一,、保險公司業(yè)務(wù)按保險對象分為,？

保險法規(guī)定,，保險公司的業(yè)務(wù)范圍分為財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和人身保險業(yè)務(wù)。

1．財產(chǎn)保險業(yè)務(wù),，是指保險公司以財產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險對象的業(yè)務(wù),，包括財產(chǎn)損失保險。責(zé)任保險,、信用保險等保險業(yè)務(wù),。財產(chǎn)損失保險是指以財產(chǎn)作為保險標(biāo)的,，如果保險財產(chǎn)在保險事故中受到損失，保險公司即按保險合同對這種財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償責(zé)任,。責(zé)任保險是指財產(chǎn)責(zé)任保險,，保險標(biāo)的為被保險人對于第三者應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。信用保險的保險標(biāo)的是被保險人對他人的信用,。

2．人身保險業(yè)務(wù),，是以人的壽命和身體健康為保險對象的保險業(yè)務(wù)，人身保險包括人壽保險,、健康保險,、意外傷害保險。人壽保險是以被保險人的壽命作為保險標(biāo)的,，以死亡或者生存作為保險事故,。當(dāng)保險事故發(fā)生時，保險公司承擔(dān)給付保險金的責(zé)任,。健康保險是以被保險人的疾病,、分娩及其所致的傷殘或者死亡為保險事故，當(dāng)保險事故發(fā)生時,，由保險公司承擔(dān)給付保險金的責(zé)任,。意外傷害保險是以意外傷害及其所致的殘廢或者死亡作為保險事故，當(dāng)保險事故發(fā)生時,，由保險公司承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。

同時,，保險法還規(guī)定保險公司的業(yè)務(wù)范圍由金融監(jiān)督管理部門核定,，保險公司只能在被核定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事保險經(jīng)營活動。

二,、保險銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的能力,？

1、共贏的心態(tài)：①公司和營銷贏,。②營銷員和營銷團(tuán)隊贏,。③公司和市場贏。（公司需要在理解市場情況的情況下做到員工能夠體諒的游戲規(guī)則,，讓銷售人員有贏的體驗,；營銷員人與人之間的配合需要對于行為認(rèn)知和理解，一個營銷人員能夠和團(tuán)隊建立良好的合作關(guān)系,，在營銷行為中也一定能夠和客戶建立好合作關(guān)系,。）

2、負(fù)責(zé)任：讓員工有主人翁精神,，做到公司的發(fā)展就是他個人的發(fā)展,，團(tuán)隊的發(fā)展就是他個人的發(fā)展,，另起放下自己與營銷團(tuán)隊及公司的分別，另起懂得發(fā)生的一切都和他有關(guān)系,，讓他成為一個責(zé)任人,。

3、尊重：營銷人員實現(xiàn)共贏的前提是尊重,，尊重的基礎(chǔ)是平等關(guān)系,，這樣需要銷售人員調(diào)試自信心和傲慢心，以平常心對待人和事,。

4,、平常心：營銷人員喜歡通過技巧實現(xiàn)自我表現(xiàn)和自我證明，這是營銷員的大忌,。

三,、保險公司里都分哪些部門？

按照職能分為各個部門：董事長辦公室,、市場部,、精算分析部、產(chǎn)品部,、核保核賠部,、客服部、運(yùn)營部,、企劃部,、綜合開拓部等。

業(yè)務(wù)范圍

（一）財產(chǎn)保險業(yè)務(wù),，包括財產(chǎn)損失保險,、責(zé)任保險、信用保險等保險業(yè)務(wù),；

（二）人身保險業(yè)務(wù),，包括人壽保險、健康保險,、意外傷害保險等保險業(yè)務(wù),。

同一保險人不得同時兼營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和人身保險業(yè)務(wù)；但是,，經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的保險公司經(jīng)保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核定,，可以經(jīng)營短期健康保險業(yè)務(wù)和意外傷害保險業(yè)務(wù)。

保險公司的業(yè)務(wù)范圍由保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法核定,。保險公司只能在被核定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事保險經(jīng)營活動,。

保險公司不得兼營保險法及其他法律、行政法規(guī)規(guī)定以外的業(yè)務(wù),。

保險公司基于這些基本經(jīng)營管理活動所設(shè)置的部門可以分為三類：前臺部門,、中臺部門和后臺部門：

1.前臺部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶開發(fā),，包括營銷管理部門和銷售部門。

2.中臺部門管理運(yùn)營環(huán)節(jié),，為前臺部門提供支持服務(wù),，對業(yè)務(wù)風(fēng)險進(jìn)行管控，為客戶提供售后服務(wù),，具體包括產(chǎn)品開發(fā)部門,、客戶服務(wù)部門、核保部門,、再保險部門,、理賠部門等。

3.后臺部門為整個公司提供支持性服務(wù),，具體包括辦公室或行政部,、人力資源部、財務(wù)會計部,、信息科技部,、法律部、企劃部等

四,、銷售業(yè)什么行業(yè)最適合發(fā)展,？

我是做銷售出身的，做過廣告銷售,，軟件銷售,，還差點(diǎn)做了保險銷售。

但我個人覺得我不太適合做銷售,，而且也喜歡互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè),，就轉(zhuǎn)行做了互聯(lián)網(wǎng)的前端開發(fā)和產(chǎn)品。在我做銷售這幾年的時間,，我總結(jié)了銷售人員成功的幾個方面：

1,、90%的運(yùn)氣+10%的努力＝成功

2,、全面撒網(wǎng)不如有針對性的垂釣,。

3、把客戶做成朋友,，比不停的找新客戶強(qiáng),。

4、對自己的產(chǎn)品要熟悉,，對整個相關(guān)市場環(huán)境了解,。6、不僅能簽合同,，還要有追款的能力,。7,、愛好要廣泛，這樣才能跟更多的人交流,。8,、想客戶所想，為客戶負(fù)責(zé),。9,、善于拒絕客戶的不合理要求。10,、身段放低,，眼光放遠(yuǎn)，不因小利而貪圖,，也不因大利而沾沾自喜,。以上10點(diǎn)，是我跟以前的經(jīng)理也好,，主管也好學(xué)來的,。我曾畢業(yè)時在一家廣告公司干了半年，一同去了4個人,，我是唯一出業(yè)績的,。但他們誰都比我努力。老板當(dāng)時的評價是,，我找客戶有重點(diǎn),。其實，銷售最難的是拓展新客戶,。在這方面,，有幾種銷售方式，上門,，電話,，坐等。其中,，上門這種銷售方式,，不是所有人都能接受，但在保險,，工業(yè)產(chǎn)品,，貿(mào)易和商業(yè)行業(yè)中比較流行。電話銷售在保險,、廣告這種行業(yè)中比較流行,。坐等除了你有好的廣告推廣，好的店面營銷，好的客戶群體的條件外,，是不適合大多數(shù)行業(yè)的,。當(dāng)然，有很多行業(yè)是先電話,，再上門,，但我把這類銷售歸為電話銷售。一個好的銷售,，是可以坐到總經(jīng)理這個級別的,，因為企業(yè)的利潤全靠銷售來實現(xiàn)。如果為了哪個行業(yè)的銷售好做而去做的話,，那么來說,，這也不是好銷售。當(dāng)然,，你正好去了醫(yī)藥這類企業(yè)做醫(yī)藥代表的話,，那恭喜你，你找了一個比較容易做銷售的地方,。但并不是說醫(yī)藥行業(yè)的銷售就比別人容易多少,。主要是指，做藥的時間上,，精力上都比其它行業(yè)的銷售輕松一些,。當(dāng)然，產(chǎn)品好不好也是個主要問題,，更主要的問題是你這個企業(yè)是不是老板有能力將藥品進(jìn)入到醫(yī)院,。一般的醫(yī)藥代表是不負(fù)責(zé)拓展醫(yī)院的，只負(fù)責(zé)讓這個醫(yī)院銷售你們企業(yè)的藥品,。把科室主任,、庫房、藥劑科這些部門打發(fā)好了,，基本上銷量是沒問題的,。收益也會很高。王宏偉