開(kāi)發(fā)商想抬高房?jī)r(jià),，消費(fèi)者保持觀望,，開(kāi)發(fā)商的各項(xiàng)投入成本在有限時(shí)間內(nèi)得不到回報(bào)，就會(huì)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式,，變相的降價(jià)來(lái)促進(jìn)成交,。消費(fèi)者踴躍的購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本得到了保障后,，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,，以獲取更多的利潤(rùn)。,。,。。

如何從一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

銷售更側(cè)重于微觀的,、具體的銷售過(guò)程,；而策劃則更側(cè)重于宏觀的、全局性的項(xiàng)目把握,，是為銷售服務(wù),、提供技術(shù)支持或者專業(yè)服務(wù)的；很多銷售在開(kāi)始作為普通人員時(shí),，很少或者幾乎接觸不到策劃方面的事項(xiàng),。
一旦一個(gè)銷售人員被提升為主管或經(jīng)理以后，就或多或少的接觸或參與到策劃工作,，包括方案的制定,、執(zhí)行與效果評(píng)估。甚至有些經(jīng)理會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo),、組織,、指導(dǎo)策劃工作的開(kāi)展與實(shí)施。
房地產(chǎn)從業(yè)人員從最基層的銷售人員做起,，要想成為企業(yè)的中層甚至高層,，策劃工作就成為需要學(xué)習(xí)和提升和重要課題，也是其能力提升和人生規(guī)劃的必然階段,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷主要是做哪些工作的,？

一般銷售人員，即置業(yè)顧問(wèn),，是與客戶密切聯(lián)系,，離客戶最近的銷售服務(wù)人員,。一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)，在銷售主管的安排下工作,，是銷售任務(wù)的直接完成者,，也是整個(gè)售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過(guò)銷售主
管對(duì)一般售樓人員進(jìn)行管理,，其最終目標(biāo)是使客戶滿意,，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)。因此,，一般銷售人員素質(zhì)的高低會(huì)影響售樓業(yè)績(jī)的好壞,。
房地產(chǎn)銷售人員作為整個(gè)房地產(chǎn)對(duì)外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì),，636f7079e79fa5e是否能盡職盡責(zé)地完成本職工作,，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。
置業(yè)顧問(wèn)的主要工作職責(zé)如下：
A.熟悉掌握樓盤的全部情況,，能給客戶提出合理化建議,，回答客戶提問(wèn)；
B.服從企業(yè)安排,，積極工作,，抓住時(shí)機(jī)銷售企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤；
C.善于表達(dá)但不夸夸其談,，誠(chéng)信待人,，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象,；
D.與客戶訂立合同,，及時(shí)將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；
E.積極做好售后服務(wù)工作,，拜訪客戶,，獲得樓盤反饋信息；
F.每天向售樓主管匯報(bào)工作情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),；
G.負(fù)責(zé)及時(shí)回收售樓款。
對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員而言,，要想出色地完成售樓任務(wù),，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識(shí)外，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也是非常重要的,。只有和其他銷售人員密切配合,，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo),。菁英員工回答,。