展覽營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成形式之一,，它與時(shí)令營(yíng)銷(xiāo)、征訂營(yíng)銷(xiāo),、直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo),、簽售營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo),、品牌營(yíng)銷(xiāo)一起被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃的八大法寶,。

通過(guò)組織展覽會(huì)等形式對(duì)自己產(chǎn)品或是企業(yè)相關(guān)資料進(jìn)行展示，采用展會(huì)設(shè)置,、展臺(tái)創(chuàng)意擺放,、人員解說(shuō)介紹等方式宣傳造勢(shì)使人們對(duì)產(chǎn)品或是企業(yè)的基本情況有所了解，從而引起興趣進(jìn)而引發(fā)受眾的購(gòu)買(mǎi)欲達(dá)到銷(xiāo)售目的,。

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：從展覽公司的角度來(lái)講,，通過(guò)提供展臺(tái)設(shè)計(jì)、搭建,、媒介宣傳,，展覽形象公關(guān)策劃，活動(dòng)策劃等方式向有展覽需要的客戶(hù)公司提供服務(wù),，這是一種概念展覽營(yíng)銷(xiāo),。
從參展商本身的角度來(lái)講，通過(guò)展覽這種形式高效的與需求者取得聯(lián)系,。達(dá)成商品交易與溝通的目的,。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客,，簡(jiǎn)稱(chēng)會(huì)銷(xiāo)，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo),，目前名稱(chēng)還不統(tǒng)一,，有稱(chēng)科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的，有稱(chēng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的,，有稱(chēng)親情（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的,，不一而足。其中,，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。但不管名稱(chēng)如何，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)人自改革開(kāi)放以來(lái),，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的,、有著巨大銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售武器之一。

誰(shuí)幫我解答一下這個(gè)案例分析題(運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng))

1.直接客戶(hù)和大客戶(hù),，重點(diǎn)是跨國(guó)公司
2.
3.核心產(chǎn)品（為貨主提供符合其需要的位移），有形產(chǎn)品（艙位體積,、位置,、貨物定位等），附加產(chǎn)品（如咨詢(xún),、報(bào)關(guān),、報(bào)價(jià)等），綜合考慮,，提供整體產(chǎn)品服務(wù),。
4.實(shí)行隨行就市定價(jià)法，采取客戶(hù)不同,、運(yùn)價(jià)不同,，季節(jié)不同、運(yùn)價(jià)不同,。分銷(xiāo)渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處,，大力拓展直銷(xiāo)渠道。在促銷(xiāo)策略上,，以人員推銷(xiāo)為主,，注重公共關(guān)系的開(kāi)展。

求一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，適合各行各業(yè)的公司,，謝謝

含的對(duì)象范圍不一樣,，計(jì)劃的范圍太廣，什么都可以計(jì)劃,，而營(yíng)銷(xiāo)只是針對(duì)市場(chǎng)所做的,！ 策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會(huì)文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資,、募集策劃國(guó)家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書(shū)選題策劃 競(jìng)爭(zhēng)策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃 廣告策劃 影視策劃 ………… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的,，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以顧客需求為核心來(lái)制定的。 本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高,。 一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）,、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研 （2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境） 3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 （2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等） （3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段） 4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）,、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異 （3）,、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 3,、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）,、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 （2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程 （4）,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1,、管理產(chǎn)品線(xiàn),、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）,、產(chǎn)品線(xiàn)決策,，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線(xiàn)特色化,、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）,、包裝和標(biāo)簽決策 2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）,、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）,、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷(xiāo)預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）,、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）,、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 （1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn),，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四,、管理營(yíng)銷(xiāo) 1,、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3,、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制 4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括以上要素,，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全,。