促銷組合策略包括廣告促銷,、營業(yè)推廣,、人員推銷及公關(guān)宣傳四個(gè)要素。請用常見的例子舉例說明。
廣告促銷策略是利用各種推銷手段,,在廣告中突出消費(fèi)者能在購買的商品之外得到其他利益,,從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。
營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,,像我們經(jīng)??吹降馁?zèng)送、打折,、抽獎(jiǎng),、聯(lián)合推廣、會(huì)議促銷,、展覽促銷等促銷活動(dòng),,以此刺激終端消費(fèi)者的關(guān)注和購買,雖然強(qiáng)度可以很大,,但影響范圍狹窄,,時(shí)效較短,且不宜頻繁使用,。
人員推銷是指銷售人員與潛在購買者進(jìn)行交談,,作口頭陳述,以推銷商品,,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜或大宗產(chǎn)品。
公關(guān)宣傳,,通常是指宣傳企業(yè)形象,,以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象,一般不直接宣傳企業(yè)的具體產(chǎn)品,,而重在樹立形象,。
如何理解產(chǎn)品組合策略,促銷策略
所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,,它包括四個(gè)變數(shù):寬度、長度,、深度和一致性,。
(1)產(chǎn)品組合的廣度,指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線(Product Line)的數(shù)量,。較多的產(chǎn)品線,,說明產(chǎn)品組合的廣度較寬。
(2)產(chǎn)品組合的長度,。指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品品種的平均數(shù),,即全部品種數(shù)除以全部產(chǎn)品線數(shù)所得的商,。
(3)產(chǎn)品組合的深度,指每個(gè)品種的花色,、規(guī)格有多少,。
(4)產(chǎn)品組合的密度。指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終使用,、生產(chǎn)條件,、分銷等方面的相關(guān)程度。
企業(yè)在的產(chǎn)品組合策略應(yīng)該遵循三個(gè)基本原則:即有利于促進(jìn)銷售,、有利于競爭,、有利于增加企業(yè)的總利潤。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.