一,、請(qǐng)你對(duì)plc理論、結(jié)合職業(yè)生涯的規(guī)劃進(jìn)行自我營(yíng)銷的分析

自我分析

一、我的優(yōu)勢(shì)

1,、 我對(duì)前途目標(biāo)明確,，對(duì)所做的事情有計(jì)劃性,，把應(yīng)該做的任務(wù)盡最大權(quán)利力求做到最好,，并且能夠把注意力傾注在所做的任務(wù)上；有非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),，認(rèn)為效率和多成果是很重要的,；可以依靠信任；通情達(dá)理,，有穩(wěn)定和平的心態(tài),；有沖進(jìn)和闖進(jìn)。

2,、 作為21世紀(jì)的新新人類,，我也有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我受過良好的教育,，有很強(qiáng)的責(zé)任感,。在中學(xué)時(shí)代做過班干部，能夠很好的和同學(xué)交流,。善于發(fā)現(xiàn)新事物,，與時(shí)俱進(jìn)。我想我可以制定出一條適合我自己的職業(yè)生涯,，找到一條屬于自己的人生道路,。

二、我的劣勢(shì)

1,、 我善于察言觀色,，能夠?qū)Ξ?dāng)前的形式進(jìn)行較好的把握，但有時(shí)有點(diǎn)膽小,，不愿支持有風(fēng)險(xiǎn)的行為,，對(duì)自己及自己組織的能力估計(jì)過低，斗志不足,。熱情只有3分鐘,，在持之以恒的同時(shí)會(huì)有思想斗爭(zhēng),，在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持,。同時(shí)，我缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

2,、 面對(duì)這么多的劣勢(shì),，我應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇一些適合我自己的事情做,，并發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì),，盡量避免我的劣勢(shì)，并盡量改正,，多參加社會(huì)實(shí)踐,。但有些劣勢(shì)是我的性格所決定的，可能已經(jīng)定型,，那我就應(yīng)該準(zhǔn)確定位自己,，開辟一條可以展示自我的道路。

三,、我的機(jī)會(huì)

1,、 俗話說進(jìn)入大學(xué)就當(dāng)進(jìn)入半個(gè)社會(huì)，機(jī)會(huì)越來越多,。對(duì)與我所學(xué)的專業(yè),，在學(xué)校為我們提供的機(jī)會(huì)里，我就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，好好學(xué)習(xí),，不要辜負(fù)大學(xué)四年的時(shí)光。并且,，在好好學(xué)習(xí)專業(yè)的同時(shí),，充實(shí)自己的課余生活，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，將自己發(fā)展成為當(dāng)今社會(huì)全面發(fā)展的人才,。

2、 大學(xué)的課程遠(yuǎn)不如中學(xué)時(shí)代那樣繁重,，我就可以更好的分配我的時(shí)間,，多參加社會(huì)時(shí)間，增強(qiáng)自己的社交能力,，為將來打下基礎(chǔ),。

四、我的威脅

現(xiàn)在從事會(huì)計(jì)專業(yè)的人越來越多,，社會(huì)就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容樂觀,。對(duì)于正在大學(xué)校園里的我，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn),，能夠勝任工作的機(jī)會(huì)很小,。所以，我要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，并拓展眼界和知識(shí)面,，提高自己的能力,。

五、 我的發(fā)展戰(zhàn)略

從上面的分析可以看出,，從各方面我是處于劣勢(shì)的,。因此，我必須根據(jù)自己的實(shí)際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略,。這樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，及時(shí)抓住機(jī)遇，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，從而更好的適應(yīng)環(huán)境的變化以及實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和志向,。

二、銷售個(gè)人月工作計(jì)劃怎么寫

原發(fā)布者:我來了呀在

個(gè)人銷售工作計(jì)劃怎么寫工作計(jì)劃配圖 本人在20***年年度,，業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展XX年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。 1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。 4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。 5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。 6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。 7：為了今年的銷售任

三,、怎么突出店員自我銷售能力的體現(xiàn)！

?1.“具有團(tuán)隊(duì)精神”團(tuán)隊(duì)精神不是具有的,，是必須有的,，具有團(tuán)隊(duì)精神不是你的亮點(diǎn)，任何一位求職者都應(yīng)該要具備這一點(diǎn)的,。應(yīng)修改為“具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力”“團(tuán)隊(duì)精神佳,，能很好的協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)“

?? 2.“一定的組織能力與協(xié)調(diào)能力”這不是提現(xiàn)你謙虛的時(shí)候，不要用“一定”這樣的詞語,，應(yīng)更改為強(qiáng)勢(shì)的詞語,。如“極強(qiáng)”

??? 3.“另有比較強(qiáng)的溝通能力”問題同前一條，應(yīng)該用強(qiáng)勢(shì)的詞語,，另外,，溝通能力和前一條的協(xié)調(diào)能力比較一致，沒必要重復(fù),。

??? 4.“能夠接受較強(qiáng)的工作壓力”銷售人員都是較高壓的工作,，如果只是接受較強(qiáng)的工作壓力應(yīng)該是不夠的。

??? 5.工作經(jīng)歷部分問題很大,，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是你怎么做而不是你做了什么,，這樣做了之后給公司代來怎么樣的效益，你的工作業(yè)績(jī)是如何的,，最好能用數(shù)字體現(xiàn)出來,，銷售人員的簡(jiǎn)歷應(yīng)該多用數(shù)字才具有說服力,。

四、如何提升自己的銷售水平

第一節(jié)成功的銷售要素

第二節(jié)推銷九招式

第三節(jié)客戶購買動(dòng)機(jī)之研判

第四節(jié)銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的

運(yùn)用技藝

第五節(jié)銷售技巧

第六節(jié)銷售問題的處理技巧

第七節(jié)客戶提出反對(duì)意見的

應(yīng)付辦法

第八節(jié)結(jié)束推銷的方法

第九節(jié)客戶類型分析與對(duì)策

第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶的功夫

第十一節(jié)基本素養(yǎng)

第一節(jié) 成功的銷售要素

要想做一個(gè)成功的銷售人員,，應(yīng)該就以下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí),，自我鍛煉。

一,、專業(yè)知識(shí)

一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí),，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì),、稅法,、地政、契約,、契約行為,、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造,、品質(zhì),、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,，才能對(duì)客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的,。

二,、六心

1、????耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作,，必須對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說明,。

2、????關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問題,，并給予完善的解答,，才能博取客戶的信任。

3,、????熱心—熱心協(xié)助客戶,，發(fā)掘問題、解決問題,、達(dá)成購買目的,。

4、????誠(chéng)心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,，而不是一味的欺騙,。

5、????決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心,，不可猶豫不決,，坐失良機(jī)。

6,、????旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn),，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。

三,、八力

1,、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型,、偏好,、意向，面對(duì)產(chǎn)品時(shí),，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),、特性、對(duì)策和解決方法,。

2,、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題,。

3,、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新,，這就是您賺錢的先機(jī),。

4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,，就能想象出它未來的遠(yuǎn)景,，加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明,。

5,、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同,，加強(qiáng)記憶力,，才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說明和服務(wù)。

6,、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素,，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地,，前功盡棄,。

7、說服力—有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn),，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交,。

8、分析力—站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng),、環(huán)境,、地段、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個(gè)案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算,。

四,、豐富的常識(shí)

與客戶洽談時(shí)，除了交換專業(yè)知識(shí)的意見外,，不妨談些主題外的閑話,，若銷售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離,，強(qiáng)化銷售時(shí)的影響力,。

第二節(jié)客戶購買動(dòng)機(jī)之研判

一、投資性

如為非需求性或非必要性之購買行為,，這種市場(chǎng)形態(tài)的顧客多為第二次購買,，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。

二,、需求性

多為切身需求或居住,、辦公或經(jīng)商之購買行為。產(chǎn)品對(duì)象多為純住家,、店面住家或辦公室,，此種需求者多為第一次購買。

三,、投機(jī)性

為短期資金之流通運(yùn)用并預(yù)期增值或因物價(jià)波動(dòng),，而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為,。

四,、保值性

因預(yù)期漲價(jià)、貨幣貶值或物價(jià)波動(dòng),，而將資金提出購買商品避免因物價(jià)上漲而導(dǎo)致貨幣貶值,。

第三節(jié) 推銷九招式

一、接待

以禮貌的態(tài)度,、清晰的口齒,、微笑的表情,、堅(jiān)定的信心去接觸每一位客戶。

二,、介紹

介紹的重點(diǎn)應(yīng)注重地段,、環(huán)境、建材,、增值潛力,、發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)位,、景觀,、交通、市場(chǎng),、學(xué)校（產(chǎn)品的特殊性加以介紹）,，但宜采用漸進(jìn)的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感,，且能有深刻印象與購買的欲望,。

三,、觀察

對(duì)客戶加以進(jìn)一步分析與觀察,，找出有購買意愿可能性者，加以把握,。

四,、反問

與客戶交談之中，反問客戶?？梢岳舜司嚯x,，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中,，探索購買意愿的大小,。

五、判斷

根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，判斷客戶的反映,，或根據(jù)客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實(shí)際購買力,。

六,、迎合

在推銷商品時(shí)，有時(shí)不得不作迎合性的訴求,，當(dāng)場(chǎng)對(duì)客戶的特別要求,，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心,。

七,、刺激

刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的目的,，因此購買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合,。

八,、攻擊

刺激購買欲后，就要展開攻勢(shì),，使客戶很滿意地簽下訂單,。

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