分析：（1）求A,、B兩種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)分別為多少元，可設(shè)A種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)為x元,，B種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)為y元．根據(jù)兩種購(gòu)買(mǎi)方法,，列出方程組解方程．（2）先設(shè)A種品牌得上衣購(gòu)進(jìn)m件，根據(jù)題意則B種品牌得上衣購(gòu)進(jìn)（2m 4）件．然后根據(jù)使總的獲利等于1200元總列出方程求解即可．解答：解：（1）設(shè)A種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)為x元,，B種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)為y元．得5x 6y=9503x 2y=450,，解得x=100y=75．答：A種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)為100元，B種品牌的上衣每件進(jìn)價(jià)為75元．（2）設(shè)A種品牌得上衣購(gòu)進(jìn)m件,，則B種品牌得上衣購(gòu)進(jìn)（2m 4）件．根據(jù)題意得：30m 20（2m 4）=1200,，解得m=16，2m 4=36．答：進(jìn)貨方案是A種品牌得上衣購(gòu)進(jìn)16件,，B種品牌得上衣購(gòu)進(jìn)36件．

某品牌服裝以a元購(gòu)進(jìn),，加百分之二十作為標(biāo)價(jià),，由于服裝銷(xiāo)路不好，按標(biāo)價(jià)的八五折出售,，降價(jià)后的價(jià)格是,？元

85%[(1+20%)a]=1.02a
所以是1.02a

怎樣介紹自己最成功的一次營(yíng)銷(xiāo)案例

佐丹奴服裝營(yíng)銷(xiāo)案例分析

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里,，其專賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷(xiāo)售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考。

一,、周密的市場(chǎng)調(diào)查,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

首先從面料的考究和選擇來(lái)看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從T恤,、襯衫、夾克衫,、長(zhǎng)褲,、內(nèi)褲和襪，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖T恤50～150元,，棉布襯衫100～200元，長(zhǎng)褲100～300元,，皮帶100～200元,。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風(fēng)褸500元左右,，羊毛衣150～300元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢,，而不見(jiàn)粗陋,。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍,、過(guò)時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二,、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣(mài)店設(shè)在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來(lái)提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤(rùn)率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣(mài)店,。城市大，人口多,，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣(mài)店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣(mài)店都以淺蘭底色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣(mài)店，從建筑物外觀到裝修?包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)?都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷(xiāo)目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷(xiāo)量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

三,、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權(quán),，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷(xiāo)”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價(jià),。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷(xiāo)售分析,、營(yíng)銷(xiāo)推廣,、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析,、人事培訓(xùn)、倉(cāng)貨分析及電腦支援,，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。