促銷組合的決策包括以下六方面內容

1、確認促銷對象

通過企業(yè)目標市場的研究與市場調研,，界定其產(chǎn)品的銷售對象是現(xiàn)實購買者還是潛在購買者,，是消費者個人、家庭還是社會團體,。明確了產(chǎn)品的銷售對象,，也就確認了促銷的目標對象。

2,、確定促銷目標

不同時期和不同的市場環(huán)境下,，企業(yè)開展的的促銷活動都有著特定的促銷目標。短期促銷目標,，宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結合的方式,。長期促銷目標，公關促銷具有決定性意義,。須注意企業(yè)促銷目標的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標,。

3、促銷信息的設計

須重點研究信息內容的設計,。企業(yè)促銷要對目標對象所要表達的訴求是什么,，并以此刺激其反應。訴求一般分為理性訴求,、感性訴求和道德訴求三種方式,。

4,、選擇溝通渠道

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道。人員溝通渠道向目標購買者當面推薦,，能得到反饋,，可利用良好的“口碑”來擴大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽度。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通,。大眾傳播溝通與人員溝通的有機結合才能發(fā)揮更好的效果,。

5、確定促銷的具體組合

根據(jù)不同的情況,，將人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣和公共關系四種促銷方式進行適當搭配,，使其發(fā)揮整體的促銷效果,。應考慮的因素有產(chǎn)品的屬性、價格,、壽命周期,、目標市場特點、“推”或“拉”策略,。

6,、確定促銷預算

企業(yè)應從自己的經(jīng)濟實力和宣傳期內受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式。如果企業(yè)促銷費用寬裕,，則可幾種促銷方式同時使用,；反之，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式,。