按照區(qū)域與地理位置劃分：
1,、大區(qū)經(jīng)理：華北區(qū),、華東區(qū)、河北省,、山東省等等
2,、分公司、辦事處經(jīng)理（省,、直轄市）：北京、上海,、廣州等等
3,、商務(wù)代表（省會、地級市）：山東濟南,、河南鄭州等等
按照行業(yè)劃分：
1,、電信 2、電力 3,、石油,、石化
按照客戶等級劃分：
大客戶（重點客戶） 老客戶 普通客戶 潛在客戶 已丟失客戶
按照工作崗位劃分：
銷售部（市場部） 咨詢部 實施工程部 售后服務(wù)部（維修保障部）公關(guān)部 宣傳部