好作為銷售開會，要講哪些內(nèi)容,？

首先,，銷售,，銷售的是什么？

銷售的目的是什么,？

我們銷售他就是要的,，就是業(yè)績，業(yè)績一,，首先講的就是業(yè)績在哪方面,？

誰做的禿禿,？

我們要增進(jìn)與哪些改進(jìn)想一些策略和方法？

為什么我們要引以為鑒,？

有的人他賣出去了,，有的人他沒賣出去，二就是大家相互的鼓勵學(xué)習(xí),，只有這樣,，才能把銷售做得更好，才能賺到更多的錢

會展會議結(jié)構(gòu)與組成內(nèi)容,？

會展項目團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)〈會議結(jié)構(gòu)〉為矩陣型,。團(tuán)隊成員在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)經(jīng)營活動的需要,， 通常按銷售,、營銷和運營三個部門開展業(yè)務(wù)工作（也有將營銷部門稱為市場或企劃部門）。

會展項目團(tuán)隊組成內(nèi)容主要是由銷售,、營銷和運營部門,，既可以稱為組，也可以稱為部,。其負(fù)責(zé)人可稱為組長,、部長、經(jīng)理或主管,。為便于對外經(jīng)營活動,，各部門的業(yè)務(wù)代表也有稱為經(jīng)理的（用于業(yè)務(wù)代表的對外名片）。

銷售,、營銷和運營部門之外的其他業(yè)務(wù)部門,，一般是展覽項目內(nèi)部需要單獨操作且對經(jīng)營具有特殊作用的業(yè)務(wù)事項，如在展會期間舉辦的高級別大型會議,，或與展會主題相關(guān)的專業(yè)媒體（紙媒或網(wǎng)媒）,，或與展會主題相關(guān)的電商性質(zhì)網(wǎng)站，可以根據(jù)需要設(shè)置會議,、媒體或活動組（部）,。

美容院沙龍會流程？

成功的美容院沙龍會,，需要遵循以下步驟：

一,、明確會議的目的

在開辦一次沙龍會之前，首先必須明確會議的目的,，你期望通過此次會議達(dá)到的效果是什

么,。只有確立了方向，接下來的活動開展才有一個明確的點?？偟膩碚f,，美容院沙龍會主要有

以下幾種類型：

1、新店開張,；

2,、開發(fā)新客源；

3,、推廣新產(chǎn)品,、新項目；

4,、培養(yǎng)老顧客的忠誠度,；

5、挖掘老顧客的消費潛力,；

6,、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力；

7,、消化庫存,；

二、確定活動的主題

活動主題由美容院和合作單位共同確定,，主要根據(jù)活動的目的來確定宣傳的主題,。主題要

清晰，并且能夠吸引顧客的注意力,。

三,、和講師溝通

活動的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會議的講師溝通,，確認(rèn)會議的地址,、課

程內(nèi)容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等,。在這一階段,，和講師的溝通要

及時，發(fā)現(xiàn)問題要及時提出來,。

四,、優(yōu)惠方案的設(shè)計

明確會議的主要目的,、美容院的項目,、顧客的消費能力和習(xí)慣以及庫存以后，接下來的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場銷售的優(yōu)惠方案,?？偟脑瓌t是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售，

強(qiáng)化顧客對于美容院的形象。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類,、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品,。如果是以吸引新客源為主

的會議，可以采取買產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案,；如果是推廣新項目,，則可以采取買產(chǎn)品贈產(chǎn)品或

買產(chǎn)品送項目的方式（所贈產(chǎn)品和所購產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）。優(yōu)惠方案確定以后,，要把方

案打印出來人手一份,，并做成POP醒目的張貼出來。在設(shè)計上要從視覺,、聽覺,、觸覺三方面出

發(fā)，能夠吸引顧客的注意力,。

五,、會議時間的確定

若是晚上的會議18:00進(jìn)場，19:00開始咨詢及銷售,，22:30結(jié)束,，可以提醒顧客不需要吃晚

飯再來，現(xiàn)場有食品,；若是下午會議(宜選擇周六,、日下午)則建議12:00進(jìn)場，13:30開始,，

16:30開始咨詢及銷售,，17:3結(jié)束，記住要提醒美容師在通知顧客的時候要告訴進(jìn)場的具體時

間,。

六,、場地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼h室的大小要和顧客人數(shù)相符，不要太次,，選擇有舞臺,、射燈的最為理

想。為保證現(xiàn)場的氣氛,，音響效果一定要好,，要有無線麥、白板,，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮,。

七、準(zhǔn)備現(xiàn)場用的相關(guān)物品

包括橫幅,、優(yōu)惠方案,、剪刀,、抽獎箱、收據(jù),、便簽,、筆、示范產(chǎn)品,、展示產(chǎn)品,、計算器、

白板筆,、簽到本,、獎品、禮品等,。

八,、建議美容院制定美容師的獎勵

美容院開展終端會，美容師是現(xiàn)場咨詢以及銷售活動的主要執(zhí)行者,，這就要求美容師自身

的功力要達(dá)到一定火候,，要不然終端會很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)

服務(wù),，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,，同時也是顧客的知心朋友。美容師手法,、專業(yè)知識水

平,、個人的性格、情感留客的功力都會成為沙龍會中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵,。因此,，在沙龍

會進(jìn)行之前，美容院要制定對于美容師的獎勵,，更好的激勵美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績,。獎勵

方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行，最大限度的征求員工的意見,。

九,、檢查工作，落實以上工作及問題的存在

十,、美容師的會前激勵和培訓(xùn),，以及分工落實到每人身上。

十一,、每人的目標(biāo)制定,。