營(yíng)銷活動(dòng)方案怎么寫
大致結(jié)構(gòu):
1,、方案的描述(為什么做這份方案,,這份方案要解決什么樣的問(wèn)題)
2,、市場(chǎng)分析(你的消費(fèi)群體是哪些,,他們有著什么樣的特征,消費(fèi)群體如何劃分)
3,、營(yíng)銷策略(采取的營(yíng)銷策略有哪些,,分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體,以什么方式抓住眼球,,營(yíng)銷通路如何搭建)
4,、媒介/促銷策略(為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略,你需要采取什么樣的方法,?是投放廣告,還是促銷,,列出詳細(xì)的方法,、預(yù)算,、成本核算)
5、效果預(yù)估(對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì),、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估)
6,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法)
7、結(jié)論(結(jié)束語(yǔ)之類的)
營(yíng)銷方案的特點(diǎn)
營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn),,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,,深入細(xì)致,、周到具體,一事一策,,簡(jiǎn)易明了”的要求,。
營(yíng)銷方案的的類別
營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案,、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
營(yíng)銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,,地點(diǎn),目的,,預(yù)期效果,,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是我為大家整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案模板怎么寫,,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷活動(dòng)方案模板怎么寫1 7月份的營(yíng)銷活動(dòng)共計(jì)4場(chǎng):
7月1日至11日,歐洲杯主題活動(dòng),;
7月12日至18日,,回家做飯主題活動(dòng);
7月19日至25日,,暑期專題活動(dòng),;
7月26至31日,商城改版主題活動(dòng),。
7月1日至11日,,歐洲杯主題活動(dòng)
激情歐洲杯冠軍有獎(jiǎng)競(jìng)猜,選出您心中的冠軍球隊(duì),,8支勁旅尖峰對(duì)決,,到底誰(shuí)能笑到最后。
活動(dòng)時(shí)間7月1日―11日
一,、微信端投票推送:
1/4決賽有獎(jiǎng)競(jìng)猜,,紅心火龍果(代表球隊(duì))VS黃金奇異果(代表球隊(duì))平臺(tái),微信商城,,私信當(dāng)天下單,,我們會(huì)在優(yōu)勝代表球隊(duì)中選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單(后期返)8個(gè)水果產(chǎn)品的預(yù)備推送。
二,、1/2決賽競(jìng)猜:
你進(jìn)球我送折扣,,紅提(代表球隊(duì))VS榴蓮(代表球隊(duì))猜比賽進(jìn)球數(shù),您選中的球隊(duì)進(jìn)球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣:1球9折,,2球8折,,3―6球7折,如果您支持的球隊(duì)獲勝,,我們將選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單,,4個(gè)水果產(chǎn)品的預(yù)備推送
三、巔峰決賽大廝殺:
決賽當(dāng)天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號(hào),,并留言競(jìng)猜比賽勝負(fù),,當(dāng)晚球賽冠軍球隊(duì)我們會(huì)選出支持的球迷1名,送出188元的小六美鮮禮盒,。
活動(dòng)解釋:選定代表水果責(zé)代表支持哪方球隊(duì),,免單客戶我們會(huì)從優(yōu)勝球隊(duì)中選出。
7月12日至18日,,回家做飯主題活動(dòng)
回家做飯主題活動(dòng):
結(jié)合717回家吃飯日,,倡導(dǎo)回家自己下廚房做飯,小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材,,助你為自己和家人做一餐“家的味道”,。
活動(dòng):
1、全場(chǎng)水產(chǎn)類,凍品類食材,,滿100贈(zèng)精品好禮(贈(zèng)品從庫(kù)存產(chǎn)品或新品樣品中選?。?/p>
2,、 8種食材每日10份限量秒殺
3,、 4種食材超值拼團(tuán)
4、 7月17日當(dāng)天9點(diǎn),,11點(diǎn),,15點(diǎn),17點(diǎn)四個(gè)整點(diǎn)的前3筆訂單免單(退購(gòu)物款)最高200元,。
5,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買食材,只要上傳對(duì)應(yīng)成品照片并附菜名,,即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品,,后期對(duì)成品照片發(fā)起投票活動(dòng),票數(shù)最高者獲得終極食材――帝王蟹一只,。
7月19日至25日,,暑期專題活動(dòng)
一、活動(dòng)主題:
以天熱不想出門為主題,,5張海報(bào)的形式呈現(xiàn),,告訴你,跳舞不如宅在家吃水果,。
二,、活動(dòng)參考文案: 待定
三、促銷方式
1,、活動(dòng)一:
拍空調(diào)享限時(shí)折扣
室內(nèi)溫度低于26度,,尊享1。1折
室內(nèi)溫度26度―30度,,享0,。9折
沒(méi)開(kāi)空調(diào),享0,。8折
7月26至31日,,商城改版主題活動(dòng)
小六美鮮商城平臺(tái)全新升級(jí)起航,新增多種水產(chǎn)品類,,界面升級(jí)更新,,為此推出多種優(yōu)惠。
1,、全場(chǎng)凍品買二贈(zèng)一,,鮮活水產(chǎn)第二件半價(jià)
2、 4―8款特價(jià)商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)
3、 2―4款新品付郵嘗鮮
4,、集贊活動(dòng)第三期,,集滿48個(gè)贊贈(zèng)新品嘗鮮包
營(yíng)銷活動(dòng)方案模板怎么寫2 活動(dòng)方案目的:
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員
前期:通過(guò)宣傳海報(bào)宣傳(通過(guò)二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)
前期宣傳的目的:
在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào),吸引客戶的眼球,,讓客戶了解到本次的活動(dòng),。其次達(dá)到金感覺(jué)網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,。
活動(dòng)方案:
1,、凡進(jìn)金感覺(jué)商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會(huì)員管理售后服務(wù)沒(méi)有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì),。
備注(小禮品宣傳冊(cè)雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)
2,、金感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)業(yè)大酬賓,全場(chǎng)包郵原價(jià)例如:80――――29,。原價(jià)120,。39。180,。59,。 。220,。69,。秒殺或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。(用那幾個(gè)款去做)
文胸8306― 99元8307―69元
保暖套裝:
3,、全場(chǎng)滿300送50元代金蝗÷500送100元代金
4,、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎(jiǎng)送話費(fèi)送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好,,歡迎致電金感覺(jué)服飾有限公司,,本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣,調(diào)整型文胸,、時(shí)尚單衣,、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu),。
訂購(gòu)熱線請(qǐng)按1
招商加盟請(qǐng)按2
售后服務(wù)請(qǐng)按3
營(yíng)銷活動(dòng)方案模板怎么寫3 一,、活動(dòng)背景:
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,,月餅成了饋贈(zèng)親友,,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,,如加班,、臨時(shí)有事,、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),,顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二,、活動(dòng)主題:
中秋送禮不用愁,,XX大使幫你親自送到家。(XX商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,,為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群:
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的.人群,。
四,、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),,并增加其銷售額,。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,,提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,,吸引更多的顧客群,。
4、為顧客傳達(dá)情感,。
5,、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,,如圣誕或元旦等,。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,,做出差異,。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1,、時(shí)間:X月X日―――中秋前一天
2,、地點(diǎn):活動(dòng)僅限深圳市區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
a,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。
b,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,,提高運(yùn)送效率,。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),,盡量提高總體利潤(rùn)額,。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡,、親人卡,、朋友卡等。
六,、活動(dòng)宣傳:
活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳,,同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣,但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式
1)速度快:短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制,,全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣,;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息,。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,,保證最新信息在最短的時(shí)間
2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī),“一對(duì)一”傳遞信息,,強(qiáng)制性閱讀,,時(shí)效性強(qiáng),100%閱讀率,!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中,,能提高人與廣告的接觸頻率。
3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果,。
4)低成本:短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,,與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告
費(fèi)用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì),。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告,,比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本,。
短信群發(fā)能以其速度快,、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī),能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī),,可以達(dá)到事半功倍的效果,。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知,內(nèi)部員工通知,,供應(yīng)商通知,,進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪,。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際,,利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息,于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力,,這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊,。短信群發(fā)公司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司,。
七,、注意事項(xiàng):
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3,、為避免一些問(wèn)題,,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,,不能存在現(xiàn)金。
4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),,由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決,。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,,購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明,。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,,是情感的坦然流露,,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,,卡片也可改為臺(tái)歷等,,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。
注明一些商品不參加搶購(gòu),,并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
X此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
八、喜拍“全家?!?
購(gòu)物滿200元,,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,,現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明:
X可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)亭,,營(yíng)造出中秋古韻,,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
X最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,,以后看到照片就能想起商場(chǎng),。
九、特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),,月餅都是要買的,,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,,那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,,就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1、月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買月餅滿100元以上,,直接送貨上門,,單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2,、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),,公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
3、月餅代送,、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家,;凡是外地的,,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),,如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,,無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,,商場(chǎng)將為您代勞,,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福,。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1,、中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),,跟某餐飲大酒店合作,,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券,。
2、中秋良辰美景,,當(dāng)然少不了歌舞助興,,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
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