一,、請你對plc理論、結(jié)合職業(yè)生涯的規(guī)劃進行自我營銷的分析

自我分析

一,、我的優(yōu)勢

1,、 我對前途目標明確,，對所做的事情有計劃性，把應(yīng)該做的任務(wù)盡最大權(quán)利力求做到最好,，并且能夠把注意力傾注在所做的任務(wù)上,；有非常強的責(zé)任意識，認為效率和多成果是很重要的,；可以依靠信任,；通情達理，有穩(wěn)定和平的心態(tài),；有沖進和闖進,。

2、 作為21世紀的新新人類，我也有自己的獨特的優(yōu)勢,。我受過良好的教育,，有很強的責(zé)任感。在中學(xué)時代做過班干部,，能夠很好的和同學(xué)交流,。善于發(fā)現(xiàn)新事物，與時俱進,。我想我可以制定出一條適合我自己的職業(yè)生涯,，找到一條屬于自己的人生道路。

二,、我的劣勢

1,、 我善于察言觀色，能夠?qū)Ξ?dāng)前的形式進行較好的把握,，但有時有點膽小,，不愿支持有風(fēng)險的行為，對自己及自己組織的能力估計過低,，斗志不足,。熱情只有3分鐘，在持之以恒的同時會有思想斗爭,，在壓力和挫折面前不夠堅持,。同時，我缺乏社會實踐經(jīng)驗,。

2,、 面對這么多的劣勢，我應(yīng)該揚長避短,，選擇一些適合我自己的事情做,，并發(fā)揮我的優(yōu)勢，盡量避免我的劣勢,，并盡量改正,，多參加社會實踐。但有些劣勢是我的性格所決定的,，可能已經(jīng)定型,，那我就應(yīng)該準確定位自己，開辟一條可以展示自我的道路,。

三、我的機會

1,、 俗話說進入大學(xué)就當(dāng)進入半個社會,，機會越來越多。對與我所學(xué)的專業(yè),，在學(xué)校為我們提供的機會里,，我就要抓住這個機會,，好好學(xué)習(xí)，不要辜負大學(xué)四年的時光,。并且,，在好好學(xué)習(xí)專業(yè)的同時，充實自己的課余生活,，堅持與時俱進,，將自己發(fā)展成為當(dāng)今社會全面發(fā)展的人才。

2,、 大學(xué)的課程遠不如中學(xué)時代那樣繁重,，我就可以更好的分配我的時間，多參加社會時間,，增強自己的社交能力,，為將來打下基礎(chǔ)。

四,、我的威脅

現(xiàn)在從事會計專業(yè)的人越來越多,，社會就業(yè)的競爭壓力不容樂觀。對于正在大學(xué)校園里的我,，沒有任何工作經(jīng)驗,，能夠勝任工作的機會很小。所以,，我要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，并拓展眼界和知識面，提高自己的能力,。

五,、 我的發(fā)展戰(zhàn)略

從上面的分析可以看出，從各方面我是處于劣勢的,。因此,，我必須根據(jù)自己的實際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略。這樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，及時抓住機遇,，有效規(guī)避風(fēng)險，從而更好的適應(yīng)環(huán)境的變化以及實現(xiàn)自己的抱負和志向,。

二,、銷售個人月工作計劃怎么寫

原發(fā)布者:我來了呀在

個人銷售工作計劃怎么寫工作計劃配圖 本人在20***年年度，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展XX年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下: 一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。 1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。 2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。 4：對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。 6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。 7：為了今年的銷售任

三、怎么突出店員自我銷售能力的體現(xiàn),！

?1.“具有團隊精神”團隊精神不是具有的,，是必須有的，具有團隊精神不是你的亮點,，任何一位求職者都應(yīng)該要具備這一點的,。應(yīng)修改為“具有極強的團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力”“團隊精神佳，能很好的協(xié)同團隊完成銷售任務(wù)“

?? 2.“一定的組織能力與協(xié)調(diào)能力”這不是提現(xiàn)你謙虛的時候,，不要用“一定”這樣的詞語,，應(yīng)更改為強勢的詞語。如“極強”

??? 3.“另有比較強的溝通能力”問題同前一條,，應(yīng)該用強勢的詞語,，另外，溝通能力和前一條的協(xié)調(diào)能力比較一致,，沒必要重復(fù),。

??? 4.“能夠接受較強的工作壓力”銷售人員都是較高壓的工作，如果只是接受較強的工作壓力應(yīng)該是不夠的,。

??? 5.工作經(jīng)歷部分問題很大,，應(yīng)該強調(diào)的是你怎么做而不是你做了什么，這樣做了之后給公司代來怎么樣的效益,，你的工作業(yè)績是如何的,，最好能用數(shù)字體現(xiàn)出來，銷售人員的簡歷應(yīng)該多用數(shù)字才具有說服力,。

四,、如何提升自己的銷售水平

第一節(jié)成功的銷售要素

第二節(jié)推銷九招式

第三節(jié)客戶購買動機之研判

第四節(jié)銷售現(xiàn)場布置及氣氛的

運用技藝

第五節(jié)銷售技巧

第六節(jié)銷售問題的處理技巧

第七節(jié)客戶提出反對意見的

應(yīng)付辦法

第八節(jié)結(jié)束推銷的方法

第九節(jié)客戶類型分析與對策

第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶的功夫

第十一節(jié)基本素養(yǎng)

第一節(jié) 成功的銷售要素

要想做一個成功的銷售人員，應(yīng)該就以下幾項經(jīng)常自我充實,，自我鍛煉,。

一、專業(yè)知識

一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,，包括建筑法規(guī),、建筑設(shè)計、稅法,、地政,、契約、契約行為,、市場行情,、商品構(gòu)造,、品質(zhì)、商譽……等,，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,，才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單,，達到銷售目的,。

二、六心

1,、????耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。

2,、????關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任,。

3,、????熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題,、解決問題,、達成購買目的。

4,、????誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,，而不是一味的欺騙。

5,、????決心—接觸到一個新的個案時,，要下定決心，不可猶豫不決,，坐失良機,。

6、????旺盛的進取心—為自己定預(yù)期銷售目標及理想的利潤,，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務(wù),。

三、八力

1,、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型,、偏好、意向,，面對產(chǎn)品時,，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性,、對策和解決方法,。

2,、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題,。

3,、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新,，這就是您賺錢的先機,。

4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作,，作最好的判斷與說明,。

5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多,，客戶提出的總是不盡相同,，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù),。

6,、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之,，錯誤的判斷則令人一敗涂地,，前功盡棄。

7,、說服力—有強勁的說服能力,，技巧地推廣房子的優(yōu)點，常能贏得客戶的心動而成交,。

8,、分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境,、地段,、價位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個案分析,，能分析更周到則更能掌握成交勝算。

四,、豐富的常識

與客戶洽談時,，除了交換專業(yè)知識的意見外，不妨談些主題外的閑話,，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,，可借以縮短與客戶的距離,，強化銷售時的影響力。

第二節(jié)客戶購買動機之研判

一,、投資性

如為非需求性或非必要性之購買行為,，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù),。

二,、需求性

多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購買行為,。產(chǎn)品對象多為純住家,、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買,。

三,、投機性

為短期資金之流通運用并預(yù)期增值或因物價波動，而產(chǎn)生購買動機,，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為,。

四、保值性

因預(yù)期漲價,、貨幣貶值或物價波動,，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。

第三節(jié) 推銷九招式

一,、接待

以禮貌的態(tài)度,、清晰的口齒、微笑的表情,、堅定的信心去接觸每一位客戶,。

二、介紹

介紹的重點應(yīng)注重地段,、環(huán)境,、建材、增值潛力,、發(fā)展趨勢,、價位、景觀,、交通,、市場、學(xué)校（產(chǎn)品的特殊性加以介紹）,，但宜采用漸進的介紹方式,，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購買的欲望,。

三,、觀察

對客戶加以進一步分析與觀察,，找出有購買意愿可能性者，加以把握,。

四,、反問

與客戶交談之中，反問客戶?？梢岳舜司嚯x,，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中,，探索購買意愿的大小,。

五、判斷

根據(jù)經(jīng)驗,，判斷客戶的反映,，或根據(jù)客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力,。

六、迎合

在推銷商品時,，有時不得不作迎合性的訴求,，當(dāng)場對客戶的特別要求，給予適宜的處理,，博取客戶的好感和信心,。

七、刺激

刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的目的,，因此購買欲的刺激,，有賴于交談與氣氛的密切配合。

八,、攻擊

刺激購買欲后,，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單,。

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