1,，確定好自己產(chǎn)品針對的客戶群體（年齡,、職業(yè)、性別,、收入等等）,；
2，確定適合自己的區(qū)域（比如對哪些區(qū)域比較熟悉）,；
3,，確定好自己銷售的渠道：如是網(wǎng)絡(luò)推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等；
4,，整理一份行業(yè)報告：跟自己產(chǎn)品相關(guān)的幾個同類產(chǎn)品做比較（同類型和可以替代的產(chǎn)品的比較）
5,，整理一份自己產(chǎn)品的優(yōu)勢報告；
6,，整理一份開場白或者先提前將自己的客戶按照自己的習(xí)慣分一下類,；
7，做一份售后維護(hù)的等級表,。

消費者行為的研究概述

消費者行為是指消費者為獲取,、使用、處置消費物品或服務(wù)所采取的各種行動，包括先于且決定這些行動的決策過程,。
消費者行為是與產(chǎn)品或服務(wù)的交換密切聯(lián)系在一起的,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)研究消費者行為是著眼于與消費者建立和發(fā)展長期的交換關(guān)系,。為此，不僅需要了解消費者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù)的,，而且也需要了解消費者是如何消費產(chǎn)品,，以及產(chǎn)品在用完之后是如何被處置的。因為消費者的消費體驗,，消費者處置舊產(chǎn)品的方式和感受均會影響到消費者的下一輪購買,，也就是說，會對企業(yè)和消費者之間的長期交換關(guān)系產(chǎn)生直接的作用,。傳統(tǒng)上,，對消費者行為的研究，重點一直放在產(chǎn)品,、服務(wù)的獲取上,，關(guān)于產(chǎn)品的消費與處置方面的研究則相對容易被忽視。
隨著對消費者行為研究的深化,，人們越來越深刻地意識到,，消費者行為是一個整體，是一個過程,，獲取或者購買只是這一過程的一個階段,。因此，研究消費者行為,，既應(yīng)調(diào)查,、了解消費者在獲取產(chǎn)品、服務(wù)之前的評價與選擇活動,，也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對產(chǎn)品的使用,、處置等活動。只有這樣,，對消費者行為的理解才會趨于完整,。