元旦服裝搞主題活動(dòng)方案
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案(通用6篇)
為了確保活動(dòng)科學(xué)有序進(jìn)行,,就需要我們事先制定活動(dòng)方案,,活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的,包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等,。活動(dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是我為大家收集的元旦服裝搞主題活動(dòng)方案(通用6篇),,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡,。
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案1 返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,,比如買滿200元返20元,,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,,所以,吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,,又能有吸引力,,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。
限時(shí)搶購
商場用得比較多,,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,,橫幅可以提前掛,,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,,以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,,如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,,對銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買,,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,,還是新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式,。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間,,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,,比如每周六特價(jià)促銷日,,比如每月特價(jià)專場,把正價(jià)產(chǎn)品入庫,,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,,做好陳列,以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,,特價(jià)專場就可以試用。
折上折
有的商場實(shí)行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折,。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,,直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,,到處是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。
因此,在這樣的大環(huán)境下,,進(jìn)行貨品打折,,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,,只可能帶來短期的銷售提升,。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,,而且,,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,,可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案2 目的在于 :
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績,。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題 :圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)
活動(dòng)業(yè)績預(yù)估 :
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。
SP(商品直接促銷)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間 :
12月18日(六)-1月2日(日)
費(fèi)用預(yù)估:
暫無
SP1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),,且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,,見抵用券說明)
SP2:折扣降價(jià)直接促銷:
活動(dòng)方式:
1.全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2.全場3W貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠:
SP3:新客上門有實(shí)惠:
活動(dòng)方式:
1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上,,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選:限時(shí)搶購樂其中
活動(dòng)方式:
1.自行指定15款為限時(shí)搶購專款貨品,,此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售,。
2.搶購詳細(xì)操作方式(見附件),。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)-12月17日(日)
費(fèi)用預(yù)估:暫無
一、夾報(bào)計(jì)劃:
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),,,并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO,??偡?jǐn)?shù)1-2萬份,于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行,。
二,、短信計(jì)劃:
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,,對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三,、郵遞計(jì)劃:
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容,。并帶動(dòng)其至公司購買,。
四、公車橫幅計(jì)劃:
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語),,在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告,。
燈光:主光源明亮但不能刺眼,,最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征,。
模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,最好以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。
服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車內(nèi),,3w貨品上至各個(gè)柜臺內(nèi),。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快,。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具:
1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)
2,、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗,。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3,、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,,每張吊旗相距約80cm-100cm,,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4,、花車前方:kt板噴畫布置,,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容,。
5,、收銀臺:對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明,用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個(gè)到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6,、員工:按店內(nèi)人數(shù),,制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號!
所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷A:10000張
各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張
吊旗,、櫥窗噴畫,、X架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫,、一張X架噴畫,、收銀臺擺放用-活動(dòng)說明兩張)
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案3 一、活動(dòng)時(shí)間:
12月24日(周五)――1月5日(周日)
二,、活動(dòng)主題:
xx元旦禮歡樂健康送
三,、活動(dòng)范圍:
xx商城、xx購物廣場,、xx八一店,、xx北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1,、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,,在xx購買服裝類、床品,、箱包滿200元以上,,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票,、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺球票。)
滿500元以上,,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。
具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球,、影票,、臺球、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等,。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,,展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,,如元旦帽,、元旦樹、元旦雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,,12月10日前布置到位,。
3、搶購:活動(dòng)期間,,每天下午17:00―21:00,,部分穿著類、床品5―6折搶購,,搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌,。參加搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng),。
4,、元旦狂歡夜
時(shí)間:1月1日晚18:00――21:00
地點(diǎn):xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識),。
5,、元旦寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),,各店拷圖制作,。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄x元
xx商報(bào)頭版通欄x元
費(fèi)用共計(jì):x元,。
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案4 如今,,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,,主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,,充分調(diào)動(dòng)其積極性,,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3,、確定時(shí)間,,促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,以免被對手搶先,。
4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,,店堂音樂要恰到好處,,刺激顧客的購買欲望。
5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。服裝店促銷活動(dòng)方案6、控制促銷成本,,要“因己制宜”,,這樣才能有較好效果。
7,、作好評估總結(jié),,為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,,需要注意的還有四點(diǎn):
1,、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2,、貨源要準(zhǔn)備充足;
3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案5 又到了一年的尾聲,元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來,,而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中,,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的'吸引人們的目光,,把直接把消費(fèi)者留住,,商家們對于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個(gè)服裝元旦促銷來說,,起著提綱契領(lǐng)的作用,,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
服裝元旦促銷要點(diǎn)
1,、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),,從新年元旦的文化背景中挖掘,,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,,然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),,這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2,、禮品:新年送新禮,,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,,像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,,已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3,、讓利:雖然說特價(jià),,打折,都是老生常談,,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),,也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,,更要做好預(yù)算,。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,,在促銷資源有限的情況下,,做縱向促銷,集中兵力于一點(diǎn),,自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了,。
元旦服裝搞主題活動(dòng)方案6 借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,,特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:
一、活動(dòng)主題:
元旦節(jié)驚喜無限多
二,、活動(dòng)時(shí)間:
20xx-12-25―20xx-1-10
三,、活動(dòng)目的:
提升銷售,降低庫存,,發(fā)展VIP客群
四,、促銷內(nèi)容:
(針對某某品牌專賣店)
口號元旦同歡,,驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),,另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺歷一份VIP一張,。
全場服裝參與活動(dòng),,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動(dòng)口號買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折,、三件以上7折,,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),,即:買一贈(zèng)三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版,、POP,、海報(bào)、部分禮品
2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,,傳遞促銷活動(dòng)信息,,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體,。
4,、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
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