一個(gè)完整的銷售方案怎么做?
一,、調(diào)查研究,。
荀子說(shuō):知道,察也,。講的就是明白道理,、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,,首先要做的便是踏勘,、訪談、調(diào)查,,盡可能摸清真實(shí)情況,,掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外,,自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng),,細(xì)查、深究,。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),、源頭,策劃成功與否,,取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn),、全不全、深不深,。
二、善思后行,。
孔子說(shuō):三思而后行,。做好一個(gè)項(xiàng)目的策劃,,不僅要三思,甚至要十思,、百思,、日思、夜思,、冥思,、苦思。事實(shí)證明,,許多金點(diǎn)子,、新創(chuàng)意,都是在掌握大量第一手信息情報(bào)后,,在勤思中迸發(fā)出靈感火花的,。思要全神貫注,不分心,。作為營(yíng)銷策劃人,,還要善于納集體之思,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,,把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái),,以達(dá)到創(chuàng)新。
三,、以奇用兵,。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝,。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則,,因情循理,這便是正,,這也是多數(shù)營(yíng)銷策劃公司為什么8年來(lái)一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇,正中出奇,,是制勝的法寶,。奇就是獨(dú)創(chuàng)、變化,、標(biāo)新,,尋求差異化。事實(shí)上,,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng),,只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,,度身制衣,,將個(gè)性發(fā)揮到極致,,才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō):奇正之變,,不可勝嘗也,。善于奇者,無(wú)窮如天地,,不竭如江河,。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,可以隨之而變化,,因此,,任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。
四,、雜糅相濟(jì),。
多年的營(yíng)銷策劃總結(jié)出:營(yíng)銷策劃要避免單一,講究交融,、貫通,,做到邊界滲透、資源整合,。具體而言,,要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析,、區(qū)域環(huán)境分析,,講究消費(fèi)模式,洞悉消費(fèi)心理,,注重營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。做功能定位,要考慮建筑形態(tài),、市政規(guī)劃,、環(huán)境風(fēng)水;做效應(yīng)分析,,要運(yùn)用數(shù)學(xué),、工程學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí),;做企業(yè)形象設(shè)計(jì),,要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué),、心理學(xué),、美學(xué)知識(shí);做文本設(shè)計(jì),要運(yùn)用圖文,、電腦,、多媒體方面的知識(shí);即使做策劃方案,,也要避免嚴(yán)肅、艱澀,、機(jī)械的文風(fēng),,用語(yǔ)清新活潑、旁征博引,。因此,,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外,還要用各種知識(shí)武裝自己,,以便融會(huì)貫通,、靈活應(yīng)用、揮灑自如,。
五,、大道至簡(jiǎn)。
效率就是效益,,而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便,、快捷。顯然,,營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔,、明了,諸如對(duì)市場(chǎng)前景,、行業(yè)背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位,、形態(tài)布局,、營(yíng)銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論,、量化的依據(jù),,使人一看就明了,就可以操作,。那么,,這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,要有超強(qiáng)的理解感悟能力,,追求簡(jiǎn)約,、高效的工作作風(fēng)。
六,、以德為尚,。
品德是衡量一個(gè)人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),,人品的好壞,決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命,。營(yíng)銷策劃人既要有人品,,還要有良好的操守。做營(yíng)銷策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德,,操守要好,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì),職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,,也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌,,應(yīng)加強(qiáng)維護(hù),使之增值,。
七,、業(yè)精于勤。
隨著城市化進(jìn)程的加快,,大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已不復(fù)存在,,取而代之的是快魚(yú)吃慢魚(yú)。作為營(yíng)銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求,,做到五勤:即手勤,、腿勤、眼勤,、耳勤,、嘴勤,以提升專業(yè)水平,,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。
八、誠(chéng)信立人,。
講究誠(chéng)信,、信譽(yù),既是對(duì)營(yíng)銷策劃的要求,,也是做人的基本準(zhǔn)則,。營(yíng)銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,不可敷衍塞責(zé),、欺世盜名,、形而上學(xué)、閉門(mén)造車,,更不可搗糨糊,。雖然這會(huì)給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力,但會(huì)因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到心安理得,很有成就感,,同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信
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