買衣服怎么跟老板搞價,?
買衣服怎么跟老板搞價?
砍價的方法如下:
挑肥揀瘦法
要不動聲色進店后,,看準了店里沒有什么,,你就偏要什么,,使店主先有幾分慚愧。如果偶然發(fā)現(xiàn)了一件心愛之物,,切不可失聲大叫,,如獲至寶,定要行若無事,,裝出無所謂的樣子,,更不要流露出非買不可之情,使對方摸不清你的真實欲望,。譬如購買一條高檔紅色連衣裙,,當你發(fā)現(xiàn)貨攤上正好沒有白色連衣裙時,你便對攤主說要買白色連衣裙,,其他顏色都不理想,。此時攤主出于促銷心理,你再砍價較容易,。
階梯砍價法
要聲東擊西,,在店里發(fā)現(xiàn)了一件你要買的時,,不要馬上與店主討價還價,,無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等,,待老板,、不厭其煩講了一大堆話之后,再“ 隨便” 打聽一下你要買之物的價格,,使對方摸不著你的消費心理,。如你在一家陶器店發(fā)現(xiàn)了一套紫砂茶杯,但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶,,經過一番討價還價之后,,雖花瓶沒有成交,但你卻以最低的價格“ 隨便問問” 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯,。還就連衣裙而言,,你可從布料質量、做工精細程度,、是否時興,、流行價碼等多方砍價,還要表現(xiàn)得內行,、務實,,價不實決不肯買,此時砍價往往成功,。
試探砍價法
要無情地評論你把貨物捧在手上時,,不忙鑒賞,,先不厭其煩地批評一番,盡量道出它的缺點,??傊灰沿浳锏娜秉c講得充分,,價格自然也就有了商量的余地,。你想,在顧客“ 不滿意” 的情況買的東西,店主在價格上還能不讓步嗎,?你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品,,試探批發(fā)實價,然后到別攤“揭出” 批發(fā)價碼,,攤主以為你很內行,,砍價往往容易得多。
掏空腰包法
要有耐心講價要善于打“ 持久戰(zhàn)”,,往往在消費過程中,,誰性急誰吃虧,誰養(yǎng)成一種講價耐心,,誰就會最終獲得價格上的優(yōu)勝權,。實在不行了,先講好價錢,,付錢時,,有意以掏空腰包仍然不夠為由,委婉砍價,。
約托砍價法
要有“ 返顧”的勇氣,。交易不成,只要掉頭走,,也許走不了幾步,,店主又會請你回來,即使他不請你回,,你自己也要準備一副厚臉皮,,要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價,,滅滅賣主威風,,然后你再過去講實價。
差季砍價法
對不輕易過時的物品,,差季購買較好砍價,。由于賣主怕壓貨或為了資金流動,往往“ 含淚大酬賓”,此時你大砍價,,就可以買到價廉物美的商品,。
圣誕服裝店促銷活動策劃方案
為保證活動高起點、高質量,、高水平開展,,時常需要預先制定一份周密的活動方案,活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢?下面是我收集整理的圣誕服裝店促銷活動策劃方案,,僅供參考,,歡迎大家閱讀。
圣誕服裝店促銷活動策劃方案1 【活動目的】:
借圣誕特殊的日子,,進一步把握銷售旺季,;乘集團恒愛行動在全國廣泛宣傳的熱潮,提升恒源祥品牌在消費者心中的美譽度,。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額,。
【活動時間】:
20xx年12月15日―20xx年12月25日
【活動地點】:
浙江省恒源祥網絡終端
【活動主題】:
①恒愛耀圣誕,真情暖人心
②絨情祝奧運,,金句送好禮
【活動廣告語】:
恒愛耀圣誕,,絨情祝奧運
【活動宣傳】:
1、通過當?shù)仉娨暸_,,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2,、與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳,;
3,、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶,;
4,、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈,。
【活動內容】:
1,、限時限量
2、恒愛耀圣誕,,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,,孤寡老人者,,帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00―15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,,并報銷來回車費50元,。若毛線在規(guī)定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,,可領取相關證件和精美禮品,。(為下次策劃活動作鋪墊)
3、絨情祝奧運,,金句送好禮
購羊絨衫一件,,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把,。并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意,。
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4、恒愛尊會員,,珍愛藏奧運
金牌會員,,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫,羊絨衫一件或內衣一套,,并獲贈精美禮品一份,。
5、人情感家人,,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿xx元,,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,、店內掛POP吊旗,,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃迎迎紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍,。
2,、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,,身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年,,恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶,。
3,、圣誕節(jié)當天店內以播放以圣誕為主題的.歌曲,室外裝飾圣誕樹,。
4,、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
圣誕服裝店促銷活動策劃方案2 活動主題:
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間:
12月17日-12月24日(晚)
活動方式(概要):
一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。
二,、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整。
三,、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,,晚19:30分正式開始。
四,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,,并于規(guī)定位置注明商品價值。
五,、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
六,、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估:
一,、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少,。
二,、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強。
三,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售,。
四,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項:
一、圣誕氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,。
二、現(xiàn)場秩序更為重要,,人員分配如下:計時人員2人,、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干
三、商家贊助商品需把握一定尺度,,價值不能太低,。
四、其它活動也需跟進,,如發(fā)放禮品等,,不需多言。
廣告宣傳:
一,、12月17日報紙四分之一通欄,,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
二,、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,,并突出圣誕夜場。
三,、發(fā)放活動傳單若干,。
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.