一,、團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才?！扒蓩D難做無(wú)米之炊”,，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步。招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場(chǎng)招聘；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3、獵頭推薦,；4,、挖同行墻角；5,、朋友,、員工推薦；6,、刊登平面廣告招聘,；7、內(nèi)部提拔,。通過(guò)良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是,，對(duì)招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過(guò)以下幾種方式：1,、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn),；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn),；3,、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn)；4,、個(gè)人意識(shí),、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所,。每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸,；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù)。其實(shí),，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的第一步,，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個(gè)開端而已,，而市場(chǎng)才是磨練、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場(chǎng)所,，否則企業(yè)就沒(méi)必要設(shè)立“試用期”了,。要想獲取或者說(shuō)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng),，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作,、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力的有效途徑。團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)后,，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個(gè)方面：1,、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場(chǎng)壓力，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力,、執(zhí)行力與市場(chǎng)實(shí)際操控力,；2、制定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做項(xiàng)目,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力,；3、加強(qiáng)指導(dǎo),，提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力,；4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹立良好的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做風(fēng)氣,。三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。通過(guò)良好的績(jī)效考核機(jī)制的建立,，設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，凈化團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一經(jīng)理人可以通過(guò)日?？己?、月度考核、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立,，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施“末尾淘汰”制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時(shí),，在你的銷售團(tuán)隊(duì)中樹立起一個(gè)個(gè)銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動(dòng),、感染你的團(tuán)隊(duì)，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售激情,。四、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善,。通過(guò)一系列的招聘,、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以后,，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷售跟進(jìn)及管控,，就必然會(huì)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面：1,、日常銷售報(bào)表的實(shí)施,；2、階段性工作匯報(bào)制度的建立,；3,、定期工作例會(huì)的開展；4,、團(tuán)隊(duì)人員場(chǎng)所管理的強(qiáng)化,；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。