買衣服怎么跟老板搞價(jià)？

砍價(jià)的方法如下：

挑肥揀瘦法

要不動聲色進(jìn)店后,，看準(zhǔn)了店里沒有什么,，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧,。如果偶然發(fā)現(xiàn)了一件心愛之物,，切不可失聲大叫，如獲至寶,，定要行若無事，裝出無所謂的樣子,，更不要流露出非買不可之情,，使對方摸不清你的真實(shí)欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)貨攤上正好沒有白色連衣裙時,，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想,。此時攤主出于促銷心理,，你再砍價(jià)較容易。

階梯砍價(jià)法

要聲東擊西,，在店里發(fā)現(xiàn)了一件你要買的時,，不要馬上與店主討價(jià)還價(jià),，無要多打聽幾種其它物品的價(jià)格、質(zhì)量等,，待老板,、不厭其煩講了一大堆話之后，再“ 隨便” 打聽一下你要買之物的價(jià)格,，使對方摸不著你的消費(fèi)心理,。如你在一家陶器店發(fā)現(xiàn)了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶,，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后,，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價(jià)格“ 隨便問問” 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯,。還就連衣裙而言,，你可從布料質(zhì)量、做工精細(xì)程度,、是否時興,、流行價(jià)碼等多方砍價(jià)，還要表現(xiàn)得內(nèi)行,、務(wù)實(shí),，價(jià)不實(shí)決不肯買，此時砍價(jià)往往成功,。

試探砍價(jià)法

要無情地評論你把貨物捧在手上時,，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番,，盡量道出它的缺點(diǎn),。總之,，只要把貨物的缺點(diǎn)講得充分,，價(jià)格自然也就有了商量的余地。你想,在顧客“ 不滿意” 的情況買的東西,，店主在價(jià)格上還能不讓步嗎,？你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品，試探批發(fā)實(shí)價(jià),，然后到別攤“揭出” 批發(fā)價(jià)碼,，攤主以為你很內(nèi)行，砍價(jià)往往容易得多,。

掏空腰包法

要有耐心講價(jià)要善于打“ 持久戰(zhàn)”,，往往在消費(fèi)過程中，誰性急誰吃虧，誰養(yǎng)成一種講價(jià)耐心,，誰就會最終獲得價(jià)格上的優(yōu)勝權(quán),。實(shí)在不行了，先講好價(jià)錢,，付錢時,，有意以掏空腰包仍然不夠?yàn)橛桑窨硟r(jià),。

約托砍價(jià)法

要有“ 返顧”的勇氣,。交易不成，只要掉頭走,，也許走不了幾步,，店主又會請你回來，即使他不請你回,，你自己也要準(zhǔn)備一副厚臉皮,，要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價(jià),，滅滅賣主威風(fēng),，然后你再過去講實(shí)價(jià)。

差季砍價(jià)法

對不輕易過時的物品,，差季購買較好砍價(jià),。由于賣主怕壓貨或?yàn)榱速Y金流動，往往“ 含淚大酬賓”,，此時你大砍價(jià),，就可以買到價(jià)廉物美的商品。

圣誕服裝店促銷活動策劃方案

為保證活動高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢,？下面是我收集整理的圣誕服裝店促銷活動策劃方案,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

圣誕服裝店促銷活動策劃方案1 【活動目的】：

借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季,；乘集團(tuán)恒愛行動在全國廣泛宣傳的熱潮,，提升恒源祥品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,，刺激他們的購買欲望,，以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

【活動時間】：

20xx年12月15日―20xx年12月25日

【活動地點(diǎn)】：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動主題】：

①恒愛耀圣誕,，真情暖人心

②絨情祝奧運(yùn),，金句送好禮

【活動廣告語】：

恒愛耀圣誕，絨情祝奧運(yùn)

【活動宣傳】：

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2,、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳,；

3,、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶,；

4,、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

【活動內(nèi)容】：

1,、限時限量

2,、恒愛耀圣誕，真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,，孤寡老人者,，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00―15：00來本店，可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,，并報(bào)銷來回車費(fèi)50元,。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后,，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品,。（為下次策劃活動作鋪墊）

3、絨情祝奧運(yùn),，金句送好禮

購羊絨衫一件,，送上對北京2008年奧運(yùn)會的美好祝福，當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把,。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意,。

最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4、恒愛尊會員,，珍愛藏奧運(yùn)

金牌會員,，可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版羊毛衫,，羊絨衫一件或內(nèi)衣一套，并獲贈精美禮品一份,。

5,、人情感家人，金卡相奉獻(xiàn)

活動期間為家人購物滿xx元,，送VIP金卡一張（享有購物打8.8折的優(yōu)惠）和精美禮品一份,。

【氣氛布置具體要求】：

1、店內(nèi)掛POP吊旗,，店外彩旗,，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃迎迎紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2,、在活動黃金時段,，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會贊助商二周年,，恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶。

3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的.歌曲,，室外裝飾圣誕樹。

4,、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

圣誕服裝店促銷活動策劃方案2 活動主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日-12月24日(晚)

活動方式(概要)：

一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

二,、報(bào)名時間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整。

三,、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。

四,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

五,、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

六、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

一,、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少,。

二,、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。

四,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

一,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

二,、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干

三,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

四,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳：

一、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

二,、12月23日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

三,、發(fā)放活動傳單若干。