中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題活動(dòng)方案

為保障活動(dòng)順利開(kāi)展,，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案,，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是我收集整理的中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題活動(dòng)方案,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn),，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年9月23日――20XX年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的'事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩xx”

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋,，情濃意濃”

“歡樂(lè)在xx，情濃意更濃”

1,、20XX年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、20XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo),、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3,、20XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售,，便可以避免,。)

4、“xx送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元,，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,，xx大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi),。)

五,、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，DM的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六,、DM

制作頁(yè)面為大4K,、8P，費(fèi)用約為0.6萬(wàn),。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排,。

國(guó)慶、中秋期間如何開(kāi)展家紡促銷(xiāo)活動(dòng),？

這里的價(jià)值有兩方面的涵義,，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值,，其二,，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值,。前一種是直接可感的,，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的,，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段,，在終端促銷(xiāo)中,，面對(duì)產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段,，具有極大的吸引力,，而第二種，則是間接的,，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段，在終端促銷(xiāo)中,，將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇,，更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的‘概念營(yíng)銷(xiāo)’。

從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到概念營(yíng)銷(xiāo)

家紡業(yè)近幾年的發(fā)展,，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式逐步過(guò)渡到概念營(yíng)銷(xiāo)的范疇,。據(jù)筆者觀察，當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營(yíng)銷(xiāo)‘派別’,。

家紡行業(yè)近幾年來(lái),，烽煙四起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無(wú)關(guān)系,，以競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力看，以羅萊為代表的第一集團(tuán),，通過(guò)跑馬圈地,，短時(shí)期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置，‘大家紡’概念的推出,，也為羅萊快馬加鞭的擴(kuò)張,，注入了理論支持，在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下,，富安娜等二線(xiàn)團(tuán)隊(duì),，拷貝其成功范式，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念,，邁步前行,。爭(zhēng)相競(jìng)逐。但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中,，做游戲,，永遠(yuǎn)只能是個(gè)輸家。大家紡的概念也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向與模式,。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌,。

以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量,，將行業(yè)的切入點(diǎn)放在單一產(chǎn)品上，以專(zhuān)業(yè)枕頭制造作為,，切入點(diǎn)，以健康睡眠作為產(chǎn)品的功能訴求,，引領(lǐng)了家紡業(yè)的又一波變革潮流,，如果說(shuō)羅萊是以‘大家紡’的概念切入，以實(shí)體店面擴(kuò)張作為手段的話(huà),，那么適寶家居采取的是截然不同的方式,，適寶家居以‘新家紡’的全新概念進(jìn)入。以實(shí)體店面以及虛擬營(yíng)銷(xiāo)為擴(kuò)張手段,，在單一領(lǐng)域引領(lǐng)潮流,，倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念、引領(lǐng)更為現(xiàn)代的生活方式,。

就目前行業(yè)形勢(shì)來(lái)開(kāi),，兩大軍團(tuán)互有優(yōu)勢(shì)，以‘羅萊’大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團(tuán),，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,，盤(pán)踞市場(chǎng)高據(jù)點(diǎn)，傲視群雄,，以‘適寶家居’為代表的新興產(chǎn)業(yè)力量,，開(kāi)創(chuàng)全新產(chǎn)業(yè)模式，引領(lǐng)‘新家紡’,，迎合市場(chǎng),，需求，越來(lái)越受到關(guān)注,。同時(shí),，新家紡軍團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的風(fēng)生水起，大有引領(lǐng)市場(chǎng)的氣勢(shì),。

新家紡：有別于大家紡大而全的特點(diǎn),，更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要。以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn),，專(zhuān)注于品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)推廣,，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式，采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式,，建立單一產(chǎn)品的線(xiàn)上垂直門(mén)戶(hù)并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，倡導(dǎo)‘健康、時(shí)尚’的生活理念,，為客戶(hù)群提供相應(yīng)的健康,、時(shí)尚的家紡應(yīng)用方案,，如：適之寶枕業(yè)3S標(biāo)準(zhǔn)。引領(lǐng)全新生活方

國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)走得更遠(yuǎn)

1,、產(chǎn)品選擇得當(dāng)

產(chǎn)品選擇上,，主要促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,，迎合節(jié)慶特色,。

2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)

3,、促銷(xiāo)終端準(zhǔn)備

終端的成功很大程度來(lái)自于對(duì)促銷(xiāo)人員的能力,，其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷(xiāo)售人員,；其二,、通過(guò)相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)人員積極性。

4,、國(guó)慶節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn)

相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日,，國(guó)慶期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討，筆者認(rèn)為,，首先一點(diǎn),，國(guó)慶節(jié)是一個(gè)假期的概念、其次國(guó)慶節(jié)是一個(gè)國(guó)家的節(jié)日,，近幾年來(lái)民族凝聚力的增強(qiáng),，需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī)。本年度國(guó)慶恰逢其時(shí),。