據(jù)服裝行業(yè)的專家分析，服裝店生意不好,，除了現(xiàn)在的服裝市場競爭激烈這個原因外，最重要的還是服裝店主沒有做好服裝店的經(jīng)營和管理工作,，導(dǎo)致服裝店的業(yè)績下滑，生意慘淡。只是很多生意不好的服裝店主只看到自己家店鋪生意慘淡,，卻不知道為什么。下面,，就跟大家一起來看看針對服裝店生意不好這個問題,，專家是怎么看待的，希望能幫到大家,。

沒人流量

對于服裝店經(jīng)營來說,，沒人流量確實一道硬傷。會出現(xiàn)這個問題主要是沒有做好選址工作,。選址是店面經(jīng)營的核心,，選址不好，沒有人流量,，就沒有意向客戶,，沒有意向客戶，就沒有復(fù)雜銷售量,。解決這個問題可以通過展示盒銷售來彌補選址的不足,，還有可以通過店面的裝修來吸引顧客的到來，想辦法讓你的服裝店在眾多服裝店之中脫穎而出,。

進店但成交量少

有的服裝店,，雖說有不少的顧客進店，但是成交量卻很少,。會出現(xiàn)這個問題,，主要是店內(nèi)服裝款式和風(fēng)格定位問題，如果定位不合理,，讓顧客找不到自己想要的風(fēng)格,，也沒有適合顧客的層次，這樣就流失了客源,。服裝店經(jīng)營要考慮店內(nèi)的服裝是不是適合周圍環(huán)境的顧客的層次,，是否適合他們的消費習(xí)慣等。以及服裝店內(nèi)的服裝是不是最新款,，是不是吸引到顧客的購買欲望,。考慮周到,，調(diào)整店內(nèi)服裝款式和風(fēng)格,，好的人流量加上好的產(chǎn)品，銷量肯定沒問題。

熟客少

做服裝生意,，回頭客很重要,，這就關(guān)系到店主的做人問題。其實顧客去到哪家服裝店不是一樣的買衣服,，而之所以鐘情于一家店,，是因為這家店的服務(wù)和店主的熱情。店主能把顧客招呼得好,，自然回頭客就多,。如果購物是一種樂趣，能是一個可以讓人享受的過程,，相信很多顧客愿意去做,，所以服裝店經(jīng)營就要懂得待客之道。多一點心思,，多一些自我反省和檢討,，相信服裝店經(jīng)營生意是會好起來的。

找出了原因就要想辦法改進,，任何事情都是四個字,，事在人為，多花些心思去想辦法解決問題,，少抱怨,，才是做服裝生意的硬道理。

以上就是服裝店生意不好的三個常見原因,，希望生意不

現(xiàn)在講的是薄利多銷,。無論客人買與不買服務(wù)態(tài)度要做到誠懇，想辦法拉住回頭客,。

記得把價格標(biāo)好就可以了噢,！而且要明顯點，學(xué)生最討厭問價格和討價還價了,！至于促銷方案就太夸張了,，在開學(xué)時，新生報到,，所以需要準(zhǔn)備一些活動,。那你搞點小禮品，成本很低,！實在不行就搞消費券,，實在實在不行，就送手機信號燈（來電來信息會亮的那種）,，如果真的不行了,，做一點消費卡、畢竟是學(xué)生,，意思用上述方法,，在學(xué)生消費多少錢送點禮物，適當(dāng)把衣服價格提一點,，羊毛出在羊身上,。你說可以嗎。

1,、降價式促銷,。

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

(1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

(2)節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

(3)每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

(1)設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

(4)批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售,。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同,。

8、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

薄利多銷,。