好作為銷(xiāo)售開(kāi)會(huì),，要講哪些內(nèi)容,？

首先，銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售的是什么,？

銷(xiāo)售的目的是什么？

我們銷(xiāo)售他就是要的,，就是業(yè)績(jī),，業(yè)績(jī)一，首先講的就是業(yè)績(jī)?cè)谀姆矫妫?/p>

誰(shuí)做的禿禿,？

我們要增進(jìn)與哪些改進(jìn)想一些策略和方法,？

為什么我們要引以為鑒？

有的人他賣(mài)出去了,，有的人他沒(méi)賣(mài)出去,，二就是大家相互的鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，只有這樣,，才能把銷(xiāo)售做得更好,，才能賺到更多的錢(qián)

會(huì)展會(huì)議結(jié)構(gòu)與組成內(nèi)容？

會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)〈會(huì)議結(jié)構(gòu)〉為矩陣型,。團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要， 通常按銷(xiāo)售,、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)三個(gè)部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作（也有將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)稱(chēng)為市場(chǎng)或企劃部門(mén)）,。

會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成內(nèi)容主要是由銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)部門(mén),，既可以稱(chēng)為組,，也可以稱(chēng)為部。其負(fù)責(zé)人可稱(chēng)為組長(zhǎng),、部長(zhǎng),、經(jīng)理或主管,。為便于對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，各部門(mén)的業(yè)務(wù)代表也有稱(chēng)為經(jīng)理的（用于業(yè)務(wù)代表的對(duì)外名片）,。

銷(xiāo)售,、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)部門(mén)之外的其他業(yè)務(wù)部門(mén)，一般是展覽項(xiàng)目?jī)?nèi)部需要單獨(dú)操作且對(duì)經(jīng)營(yíng)具有特殊作用的業(yè)務(wù)事項(xiàng),，如在展會(huì)期間舉辦的高級(jí)別大型會(huì)議,，或與展會(huì)主題相關(guān)的專(zhuān)業(yè)媒體（紙媒或網(wǎng)媒），或與展會(huì)主題相關(guān)的電商性質(zhì)網(wǎng)站,，可以根據(jù)需要設(shè)置會(huì)議,、媒體或活動(dòng)組（部）。

美容院沙龍會(huì)流程,？

成功的美容院沙龍會(huì),，需要遵循以下步驟：

一、明確會(huì)議的目的

在開(kāi)辦一次沙龍會(huì)之前,，首先必須明確會(huì)議的目的,，你期望通過(guò)此次會(huì)議達(dá)到的效果是什

么。只有確立了方向,，接下來(lái)的活動(dòng)開(kāi)展才有一個(gè)明確的點(diǎn),。總的來(lái)說(shuō),，美容院沙龍會(huì)主要有

以下幾種類(lèi)型：

1,、新店開(kāi)張；

2,、開(kāi)發(fā)新客源,；

3、推廣新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目,；

4、培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度,；

5,、挖掘老顧客的消費(fèi)潛力；

6,、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力,；

7、消化庫(kù)存,；

二,、確定活動(dòng)的主題

活動(dòng)主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據(jù)活動(dòng)的目的來(lái)確定宣傳的主題。主題要

清晰,，并且能夠吸引顧客的注意力,。

三、和講師溝通

活動(dòng)的目的以及主題確定好之后,，接下來(lái)的就是和會(huì)議的講師溝通,，確認(rèn)會(huì)議的地址、課

程內(nèi)容及流程,、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等,。在這一階段，和講師的溝通要

及時(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)提出來(lái)。

四,、優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)

明確會(huì)議的主要目的,、美容院的項(xiàng)目、顧客的消費(fèi)能力和習(xí)慣以及庫(kù)存以后,，接下來(lái)的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的優(yōu)惠方案,。總的原則是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，

強(qiáng)化顧客對(duì)于美容院的形象,。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類(lèi)、身體類(lèi)產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品,。如果是以吸引新客源為主

的會(huì)議,，可以采取買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項(xiàng)目,，則可以采取買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品或

買(mǎi)產(chǎn)品送項(xiàng)目的方式（所贈(zèng)產(chǎn)品和所購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）,。優(yōu)惠方案確定以后，要把方

案打印出來(lái)人手一份,，并做成POP醒目的張貼出來(lái),。在設(shè)計(jì)上要從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、觸覺(jué)三方面出

發(fā),，能夠吸引顧客的注意力。

五,、會(huì)議時(shí)間的確定

若是晚上的會(huì)議18:00進(jìn)場(chǎng),，19:00開(kāi)始咨詢(xún)及銷(xiāo)售，22:30結(jié)束,，可以提醒顧客不需要吃晚

飯?jiān)賮?lái),，現(xiàn)場(chǎng)有食品；若是下午會(huì)議(宜選擇周六、日下午)則建議12:00進(jìn)場(chǎng),，13:30開(kāi)始,，

16:30開(kāi)始咨詢(xún)及銷(xiāo)售，17:3結(jié)束,，記住要提醒美容師在通知顧客的時(shí)候要告訴進(jìn)場(chǎng)的具體時(shí)

間,。

六、場(chǎng)地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼?huì)議室的大小要和顧客人數(shù)相符,，不要太次,，選擇有舞臺(tái)、射燈的最為理

想,。為保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，音響效果一定要好，要有無(wú)線(xiàn)麥,、白板,，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮。

七,、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)用的相關(guān)物品

包括橫幅,、優(yōu)惠方案、剪刀,、抽獎(jiǎng)箱,、收據(jù)、便簽,、筆,、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品,、計(jì)算器,、

白板筆、簽到本,、獎(jiǎng)品,、禮品等。

八,、建議美容院制定美容師的獎(jiǎng)勵(lì)

美容院開(kāi)展終端會(huì),，美容師是現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)以及銷(xiāo)售活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身

的功力要達(dá)到一定火候,，要不然終端會(huì)很難成功進(jìn)行,。美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)

服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí),，同時(shí)也是顧客的知心朋友,。美容師手法,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水

平、個(gè)人的性格,、情感留客的功力都會(huì)成為沙龍會(huì)中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵,。因此，在沙龍

會(huì)進(jìn)行之前,，美容院要制定對(duì)于美容師的獎(jiǎng)勵(lì),，更好的激勵(lì)美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)

方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行,，最大限度的征求員工的意見(jiàn),。

九、檢查工作,，落實(shí)以上工作及問(wèn)題的存在

十,、美容師的會(huì)前激勵(lì)和培訓(xùn)，以及分工落實(shí)到每人身上,。

十一,、每人的目標(biāo)制定。