1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。2,、它是一種觀(guān)念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。3,、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀(guān)念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。

超市的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么

　　超級(jí)市場(chǎng)的會(huì)員制促銷(xiāo) ==　　會(huì)員制的主要目的是保住老顧客,。國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等,，往往采用會(huì)員制促銷(xiāo)辦法。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后,，便成為該商店的會(huì)員,，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣?！　,。?）營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別,、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析?！　,。?）目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略,；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,?！　。?）促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃,。包括：明確促銷(xiāo)的目標(biāo),；選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容?！　,。?）分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略,；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量?！　,。?）銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施,?！　。?）市場(chǎng)反饋和調(diào)整,。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式,，市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算,；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整,。　　1,、擬定策劃方案的步驟　?。?）確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),，力求主題明晰,，重點(diǎn)突出?！　,。?）收集資料。圍繞目標(biāo)主題,，通過(guò)多種方式收集信息資料,。　?。?）調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì),。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料,。　?。?）整理資料情報(bào),。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào),?！　。?）提出具體創(chuàng)意,。根據(jù)實(shí)際需要,，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng)意?！　,。?）選擇可行方案,。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案,?！　。?）制定實(shí)施細(xì)則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細(xì)分配,，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控,?！　。?）制定檢查辦法,。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。　　策劃方案的格式　?。?）策劃方案名稱(chēng),。要求清楚、明確,、具體,。　?。?）策劃者資料介紹,。包括姓各、單位和職務(wù)等,?！　。?）完成方案的時(shí)間,。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日,。　?。?）策劃方案的目標(biāo),。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚?！　,。?）策劃方案的正文。包括策劃的起因,、背景,、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵,、實(shí)施及檢查評(píng)估　?。?）預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表,。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,。　?。?）方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果,?！　。?）方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,，增加方案的可信度和可行性?！　,。?）其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明,。 （10）其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施,，以做到有備無(wú)患,。