醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（精選22篇）

在不斷進(jìn)步的時(shí)代,，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛,，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,，可將其歸類于不同職位類型范疇,。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼尼t(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé),，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇1 1,、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高。

2,、根據(jù)年度銷售目標(biāo),，分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo),。

3,、負(fù)責(zé)走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務(wù)量,。

4、定期拜訪客戶,，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,，解決實(shí)際問題,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量,。

5,、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，維護(hù)公司形象,。

6、負(fù)責(zé)收集,、整理,、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，及時(shí)向上級(jí)反饋情況,。

7、按照公司要求建立,、健全和更新客戶約案,，做好客戶資源管理工作。

8,、根據(jù)市場(chǎng)狀況,，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動(dòng)。

9,、及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇2 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理,。

2,、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。

3,、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理,。

4、定期拜訪客戶,，定期對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查,。

5、了解競(jìng)品信息并制定相應(yīng)對(duì)策,。

6,、負(fù)責(zé)藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇3 1,、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,，富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；

2,、電話銷售員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài),、儀表，良好的文明用語,，良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,；

3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,，并嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行操作,；

4、電話銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售,，在銷售商品的時(shí)候應(yīng)按照先進(jìn)先出,、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單,，以避免商品近效期,、過期而造成損失；

5,、電話銷售員開具銷售出庫單時(shí)應(yīng)注意商品的有效期,，過期商品切勿打印出來，并應(yīng)及時(shí)上報(bào),；

6,、電話銷售員開單時(shí)發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記，并上報(bào),；

7,、電話銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照客戶的類別，選擇打印格式,；

8,、電話銷售員負(fù)責(zé)客戶的跟蹤，電話銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域的所有客戶,，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記,，1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護(hù)；

9,、電話銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收,，電話銷售員在接到主管對(duì)客戶的貨款催收時(shí)，應(yīng)在當(dāng)日對(duì)客戶進(jìn)行貨款催收,，并讓商務(wù)員前往了解維護(hù),，催收貨款；

10,、電話銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,，并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；

11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能,，提高銷售水平,；

12,、敬業(yè)愛崗,、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇4 1,、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動(dòng),。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤(rùn),。

2,、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量,，銷售額和利潤(rùn),。

3、 準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃,，以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,，能講流利的英語和普通話。

4,、 準(zhǔn)備和制定客戶的商務(wù)演示,，商業(yè)計(jì)劃和合同。

5,、發(fā)展,、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識(shí)。

6,、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,，及時(shí)解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇5 醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé),，尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé)，就可自然地產(chǎn)生自信,，這才利于盡責(zé)地最終實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo),。

1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品,。

2、根據(jù)市場(chǎng)策略開展學(xué)術(shù)推廣,，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案,。

4,、通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象,。

5,、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息,，并向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

（1）進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,，尤其對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，提高工作效率，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定,。

（2）說服采購人員購買公司的產(chǎn)品,，并鼓勵(lì)客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo),，按期完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益,。

（3）指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果,，確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn),。

（4）為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙,，以建立并維護(hù)公司的良好形象。

（5）確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序,。

（6）收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,，供公司決策之用,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇6 1、客戶資料的收集,，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2,、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3,、產(chǎn)品串貨,、退貨處理管理

4、月,、季,、年度的銷售數(shù)據(jù)（發(fā)貨,、回款、產(chǎn)品流向等）統(tǒng)計(jì)分析

5,、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

6,、月、季,、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

7,、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

8,、客戶訪問接待工作

9,、提出招商管理建議,，參與起草相關(guān)管理文件

10,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集,、整理,、評(píng)估

11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇7 1,、銷售助理是主管的助手,，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，站在主管的位置考慮問題,，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力。

2,、負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）,。

3、辦理新客戶申請(qǐng)及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù),，負(fù)責(zé)與信息部的銜接,，隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”,。

4,、每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定,、退,、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理,。

5．負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤,。

6、每一月作一次有關(guān)銷售量,、退單量,、客戶來訪量,、客戶定單量、未定單客戶量,、進(jìn)貨額小于1000元的客戶名單,、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理,。（情況特殊時(shí)每周可作一次）

7,、協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作,，使銷售部及時(shí)掌握客戶的應(yīng)交,、已交款情況后及時(shí)催款。

8,、將所有客戶已簽合同及證件,、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管,。

9,、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi),。

10,、完成銷售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價(jià)格明細(xì)表,、宣傳資料,、定單及合同資料等。

11,、作好商務(wù)員,、電話銷售員的輪休安排。

通常的工作流程：早會(huì)中核對(duì)前一日《銷售日?qǐng)?bào)表》――匯總前一日《銷售日?qǐng)?bào)表》――會(huì)后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)――錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理――整理部門資料,、銷售數(shù)據(jù)――匯總當(dāng)日的《工作日志》。

銷售方案實(shí)施前的準(zhǔn)備工作：制作宣傳單,、價(jià)格一覽表,、明細(xì)表――制作銷售情況一覽表――準(zhǔn)備合同文本、合同補(bǔ)充協(xié)議,、合同編號(hào)等,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇8 1.完成公司、經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù),，并能積極主動(dòng),、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

2.準(zhǔn)確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況,，當(dāng)狀況不佳時(shí),，能及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因,，并告之相關(guān)部門，以便及時(shí)作出調(diào)整,。

3.安排銷售助理的工作,，督促其對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理,、及時(shí)歸檔,，隨時(shí)向上級(jí)提供準(zhǔn)確的銷售信息、銷售回款信息,。

4.負(fù)責(zé)督促商務(wù)員,、電話銷售員嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài),、儀表,、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí),。

5.掌握員工的思想動(dòng)態(tài),，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中,。

6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生,、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與相關(guān)部門銜接,，并負(fù)責(zé)解決,。

7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況,。隨機(jī)地請(qǐng)客戶對(duì)商務(wù)員,、電話銷售員做出評(píng)價(jià)，并記入商務(wù)員,、電話銷售員檔案,，以促進(jìn)商務(wù)員、電話銷售員提高服務(wù)質(zhì)量,。

8.主持每天部門內(nèi)部的早會(huì),，總結(jié)前一天工作中存在的問題同時(shí)布置當(dāng)天的工作內(nèi)容。了解商務(wù)員,、電話銷售員在工作日志中所提問題,，并及時(shí)給予回復(fù)。

9.作好“上情下達(dá),、下情上表”工作,。使員工能理解公司的舉措與政策,，同時(shí)也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司,。

一般一天的工作流程：主持早會(huì)――會(huì)后檢查值班電話銷售員的工作――抽查銷售助理的工作,，如電腦資料的管理――檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,，隨機(jī)地請(qǐng)客戶填寫《客戶對(duì)銷售代表的評(píng)價(jià)》,，對(duì)退房客戶進(jìn)行回訪――就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請(qǐng)各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》,。

一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況――對(duì)次月的工作做計(jì)劃――接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員,、電話銷售員催款――整理過生的客戶名單并安排商務(wù)員訪問。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇9 1,、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;

2,、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營(yíng)銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn),、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;

4,、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù),，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列,、堆頭,，保障對(duì)消費(fèi)者主推;

5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷,，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng),，或公關(guān)活動(dòng);

6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集,，退貨,、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇10 1,、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店,、國(guó)醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理,，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);

2,、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶,、消費(fèi)者研究與互動(dòng);

3,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

4,、負(fù)責(zé)記錄,、檢查,、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的`客戶關(guān)系;

5,、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，收集市場(chǎng)信息。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇11 1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃,，幫助代表完成指標(biāo),，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息,，參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶,，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇12 崗位職責(zé)：

1,、在線與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī),；

2、維護(hù)新老客戶的業(yè)務(wù),，挖掘客戶的最大潛力,；

3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

任職資格：

1、20-30歲,，口齒清晰,，普通話流利，語音富有感染力,；

2、對(duì)銷售工作有較高的熱情,；

3,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；

4,、性格堅(jiān)韌,，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力,；

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇13 1,、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略,，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo),。

2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì),。

3,、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作,。

4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況,。

5,、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款,。

6,、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量,、潛力,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃,。

7,、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合,，維護(hù)客戶關(guān)系,。

8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇14 1,、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

2、根據(jù)需要拜訪客戶,，向客戶推廣產(chǎn)品,，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

3,、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,，為公司營(yíng)造良好的形象;

4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇15 1,、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù),。

2,、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,，完成銷售的任務(wù)指標(biāo),。

3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,。

4,、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題及日常銷售事務(wù)。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇16 1,、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作,，完成任務(wù)指標(biāo);

2、制訂醫(yī)院季,、月,、周拜訪計(jì)劃，每周,、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,，認(rèn)真填寫醫(yī)院拜訪報(bào)告;

3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)和臨床試驗(yàn),，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng);

4,、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、招標(biāo)、醫(yī)保等);

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇17 1,、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道,，開發(fā)新客戶;

2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,，及時(shí)反饋客戶信息,，跟蹤處理客戶反饋的問題;

3、完成公司指派的銷售目標(biāo)及任務(wù),，定期匯總提交工作報(bào)表;

4,、調(diào)查客戶需求，了解客戶動(dòng)態(tài),，定期向上司提交客戶意見與匯報(bào)進(jìn)展情況;

5,、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇18 1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā),、維護(hù);

2,、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

4,、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇19 職責(zé);

1,、 負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開發(fā)工作;

2、 開發(fā)潛在客戶,，對(duì)現(xiàn)有客戶的客情維護(hù);

3,、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴，妥善解決問題;

4,、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5,、 誠(chéng)實(shí)守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;

任職要求:

1. 中專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué),、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2. 熟悉藥品銷售模式,， 一年以上工作經(jīng)驗(yàn);

3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴，妥善解決問題;

4. 誠(chéng)實(shí)守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇20 1,、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

2,、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作,，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo),、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開月例會(huì),，市場(chǎng)問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

4,、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),，推進(jìn)醫(yī)院、科室,、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度,，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長(zhǎng);

5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集,，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況,，參與、組織,、執(zhí)行和評(píng)估;

6,、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;

7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

8,、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集,、整理,、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

9,、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告,，接受上級(jí)的監(jiān)督;

10,、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

11,、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇21 崗位職責(zé)：

1,、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù)；

2,、根據(jù)需要拜訪客戶,，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,；

3,、開拓潛在的終端客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù),；

4,、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議,；

5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃,，組織各種推廣活動(dòng),；

6、樹立公司的良好形象,，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密,。

任職資格：

1、醫(yī)藥,、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上；

2、有婦科,、兒科,、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作,，能夠適應(yīng)出差,；

3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,，較好的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

4,、身體健康,，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇22 1,、執(zhí)行公司的銷售策略,，完成公司的銷售指標(biāo);

2、了解客戶需求,，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作,，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;

3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況,，并保證及時(shí)供應(yīng);

4,、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。

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