采購(gòu)降本增效的方法和措施,？

采購(gòu)成本的高低,，直接影響著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。企業(yè)要想提高經(jīng)濟(jì)效益,，很重要的一點(diǎn)就是降低物資采購(gòu)成本,。那么如何降低企業(yè)采購(gòu)成本？ 主要有八個(gè)方面：

1,、完善采購(gòu)制度

制度是規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為的依據(jù),。為杜絕采購(gòu)人員同供應(yīng)商打交道時(shí)‘暗箱操作’和做‘小動(dòng)作’等舞弊行為，可以在聽取各方面和各層次意見與建議的基礎(chǔ)上,，不斷完善采購(gòu)制度，逐步修訂和完善制度及實(shí)施細(xì)則和考核辦法,，嚴(yán)格執(zhí)行,，以制度管人，并進(jìn)行認(rèn)真檢查與考核,。通過物資管理部門內(nèi)部整合業(yè)務(wù)流程,，實(shí)施管理分層,，采購(gòu)，招投標(biāo)和倉(cāng)庫(kù)管理等物資管理基礎(chǔ)工作,，規(guī)范企業(yè)采購(gòu)活動(dòng),，提高工作效率，杜絕采購(gòu)人員違規(guī)行為,，從而達(dá)到節(jié)省費(fèi)用支出的目的,。

2、確定采購(gòu)價(jià)格

確定物資采購(gòu)價(jià)格是控制采購(gòu)成本的關(guān)鍵,。為了能夠采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資,，可以提高建立價(jià)格檔案，價(jià)格評(píng)價(jià)體系及供應(yīng)商檔案,，并推行準(zhǔn)入制度,，對(duì)每一批物資的采購(gòu)價(jià)格分析出價(jià)格差異。提高分析價(jià)格差異確定出新的合理采購(gòu)價(jià)格,。具體方法

1）對(duì)于有企業(yè)控制價(jià)格的物資,，要求合同價(jià)格必須比企業(yè)控制價(jià)格低2.5%以上（企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況確定具體的幅度）

2）對(duì)于非企業(yè)控制的價(jià)格的物資,，要比照上年度合同價(jià)格和當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格下降2.5%以上,；

3）對(duì)于從未簽定過的物資，可以通過多家詢價(jià),，根據(jù)市場(chǎng)行情,，力爭(zhēng)價(jià)格最低。

3,、優(yōu)選供應(yīng)商

優(yōu)選供應(yīng)商也是控制物資采購(gòu)成本的關(guān)鍵所在,。對(duì)重點(diǎn)物資的供應(yīng)商必須經(jīng)過質(zhì)檢，物資,，財(cái)務(wù)等部門聯(lián)合考核后才準(zhǔn)進(jìn)入,，如有可能還應(yīng)當(dāng)?shù)焦?yīng)商生產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地考察。此外,，還可以從組織機(jī)構(gòu),，運(yùn)行規(guī)則，市場(chǎng)準(zhǔn)入推薦程序,，資質(zhì)考核等方面,，加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部二級(jí)物資市場(chǎng)的管理力度，擴(kuò)大二級(jí)網(wǎng)絡(luò)中名優(yōu)廠商的比例,。

通過對(duì)不同供應(yīng)商的選擇和比較,，使其相互競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)在采購(gòu)談判中始終處于有利地位，確保進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)的廠商資信和產(chǎn)品質(zhì)量都有可靠的保證,。對(duì)于歸檔的供應(yīng)商也應(yīng)實(shí)行定期考核和評(píng)價(jià),，并同采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)懲掛鉤，形成優(yōu)進(jìn)劣出的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，促使市場(chǎng)管理水平躍上一個(gè)新臺(tái)階,。

4、嚴(yán)把計(jì)劃審批關(guān)

為了減少因重復(fù)采購(gòu)而造成資金積壓,，企業(yè)物資部門要嚴(yán)把計(jì)劃審批關(guān)口,。對(duì)車間，工段申報(bào)的物資需求計(jì)劃,，有各二級(jí)庫(kù)進(jìn)行計(jì)劃匯總平衡,。通過這三級(jí)把關(guān)，綜合審批,，把資金占用降至最低,；同時(shí)，定期對(duì)產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本進(jìn)行審核,，即時(shí)找出因產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本不合理造成的采購(gòu)成本流失,，從而逐步降低采購(gòu)成本。

5,、進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)

對(duì)能進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的物資,，盡量網(wǎng)上采購(gòu)。大力推行網(wǎng)上采購(gòu),，對(duì)網(wǎng)上采購(gòu)物資信息進(jìn)行嚴(yán)格處理和整合把關(guān),，能夠求的最大的批量折扣。利用互聯(lián)網(wǎng)可最大限度地減少人為因素的干預(yù),，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本和資金占用,。

6、施行專家采購(gòu),。

為了增加物資采購(gòu)環(huán)節(jié)的公開和透明度,，企業(yè)可成立以物資部門行政領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，以業(yè)務(wù)科室及相關(guān)部門專家,，質(zhì)量監(jiān)督,，技術(shù)檢測(cè)，財(cái)務(wù),，紀(jì)檢等部門組成的談判小組,。根據(jù)生產(chǎn)單位材料消耗情況和質(zhì)量要求，從A類物資入手,，就采購(gòu)物資的數(shù)量,，質(zhì)量,，價(jià)格及付款方式,，售后服務(wù)等方面,，逐步與供應(yīng)商進(jìn)行談判，實(shí)現(xiàn)加以環(huán)節(jié)和加以過程公開,，與多個(gè)誠(chéng)實(shí),，講信譽(yù)的供應(yīng)商達(dá)成一攬子采購(gòu)協(xié)議，使得在進(jìn)行物資采購(gòu)時(shí)不僅能保證質(zhì)量,，又能及時(shí)交貨,，而且還可以得到其付款及價(jià)格的更多優(yōu)惠，從而大大地降低采購(gòu)成本,。

7,、實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)。

對(duì)于物資的采購(gòu),，一個(gè)有效的方法就是實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo),，因而要盡量采取招標(biāo)的方式進(jìn)行物資采購(gòu)，這也是今后發(fā)展的趨勢(shì),。通過招標(biāo),，從廠商選擇，采購(gòu)價(jià)格,，簽訂合同等各個(gè)環(huán)節(jié),，進(jìn)一步確定招標(biāo)采購(gòu)的范圍和品種，杜絕回避招標(biāo),，效法為議標(biāo)及個(gè)別行政領(lǐng)導(dǎo)確定廠商等不規(guī)范現(xiàn)象,。從而參觀有效的規(guī)范部分物資的采購(gòu)渠道。

8,、加強(qiáng)入庫(kù)檢查,。

為了保證入庫(kù)物資的質(zhì)量，七月物資部門要制訂并細(xì)化《物資質(zhì)量目標(biāo)控制管理方法》,，設(shè)立計(jì)劃編制,，合同簽訂，接運(yùn)裝卸,，入庫(kù)檢查,，等幾個(gè)質(zhì)量管理避免；同時(shí),，還要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量保證能力的審查,，堅(jiān)持必檢物資報(bào)檢制度，加大對(duì)非檢物資的抽查力度,，努力使學(xué)派質(zhì)量監(jiān)督率,，質(zhì)量事故追究率都達(dá)到100%,。

創(chuàng)意店慶活動(dòng)策劃方案5篇案例

一個(gè)組織舉行一次氣氛熱烈、隆重大方的慶典活動(dòng),，就是一次向社會(huì)公眾展示自身良好形象的機(jī)會(huì),。以下是我精心收集整理的店慶活動(dòng) 策劃方案 ,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧,。

店慶活動(dòng)策劃方案1

一,、一周年店慶活動(dòng)策劃目的

周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升形象,，增加競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí),、工作積極性;展現(xiàn) 文化 底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升的 企業(yè)文化 ;提升銷售額,，增加利潤(rùn);為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

二、一周年店慶活動(dòng)策劃時(shí)間

__年__月__日至__年__月__日,，共計(jì)10天,。

三、一周年店慶活動(dòng)策劃地點(diǎn)：____

四,、一周年店慶活動(dòng)策劃參與人員：全體員工,、新老顧客

五、一周年店慶活動(dòng)策劃主題：提升顧客滿意度,、增強(qiáng)員工凝聚力,、擴(kuò)大品牌影響力

六、店慶活動(dòng)內(nèi)容

一)外部顧客活動(dòng)

1,、打折促銷

1)每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣。

2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

3)打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

2、贈(zèng)送禮品

有計(jì)劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品,、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面,。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放,。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)――“品美食、中大獎(jiǎng),、游廣州”

凡是于_日至_日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店_1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)店_1個(gè),，現(xiàn)金5元。

二)內(nèi)部員工活動(dòng)

1,、服務(wù)大比武

各店召開動(dòng)員大會(huì);服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2,、內(nèi)部征文――“我的選擇――___”

要求：

1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語(yǔ)等,。

2)體裁不限,。 散文 、雜文,、 記敘文 ,、 議論文 、詩(shī)歌皆可,。

3)截止時(shí)間為_月_日,。希望全體員工積極投稿。

本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

七,、店慶活動(dòng)推廣

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放 廣告 ,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

一)外部廣告推廣

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙___,、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

4,、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的 菜譜 上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3,、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

三)企業(yè)文化宣傳

1,、借一周年店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳的企業(yè)文化,，增強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼的精神 口號(hào) ，風(fēng)景圖片,，火鍋的制作流程,，圖片資料，員工寄語(yǔ)等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

2,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光、音響,、海報(bào),、POP等。

八,、一周年店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

1?，F(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備

氫氣球、條幅,、吉祥物,、大型宣傳海報(bào)、宣傳單,、展板,、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐,、紀(jì)念品等,。

2,。店外現(xiàn)場(chǎng)效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“__周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

3,。店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

九,、費(fèi)用預(yù)算

1,、氫氣球1500元

2、紀(jì)念品1000元

3,、條幅200元

4,、宣傳資料海報(bào)500元

5、廣州一日游2200元

6,、內(nèi)部競(jìng)賽1650元

7,、廣告費(fèi)用10000元

8、合計(jì)17050元

十,、效果分析

1,、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶,，氣勢(shì)宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高的知名度和美譽(yù)度,。

2、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營(yíng)業(yè)額,。

5、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng),。

店慶活動(dòng)策劃方案2

促銷策略一,、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線,，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾,，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1,、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳,。2,、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度,，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳,。不妨列出顧客的姓名，工作單位等,。

促銷策略二,、主題互動(dòng)。

1,、活動(dòng)方案：評(píng)選__人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性,，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和__餐飲協(xié)會(huì)合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳,，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信,、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2,、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng),，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,，主料及做法,。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字,。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi),。

3、活動(dòng)方案：征集__食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng),，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性,。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出,。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三,、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段,，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1,、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品,，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé),。

2,、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日,，×公司×年×月×日年慶,，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,，使我們有一批穩(wěn)定的客源,。可以這樣計(jì)算,，若建立有5000客源檔案,，一年有就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一,，那么每天也有2-3桌客源,。

3、餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈(zèng)品,、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或 其它 手續(xù))事雖小,，卻能給客人減少許多麻煩,，以此來增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

促銷策略四,、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要,，按照__廣告投放有效到達(dá)率來看,，排序是：報(bào)紙、戶外,、廣播,、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%,。

店慶活動(dòng)策劃方案3

一,、檔期背景分析：

檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽,，溫差較大,，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽,。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期,。

檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市,，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出,。

檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng),，但我們的周年店慶,，可以通過一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),、促進(jìn)銷售,。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì) 措施 。

二,、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

__百貨商場(chǎng)周年店慶(8月18日)

三,、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：

“周年店慶”特別消費(fèi)

夏秋之交換季消費(fèi)

婚慶消費(fèi)

四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：

(一)推廣主題：華彩周年

(二)推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

第一階段：預(yù)告期(2020年8月1日―2020年8月8日)

第二階段：熱身期(2020年8月9日―2020年8月17日)

第三階段：實(shí)施期(2020年8月18日―2020年8月24日)

(三)階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出,，感謝顧客多年來對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持,，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售,，為下一階段的工作起到鋪墊作用,。

第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日,。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠,。

(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：(8.1-8.8)通過報(bào)紙,、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額,。

SP活動(dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：8月9日―12日在百貨商場(chǎng)五樓開辟特賣場(chǎng),，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,，推出品牌服裝聯(lián)合特賣,，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作,。

第二階段：(8.9-8.17)通過報(bào)紙,、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。

SP活動(dòng)：

1,、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng),，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,，造成VIP用戶不愿意光顧,，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生,。

2,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),，提高銷售額,。在8月9日―17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額,。

3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí),，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動(dòng),。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧,，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降,。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

4,、2020繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì),，通過大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ),。

第三階段：(8.18-8.24)前二個(gè)階段通過報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳,，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來,。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來,。

SP活動(dòng)：

1,、折扣萬歲：全場(chǎng)商品分檔折銷售。

2,、滿送,。

3、低價(jià)特區(qū)?搶購(gòu)：分時(shí)段,、分產(chǎn)品熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題,，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示,。如8：30-9：00部分鞋品折熱賣;12：00-12：30部分女裝折熱賣;15：00-15：30部分男裝折熱賣;18：00-18：30部分皮包折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn),。

4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18,、14：18,、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客,，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額,，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字,，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效),。

5,、情真意切?VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行 拜訪 ,，以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意,。可通過手機(jī)短信,，向VIP用戶進(jìn)行通知,，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長(zhǎng)久以來對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解,，并進(jìn)行特賣活動(dòng),。

五、美陳部分：

1,、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,，分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū),，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,，花束以火百合、玫瑰,、淺色小花及綠色植被為主,，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花,、玫瑰花為背景圖案,，中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下,，放置直徑為50-70公分的半圓 浮雕 式花籃,，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,，每個(gè)花籃相隔2.5米,，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,，突出店慶這一喜慶的日子。

賣場(chǎng)擺放 折紙 火百合或模切郁金香,，材質(zhì)為特種紙和泡沫,，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合,、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一,。

賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨,、浪漫的感覺,，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,，寬度適中，飄逸的彩帶,，盛大的花籃,，讓顧客在視覺上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象,、品牌度得到良好的鞏固,。

店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì),，整體為泡沫塑型,，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合,、玫瑰,、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意,，增加喜慶效果,，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型 對(duì)聯(lián) 式條幅,，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定,。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì),，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日,。

2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定,。

3,、折扣手冊(cè)―針孔式DM：這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè),，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式,，這種印刷方式具有宜撕拉、方便,、美觀,、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象,，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi),，培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,，使用期時(shí)間為店慶后,。

4、紀(jì)念胸章：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間,，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章,，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,，直徑尺寸有43mm,、58mm供選擇。

六,、媒體策略：

1,、報(bào)紙部分：

根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物,。采用階段性系列廣告的形式,，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,，分別做成小的階段性系列廣告,。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì),，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng),。

2、廣播部分：

提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái),，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告,，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面,，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài),，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額,。

店慶活動(dòng)策劃方案4

一,、活動(dòng)主題：輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)――新世紀(jì)12周年店慶

二,、活動(dòng)時(shí)間：12月29日(周二)――-1月3日(周日)6天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

★,、12載店慶共歡樂滿100送20

虎年虎歲虎虎生威,，活動(dòng)期間，穿著類,、百貨類商品滿100送20店慶券,，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類推,，生活小家電,、照相器材、名表,、化妝品滿100送10元店慶券,，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類推,。

(明示商品不參加活動(dòng),，會(huì)員卡正常積分，店慶券全樓通用,，活動(dòng)期間使用有效)

★,、店慶12年超市更實(shí)惠

活動(dòng)期間，超市推出店慶促銷活動(dòng),，虎年換購(gòu)活動(dòng),，并有特價(jià)熱賣、店慶熱賣,、店慶推薦等超值商品等你來,，價(jià)格絕對(duì)讓你心跳，……

超市除雞蛋,、大米外,，一次性購(gòu)物滿39元，憑換購(gòu)券可換購(gòu)：

1,、1升味達(dá)美醬油原價(jià)：11,。50元/瓶換購(gòu)價(jià)：7。99元/瓶

2,、白象方便面原價(jià)：18,。00元/箱換購(gòu)價(jià)：12。90元/箱

3,、628g雕牌皂粉原價(jià)：6,。30元/袋換購(gòu)價(jià)：3。99元/袋

4、34cm不銹鋼盆原價(jià)：6,。80元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3,。99元/個(gè)

5、雙匯泡面拍檔原價(jià)：5,。00元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3,。40元/個(gè)(一次可兌換2包)

★、新世紀(jì)同生慶

凡在1月1日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,，可獲生日 蛋糕 一個(gè),。(數(shù)量有限，送完為止)

★,、一字千金――懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議,，請(qǐng)把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺(tái),，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;創(chuàng)意，給予500元(店慶券)的獎(jiǎng)勵(lì),，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布,。

★、輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)――《感謝一路相伴/誠(chéng)信意見征集》

當(dāng)時(shí)間靜靜流淌,，當(dāng)花朵繽紛開放,，春生夏長(zhǎng)，意味著成長(zhǎng),、成熟,，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨,。風(fēng)風(fēng)雨雨12年,，因?yàn)橛心宦废喟椤?/p>

舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨,，新世紀(jì)12周歲生日之際,，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù),，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長(zhǎng),，2009年12月29日―2010年1月3日，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)店,、人民商場(chǎng)店經(jīng)理親自坐堂開設(shè)《感謝一路相伴/誠(chéng)征意見征集》活動(dòng),，傾聽您寶貴的意見和建議。

凡參與此活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份,，凡針對(duì)性提出建設(shè)性意見或建議并予以采納的顧客,，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì)，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員,。

店慶活動(dòng)策劃方案5

一,、活動(dòng)主題

“情定_周年，感恩大回饋”

藥店周年慶活動(dòng)可選擇打情感牌,，圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng),。前者是為了提高客流，以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,，贏得顧客的忠誠(chéng)度,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)免費(fèi)項(xiàng)目

1.免費(fèi)測(cè)血糖,、測(cè)血壓

2.凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客,，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制使用條件,，可全額抵扣但不找零,。

3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的 邀請(qǐng)函 ,，顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢,。

(二)優(yōu)惠項(xiàng)目

1.打折，你說了算：活動(dòng)期間,，在藥店購(gòu)買商品的顧客可以自己指定一種商品,，享受8.8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品,，顧客用不上,，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實(shí)惠,。

2.價(jià)格,，你來定：活動(dòng)期間，每天推出一款常用藥,，顧客可在1元-10元之間,，任意指定價(jià)格。

3.顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣,，可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用,，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元,，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月,，但只在活動(dòng)期間發(fā)放。

(三)公益項(xiàng)目

店慶當(dāng)日,，藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái),，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目,，如歌曲、舞蹈,、小品等,，同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。

三,、宣傳推廣

1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單,，同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè)，介紹一些常見簡(jiǎn)單疾病的預(yù)防及生活提醒,。

2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅,，打出店慶主題。

3.公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì),。

4.門店拱門,、POP海報(bào)、_展架,、噴繪,、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺,、聽覺等多方面營(yíng)造節(jié)日氣氛。

5.網(wǎng)站宣傳

6.微信宣傳,，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,，所有員工朋友圈分享

7.短信宣傳

8.電話宣傳

四、注意事項(xiàng)

1.各項(xiàng)物料的數(shù)量,、擺放地點(diǎn),、完成時(shí)間等都要明確，并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成,。

2.人員分工清晰明了,，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。

3.具體活動(dòng)流程及安排,，要盡可能詳細(xì),，能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足,。

5.執(zhí)行有力,。

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