市場營銷專業(yè)的?？粕鷮嵙?xí)適合做什么工作,？

1、市場營銷這門專業(yè)是一門實用性很強的學(xué)科,，至于性格內(nèi)向還是外向取決工作，我認(rèn)為不夠全面。

2,、市場營銷中包含的學(xué)問很多,，從你的提問中可以看出，你好像對市場營銷產(chǎn)生片面的理解,。

3,、給你點建議，在市場營銷學(xué)中,，你可以從營銷學(xué)的如何經(jīng)營中選擇工作,，比如市場營銷策劃，客戶分析調(diào)查,，市場信息管理,，新產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品促銷策劃方案等等,，這些職業(yè)都是很靈活的,。

其實沒有適不適合，主要看你是否想干,！

銷售

求一篇市場營銷實習(xí)報告,！

實習(xí)目的和意義

1、運用所學(xué)的市場營銷理論知識,，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷

策略的,，力求理論和實際相結(jié)合，增強分析和解決問題的能力,。

2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,。

3、通過學(xué)習(xí),，學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識和了解,，以進一步加強對本書知識的理解和認(rèn)識，培養(yǎng)能力,。

實習(xí)內(nèi)容

1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。

2、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務(wù)業(yè)、中介機構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。

3、借助工具,，獲得第二手材料,，以補充并完善自己的第一手資料。

實習(xí)要求

1,、每18~19人一組,，設(shè)小組長3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2,、遵守紀(jì)律，服從安排,，每日考勤,，注意安全。

3,、每組做好實習(xí)日記與討論記錄,，實習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實習(xí)報告。內(nèi)容應(yīng)包括實習(xí)目的,、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法。

實習(xí)過程

1價格------天天平價：

沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 ,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的，即“天天平價”,，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進服務(wù)來實現(xiàn)的 ,。也就是說低價不等于廉價，低價不等于服務(wù)低劣,。相反,，低價也有高價值，低價也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售。

對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動,。

折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒,，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。

會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠、免費服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。

二）特惠商品

為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣,。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。

3.產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。

聯(lián)系方式給我,。

大學(xué)生暑期社會實踐是促進大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會,、了解社會,、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。為幫助、引導(dǎo)青年學(xué)生投身社會,，主動進行實踐,，豐富廣大青年的暑期生活，充分發(fā)揮大學(xué)生的科技文化優(yōu)勢為社會服務(wù),，把所學(xué)知識運用于實際生活,，為家鄉(xiāng)、為社會經(jīng)濟發(fā)展作貢獻,。本著這一目的,，我院根據(jù)校團委提出的 “三下鄉(xiāng)”社會實踐活動安排，結(jié)合自身實際深入扎實地開展了2007年大學(xué)生暑期社會實踐活動?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一,、廣泛動員 精心組織 1我院始終把社會實踐作為素質(zhì)教育和大學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的重要部分來抓。按照校團委的要求,，我院團委認(rèn)真研究,，領(lǐng)會精神，精心策劃,，確定了本次實踐活動的方案,。并積極動員、組織廣大青年學(xué)生投身到社會實踐活動中去,。在放假前,，特召開了各班級班主任和團支書會議，強調(diào)暑期社會實踐,。因為本次社會實踐與以往不同,，本次落腳點就是讓學(xué)生真正深入到企事業(yè)單位、個體,、私營,、農(nóng)村等進行最段為期一周的工作，因此,，為充分調(diào)動廣大學(xué)生投身暑期社會實踐的積極性,，我們從6月底開始，就利用班團活動，寢室櫥窗,，海報等形式對今年暑期實踐活動進行了詳實,、細(xì)致的宣傳與安排。從號召廣大同學(xué)投身暑期社會實踐到集中組隊報名流程,，再到主題和主要內(nèi)容,、社會實踐過程中的安全注意事項、社會實踐報告的書寫方法,、今年暑期社會實踐的總結(jié)評比辦法,，再到大學(xué)生參加社會實踐的重要意義、往年暑期社會實踐所取得的成績都向各團支部做了具體說明,，起到了很好的效果,。使暑期社會實踐的組織更加有序，思路更加清晰,，確保了我院今年暑期社會實踐工作的全面開展。二,、重點突出,，內(nèi)涵豐富，形式多樣,，特色明顯 今年是我院迎接國家教育部教學(xué)工作水平評估的關(guān)鍵一年,，在這樣的形勢下，動員組織廣大學(xué)生開展社會實踐活動,，對于引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)和提升實踐能力和創(chuàng)新精神,，以及弘揚和培育民族精神，促進和諧社會建設(shè),，樹立科院大學(xué)生良好形象,，并進而為我校的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻，具有重要意義,。為此,，我院今年繼續(xù)以大學(xué)生素質(zhì)拓展為核心，以“服務(wù)社會,，完善自身”為宗旨,，以“經(jīng)風(fēng)雨，見世面,，受教育,，長才干，作貢獻”為目的,，以“實踐促成才 ,，青春創(chuàng)和諧”為主題，積極動員,、鼓勵,、組織全院廣大學(xué)生投身社會實踐,，，以“面向農(nóng)村,、面向基層,、面向科研課題”為方向，引導(dǎo)青年學(xué)生與祖國共奮進,，與時代同發(fā)展,。把愛國熱情和成長成才的強烈愿望轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)進步的實際行動，在實踐中認(rèn)識國情,，提高素質(zhì),。 1、點,、面結(jié)合,，靈活多樣。不論是各實踐團隊還是個人,，他們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多樣的方式,，形成全面細(xì)致的整體實踐成果。 2,、內(nèi)容豐富,，覆蓋面廣，形式多樣,。今年我校學(xué)生參加社會實踐活動涉及工業(yè),、農(nóng)業(yè)、商業(yè)的各個行業(yè)領(lǐng)域,。有深入廠礦進行生產(chǎn)實習(xí)的,，有深入偏遠山區(qū)進行科技文化援助的，也有到農(nóng)村進行科教,、醫(yī)療衛(wèi)生宣傳的,。有進行社會調(diào)查的，有開展文化服務(wù)的,，也有開展技術(shù)服務(wù)的,，涵蓋了社會的方方面面。另外,，各專業(yè)學(xué)生并不僅僅局限于在所學(xué)學(xué)科范圍內(nèi)進行社會實踐,，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊,。學(xué)電子信息專業(yè)的學(xué)生有從事市場營銷調(diào)研的,，也有到工廠學(xué)本領(lǐng)練技術(shù)的，也有為企事業(yè)單位開發(fā)軟件管理系統(tǒng)的，豐富了大學(xué)生專業(yè)知識以外的其它行業(yè)的技術(shù)本領(lǐng),。 三,、工作扎實，成果顯著 2007年的暑期社會實踐工作,，同學(xué)們都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，扎實、持久地開展實踐,，在深入了解社會的過程中,，進行有深度的探究，獲得可貴的一手資料,。通過縝密的組織,、認(rèn)真扎實的開展實踐，使社會實踐活動實現(xiàn)了預(yù)期目的,，取得了良好的效果,。1、通過參與社會實踐活動,，使廣大同學(xué)對黨的各項方針,、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中,，同學(xué)們通過讀書、閱讀報刊,、走訪,、座談、聽報告等方式,，結(jié)合對黨的各項路線,、方針、政策及理論著作的學(xué)習(xí),，對黨的各項方針,、政策的時代背景、實踐基礎(chǔ),、科學(xué)內(nèi)涵,、精神實質(zhì)的認(rèn)識更加深入。 2,、通過參加社會實踐活動,，增強了廣大同學(xué)的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念,。通過深入社會,，了解社會，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生,、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程,，使同學(xué)們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確,，增強了建設(shè)祖國,，為社會做貢獻的歷史使命感和責(zé)任感。3,、通過實踐活動,，使青年大學(xué)生的人生觀和價值觀得到了