市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的?？粕鷮?shí)習(xí)適合做什么工作？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，至于性格內(nèi)向還是外向取決工作，我認(rèn)為不夠全面,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷中包含的學(xué)問很多，從你的提問中可以看出,，你好像對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生片面的理解,。

3、給你點(diǎn)建議,，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,，你可以從營(yíng)銷學(xué)的如何經(jīng)營(yíng)中選擇工作，比如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，客戶分析調(diào)查,，市場(chǎng)信息管理，新產(chǎn)品策劃,，產(chǎn)品促銷策劃方案等等,，這些職業(yè)都是很靈活的。

其實(shí)沒有適不適合,，主要看你是否想干,！

銷售

求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告！

實(shí)習(xí)目的和意義

1,、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷

策略的，力求理論和實(shí)際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問題的能力,。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí),，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力。

3、通過學(xué)習(xí),，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)能力,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場(chǎng)及五星、蘇寧,、國(guó)美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3,、借助工具,，獲得第二手材料，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

實(shí)習(xí)要求

1,、每18~19人一組，設(shè)小組長(zhǎng)3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2、遵守紀(jì)律,，服從安排,，每日考勤，注意安全,。

3,、每組做好實(shí)習(xí)日記與討論記錄，實(shí)習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告,。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)目的,、內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。

實(shí)習(xí)過程

1價(jià)格------天天平價(jià)：

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 ，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的，即“天天平價(jià)”,，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實(shí)行薄利多銷。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購(gòu)物小票上，比比皆是,，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào)，也不是低價(jià)處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷活動(dòng),，更不同于某些商場(chǎng)、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷或一面提價(jià),，一面用打折來欺騙消費(fèi)者,，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的 。也就是說低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣,。相反，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價(jià)銷售、會(huì)員制銷售,。

對(duì)全部商品折價(jià)銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動(dòng)。

折價(jià)銷售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點(diǎn)兒,，如30%；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

會(huì)員制銷售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購(gòu)買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。

二）特惠商品

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量，提高市場(chǎng)占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣,。 對(duì)商品實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物,。

3.產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。

聯(lián)系方式給我,。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。為幫助,、引導(dǎo)青年學(xué)生投身社會(huì),，主動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐，豐富廣大青年的暑期生活,，充分發(fā)揮大學(xué)生的科技文化優(yōu)勢(shì)為社會(huì)服務(wù),，把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際生活，為家鄉(xiāng),、為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn),。本著這一目的，我院根據(jù)校團(tuán)委提出的 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安排,，結(jié)合自身實(shí)際深入扎實(shí)地開展了2007年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、廣泛動(dòng)員 精心組織 1我院始終把社會(huì)實(shí)踐作為素質(zhì)教育和大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要部分來抓,。按照校團(tuán)委的要求,，我院團(tuán)委認(rèn)真研究，領(lǐng)會(huì)精神,，精心策劃,，確定了本次實(shí)踐活動(dòng)的方案。并積極動(dòng)員,、組織廣大青年學(xué)生投身到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中去,。在放假前,，特召開了各班級(jí)班主任和團(tuán)支書會(huì)議，強(qiáng)調(diào)暑期社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楸敬紊鐣?huì)實(shí)踐與以往不同,，本次落腳點(diǎn)就是讓學(xué)生真正深入到企事業(yè)單位、個(gè)體,、私營(yíng),、農(nóng)村等進(jìn)行最段為期一周的工作，因此,，為充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生投身暑期社會(huì)實(shí)踐的積極性,，我們從6月底開始，就利用班團(tuán)活動(dòng),，寢室櫥窗,，海報(bào)等形式對(duì)今年暑期實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了詳實(shí)、細(xì)致的宣傳與安排,。從號(hào)召?gòu)V大同學(xué)投身暑期社會(huì)實(shí)踐到集中組隊(duì)報(bào)名流程,，再到主題和主要內(nèi)容、社會(huì)實(shí)踐過程中的安全注意事項(xiàng),、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的書寫方法,、今年暑期社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)評(píng)比辦法,，再到大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的重要意義,、往年暑期社會(huì)實(shí)踐所取得的成績(jī)都向各團(tuán)支部做了具體說明，起到了很好的效果,。使暑期社會(huì)實(shí)踐的組織更加有序,，思路更加清晰，確保了我院今年暑期社會(huì)實(shí)踐工作的全面開展,。二,、重點(diǎn)突出，內(nèi)涵豐富,，形式多樣,，特色明顯 今年是我院迎接國(guó)家教育部教學(xué)工作水平評(píng)估的關(guān)鍵一年，在這樣的形勢(shì)下,，動(dòng)員組織廣大學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)和提升實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，以及弘揚(yáng)和培育民族精神,，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),，樹立科院大學(xué)生良好形象，并進(jìn)而為我校的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn),，具有重要意義,。為此,，我院今年繼續(xù)以大學(xué)生素質(zhì)拓展為核心，以“服務(wù)社會(huì),，完善自身”為宗旨,，以“經(jīng)風(fēng)雨，見世面,，受教育,，長(zhǎng)才干，作貢獻(xiàn)”為目的,，以“實(shí)踐促成才 ,，青春創(chuàng)和諧”為主題，積極動(dòng)員,、鼓勵(lì),、組織全院廣大學(xué)生投身社會(huì)實(shí)踐，,，以“面向農(nóng)村,、面向基層、面向科研課題”為方向,，引導(dǎo)青年學(xué)生與祖國(guó)共奮進(jìn),，與時(shí)代同發(fā)展。把愛國(guó)熱情和成長(zhǎng)成才的強(qiáng)烈愿望轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)進(jìn)步的實(shí)際行動(dòng),，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)國(guó)情,，提高素質(zhì)。 1,、點(diǎn),、面結(jié)合，靈活多樣,。不論是各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人,，他們圍繞今年的暑期社會(huì)實(shí)踐主題采取了靈活多樣的方式，形成全面細(xì)致的整體實(shí)踐成果,。 2,、內(nèi)容豐富，覆蓋面廣,，形式多樣,。今年我校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè),、商業(yè)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,。有深入廠礦進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的，有深入偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行科技文化援助的,，也有到農(nóng)村進(jìn)行科教,、醫(yī)療衛(wèi)生宣傳的,。有進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的，有開展文化服務(wù)的,，也有開展技術(shù)服務(wù)的,，涵蓋了社會(huì)的方方面面。另外,，各專業(yè)學(xué)生并不僅僅局限于在所學(xué)學(xué)科范圍內(nèi)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊,。學(xué)電子信息專業(yè)的學(xué)生有從事市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的,，也有到工廠學(xué)本領(lǐng)練技術(shù)的，也有為企事業(yè)單位開發(fā)軟件管理系統(tǒng)的,，豐富了大學(xué)生專業(yè)知識(shí)以外的其它行業(yè)的技術(shù)本領(lǐng),。 三、工作扎實(shí),，成果顯著 2007年的暑期社會(huì)實(shí)踐工作,，同學(xué)們都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí),、持久地開展實(shí)踐,，在深入了解社會(huì)的過程中，進(jìn)行有深度的探究,，獲得可貴的一手資料,。通過縝密的組織、認(rèn)真扎實(shí)的開展實(shí)踐,，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的,，取得了良好的效果,。1,、通過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大同學(xué)對(duì)黨的各項(xiàng)方針,、政策有了更加深入的理解,。在實(shí)踐過程中，同學(xué)們通過讀書,、閱讀報(bào)刊,、走訪、座談,、聽報(bào)告等方式,，結(jié)合對(duì)黨的各項(xiàng)路線、方針,、政策及理論著作的學(xué)習(xí),，對(duì)黨的各項(xiàng)方針,、政策的時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ),、科學(xué)內(nèi)涵,、精神實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)更加深入。 2,、通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增強(qiáng)了廣大同學(xué)的民族自豪感，堅(jiān)定了他們的愛國(guó)主義理想信念,。通過深入社會(huì),，了解社會(huì)，了解我們民族發(fā)展的歷史,，了解自力更生,、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，使同學(xué)們的愛國(guó)主義熱情高漲,，為祖國(guó)騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確,，增強(qiáng)了建設(shè)祖國(guó)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的歷史使命感和責(zé)任感,。3,、通過實(shí)踐活動(dòng)，使青年大學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀得到了