銷(xiāo)售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單,，為此我為大家整理了關(guān)于銷(xiāo)售文案 范文 ,，歡迎參閱。

銷(xiāo)售文案范文篇一

一,、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿(mǎn)足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤、黑啤,、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)A牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo) 策劃書(shū) ,。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。A牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受,。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的 營(yíng)銷(xiāo)策劃 。

二,、概要提示

近幾年,，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，XX年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一,、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的,，啤酒“A牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

三,、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%―90%的青年朋友喜歡喝啤酒,。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3) 從酒類(lèi)看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情,，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的,。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京

1)燕京上講，燕京品牌07年價(jià)值為55.29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處,，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購(gòu),，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

四.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì),，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保、健康”為概念,，有一定的市場(chǎng)吸引力,。

2)A牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群,。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng),。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小,。

2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求,，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。

機(jī)會(huì)

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng),。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),，也為A牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大 財(cái)稅 政策改革力度,、開(kāi)辟融資 渠道 ,、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系,、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境,。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給A牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力,。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

縱上所述,，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo),，強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷(xiāo)售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作,，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作,，從粗放到精細(xì),、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng),、運(yùn)作客戶(hù),，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

五,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2、市場(chǎng)占有率：X%

3,、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣(mài)場(chǎng) 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場(chǎng) 60%以上 ;各大酒店,。 50%以上 。

4,、 廣告 宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% ,。

5、短期銷(xiāo)售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售X萬(wàn)箱,。

六,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度,。

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有 文化 的白領(lǐng),，及大學(xué)生，收入在2000以及以上的消費(fèi)群體,。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷(xiāo)策略

1)逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，固化下游客戶(hù),。

2)強(qiáng)化分銷(xiāo)管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域,，卻收效甚微,，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害,。

掌握大客戶(hù)的原則：深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商,，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶(hù),。

未訪問(wèn)客戶(hù)為零原則：既然是深度分銷(xiāo),，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶(hù)檔案與資料管理,。

4.促銷(xiāo)策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主,，以漢口、漢陽(yáng),、武昌等,。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣,。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視,、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告,，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度,。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%,。

(2)廣告手段：在電視,、報(bào)紙、pop,、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段,。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段,。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào),、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說(shuō)明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意,，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月)，主要是依* 春節(jié) 的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感,。

3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月),，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

行銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,，推廣小麥王，除在酒吧,，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉,，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理,，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對(duì)其有一定了解。在該次,，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng),。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷,，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái),。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì),。

七.行動(dòng)方案

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費(fèi)價(jià)格的彈性,，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷(xiāo)成本的費(fèi)用,，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn),，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等,，確定具體的定價(jià)策略,。

第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度,，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用。

第二步： 市場(chǎng)調(diào)查 與分析,。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面,，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來(lái)的變化趨勢(shì)等,。同時(shí),，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷(xiāo)商情況,、終端情況等,。

第三步：方案制定。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析,、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征分析，終端的形態(tài),、分銷(xiāo)的效能,、管理的力度等，來(lái)確定你的渠道策略,。

第四步：管理平臺(tái)的搭建,。深度分銷(xiāo)能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織功能是否完善,，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研,，做策略規(guī)劃,，策略制定;銷(xiāo)售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù),，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定等,。

第五步：深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng),、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖,，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷(xiāo)商，調(diào)研好每個(gè)分銷(xiāo)商下游有多少零售商,，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，終端的鋪貨銷(xiāo)售,，渠道的促銷(xiāo)激勵(lì)，促銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的,，所以深度分銷(xiāo)一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷(xiāo)策略,，以及其他形式的激勵(lì),。通過(guò)鋪貨、促銷(xiāo),、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷(xiāo)模式,。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng),，選擇了核心分銷(xiāo)商和合適的終端商，通過(guò)這一套深度分銷(xiāo)模式導(dǎo)入,，市場(chǎng)效果顯著,。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作就是把這套模式 總結(jié) 出來(lái),，然后進(jìn)行推廣,、復(fù)制。

銷(xiāo)售文案范文篇二

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元,，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計(jì)劃 ：

一,、市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、在四川地區(qū),，人口眾多，生活水平較高,，因此啤酒銷(xiāo)售量大,，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

a,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,，做好xx啤酒的銷(xiāo)售,，

b、本地產(chǎn)品,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。

策劃時(shí)間：20xx-6-24

d,、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體,、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e,、努力提升干部素養(yǎng),，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利

2,、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率,?？催^(guò)xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒(méi)看過(guò)的占28.2%

b、喜好度,。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來(lái)源：

電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,， 其它 各臺(tái)均在25%以?xún)?nèi),。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告,。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī),。

二、潛在市場(chǎng)展望

l,、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境

2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng),。

3,、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化,。

4,、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺,。

三,、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性

l、四川作為一個(gè)廣闊的,、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2,、四川推銷(xiāo)xx啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四,、廣告定位

一,、市場(chǎng)定位

以成都市為主，以綿陽(yáng),、德陽(yáng),、遂寧,、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射,。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn),。

二、商品定位

高品質(zhì),、低中高的酒飲品,。

三、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),，在省市消費(fèi)者心目中,，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng),。

四、廣告分期

l,、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4―6月),，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2,、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感,，分割市場(chǎng),。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

五、策略建議

l,、系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a,、從商品角度切入

?真正的實(shí)力派,。

?因?yàn)樘煤龋１焕渎洹?/p>

?多出來(lái)的“時(shí)間”,，就來(lái)xx啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

? 足球 激情就是xx啤酒”。

?xx啤酒,，就是兄弟,、朋友的。

?告別枯燥,、無(wú)聊時(shí)代,，你有xx啤酒。

4,、重視廣告歌曲的效果,。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村聽(tīng)眾,，而且媒體價(jià)格便宜。所以,，委托專(zhuān)業(yè)詞,、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng),、易記,、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放,，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

5,、促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、以活動(dòng)為主,，可以以“世界杯”為主題,，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等),。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度,。

2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),，例如“人球?qū)?duì)碰”,、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度,。

3,、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度,。

六,、資金流動(dòng)

1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇,，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn),。

3、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視,、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒,。

4,、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案,。

七,、策劃目的

以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度,、知名度,。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng),。

八,、后備方案

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知,。

策劃人：熊敏

銷(xiāo)售文案范文篇三

前言

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,，切合消費(fèi)者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果,。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

――Xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),，Xx帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓Xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三,、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié) ,，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者,。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在,、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四,、活動(dòng)時(shí)間

4月28日―5月13日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)Xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一,、宣傳期

時(shí)間：4月20日―4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的Xx地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得,，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1,、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面

黃金周大放“價(jià)” Xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo),，機(jī)會(huì)難得,，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的Xx地板,，輕松過(guò)五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3,、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日―5月13日

Xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了Xx產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸、相冊(cè))

2,、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1,、購(gòu)地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)

2、購(gòu)地板滿(mǎn)50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3,、購(gòu)地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4,、購(gòu)地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購(gòu)地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3,、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色,，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，不包安裝和配件

2,、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)