首先你要掛靠一間正規(guī)的公司,，你總不能賣藥給人開白條吧,。

至少要有20個以上的品種,，單一品種除非銷量特別大的,，否則要的少你不愛送,，想要的多你又沒那么多品種,，所以最好和同行交換一下品種,。另外你懂些基本的藥理藥性吧,？零售藥店畢竟比你接觸的品種要多,，你需要從產(chǎn)品的配方和市場同類產(chǎn)品多寡及需要來制定價格，你至少需要了解全國數(shù)百家大型的知名藥廠來組織你的貨源,，推銷時能說出你產(chǎn)品的優(yōu)勢（哪怕夸大其詞,但得頭頭是到）,。總之外行是干不了的,。其實醫(yī)藥市場上同類產(chǎn)品很多,，單一產(chǎn)品優(yōu)勢很難吸引零售企業(yè)，要想做好關鍵是你手里數(shù)十個品種的整體優(yōu)勢,，要讓他為了進你的某個單一品種而不得不再捎帶進些別的,。

首先你要掛靠一間正規(guī)的公司，你總不能賣藥給人開白條吧,。

至少要有20個以上的品種,，單一品種除非銷量特別大的，否則要的少你不愛送,，想要的多你又沒那么多品種,，所以最好和同行交換一下品種。另外你懂些基本的藥理藥性吧,？零售藥店畢竟比你接觸的品種要多,，你需要從產(chǎn)品的配方和市場同類產(chǎn)品多寡及需要來制定價格，你至少需要了解全國數(shù)百家大型的知名藥廠來組織你的貨源,，推銷時能說出你產(chǎn)品的優(yōu)勢（哪怕夸大其詞,但得頭頭是到）,。總之外行是干不了的,。其實醫(yī)藥市場上同類產(chǎn)品很多,，單一產(chǎn)品優(yōu)勢很難吸引零售企業(yè)，要想做好關鍵是你手里數(shù)十個品種的整體優(yōu)勢,，要讓他為了進你的某個單一品種而不得不再捎帶進些別的,。

藥店心腦血管藥怎么搞促銷方案？

方法： 抓住顧客心理： 促銷前對周邊市場做調研分析,，包括消費人群,、用藥習慣和購藥范圍,。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體,，常用的普藥,、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老,、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導,。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力,，在贈品上吻合該顧客群體的口味,，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈,，消費群體則以高端人士居多,，藥店應根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝,、高檔保健品,、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標準也應向時尚延伸,。 藥店促銷應吻合顧客消費習慣,，切忌把導致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品,。另外,，為顧客提供用藥指導、免費辦理會員卡,、建立藥歷,、定期跟蹤回訪等都會使客情關系穩(wěn)固加深。 捏準促銷方法： 藥店不可將促銷定位于簡單的打折,、降價和買贈,，它應考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理。藥品屬于“彈性消費”,，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買,，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時,，要用合適的方法來吸引顧客,。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品,，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求,。 把握促銷時機： 好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性藥品為重點,，考慮與夏季相關的用藥搭配,。如今進入5月，各地天氣早已變暖,，特別是筆者工作的海南,，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品,、清熱解毒藥品、涼茶,、抗過敏藥品及感冒藥,，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動,，就將產(chǎn)品定位于如上品類,，同時在店外設立“涼茶館”，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶,，也促進了門店的銷售,。 安排促銷周期： 往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動,，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單,，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞,。促銷不是一個頻繁,、長期持續(xù)的過程，當顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時,，促銷就失去了意義,，給顧客的心里造成陰影。認為藥店促銷過于頻繁,，要么是藥價虛高,，要么是質量有問題，或者是藥店目的不純,。這樣的促銷不但解決不了實質問題,，還會造成藥店的品牌美譽度下降。 促銷要以顧客為中心設計策劃,，這樣才能讓它在營銷中完成使命,。首先，活動策劃要嚴肅,，不隨意變動,，否則會讓顧客對藥店的信譽產(chǎn)生懷疑。其次，活動時間不易過長,，3,？5天比較合理，既能即時銷售,，又會吊起顧客胃口,，為下次更好地促銷做鋪墊。最后,，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質量,，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買,，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益,。