開發(fā)商想抬高房價,，消費者保持觀望,，開發(fā)商的各項投入成本在有限時間內(nèi)得不到回報，就會采取適當?shù)臓I銷方式,，變相的降價來促進成交,。消費者踴躍的購房，開發(fā)商的開發(fā)成本得到了保障后,，適當調(diào)高價格,，以獲取更多的利潤。。,。,。

如何從一個置業(yè)顧問轉型做房地產(chǎn)營銷策劃

銷售更側重于微觀的、具體的銷售過程,；而策劃則更側重于宏觀的,、全局性的項目把握，是為銷售服務,、提供技術支持或者專業(yè)服務的,；很多銷售在開始作為普通人員時，很少或者幾乎接觸不到策劃方面的事項,。
一旦一個銷售人員被提升為主管或經(jīng)理以后,，就或多或少的接觸或參與到策劃工作,，包括方案的制定,、執(zhí)行與效果評估。甚至有些經(jīng)理會直接領導,、組織,、指導策劃工作的開展與實施。
房地產(chǎn)從業(yè)人員從最基層的銷售人員做起,，要想成為企業(yè)的中層甚至高層,，策劃工作就成為需要學習和提升和重要課題，也是其能力提升和人生規(guī)劃的必然階段,。

房地產(chǎn)營銷主要是做哪些工作的,？

一般銷售人員，即置業(yè)顧問,，是與客戶密切聯(lián)系,，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導,，在銷售主管的安排下工作,，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業(yè)務的關鍵人員,。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理,，其最終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務,。因此,，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。
房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿,，是否具備良好的素質,，636f7079e79fa5e是否能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。
置業(yè)顧問的主要工作職責如下：
A.熟悉掌握樓盤的全部情況,，能給客戶提出合理化建議,，回答客戶提問；
B.服從企業(yè)安排,，積極工作,，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤；
C.善于表達但不夸夸其談,，誠信待人,，保持和客戶之間的良好關系，為企業(yè)樹立良好形象,；
D.與客戶訂立合同,，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；
E.積極做好售后服務工作,，拜訪客戶,，獲得樓盤反饋信息；
F.每天向售樓主管匯報工作情況,，定期進行工作總結,；
G.負責及時回收售樓款。
對于一個房地產(chǎn)銷售人員而言,，要想出色地完成售樓任務,，除了應具備相應的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的,。只有和其他銷售人員密切配合,，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標,。菁英員工回答,。