一,、調查研究,。
荀子說：知道，察也,。講的就是明白道理,、掌握情況。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,，首先要做的便是踏勘,、訪談、調查,，盡可能摸清真實情況,，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外,，自己還要身臨現(xiàn)場,，細查、深究,。因為調查是一切營銷策劃的基礎,、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準,、全不全,、深不深。

二,、善思后行,。
孔子說：三思而后行。做好一個項目的策劃,，不僅要三思，甚至要十思,、百思,、日思、夜思,、冥思,、苦思。事實證明,，許多金點子,、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報后,，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的,。思要全神貫注，不分心,。作為營銷策劃人,，還要善于納集體之思，強調團隊精神,，把每個人的積極性都調動起來,，以達到創(chuàng)新。

三,、以奇用兵,。
商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則,，因情循理，這便是正,，這也是多數(shù)營銷策劃公司為什么8年來一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇，正中出奇,，是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng)、變化,、標新,，尋求差異化,。事實上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,，只有依據(jù)不同項目特點,，揚長避短，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致,，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：奇正之變,，不可勝嘗也,。善于奇者，無窮如天地,，不竭如江河,。由于市場是動態(tài)的，可以隨之而變化,，因此,，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

四,、雜糅相濟,。
多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究交融,、貫通,，做到邊界滲透、資源整合,。具體而言,，要做好市場調查、行業(yè)背景分析,、區(qū)域環(huán)境分析,，講究消費模式，洞悉消費心理,，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。做功能定位，要考慮建筑形態(tài),、市政規(guī)劃,、環(huán)境風水；做效應分析,，要運用數(shù)學,、工程學、會計學的知識；做企業(yè)形象設計,，要運用經(jīng)濟學,、社會學、心理學,、美學知識,；做文本設計，要運用圖文,、電腦,、多媒體方面的知識；即使做策劃方案,，也要避免嚴肅,、艱澀、機械的文風,，用語清新活潑、旁征博引,。因此,，房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己,，以便融會貫通,、靈活應用、揮灑自如,。

五,、大道至簡。
效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便,、快捷。顯然,，營銷策劃方案必須簡潔,、明了，諸如對市場前景,、行業(yè)背景,、競爭對手、功能定位,、形態(tài)布局,、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論,、量化的依據(jù),，使人一看就明了，就可以操作。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強的理解感悟能力，追求簡約,、高效的工作作風,。

六、以德為尚,。
品德是衡量一個人的道德規(guī)范標準,，人品的好壞，決定著一個人在這個行業(yè)的壽命,。營銷策劃人既要有人品,，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德,，操守要好,。市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,，也是個人的無形資產(chǎn)和品牌,，應加強維護，使之增值,。

七,、業(yè)精于勤。
隨著城市化進程的加快,，大魚吃小魚的時代已不復存在,，取而代之的是快魚吃慢魚。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應市場變化需求,，做到五勤：即手勤,、腿勤、眼勤,、耳勤,、嘴勤，以提升專業(yè)水平,，降低市場風險,。

八、誠信立人,。
講究誠信,、信譽，既是對營銷策劃的要求,，也是做人的基本準則,。營銷策劃經(jīng)理人應以高度責任心對待所負責的項目,，不可敷衍塞責、欺世盜名,、形而上學,、閉門造車，更不可搗糨糊,。雖然這會給經(jīng)理人帶來更大的壓力,，但會因盡責而實現(xiàn)價值感到心安理得，很有成就感,，同時還會為自己贏得良好的信