促銷組合的決策包括以下六方面內(nèi)容

1,、確認(rèn)促銷對象

通過企業(yè)目標(biāo)市場的研究與市場調(diào)研,，界定其產(chǎn)品的銷售對象是現(xiàn)實(shí)購買者還是潛在購買者,，是消費(fèi)者個(gè)人,、家庭還是社會(huì)團(tuán)體,。明確了產(chǎn)品的銷售對象,，也就確認(rèn)了促銷的目標(biāo)對象,。

2,、確定促銷目標(biāo)

不同時(shí)期和不同的市場環(huán)境下,，企業(yè)開展的的促銷活動(dòng)都有著特定的促銷目標(biāo)。短期促銷目標(biāo),，宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。長期促銷目標(biāo)，公關(guān)促銷具有決定性意義,。須注意企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),。

3、促銷信息的設(shè)計(jì)

須重點(diǎn)研究信息內(nèi)容的設(shè)計(jì),。企業(yè)促銷要對目標(biāo)對象所要表達(dá)的訴求是什么,，并以此刺激其反應(yīng)。訴求一般分為理性訴求,、感性訴求和道德訴求三種方式,。

4、選擇溝通渠道

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道,。人員溝通渠道向目標(biāo)購買者當(dāng)面推薦,，能得到反饋，可利用良好的“口碑”來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通,。大眾傳播溝通與人員溝通的有機(jī)結(jié)合才能發(fā)揮更好的效果。

5,、確定促銷的具體組合

根據(jù)不同的情況,，將人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)搭配,，使其發(fā)揮整體的促銷效果。應(yīng)考慮的因素有產(chǎn)品的屬性,、價(jià)格,、壽命周期、目標(biāo)市場特點(diǎn),、“推”或“拉”策略,。

6、確定促銷預(yù)算

企業(yè)應(yīng)從自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和宣傳期內(nèi)受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式。如果企業(yè)促銷費(fèi)用寬裕,，則可幾種促銷方式同時(shí)使用,；反之，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式,。