一,、做藥品銷售的都包括什么崗位？

一,、藥品業(yè)務(wù)員的崗位職責如下：

1,、負責全院中西藥品的采購工作,，屬招標采購品種按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

2,、規(guī)范,、協(xié)調(diào)采購政策和行為，把握進貨渠道的合法性,，保證藥品質(zhì)量優(yōu)質(zhì),，價格合理；

3,、保證臨床用藥,，對臨時需要或搶救急用的藥品要及時解決；

4,、了解藥品信息及價格,，正確執(zhí)行藥品價格政策，保證藥品價格的準確性,，退入庫手續(xù)清楚,，單據(jù)齊全,，文件、單據(jù)妥善保存,；

5,、與醫(yī)藥公司互通信息，做好剩余藥品,、缺藥,、破損藥品、效期藥品的協(xié)調(diào)工作,；

6,、負責藥品信息的維護，保證其準確性,。維護計算機及其他設(shè)備,，確保設(shè)備處于良好狀態(tài)；7,、負責藥品入庫,、出庫、調(diào)價,、報損,、盤點等中西藥庫及制劑的日常業(yè)務(wù)的計算機管理工作；8,、協(xié)助庫管人員管理藥品,，做到帳物相符；

9,、為財務(wù),、審計提供各種報表及其他藥品報表工作；

10,、完成其他與采購相關(guān)事宜,，處理日常辦公事務(wù)。

二,、藥品業(yè)務(wù)員的任職要求：

1,、年齡 20 歲以上， 40 歲以下,，身體健康,，樂觀開朗；

2,、大專以上學歷,；

3、有藥品銷售工作經(jīng)驗,，能吃苦耐勞,，有責任心,。

二、誰知道修正藥業(yè)的營銷模式 具體些 怎么操作,？分全給你哦

具體的看你在修正的職位,，如果是修正的終端，拿貨的藥價是最高的,，其次是區(qū)域經(jīng)理,、地總，到省總,，逐層所賺百分比減少,，級別越高賺的越多，但是所有的銷售費用都會有終端承擔,，什么請客戶吃飯啊,、發(fā)放的宣傳冊什么的，上面印好了,，但都需要自己掏錢買,。給藥店鋪貨可以不結(jié)現(xiàn)款，每個月至少一次月底回款,，回款比例各地區(qū)要求不一樣（一般有任務(wù)），反正在修正干掙得就是藥的差價,，費用都是自己出的,，無論你做到多高的職位都是無險無金無底薪的，就是針對藥店的營業(yè)員和老板為主要營銷對象,，不需要你有多深的專業(yè)知識,，只要你和客戶搞好關(guān)系，把藥放進去,，能結(jié)出來款就行,，無論你用什么手段都行，看自己,！我也剛剛跑業(yè)務(wù),，郁悶中！

三,、怎么樣經(jīng)營好一家藥店

經(jīng)營好一家藥店除了要對藥品和藥品的品種很熟悉之外,還不斷了解客戶的需求,按照客戶的需求去進貨,使客戶走進藥店來時就能找到自己所需要的藥品,這個是很重要的,你的服務(wù)可以普遍,但你所經(jīng)營的藥品的品種不能缺少,特別是常用藥更不能缺少,要給客戶一個能滿足的感覺是很重要的.另外的一個方面是服務(wù)滿意也很重要的,一定要要求自己的員工要面對微笑給客戶一種舒服的感覺,使他們的心理好受,以后還斷地記住這家藥店,并不斷介紹朋友來這里消費.

四,、怎樣經(jīng)營藥房

經(jīng)營藥房準則:

1.樂于為人服務(wù)

對于所有的零售藥店來說，盡管競爭的對象不同,，但是要想增加營業(yè)額,，店方就必須提供超越藥品之外的服務(wù)。一個藥店經(jīng)營高手對這點體會最深： 生意興隆的秘訣是優(yōu)質(zhì)的藥品質(zhì)量與優(yōu)良的服務(wù)相輔相成,！

藥品零售是在店員與顧客之間進行的,，而這雙方都是人,。人是感情動物，具有敏銳的感受性,。因此在進行銷售時,，一定要洞悉顧客的心理，打動顧客的心弦,，這才算是進行了“服務(wù)”,！

藥店的服務(wù)內(nèi)容，大致可分為銷售前服務(wù),、銷售中服務(wù)和銷售后服務(wù)三個階段,，也可稱為售前服務(wù)、賣場服務(wù)和售后服務(wù),。搞好這三種服務(wù)就是能全方位為顧客服務(wù),，店里生意自然會興隆。

所謂售前服務(wù)是指開始營業(yè)前的準備工作,，包括店內(nèi)的銷售工作,、藥品的標價、補貨,、藥品陳列等項內(nèi)容,，以及指導店員有關(guān)藥品知識或接待顧客的方法等。 為了要讓顧客感到滿意,，營業(yè)前的準備工作是必不可少的,。做好這些工作對于促進營銷大有裨益，正所謂“磨刀不誤砍柴工”,！

賣場服務(wù)是指顧客在進入藥店后,，到離開藥店之間店方所提供的服務(wù)。這類服務(wù)包羅甚廣,，從向顧客問好到藥品介紹都是,。賣場服務(wù)是顧客感受最直接、最真切的服務(wù),，店方尤其要注意搞好,。

售后服務(wù)則指在藥品銷售出去之后，店方為顧客所提供的追加服務(wù),。

這類服務(wù)包括處理賠貨,、送貨上門等。售后服務(wù)如果做得到家,?？腿藗儠驗榈玫竭@些“額外的”服務(wù)而欣喜萬分。

藥店經(jīng)營者一定要牢記：

要從售前服務(wù)、賣場服務(wù)和售后服務(wù)三個方面全面地為顧客服務(wù),！

2.備齊軟硬件設(shè)施

服務(wù)體系也可以從另一個角度分為硬服務(wù)和軟服務(wù),。

所謂硬服務(wù)，就是指有形服務(wù),。它能讓人一目了然,。它包括物質(zhì)上和金錢上的兩種服務(wù)。

物質(zhì)上的服務(wù)包括藥品的質(zhì)量上乘,，銷售的設(shè)施齊全,，引入名優(yōu)特藥品，店鋪必裝,，設(shè)置停車位,，散發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚龋欢疱X上的服務(wù)是指提供折價促銷,，贈品促銷等讓利酬賓的方法,。

硬服務(wù)在增加營業(yè)額的方面能起到強攻的作用；不論物質(zhì)上的服務(wù)或是金錢上的服務(wù)都能讓顧客心動,，藥品齊全使人感到便利,，店鋪裝修得體使人感到氣氛溫暖，若是價格再能實在,，則買起來更讓人高興,，但是硬件設(shè)施誰都能備齊，它并不能使你在競爭中占優(yōu)勢,。

藥店經(jīng)營者必須懂得,，要在硬服務(wù)到位的情況下花大力氣改善藥店的軟服務(wù)！

軟服務(wù)不但可以彌補硬件設(shè)施上的不足,，而且對增加業(yè)績有實際的效益。 軟服務(wù)即無形服務(wù),。它一般可以分為兩類：“心情服務(wù)”和“信息服務(wù)”

所謂“心情服務(wù)”是指人與人之間彼此關(guān)心,，也就是店方讓顧客心動的方法。 這些服務(wù)很難通過訓練手冊,，指示,，命令來做到，而是靠店員本身能真心為顧客著想來實現(xiàn),。

人類越進步,，人的活力的頻率就提高，人與人之間的心靈就越疏遠,，人也就越渴望得到真情,。店方若能大力加強心情服務(wù)，在茫茫人海之中給顧客一份真情，那顧客一定會對它更為貼近的,。

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“信息服務(wù)”是指店方適時地為顧客傳達或報導一些相關(guān)信息,。

具體地說，它可以繪制一些廣告牌,，辟出一些宣傳欄,，介紹藥品特征、性能,、使用方法等,。在接待客人的過程中，店員也要學會給客人提供相關(guān)的信息,。 在加強軟硬服務(wù)的過程中,，店方一定要注意銷售的目的是為了使顧客感到便利、安心,、滿足,，只要秉持這種想法，相信顧客也會很坦然地聽店員的解說,，接受店方的服務(wù)的,。

藥店經(jīng)營者必須牢記：一定要千方百計從硬件和軟件兩方面加強服務(wù)，以增加營業(yè)額,，但絕對不要試圖去左右顧客的購買意思,！

3.抓住顧客的品味

藥品零售領(lǐng)域存在兩種不同的取向，一種稱為“個人導向”,，一種稱為“顧客導向”,。

所謂“個人導向”指藥店以自身的損益、利害,、喜好作為思考的重點,，并以此作為行事的基礎(chǔ)方式。幾乎所有的藥店都在不知不覺之中受到個人導向的影響,。

但也有許多藥店經(jīng)營高手能做到完全不沾染“個人導向”的觀念,，一切行事均以顧客為主，經(jīng)?？紤]到顧客的價值與立場,，如果是顧客所希望的，一定誠心誠意地實行,。這種行為方式我們稱之人“顧客導向”,。

目前藥店的一個普遍性的缺陷就是大多數(shù)藥店只重視個人導向。顧客的眼睛是雪亮的,，他們知道哪個藥店真正把顧客的意向了解得一清二楚,，所以只有重視顧客導向的藥店才會獲得顧客的青睞，其業(yè)績才會如“芝麻開花＿＿節(jié)節(jié)高”！ 藥店經(jīng)營者一定要牢記：在過去的藥店,，所謂的“個人導向”尚能生存,，但在今日的藥店只有持“顧客導向”才能安身立命！