(jìn)去，能結(jié)出來款就行,，無論你用什么手段都行,，看自己！我也剛剛跑業(yè)務(wù),，郁悶中,！

三、怎么樣經(jīng)營(yíng)好一家藥店

經(jīng)營(yíng)好一家藥店除了要對(duì)藥品和藥品的品種很熟悉之外,還不斷了解客戶的需求,按照客戶的需求去進(jìn)貨,使客戶走進(jìn)藥店來時(shí)就能找到自己所需要的藥品,這個(gè)是很重要的,你的服務(wù)可以普遍,但你所經(jīng)營(yíng)的藥品的品種不能缺少,特別是常用藥更不能缺少,要給客戶一個(gè)能滿足的感覺是很重要的.另外的一個(gè)方面是服務(wù)滿意也很重要的,一定要要求自己的員工要面對(duì)微笑給客戶一種舒服的感覺,使他們的心理好受,以后還斷地記住這家藥店,并不斷介紹朋友來這里消費(fèi).

四,、怎樣經(jīng)營(yíng)藥房

經(jīng)營(yíng)藥房準(zhǔn)則:

1.樂于為人服務(wù)

對(duì)于所有的零售藥店來說,，盡管競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不同，但是要想增加營(yíng)業(yè)額,，店方就必須提供超越藥品之外的服務(wù),。一個(gè)藥店經(jīng)營(yíng)高手對(duì)這點(diǎn)體會(huì)最深： 生意興隆的秘訣是優(yōu)質(zhì)的藥品質(zhì)量與優(yōu)良的服務(wù)相輔相成！

藥品零售是在店員與顧客之間進(jìn)行的,，而這雙方都是人,。人是感情動(dòng)物，具有敏銳的感受性,。因此在進(jìn)行銷售時(shí),，一定要洞悉顧客的心理,，打動(dòng)顧客的心弦，這才算是進(jìn)行了“服務(wù)”,！

藥店的服務(wù)內(nèi)容,，大致可分為銷售前服務(wù)、銷售中服務(wù)和銷售后服務(wù)三個(gè)階段,，也可稱為售前服務(wù),、賣場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)。搞好這三種服務(wù)就是能全方位為顧客服務(wù),，店里生意自然會(huì)興隆,。

所謂售前服務(wù)是指開始營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，包括店內(nèi)的銷售工作,、藥品的標(biāo)價(jià),、補(bǔ)貨、藥品陳列等項(xiàng)內(nèi)容,，以及指導(dǎo)店員有關(guān)藥品知識(shí)或接待顧客的方法等,。 為了要讓顧客感到滿意，營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作是必不可少的,。做好這些工作對(duì)于促進(jìn)營(yíng)銷大有裨益,，正所謂“磨刀不誤砍柴工”！

賣場(chǎng)服務(wù)是指顧客在進(jìn)入藥店后,，到離開藥店之間店方所提供的服務(wù),。這類服務(wù)包羅甚廣，從向顧客問好到藥品介紹都是,。賣場(chǎng)服務(wù)是顧客感受最直接,、最真切的服務(wù)，店方尤其要注意搞好,。

售后服務(wù)則指在藥品銷售出去之后,，店方為顧客所提供的追加服務(wù)。

這類服務(wù)包括處理賠貨,、送貨上門等,。售后服務(wù)如果做得到家?？腿藗儠?huì)因?yàn)榈玫竭@些“額外的”服務(wù)而欣喜萬分,。

藥店經(jīng)營(yíng)者一定要牢記：

要從售前服務(wù)、賣場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)三個(gè)方面全面地為顧客服務(wù),！

2.備齊軟硬件設(shè)施

服務(wù)體系也可以從另一個(gè)角度分為硬服務(wù)和軟服務(wù),。

所謂硬服務(wù)，就是指有形服務(wù),。它能讓人一目了然,。它包括物質(zhì)上和金錢上的兩種服務(wù),。

物質(zhì)上的服務(wù)包括藥品的質(zhì)量上乘，銷售的設(shè)施齊全,，引入名優(yōu)特藥品,，店鋪必裝，設(shè)置停車位,，散發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚?；而金錢上的服務(wù)是指提供折價(jià)促銷，贈(zèng)品促銷等讓利酬賓的方法,。

硬服務(wù)在增加營(yíng)業(yè)額的方面能起到強(qiáng)攻的作用,；不論物質(zhì)上的服務(wù)或是金錢上的服務(wù)都能讓顧客心動(dòng)，藥品齊全使人感到便利,，店鋪裝修得體使人感到氣氛溫暖,，若是價(jià)格再能實(shí)在，則買起來更讓人高興,，但是硬件設(shè)施誰都能備齊,，它并不能使你在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。

藥店經(jīng)營(yíng)者必須懂得,，要在硬服務(wù)到位的情況下花大力氣改善藥店的軟服務(wù),！

軟服務(wù)不但可以彌補(bǔ)硬件設(shè)施上的不足，而且對(duì)增加業(yè)績(jī)有實(shí)際的效益,。 軟服務(wù)即無形服務(wù)。它一般可以分為兩類：“心情服務(wù)”和“信息服務(wù)”

所謂“心情服務(wù)”是指人與人之間彼此關(guān)心,，也就是店方讓顧客心動(dòng)的方法,。 這些服務(wù)很難通過訓(xùn)練手冊(cè)，指示,，命令來做到,，而是靠店員本身能真心為顧客著想來實(shí)現(xiàn)。

人類越進(jìn)步,，人的活力的頻率就提高,，人與人之間的心靈就越疏遠(yuǎn)，人也就越渴望得到真情,。店方若能大力加強(qiáng)心情服務(wù),，在茫茫人海之中給顧客一份真情，那顧客一定會(huì)對(duì)它更為貼近的,。

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“信息服務(wù)”是指店方適時(shí)地為顧客傳達(dá)或報(bào)導(dǎo)一些相關(guān)信息,。

具體地說，它可以繪制一些廣告牌,，辟出一些宣傳欄,，介紹藥品特征,、性能、使用方法等,。在接待客人的過程中,，店員也要學(xué)會(huì)給客人提供相關(guān)的信息。 在加強(qiáng)軟硬服務(wù)的過程中,，店方一定要注意銷售的目的是為了使顧客感到便利,、安心、滿足,，只要秉持這種想法,，相信顧客也會(huì)很坦然地聽店員的解說，接受店方的服務(wù)的,。

藥店經(jīng)營(yíng)者必須牢記：一定要千方百計(jì)從硬件和軟件兩方面加強(qiáng)服務(wù),，以增加營(yíng)業(yè)額，但絕對(duì)不要試圖去左右顧客的購(gòu)買意思,！

3.抓住顧客的品味

藥品零售領(lǐng)域存在兩種不同的取向,，一種稱為“個(gè)人導(dǎo)向”，一種稱為“顧客導(dǎo)向”,。

所謂“個(gè)人導(dǎo)向”指藥店以自身的損益,、利害、喜好作為思考的重點(diǎn),，并以此作為行事的基礎(chǔ)方式,。幾乎所有的藥店都在不知不覺之中受到個(gè)人導(dǎo)向的影響。

但也有許多藥店經(jīng)營(yíng)高手能做到完全不沾染“個(gè)人導(dǎo)向”的觀念,，一切行事均以顧客為主,，經(jīng)常考慮到顧客的價(jià)值與立場(chǎng),，如果是顧客所希望的,，一定誠(chéng)心誠(chéng)意地實(shí)行。這種行為方式我們稱之人“顧客導(dǎo)向”,。

目前藥店的一個(gè)普遍性的缺陷就是大多數(shù)藥店只重視個(gè)人導(dǎo)向,。顧客的眼睛是雪亮的，他們知道哪個(gè)藥店真正把顧客的意向了解得一清二楚,，所以只有重視顧客導(dǎo)向的藥店才會(huì)獲得顧客的青睞,，其業(yè)績(jī)才會(huì)如“芝麻開花＿＿節(jié)節(jié)高”！ 藥店經(jīng)營(yíng)者一定要牢記：在過去的藥店,，所謂的“個(gè)人導(dǎo)向”尚能生存,，但在今日的藥店只有持“顧客導(dǎo)向”才能安身立命！