對于名氣不大的廠家或者行業(yè)內(nèi)不太有名的企業(yè),，參加展會時(shí)，位置和占地大小很重要,，一般入口附近的人流量會大得多,。還有,，參展時(shí)要拿出自家最新和最經(jīng)典的產(chǎn)品，讓客服知道,。對于名氣很大的廠家,，則只需展示自己最新的產(chǎn)品，另外做好客戶對產(chǎn)品的意見調(diào)查,，以便修改設(shè)計(jì),。

1,，選擇有利的展臺位置

2,，設(shè)計(jì)布置吸睛展臺

3，做好廣告宣傳：企業(yè)簡介,，產(chǎn)品資料,，LED屏幕播放企業(yè)宣傳片，印制精美名片,，

4,，準(zhǔn)備客戶登記表樣品擺放，贈品設(shè)計(jì)

5,，做好員工分工,，做好客戶接待流程細(xì)節(jié)。迎賓,，洽談,，茶水，桌椅等

6,，做展會詳細(xì)方案策劃,。找專家策劃系統(tǒng)方案百度搜“營銷專家陳永信老師”

展會如何吸引更多企業(yè)參展？

一是關(guān)系:最好能夠找到在某類企業(yè)參展事務(wù)上的話事人,，或是比較具有影響力的企業(yè),。一個(gè)點(diǎn)能帶動(dòng)一波企業(yè)的，這類實(shí)體要先搞定,。然后和其手底下的大企業(yè)多加走動(dòng),，防止變數(shù)。其次最好是和當(dāng)?shù)卣鞴懿块T搞好關(guān)系,，一個(gè)展會有了政府的支持或者名頭會好做一些,，批文快、后續(xù)補(bǔ)貼跟得上甚至是可以掛名,，這些都是對展會主辦企業(yè)的利好,。

二是利潤:如果不是第一次展會,，上干貨，人流量多少,，轉(zhuǎn)化率多少,，企業(yè)要的不是叫好不叫坐，每一次溝通都得拳拳到肉,?？梢酝扑]一個(gè)靠譜的微信小程序，叫展會點(diǎn)評網(wǎng)?，F(xiàn)在展會平臺的發(fā)展越來越好,，參展商能夠了解展會的信息也越來越全面，可以少走很多彎路,。

三是長遠(yuǎn)利好:你的展會如果沒有直觀的利潤,，最好能夠拉一些同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的有關(guān)的企業(yè)過來，或者業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè),，搭建一個(gè)溝通合作的平臺,，能夠彌補(bǔ)一些利潤上的短板。

具體實(shí)操看第一點(diǎn),。展會不是銷售,，陌生拜訪效率很低，如果幾乎是白手起家,，還不如帶著一些資源和其他已有的中型展會(不是大型,，如果不是特別稀缺的資源大型展會主辦商基本不會care來找他合作的人)合作，比赤手空拳快多了,。

會展招商函就是辦展單位用來說明展會以招攬參展商為目標(biāo)的宣傳小冊,。它主要的作用就是向參展商說明展會相關(guān)情況，引發(fā)興趣,，吸引他們的參展,。

會展邀請函是展會形象在參展商面前的第一次展線，這種最初接觸到的信息在參展商腦海里所形成的對會展的印象,，對其以后的行為活動(dòng)和評價(jià)有著至關(guān)重要的影響,，它雖然不一定準(zhǔn)確，但是卻是最鮮明,、最牢固的,。

會展邀請函需要包括展會的基本內(nèi)容；市場狀況介紹,；展會招商,、宣傳計(jì)劃；參展辦法,，包括付款方式,、手續(xù)辦理,，申請表填寫等情況。這些都需要按照規(guī)定的格式,，避免遺漏展會的信息,。

針對不同的目標(biāo)對象，邀請函內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同,。

展會邀請函除了必要的信息之外,，也還要突出展會主題以及企業(yè)形象。用藝術(shù)性的設(shè)計(jì)使得參展商對展會形成良好的第一印象和初步了解,，這樣才能引起參展商的興趣,，吸引其注意。

會展招商函是目標(biāo)參展商了解展會情況的重要信息來源,。優(yōu)秀的展會邀請函即是參展商了解會展的第一手參考資料,，優(yōu)勢顯示展會主題和核心精神及企業(yè)的品牌形象的重要途徑。

1展會展臺設(shè)計(jì)是頭籌：

展臺是否新穎,，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺,？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留,，那么這展臺設(shè)計(jì)是成功的,。一般展臺設(shè)計(jì)需要展臺的形狀、材料,、光線,、色彩等進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇,。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣,，沒有好的展品可不行。展品要夠靚,，才會讓人想在人群中多看你一眼,！展品是給觀摩者留下印象、開啟了解,、達(dá)成合作的最重要因素,。展品選擇要考慮四個(gè)因素：時(shí)效性、針對性,、代表性,、獨(dú)特性。

A.時(shí)效性：展品要是當(dāng)下企業(yè)最流行,，售賣最好的產(chǎn)品,。

B.針對性：展品要符合展出的目的、方針,、性質(zhì)和內(nèi)容,。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)

D.獨(dú)特性：展品要有自己的獨(dú)到之處,，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別,。

3.展會展品展示形式是亮點(diǎn)：

其實(shí)在展會上,，展示效果不好，往往不是因?yàn)閰⒄沟纳唐?，也不是因?yàn)檎古_的設(shè)計(jì),，而是因?yàn)檎箷F(xiàn)場沒有活動(dòng)?；?dòng)性強(qiáng)的現(xiàn)場活動(dòng)容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品,。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動(dòng)技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動(dòng)的活動(dòng),，答題活動(dòng),，禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，搞點(diǎn)活動(dòng)有利于展臺人氣的聚集,，并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī),。

4.展會禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足，如何發(fā)放小禮品,。