急,，急需漓泉啤酒促銷(xiāo)策劃方案?。。?/h1>
七,、要明確消費(fèi)者兌獎(jiǎng)的方法
1,、兌換一定要比較容易實(shí)現(xiàn),，要有足夠多的兌換點(diǎn),；
2、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)一般是在終端都可以實(shí)現(xiàn),，所以之前對(duì)終端要進(jìn)行活動(dòng)告知,，否則消費(fèi)者沒(méi)法兌獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)為便于控制可以在公司里來(lái)兌換,；
3,、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品在終端兌換時(shí)，廠家必須要給予終端一定的“手續(xù)費(fèi)”,，如消費(fèi)者用“再來(lái)一瓶”瓶蓋在終端可換一瓶酒水,，那么可以設(shè)計(jì)終端用十個(gè)“再來(lái)一瓶”瓶蓋換一箱酒（12瓶/箱）的政策，一來(lái)感謝終端對(duì)我們促銷(xiāo)工作的支持,，二來(lái)也補(bǔ)償一下終端為我們墊付的贈(zèng)品費(fèi)用,。
八、注意產(chǎn)銷(xiāo)銜接
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)樯婕暗纳a(chǎn)物料準(zhǔn)備（如有獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)的瓶蓋,、瓶標(biāo)的采購(gòu)）及生產(chǎn)上的安排,，必須提前溝通好，以確保瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)酒上市時(shí)間,、中獎(jiǎng)比例正確投放,、旺季不斷貨等。實(shí)際上銷(xiāo)售部門(mén)可以給生產(chǎn)簡(jiǎn)活動(dòng)溝通內(nèi)容,，如從某時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)某款酒時(shí)設(shè)瓶蓋獎(jiǎng),，共十萬(wàn)箱，每?jī)扇f(wàn)箱為一批,。然后明確每一批的中獎(jiǎng)瓶蓋的設(shè)放比例就行了,，這樣生產(chǎn)上在排計(jì)劃時(shí)，到了多少量了就換什么中獎(jiǎng)比例,，如下表所示(略),。
九,、宣傳物料準(zhǔn)備/宣傳告知
活動(dòng)告知是促銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵,，要有相應(yīng)的宣傳物料準(zhǔn)備,。針對(duì)消費(fèi)的有POP、啤酒瓶背標(biāo),、吊旗,、橫幅等地面推廣手段（高空媒體、軟文等視情況使用）,，針對(duì)終端的可以設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)告知宣傳頁(yè),。
針對(duì)如何宣傳告知，在活動(dòng)開(kāi)始前要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn),。對(duì)于消費(fèi)者的活動(dòng)告知手段不能太單一,，POP數(shù)量要充足，重要的一點(diǎn)是業(yè)務(wù)人員要能在最快的時(shí)間里有效張貼出去,，并準(zhǔn)備更新,；對(duì)于終端的告知不能只把宣傳單放到終端柜臺(tái)，而是要先與終端老板當(dāng)面溝通然后再放一張宣傳頁(yè),，否則沒(méi)幾個(gè)老板會(huì)看的或者看了也不能完全理解,。
十、注意事項(xiàng)
1,、在瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)酒投放市場(chǎng)時(shí),，以前瓶蓋中沒(méi)有叫獎(jiǎng)的酒需要更換掉，調(diào)到其它區(qū)域或換到不需要瓶蓋獎(jiǎng)的餐飲店去銷(xiāo)售,。
2,、終端及經(jīng)銷(xiāo)商收上來(lái)的瓶蓋要及時(shí)給他們兌現(xiàn)，這種活動(dòng)在后期最容最容易發(fā)生有獎(jiǎng)瓶蓋回收不及時(shí)的“遺留問(wèn)題”,，要充分重視,。
3、瓶蓋中獎(jiǎng)率不能在過(guò)程中減少,，并且生產(chǎn)時(shí)要混均,，不能失信與消費(fèi)者（因?yàn)槲覀円呀?jīng)宣傳出去了）。
4,、廠家回收上來(lái)的瓶蓋要有專(zhuān)人管理,，銷(xiāo)毀時(shí)要有幾個(gè)部分如銷(xiāo)管部、財(cái)務(wù)部,、倉(cāng)庫(kù)等人員同時(shí)參與,，點(diǎn)上汽油燒掉
費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷(xiāo)售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”,，都是一種“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”,，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法,。但方案是否合適、能有多大效果,，對(duì)多數(shù)中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了,，本文結(jié)合咨詢(xún)工作實(shí)踐，就此活動(dòng)的設(shè)計(jì)談一點(diǎn)看法,。
一,、明確瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的目的
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是首先針對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)的，只有消費(fèi)者在打開(kāi)啤酒后才有可能得到,。一來(lái)是給消費(fèi)者利益引誘,，二來(lái)也可以迎合大眾消費(fèi)者“賭”的本性，所以可以產(chǎn)生“拉動(dòng)”作用,。而且,，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷(xiāo)售的熱情和信心，特別是便民店主對(duì)啤酒銷(xiāo)售的前景很在意,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)有利于鋪貨,。
二、給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題
這是現(xiàn)在啤酒廠家設(shè)計(jì)揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)最容易走的誤區(qū),，以為瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)只是“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”,。誠(chéng)然，任何促銷(xiāo)活動(dòng)都有“讓利”的本性,，但作為廠家應(yīng)該弱化這種概念,，給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場(chǎng)打出的“暢飲好心情,，越喝越開(kāi)心”的主題,，就簡(jiǎn)單易記，便于理解,。
首先,，賦于活動(dòng)主題就使活動(dòng)出師有名，名正言順了,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,；
第二，有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)員推介等操作時(shí)有了主“主題”就有了“神”。
第三,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)力度不宜太大,，一來(lái)在費(fèi)用限制和中獎(jiǎng)率要求下單項(xiàng)力度大不了，二來(lái)也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺,，而且在遇到大獎(jiǎng)（如電動(dòng)自行車(chē),、數(shù)碼相機(jī)）出現(xiàn)的時(shí)候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下,，以期更好的效果。
三,、選擇合適的投放時(shí)間
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)一般是在動(dòng)銷(xiāo)比較好的時(shí)候使用效果較好,，所以一般是在銷(xiāo)售旺季做這種活動(dòng)。對(duì)啤酒企業(yè)而言,，可以在三四月份鋪貨的時(shí)候使用帶瓶蓋獎(jiǎng)的酒,。
而且持續(xù)時(shí)間要有一定的保證,，因?yàn)楦嬷枰欢〞r(shí)間,，試飲也需要時(shí)間，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到瓶蓋中獎(jiǎng)的樂(lè)趣而產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的拉動(dòng)目的,，持續(xù)時(shí)間至少需要兩個(gè)月
四,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的應(yīng)用泛圍
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用按目前常用的“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”是來(lái)看比較大的，在銷(xiāo)售費(fèi)用中占了不小的比例（不管實(shí)際是否產(chǎn)生,，但預(yù)算時(shí)間這樣的）,。所以瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)可以選擇性的使用，如只針對(duì)某一區(qū)域開(kāi)展,，甚于是可以針對(duì)某一渠道開(kāi)展,。
我們知道，中低檔啤酒銷(xiāo)售的主要終端大致可以分成即飲場(chǎng)所餐飲終端和非即飲場(chǎng)所的“便民店”終端（所括小超市,、食雜店,、副食店、水果店,、送水站等）,，一些中型餐飲往往對(duì)瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)就不支持甚至反感，因?yàn)閮稉Q手續(xù)麻煩,，而且損失了他們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很不值得,，如買(mǎi)一瓶酒他可以?huà)暌粔K錢(qián)，而瓶蓋活動(dòng)的“再來(lái)一瓶” 讓他沒(méi)有錢(qián)賺了（廠家給他的兌換手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼于此相比那是微不足道的了）,，但是便民店和某些一小型餐飲,、排檔、小吃的店老板對(duì)瓶蓋設(shè)活動(dòng)還是很支持的,，所以可以考慮分開(kāi)來(lái)做,。
五、考慮活動(dòng)費(fèi)用投放力度
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)力度據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)平均要達(dá)到30~50%,，如果買(mǎi)了三瓶酒還沒(méi)有一瓶中獎(jiǎng)會(huì)打擊消費(fèi)者的“賭”的激情,，中獎(jiǎng)比例在宣傳時(shí)是可以告訴消費(fèi)的。
但中獎(jiǎng)比例和實(shí)際費(fèi)用并不是一定成正比的,，實(shí)際上在投放前期我們的投放力度可以大一些,，比如中獎(jiǎng)比例一定但大獎(jiǎng)多一些,，而在后期費(fèi)用可以少一點(diǎn)，在中獎(jiǎng)率不變的情況下可以讓小獎(jiǎng)多一些,。
六,、考慮瓶蓋中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上,，要與活動(dòng)主題一致,。
2、在設(shè)置瓶蓋獎(jiǎng)時(shí)首先在費(fèi)用控制的基礎(chǔ)上要有一定的吸引力,，比如“再來(lái)一瓶”就不錯(cuò),，另外還可以增設(shè)少數(shù)大獎(jiǎng)，如電動(dòng)車(chē),、數(shù)碼相機(jī),、旅游機(jī)會(huì)等（不要超過(guò)5000元，以免有商業(yè)賄賂之嫌）,。其次獎(jiǎng)的等級(jí)不要太多,，不超過(guò)三等為宜。第三不宜用現(xiàn)金抵扣,，如“抵值伍角”這樣會(huì)有明顯降價(jià)的成份,，損害品牌形象；
3,、在中獎(jiǎng)的標(biāo)識(shí)上可以用文字,，也可以用圖案或者用顏色來(lái)區(qū)分，以便于查看,；
4,、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品或者如果前期配送到位到兌換點(diǎn)比較難控制，一般我們是選擇終端多數(shù)會(huì)有的產(chǎn)品做為贈(zèng)品,，如可口可樂(lè),、王老吉等。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者,，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系，若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
七,、要明確消費(fèi)者兌獎(jiǎng)的方法
1,、兌換一定要比較容易實(shí)現(xiàn),，要有足夠多的兌換點(diǎn),；
2、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)一般是在終端都可以實(shí)現(xiàn),，所以之前對(duì)終端要進(jìn)行活動(dòng)告知,，否則消費(fèi)者沒(méi)法兌獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)為便于控制可以在公司里來(lái)兌換,；
3,、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品在終端兌換時(shí)，廠家必須要給予終端一定的“手續(xù)費(fèi)”,，如消費(fèi)者用“再來(lái)一瓶”瓶蓋在終端可換一瓶酒水,，那么可以設(shè)計(jì)終端用十個(gè)“再來(lái)一瓶”瓶蓋換一箱酒（12瓶/箱）的政策，一來(lái)感謝終端對(duì)我們促銷(xiāo)工作的支持,，二來(lái)也補(bǔ)償一下終端為我們墊付的贈(zèng)品費(fèi)用,。
八、注意產(chǎn)銷(xiāo)銜接
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)樯婕暗纳a(chǎn)物料準(zhǔn)備（如有獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)的瓶蓋,、瓶標(biāo)的采購(gòu)）及生產(chǎn)上的安排,，必須提前溝通好，以確保瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)酒上市時(shí)間,、中獎(jiǎng)比例正確投放,、旺季不斷貨等。實(shí)際上銷(xiāo)售部門(mén)可以給生產(chǎn)簡(jiǎn)活動(dòng)溝通內(nèi)容,，如從某時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)某款酒時(shí)設(shè)瓶蓋獎(jiǎng),，共十萬(wàn)箱，每?jī)扇f(wàn)箱為一批,。然后明確每一批的中獎(jiǎng)瓶蓋的設(shè)放比例就行了,，這樣生產(chǎn)上在排計(jì)劃時(shí)，到了多少量了就換什么中獎(jiǎng)比例,，如下表所示(略),。
九,、宣傳物料準(zhǔn)備/宣傳告知
活動(dòng)告知是促銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵,，要有相應(yīng)的宣傳物料準(zhǔn)備,。針對(duì)消費(fèi)的有POP、啤酒瓶背標(biāo),、吊旗,、橫幅等地面推廣手段（高空媒體、軟文等視情況使用）,，針對(duì)終端的可以設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)告知宣傳頁(yè),。
針對(duì)如何宣傳告知，在活動(dòng)開(kāi)始前要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn),。對(duì)于消費(fèi)者的活動(dòng)告知手段不能太單一,，POP數(shù)量要充足，重要的一點(diǎn)是業(yè)務(wù)人員要能在最快的時(shí)間里有效張貼出去,，并準(zhǔn)備更新,；對(duì)于終端的告知不能只把宣傳單放到終端柜臺(tái)，而是要先與終端老板當(dāng)面溝通然后再放一張宣傳頁(yè),，否則沒(méi)幾個(gè)老板會(huì)看的或者看了也不能完全理解,。
十、注意事項(xiàng)
1,、在瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)酒投放市場(chǎng)時(shí),，以前瓶蓋中沒(méi)有叫獎(jiǎng)的酒需要更換掉，調(diào)到其它區(qū)域或換到不需要瓶蓋獎(jiǎng)的餐飲店去銷(xiāo)售,。
2,、終端及經(jīng)銷(xiāo)商收上來(lái)的瓶蓋要及時(shí)給他們兌現(xiàn)，這種活動(dòng)在后期最容最容易發(fā)生有獎(jiǎng)瓶蓋回收不及時(shí)的“遺留問(wèn)題”,，要充分重視,。
3、瓶蓋中獎(jiǎng)率不能在過(guò)程中減少,，并且生產(chǎn)時(shí)要混均,，不能失信與消費(fèi)者（因?yàn)槲覀円呀?jīng)宣傳出去了）。
4,、廠家回收上來(lái)的瓶蓋要有專(zhuān)人管理,，銷(xiāo)毀時(shí)要有幾個(gè)部分如銷(xiāo)管部、財(cái)務(wù)部,、倉(cāng)庫(kù)等人員同時(shí)參與,，點(diǎn)上汽油燒掉
費(fèi)者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷(xiāo)售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的“消費(fèi)”,，都是一種“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”,，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎(jiǎng)”進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)一直是慣用的手法,。但方案是否合適、能有多大效果,，對(duì)多數(shù)中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了,，本文結(jié)合咨詢(xún)工作實(shí)踐，就此活動(dòng)的設(shè)計(jì)談一點(diǎn)看法,。
一,、明確瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的目的
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是首先針對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)的，只有消費(fèi)者在打開(kāi)啤酒后才有可能得到,。一來(lái)是給消費(fèi)者利益引誘,，二來(lái)也可以迎合大眾消費(fèi)者“賭”的本性，所以可以產(chǎn)生“拉動(dòng)”作用,。而且,，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷(xiāo)售的熱情和信心，特別是便民店主對(duì)啤酒銷(xiāo)售的前景很在意,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)有利于鋪貨,。
二、給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題
這是現(xiàn)在啤酒廠家設(shè)計(jì)揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)最容易走的誤區(qū),，以為瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)只是“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”,。誠(chéng)然，任何促銷(xiāo)活動(dòng)都有“讓利”的本性,，但作為廠家應(yīng)該弱化這種概念,，給瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場(chǎng)打出的“暢飲好心情,，越喝越開(kāi)心”的主題,，就簡(jiǎn)單易記，便于理解,。
首先,，賦于活動(dòng)主題就使活動(dòng)出師有名，名正言順了,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,；
第二，有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)員推介等操作時(shí)有了主“主題”就有了“神”。
第三,，瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)力度不宜太大,，一來(lái)在費(fèi)用限制和中獎(jiǎng)率要求下單項(xiàng)力度大不了，二來(lái)也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺,，而且在遇到大獎(jiǎng)（如電動(dòng)自行車(chē),、數(shù)碼相機(jī)）出現(xiàn)的時(shí)候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下,，以期更好的效果。
三,、選擇合適的投放時(shí)間
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)一般是在動(dòng)銷(xiāo)比較好的時(shí)候使用效果較好,，所以一般是在銷(xiāo)售旺季做這種活動(dòng)。對(duì)啤酒企業(yè)而言,，可以在三四月份鋪貨的時(shí)候使用帶瓶蓋獎(jiǎng)的酒,。
而且持續(xù)時(shí)間要有一定的保證,，因?yàn)楦嬷枰欢〞r(shí)間,，試飲也需要時(shí)間，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到瓶蓋中獎(jiǎng)的樂(lè)趣而產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的拉動(dòng)目的,，持續(xù)時(shí)間至少需要兩個(gè)月
四,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的應(yīng)用泛圍
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)的費(fèi)用按目前常用的“再來(lái)一瓶”或“抵值伍角”是來(lái)看比較大的，在銷(xiāo)售費(fèi)用中占了不小的比例（不管實(shí)際是否產(chǎn)生,，但預(yù)算時(shí)間這樣的）,。所以瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)可以選擇性的使用，如只針對(duì)某一區(qū)域開(kāi)展,，甚于是可以針對(duì)某一渠道開(kāi)展,。
我們知道，中低檔啤酒銷(xiāo)售的主要終端大致可以分成即飲場(chǎng)所餐飲終端和非即飲場(chǎng)所的“便民店”終端（所括小超市,、食雜店,、副食店、水果店,、送水站等）,，一些中型餐飲往往對(duì)瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)活動(dòng)就不支持甚至反感，因?yàn)閮稉Q手續(xù)麻煩,，而且損失了他們的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很不值得,，如買(mǎi)一瓶酒他可以?huà)暌粔K錢(qián)，而瓶蓋活動(dòng)的“再來(lái)一瓶” 讓他沒(méi)有錢(qián)賺了（廠家給他的兌換手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼于此相比那是微不足道的了）,，但是便民店和某些一小型餐飲,、排檔、小吃的店老板對(duì)瓶蓋設(shè)活動(dòng)還是很支持的,，所以可以考慮分開(kāi)來(lái)做,。
五、考慮活動(dòng)費(fèi)用投放力度
瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)力度據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)平均要達(dá)到30~50%,，如果買(mǎi)了三瓶酒還沒(méi)有一瓶中獎(jiǎng)會(huì)打擊消費(fèi)者的“賭”的激情,，中獎(jiǎng)比例在宣傳時(shí)是可以告訴消費(fèi)的。
但中獎(jiǎng)比例和實(shí)際費(fèi)用并不是一定成正比的,，實(shí)際上在投放前期我們的投放力度可以大一些,，比如中獎(jiǎng)比例一定但大獎(jiǎng)多一些,，而在后期費(fèi)用可以少一點(diǎn)，在中獎(jiǎng)率不變的情況下可以讓小獎(jiǎng)多一些,。
六,、考慮瓶蓋中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上,，要與活動(dòng)主題一致,。
2、在設(shè)置瓶蓋獎(jiǎng)時(shí)首先在費(fèi)用控制的基礎(chǔ)上要有一定的吸引力,，比如“再來(lái)一瓶”就不錯(cuò),，另外還可以增設(shè)少數(shù)大獎(jiǎng)，如電動(dòng)車(chē),、數(shù)碼相機(jī),、旅游機(jī)會(huì)等（不要超過(guò)5000元，以免有商業(yè)賄賂之嫌）,。其次獎(jiǎng)的等級(jí)不要太多,，不超過(guò)三等為宜。第三不宜用現(xiàn)金抵扣,，如“抵值伍角”這樣會(huì)有明顯降價(jià)的成份,，損害品牌形象；
3,、在中獎(jiǎng)的標(biāo)識(shí)上可以用文字,，也可以用圖案或者用顏色來(lái)區(qū)分，以便于查看,；
4,、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品或者如果前期配送到位到兌換點(diǎn)比較難控制，一般我們是選擇終端多數(shù)會(huì)有的產(chǎn)品做為贈(zèng)品,，如可口可樂(lè),、王老吉等。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者,，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系，若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
