一家實(shí)體店,，無論生意好壞,，都離不開營銷，如何正確地保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢,？以下100條有關(guān)實(shí)體店的營銷策略,。

方案1 錯覺折價(jià)――給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同于打七折，但是我們通過這種方式也在告訴顧客我的商品是優(yōu)惠而不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金――讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

方案3 超值一元――舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷售的方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。百貨店設(shè)立1元換購商品，想要換購1元的商品,，就必須設(shè)立換購門檻,，達(dá)到換購門檻金額，才可參與這個活動,。這樣一來就促進(jìn)了百貨店銷量不好但價(jià)格較高的商品的銷售,！

方案4 臨界價(jià)格――顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5 階梯價(jià)格――讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案主要是為了走量,先盡快占領(lǐng)一部分市場,再進(jìn)行下一步的營銷策略,，在價(jià)格策略中這種方法更符合數(shù)量折扣，企業(yè)更注重成本,，賣的越多,，邊際成本越低，可以使價(jià)格越便宜,。

這種促銷方案可以讓損失達(dá)到最低是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩蛺壅急阋擞窒矚g湊熱鬧的心理,，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定還是顧客。

方案6 降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

方案7 百分之百中獎――把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“――搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素,，互動元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

方案10 顧客買多少,，就送多少禮品

給顧客實(shí)惠，讓顧客真正的得到實(shí)惠,。顧客買1萬元商品,，就送顧客1萬元的禮品（這個禮品購買商家可以選擇在“壹企幫”平臺上購買,，以低至一折的價(jià)格拿到超大牌的商品！）

方案11 退款促銷――用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

方案12 自主定價(jià)――強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案13 超市購物卡――累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

方案14 賬款規(guī)整――讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,，抹點(diǎn)零頭。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

方案15 多買多送――變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的,。

方案16 組合銷售――一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案17 加量不加價(jià)――給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案18 小鬼當(dāng)家――通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn),，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝。

方案19 自嘲自貶――中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)“便宜,，方便”。

方案20 主動挑錯――打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

方案21 “歡樂金婚”――即做廣告又做見證人

召集結(jié)婚50年的夫妻,，一起進(jìn)店免費(fèi)化妝加拍照，因?yàn)樵谀莻€年代,，拍照對他們是一件奢侈的事情,，有的人一輩子可能都沒有拍過一張全家福，所以照相館可以舉辦這個活動,，不僅給照相館做了廣告同時(shí)又做了這樣一件美好事情的見證人,！

方案22 “壽星”效應(yīng)――讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

80歲老人，家人可以在老人生日當(dāng)天,，可憑身份證在蛋糕店免費(fèi)領(lǐng)取3層壽星蛋糕一份,，價(jià)值899元。當(dāng)然,，這里的免費(fèi)當(dāng)然是有條件的,，一般也就是一個口碑宣傳，一般家人都不會拒絕,。像是讓家人發(fā)朋友圈,、積贊，或者在美團(tuán)等平臺上給好評就可以,。

方案23 英雄救美――打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙,，美女就可以從困境中出來,。這種銷售方案目標(biāo)明確，香煙一般針對的就是男性消費(fèi)者,，適度的把握了男性心理,，從而促進(jìn)了銷量，吸引了注意,！

方案24 挑選顧客――商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，但是卻又為男性安排了專門的休息區(qū)，這樣在女性選購商品時(shí)既保證了私密性又不會讓自己的另一半無聊,。

方案25 贈之有道――滿足女顧客的“心”需求

例：家居店在做贈送活動的時(shí)候,，一開始就將贈品商品選擇贈送成套商品中的一種，如：被套、床單,、枕套可單獨(dú)拆開的產(chǎn)品,，這樣顧客為了配齊整套的貨品,，就會產(chǎn)生再次進(jìn)店的欲望,，這樣又從側(cè)面增加了店鋪的銷量。

方案26 “換人”效應(yīng)――給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且給這些敢于接受“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

方案27 愛屋及烏――做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。就像是明星的周邊產(chǎn)品,，簽名照或者定制抱枕等等。

方案28 “情人娃娃”――讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費(fèi)領(lǐng)取“情人娃娃”,，在情人節(jié)那天不是只有情人才會出門逛街的，單身的年輕女孩子也會安耐不住心中的好奇,，為了一睹這個“情人娃娃”而特意前來消費(fèi)的,。這樣就起到了良好的宣傳效果！

方案29 貨比三家――顧客信任多一點(diǎn)

例：店家可以在顧客猶豫不決時(shí),，給顧客留有一定的余地,，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對比質(zhì)量與價(jià)格，提前告知顧客,，顧客在貨比三家以后,，發(fā)現(xiàn)本店的價(jià)格和質(zhì)量與其他同行競爭者均有產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而又促進(jìn)了銷售,，并且提升了客戶對店鋪的信任度,！

方案30 吃出幸運(yùn)――為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢,，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案31 能者多得――引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈品的滿足感。

方案32 檔案管理――讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

方案33 一點(diǎn)點(diǎn)往上加――讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案34 模范雙星――緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案35“綠葉效應(yīng)”――新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子,。

方案36 混亂經(jīng)營――亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。

方案37 貨比好壞――好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯,。

方案38 排位有訣竅――便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號吸引人。

方案39 故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

方案40 心心相印――用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

方案41 齊聚一堂――搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了,，這樣既好看又實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。