中秋節(jié)營銷專題活動(dòng)方案

為保障活動(dòng)順利開展,，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？以下是我收集整理的中秋節(jié)營銷專題活動(dòng)方案，僅供參考,，大家一起來看看吧。

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年9月23日――20XX年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的'事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩xx”

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

“歡樂在xx,，情濃意更濃”

1,、20XX年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、20XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、20XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便可以避免。)

4,、“xx送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，xx大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動(dòng)配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置,，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

六,、DM

制作頁面為大4K、8P,，費(fèi)用約為0.6萬,。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

國慶,、中秋期間如何開展家紡促銷活動(dòng),？

這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一,，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值,，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感,、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值,。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的,，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的,，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段，在終端促銷中,，面對產(chǎn)品直接需求者,，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力,，而第二種,，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段,，在終端促銷中，將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇,，更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的‘概念營銷’,。

從產(chǎn)品營銷到概念營銷

家紡業(yè)近幾年的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇,。據(jù)筆者觀察,，當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營銷‘派別’。

家紡行業(yè)近幾年來,，烽煙四起,，競爭日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關(guān)系，以競爭實(shí)力看,，以羅萊為代表的第一集團(tuán),，通過跑馬圈地，短時(shí)期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置,，‘大家紡’概念的推出,，也為羅萊快馬加鞭的擴(kuò)張，注入了理論支持,，在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下,，富安娜等二線團(tuán)隊(duì)，拷貝其成功范式,，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念,，邁步前行。爭相競逐,。但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中,，做游戲，永遠(yuǎn)只能是個(gè)輸家,。大家紡的概念也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向與模式,。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。

以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量,，將行業(yè)的切入點(diǎn)放在單一產(chǎn)品上,，以專業(yè)枕頭制造作為，切入點(diǎn),，以健康睡眠作為產(chǎn)品的功能訴求,，引領(lǐng)了家紡業(yè)的又一波變革潮流，如果說羅萊是以‘大家紡’的概念切入,，以實(shí)體店面擴(kuò)張作為手段的話,，那么適寶家居采取的是截然不同的方式，適寶家居以‘新家紡’的全新概念進(jìn)入,。以實(shí)體店面以及虛擬營銷為擴(kuò)張手段,，在單一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流，倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念,、引領(lǐng)更為現(xiàn)代的生活方式,。

就目前行業(yè)形勢來開，兩大軍團(tuán)互有優(yōu)勢,，以‘羅萊’大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團(tuán),，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，盤踞市場高據(jù)點(diǎn),，傲視群雄,，以‘適寶家居’為代表的新興產(chǎn)業(yè)力量,，開創(chuàng)全新產(chǎn)業(yè)模式，引領(lǐng)‘新家紡’,，迎合市場，需求,，越來越受到關(guān)注,。同時(shí)，新家紡軍團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展的風(fēng)生水起,，大有引領(lǐng)市場的氣勢,。

新家紡：有別于大家紡大而全的特點(diǎn)，更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要,。以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn),，專注于品牌塑造與營銷推廣，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,，采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營銷模式,，建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)‘健康,、時(shí)尚’的生活理念,，為客戶群提供相應(yīng)的健康、時(shí)尚的家紡應(yīng)用方案,，如：適之寶枕業(yè)3S標(biāo)準(zhǔn),。引領(lǐng)全新生活方

國慶營銷走得更遠(yuǎn)

1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)

產(chǎn)品選擇上,，主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一,、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色,。

2,、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)

3、促銷終端準(zhǔn)備

終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,，其一,、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二,、通過相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性,。

4、國慶節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn)

相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日,，國慶期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討,，筆者認(rèn)為，首先一點(diǎn),，國慶節(jié)是一個(gè)假期的概念,、其次國慶節(jié)是一個(gè)國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強(qiáng)，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī),。本年度國慶恰逢其時(shí),。