怎么搞促銷活動(dòng)效果最好,?有什么方案,?
促銷手段
1買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,,具體做法是買滿多少金額的貨品,,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的,。
2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),,打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,,到處是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場環(huán)境,,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。因此,,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,,是最直接的方法,,也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是,,現(xiàn)在終端面臨著一種困局,,那就是在一些節(jié)日,眾多廠家都在打折,,你打八折,,我也打八折,在這樣一種雷同的方法中,,使許多廠家的促銷效果都不明顯,。因此,在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí),,可以劃出特價(jià)區(qū),,與其他品牌拉開距離,另外,,以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店,,可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動(dòng)做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,,是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),,注意金額等值的折算。
4主題促銷 主題促銷,,是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題,,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí),,一定要注意主題新穎,,并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合,才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果,?!?br>5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng),不單在節(jié)假日可以做,,在平時(shí)也可以做,。一般分:消費(fèi)卡、消費(fèi)券,,另外,,也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券,一張抵多少錢,,一個(gè)月一張,。它是實(shí)行積分制,以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品,,時(shí)間較長,,因此,贈(zèng)品一定要有吸引力
6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),,規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,這種促銷手段,,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,,所以,吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),,要注意返現(xiàn)的金額,,既不超出商客的限制,又能有吸引力,,所以,,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
7商場限時(shí)搶購 限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,在終端店搶購貨品,,或者是免費(fèi),或者以幾折來購買,。這樣的促銷手段,,終端巨頭國美就經(jīng)常做,取得的效果也是非常明顯,。但有一點(diǎn)要切記,,做這類活動(dòng)時(shí),一定要做好安全保衛(wèi)工作,,如果場面失控,,后果將不堪設(shè)想。
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