醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責（精選22篇）

在不斷進步的時代,，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應如何制定崗位職責呢,？下面是我?guī)痛蠹艺淼尼t(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇1 1、負責在指定區(qū)域內開展公司產(chǎn)品的推廣活動,，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高,。

2、根據(jù)年度銷售目標,，分解為季度目標和月度目標,，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

3,、負責走訪臨床醫(yī)生,，提升臨床開單業(yè)務量。

4,、定期拜訪客戶,，協(xié)調與客戶的關系，解決實際問題,，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率,，提高產(chǎn)品銷量。

5,、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務,，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象,。

6,、負責收集、整理,、匯報市場信息及競爭對手信息,，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況,。

7,、按照公司要求建立,、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作,。

8、根據(jù)市場狀況,，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動,。

9、及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關信息,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇2 1,、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。

2,、負責銷售終端維護和促銷推廣工作,。

3、負責轄區(qū)內銷售檔案的建立和管理,。

4,、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查,。

5,、了解競品信息并制定相應對策。

6,、負責藥品市場信息收集與反饋,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇3 1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱情,，富有競爭意識,，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

2,、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài),、儀表，良好的文明用語,，良好的服務意識和服務質量,；

3、電話銷售員應熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,，并嚴格按照操作流程進行操作,；

4、電話銷售員負責商品的銷售,，在銷售商品的時候應按照先進先出,、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單,，以避免商品近效期,、過期而造成損失,；

5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期,，過期商品切勿打印出來,，并應及時上報；

6,、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應做好登記,，并上報；

7,、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別,，選擇打印格式；

8,、電話銷售員負責客戶的跟蹤,，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應登記,，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護,；

9、電話銷售員負責貨款的催收,，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時,，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護,，催收貨款,；

10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,，并按下達的任務積極高效的完成任務,；

11、電話銷售員應不斷學習銷售技能,，提高銷售水平,；

12、敬業(yè)愛崗,、愛護公司財產(chǎn),。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇4 1、負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動,。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務質量,、穩(wěn)定性和利潤。

2,、在指定銷售區(qū)域內,，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤,。

3,、 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃,，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話,。

4,、 準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同,。

5,、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識,。

6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系,，及時解決客戶所需的和關心的問題,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇5 醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標,，結合自己應盡的職責,，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責地最終實現(xiàn)所制訂的目標,。

1,、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品,。

2,、根據(jù)市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額,。

3,、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案,。

4,、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象,。

5,、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息,，并向銷售經(jīng)理匯報,。

（1）進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪,，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪,，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定,。

（2）說服采購人員購買公司的產(chǎn)品,，并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的應用,。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益,。

（3）指導客戶正確應用公司的產(chǎn)品,，使應用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準,。

（4）為應用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，以建立并維護公司的良好形象,。

（5）確保回款及賒賬符合公司的要求程序,。

（6）收集提供市場綜合信息,，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇6 1,、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2,、客戶發(fā)貨申請進行審核,，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

3、產(chǎn)品串貨,、退貨處理管理

4,、月、季,、年度的銷售數(shù)據(jù)（發(fā)貨,、回款、產(chǎn)品流向等）統(tǒng)計分析

5,、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

6,、月、季,、年度市場銷售費用的復核與管理

7,、協(xié)調生產(chǎn)供應銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

8,、客戶訪問接待工作

9,、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

10,、競爭產(chǎn)品信息,、市場動態(tài)收集、整理,、評估

11,、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇7 1,、銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,，同時要充分發(fā)揮主觀能動性,，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力,。

2,、負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

3,、辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續(xù),，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單,，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”,。

4、每天下班前進行工作日志匯總,、將當天的定、退,、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理。

5．負責6個月內近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤,。

6,、每一月作一次有關銷售量、退單量,、客戶來訪量,、客戶定單量、未定單客戶量,、進貨額小于1000元的客戶名單,、貨款回收量等相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理,。（情況特殊時每周可作一次）

7,、協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作,，使銷售部及時掌握客戶的應交,、已交款情況后及時催款。

8,、將所有客戶已簽合同及證件,、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管,。

9,、作好銷售所需資料的入庫登記,，避免資料重復印刷造成浪費。

10,、完成銷售方案實施前的所有準備工作,，如：價格明細表、宣傳資料,、定單及合同資料等,。

11、作好商務員,、電話銷售員的輪休安排,。

通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》――匯總前一日《銷售日報表》――會后打開電腦轉制數(shù)據(jù)――錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理――整理部門資料,、銷售數(shù)據(jù)――匯總當日的《工作日志》,。

銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表,、明細表――制作銷售情況一覽表――準備合同文本,、合同補充協(xié)議、合同編號等,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇8 1.完成公司,、經(jīng)理交給的各項任務，并能積極主動,、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題,。

2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時,，能及時準確地發(fā)現(xiàn)原因,，并告之相關部門，以便及時作出調整,。

3.安排銷售助理的工作,，督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理,、及時歸檔,，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息,。

4.負責督促商務員,、電話銷售員嚴格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài),、儀表,、服務質量，服務意識。

5.掌握員工的思想動態(tài),，充分調動其工作積極性,，幫助其調節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌,、最高的熱情投入到工作中,。

6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放,，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關部門銜接,，并負責解決。

7.布置員工的工作,，并每天檢查他們的工作完成情況,。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價,，并記入商務員,、電話銷售員檔案，以促進商務員,、電話銷售員提高服務質量,。

8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容,。了解商務員,、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復,。

9.作好“上情下達,、下情上表”工作,。使員工能理解公司的舉措與政策,，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司,。

一般一天的工作流程：主持早會――會后檢查值班電話銷售員的工作――抽查銷售助理的工作,，如電腦資料的管理――檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務質量,，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,，對退房客戶進行回訪――就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》,。

一般一月的工作流程：總結當月的工作情況――對次月的工作做計劃――接財務的催款通知單后安排商務員,、電話銷售員催款――整理過生的客戶名單并安排商務員訪問。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇9 1,、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

2,、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進,、活動總結及活動費用的核對工作;

3,、負責區(qū)域的藥店檔案,，進行藥店級別劃分并進行管理;

4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,，進行店員培訓,，產(chǎn)品店面陳列、堆頭,，保障對消費者主推;

5,、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動,，或公關活動;

6,、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨,、質量及其他相關問題的處理,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇10 1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店,、國醫(yī)館,、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務;

2,、負責重點客戶維護,，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3,、負責公司產(chǎn)品的終端推廣,、促銷及店內產(chǎn)品知識培訓;

4、負責記錄,、檢查,、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的`客戶關系;

5,、關注行業(yè)動態(tài),，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇11 1.責任區(qū)域內制訂銷售策略和活動計劃,，幫助代表完成指標,，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區(qū)域內帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

4.收集責任區(qū)域內重要的政策與信息,，參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護區(qū)域內重要客戶,，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇12 崗位職責：

1,、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績,；

2、維護新老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力,；

3,、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系,。

任職資格：

1,、20-30歲，口齒清晰,，普通話流利,，語音富有感染力；

2,、對銷售工作有較高的熱情,；

3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力,；

4,、性格堅韌，思維敏捷,，具備良好的應變能力和承壓能力,；

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇13 1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標,，制訂區(qū)域銷售策略,，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

2,、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃,，建立優(yōu)秀高效的團隊。

3,、指導,、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作,。

4,、控制本區(qū)域費用使用情況,。

5,、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款,。

6,、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量,、潛力,、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

7,、做好業(yè)務工作匯報,，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系,。

8,、上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇14 1、在上級主管的指導下,，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

2,、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品,，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

3、以職業(yè)水準要求自己,，為公司營造良好的形象;

4,、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇15 1,、負責指定區(qū)域的市場開發(fā),，建立客戶檔案及日常維護。

2,、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售，完成銷售的任務指標,。

3,、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,。

4,、協(xié)調處理各類市場問題及日常銷售事務。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇16 1,、負責分管區(qū)域內公司產(chǎn)品推廣及銷售工作,，完成任務指標;

2、制訂醫(yī)院季,、月,、周拜訪計劃，每周,、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,，認真填寫醫(yī)院拜訪報告;

3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗,，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;

4,、及時反饋市場信息(客戶,、產(chǎn)品、競爭對手,、招標,、醫(yī)保等);

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇17 1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道,，開發(fā)新客戶;

2,、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息,，跟蹤處理客戶反饋的問題;

3,、完成公司指派的銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;

4,、調查客戶需求,，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;

5,、定期回訪客戶,，與客戶建立良好的合作關系。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇18 1,、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā),、維護;

2、負責所轄產(chǎn)品的銷售,，帶領團隊完成銷售指標;

3,、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

4、協(xié)助市場推廣活動;

5,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6,、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇19 職責;

1,、 負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作;

2,、 開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的客情維護;

3,、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴,，妥善解決問題;

4、 充分了解市場狀態(tài),，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài),、提出合理化建議;

5、 誠實守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;

任職要求:

1. 中專及以上學歷,，醫(yī)學,、藥學及相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

2. 熟悉藥品銷售模式,， 一年以上工作經(jīng)驗;

3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴,，妥善解決問題;

4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇20 1,、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作,，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

2,、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標,，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3,、負責團隊的日常管理,、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會,，市場問題分析交流,，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務,，推進醫(yī)院,、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

5,、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況,，參與,、組織、執(zhí)行和評估;

6,、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網(wǎng)絡建立及維護,，傳遞醫(yī)學信息;

8,、所轄市場競品信息調研，并負責收集,、整理,、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告,，及時向上級反饋情況;

9,、按時完成各項銷售報表、銷售報告,，接受上級的監(jiān)督;

10,、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

11,、服從并配合公司及上級領導的工作安排,，盡心盡力把本職工作做好,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇21 崗位職責：

1、在轄區(qū)內終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務,；

2、根據(jù)需要拜訪客戶,，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3,、開拓潛在的終端客戶,，并對既有的客戶進行維護；

4,、充分了解市場狀態(tài),，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議,；

5,、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動,；

6,、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密,。

任職資格：

1,、醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上,；

2,、有婦科、兒科,、消化科等科室資源和銷售渠道,，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差,；

3,、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力,、協(xié)調能力和團隊合作能力,；

4、身體健康,，具有獨立分析和解決問題的能力,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務員的崗位職責 篇22 1、執(zhí)行公司的銷售策略,，完成公司的銷售指標;

2,、了解客戶需求,，做好信息交流反饋及售后服務工作，負責應收賬款的清收;

3,、負責跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況,，并保證及時供應;

4,、負責客戶退換貨的處理,。

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