分析：（1）求A,、B兩種品牌的上衣每件進價分別為多少元,，可設A種品牌的上衣每件進價為x元，B種品牌的上衣每件進價為y元．根據兩種購買方法,，列出方程組解方程．（2）先設A種品牌得上衣購進m件,，根據題意則B種品牌得上衣購進（2m 4）件．然后根據使總的獲利等于1200元總列出方程求解即可．解答：解：（1）設A種品牌的上衣每件進價為x元，B種品牌的上衣每件進價為y元．得5x 6y=9503x 2y=450,，解得x=100y=75．答：A種品牌的上衣每件進價為100元,，B種品牌的上衣每件進價為75元．（2）設A種品牌得上衣購進m件，則B種品牌得上衣購進（2m 4）件．根據題意得：30m 20（2m 4）=1200,，解得m=16,，2m 4=36．答：進貨方案是A種品牌得上衣購進16件，B種品牌得上衣購進36件．

某品牌服裝以a元購進,，加百分之二十作為標價,，由于服裝銷路不好，按標價的八五折出售,，降價后的價格是,？元

85%[(1+20%)a]=1.02a
所以是1.02a

怎樣介紹自己最成功的一次營銷案例

佐丹奴服裝營銷案例分析

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場，短短幾年里,，其專賣店數量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經典之作,。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查,，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

一,、周密的市場調查,，準確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看,，當今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強，手感舒適,，耐用廉價等特點，而表現出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從T恤,、襯衫、夾克衫,、長褲,、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于18～45歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元,，長褲100～300元,，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元,。風褸500元左右,，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,，把握較準,。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數人并不追求新奇,。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢,，而不見粗陋,。給人感覺透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無落伍,、過時之感，體現出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”,。

二,、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷,。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后,，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網絡。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠高于其它地段,，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速,，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量,，確定設立不同規(guī)模和數量的專賣店,。城市大，人口多,，店鋪規(guī)模就大,，數量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修?包括色彩、造型,、用料和貨架以及服裝擺設?都稟行統(tǒng)一的風格,。

“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的,。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題,，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風采，效果顯著,。

三,、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略,，實現規(guī)模經營,。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格,，連鎖經營實行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經營場所的企業(yè)商標,、外部形象、內部裝璜,、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應,，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品,，都由配送中心直接從生產廠家進貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經營計劃、指標考核,、經營規(guī)范,、員工培訓以及人事、財務,、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣,、市場分析、形象設計,、財務分析,、人事培訓、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。