中秋節(jié)營銷專題活動方案

為保障活動順利開展,，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動方案,，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優(yōu)秀的活動方案都具備一些什么特點呢,？以下是我收集整理的中秋節(jié)營銷專題活動方案,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二,、活動時間：

20XX年9月23日――20XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的'事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩xx”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

“歡樂在xx,，情濃意更濃”

1、20XX年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、20XX年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、20XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。)

4,、“xx送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，xx大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六、DM

制作頁面為大4K,、8P,，費用約為0.6萬。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排,。

國慶,、中秋期間如何開展家紡促銷活動？

這里的價值有兩方面的涵義,，其一,，是建立在價格基礎(chǔ)上的實際經(jīng)濟比值，其二,，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感,、服務(wù)等的綜合附加價值。前一種是直接可感的,，以產(chǎn)品及價格為核心的,，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實實在在影響消費者心理的手段,，在終端促銷中,，面對產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段,，具有極大的吸引力,，而第二種，則是間接的,，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段，在終端促銷中,，將擴大產(chǎn)品需求者的范疇,，更為適宜于短時期內(nèi)的‘概念營銷’。

從產(chǎn)品營銷到概念營銷

家紡業(yè)近幾年的發(fā)展,，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇,。據(jù)筆者觀察，當今家紡業(yè)有兩大概念營銷‘派別’,。

家紡行業(yè)近幾年來,，烽煙四起,，競爭日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關(guān)系,，以競爭實力看,，以羅萊為代表的第一集團，通過跑馬圈地,，短時期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置,，‘大家紡’概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴張,，注入了理論支持,，在它創(chuàng)建的標桿下，富安娜等二線團隊,，拷貝其成功范式,，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行,。爭相競逐,。但在別人劃定的標準中，做游戲,，永遠只能是個輸家,。大家紡的概念也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌,。

以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量,，將行業(yè)的切入點放在單一產(chǎn)品上，以專業(yè)枕頭制造作為,，切入點,，以健康睡眠作為產(chǎn)品的功能訴求，引領(lǐng)了家紡業(yè)的又一波變革潮流,，如果說羅萊是以‘大家紡’的概念切入,，以實體店面擴張作為手段的話，那么適寶家居采取的是截然不同的方式,，適寶家居以‘新家紡’的全新概念進入,。以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段，在單一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流,，倡導(dǎo)全新的消費理念,、引領(lǐng)更為現(xiàn)代的生活方式。

就目前行業(yè)形勢來開,，兩大軍團互有優(yōu)勢,，以‘羅萊’大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,，盤踞市場高據(jù)點,，傲視群雄，以‘適寶家居’為代表的新興產(chǎn)業(yè)力量,，開創(chuàng)全新產(chǎn)業(yè)模式,，引領(lǐng)‘新家紡’，迎合市場,，需求,，越來越受到關(guān)注。同時,，新家紡軍團的網(wǎng)絡(luò)營銷開展的風生水起,，大有引領(lǐng)市場的氣勢。

新家紡：有別于大家紡大而全的特點,，更為迎合現(xiàn)代消費者家居需要,。以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點，專注于品牌塑造與營銷推廣,，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,，采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營銷模式，建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標準,，倡導(dǎo)‘健康,、時尚’的生活理念，為客戶群提供相應(yīng)的健康,、時尚的家紡應(yīng)用方案,，如：適之寶枕業(yè)3S標準。引領(lǐng)全新生活方

國慶營銷走得更遠

1,、產(chǎn)品選擇得當

產(chǎn)品選擇上,，主要促銷產(chǎn)品與贈品的搭配應(yīng)當遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,，迎合節(jié)慶特色,。

2、時機選取恰當

3,、促銷終端準備

終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,，其一、需要將整個活動詳細培訓(xùn)給銷售人員,；其二,、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。

4,、國慶節(jié)期間的核心宣傳點

相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日,，國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討，筆者認為,，首先一點,，國慶節(jié)是一個假期的概念,、其次國慶節(jié)是一個國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強,，需要一個合適的釋放時機,。本年度國慶恰逢其時。