一,、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)按保險(xiǎn)對(duì)象分為,？

保險(xiǎn)法規(guī)定，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

1．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是指保險(xiǎn)公司以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)對(duì)象的業(yè)務(wù),，包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn),。責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是指以財(cái)產(chǎn)作為保險(xiǎn)標(biāo)的,，如果保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)在保險(xiǎn)事故中受到損失，保險(xiǎn)公司即按保險(xiǎn)合同對(duì)這種財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償責(zé)任,。責(zé)任保險(xiǎn)是指財(cái)產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn),，保險(xiǎn)標(biāo)的為被保險(xiǎn)人對(duì)于第三者應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。信用保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的是被保險(xiǎn)人對(duì)他人的信用,。

2．人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，是以人的壽命和身體健康為保險(xiǎn)對(duì)象的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，人身保險(xiǎn)包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的壽命作為保險(xiǎn)標(biāo)的,，以死亡或者生存作為保險(xiǎn)事故,。當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)公司承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,。健康保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的疾病,、分娩及其所致的傷殘或者死亡為保險(xiǎn)事故，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,。意外傷害保險(xiǎn)是以意外傷害及其所致的殘廢或者死亡作為保險(xiǎn)事故，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,。

同時(shí)，保險(xiǎn)法還規(guī)定保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍由金融監(jiān)督管理部門(mén)核定,，保險(xiǎn)公司只能在被核定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

二、保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的能力,？

1,、共贏的心態(tài)：①公司和營(yíng)銷(xiāo)贏,。②營(yíng)銷(xiāo)員和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)贏。③公司和市場(chǎng)贏,。（公司需要在理解市場(chǎng)情況的情況下做到員工能夠體諒的游戲規(guī)則,，讓銷(xiāo)售人員有贏的體驗(yàn)；營(yíng)銷(xiāo)員人與人之間的配合需要對(duì)于行為認(rèn)知和理解,，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠和團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系,，在營(yíng)銷(xiāo)行為中也一定能夠和客戶(hù)建立好合作關(guān)系。）

2,、負(fù)責(zé)任：讓員工有主人翁精神,，做到公司的發(fā)展就是他個(gè)人的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就是他個(gè)人的發(fā)展,，另起放下自己與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及公司的分別,，另起懂得發(fā)生的一切都和他有關(guān)系，讓他成為一個(gè)責(zé)任人,。

3、尊重：營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)共贏的前提是尊重,，尊重的基礎(chǔ)是平等關(guān)系,，這樣需要銷(xiāo)售人員調(diào)試自信心和傲慢心，以平常心對(duì)待人和事,。

4,、平常心：營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡通過(guò)技巧實(shí)現(xiàn)自我表現(xiàn)和自我證明，這是營(yíng)銷(xiāo)員的大忌,。

三,、保險(xiǎn)公司里都分哪些部門(mén)？

按照職能分為各個(gè)部門(mén)：董事長(zhǎng)辦公室,、市場(chǎng)部,、精算分析部、產(chǎn)品部,、核保核賠部,、客服部、運(yùn)營(yíng)部,、企劃部,、綜合開(kāi)拓部等。

業(yè)務(wù)范圍

（一）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn),、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù),；

（二）人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

同一保險(xiǎn)人不得同時(shí)兼營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),；但是，經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核定,，可以經(jīng)營(yíng)短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍由保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法核定。保險(xiǎn)公司只能在被核定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

保險(xiǎn)公司不得兼營(yíng)保險(xiǎn)法及其他法律,、行政法規(guī)規(guī)定以外的業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)公司基于這些基本經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)所設(shè)置的部門(mén)可以分為三類(lèi)：前臺(tái)部門(mén),、中臺(tái)部門(mén)和后臺(tái)部門(mén)：

1.前臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶(hù)開(kāi)發(fā),，包括營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)。

2.中臺(tái)部門(mén)管理運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),，為前臺(tái)部門(mén)提供支持服務(wù),，對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控，為客戶(hù)提供售后服務(wù),，具體包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén),、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)、核保部門(mén),、再保險(xiǎn)部門(mén),、理賠部門(mén)等。

3.后臺(tái)部門(mén)為整個(gè)公司提供支持性服務(wù),，具體包括辦公室或行政部,、人力資源部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部,、信息科技部,、法律部、企劃部等

四,、銷(xiāo)售業(yè)什么行業(yè)最適合發(fā)展,？

我是做銷(xiāo)售出身的，做過(guò)廣告銷(xiāo)售,，軟件銷(xiāo)售,，還差點(diǎn)做了保險(xiǎn)銷(xiāo)售。

但我個(gè)人覺(jué)得我不太適合做銷(xiāo)售,，而且也喜歡互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),，就轉(zhuǎn)行做了互聯(lián)網(wǎng)的前端開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品。在我做銷(xiāo)售這幾年的時(shí)間,，我總結(jié)了銷(xiāo)售人員成功的幾個(gè)方面：

1,、90%的運(yùn)氣+10%的努力＝成功

2,、全面撒網(wǎng)不如有針對(duì)性的垂釣。

3,、把客戶(hù)做成朋友,，比不停的找新客戶(hù)強(qiáng)。

4,、對(duì)自己的產(chǎn)品要熟悉,，對(duì)整個(gè)相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境了解。6,、不僅能簽合同,，還要有追款的能力。7,、愛(ài)好要廣泛,，這樣才能跟更多的人交流。8,、想客戶(hù)所想,，為客戶(hù)負(fù)責(zé)。9,、善于拒絕客戶(hù)的不合理要求,。10、身段放低,，眼光放遠(yuǎn)，不因小利而貪圖,，也不因大利而沾沾自喜,。以上10點(diǎn)，是我跟以前的經(jīng)理也好,，主管也好學(xué)來(lái)的,。我曾畢業(yè)時(shí)在一家廣告公司干了半年，一同去了4個(gè)人,，我是唯一出業(yè)績(jī)的,。但他們誰(shuí)都比我努力。老板當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)是,，我找客戶(hù)有重點(diǎn),。其實(shí)，銷(xiāo)售最難的是拓展新客戶(hù),。在這方面,，有幾種銷(xiāo)售方式，上門(mén),，電話(huà),，坐等,。其中，上門(mén)這種銷(xiāo)售方式,，不是所有人都能接受,，但在保險(xiǎn)，工業(yè)產(chǎn)品,，貿(mào)易和商業(yè)行業(yè)中比較流行,。電話(huà)銷(xiāo)售在保險(xiǎn)、廣告這種行業(yè)中比較流行,。坐等除了你有好的廣告推廣,，好的店面營(yíng)銷(xiāo)，好的客戶(hù)群體的條件外,，是不適合大多數(shù)行業(yè)的,。當(dāng)然，有很多行業(yè)是先電話(huà),，再上門(mén),，但我把這類(lèi)銷(xiāo)售歸為電話(huà)銷(xiāo)售。一個(gè)好的銷(xiāo)售,，是可以坐到總經(jīng)理這個(gè)級(jí)別的,，因?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)全靠銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果為了哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售好做而去做的話(huà),，那么來(lái)說(shuō),，這也不是好銷(xiāo)售。當(dāng)然,，你正好去了醫(yī)藥這類(lèi)企業(yè)做醫(yī)藥代表的話(huà),，那恭喜你，你找了一個(gè)比較容易做銷(xiāo)售的地方,。但并不是說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售就比別人容易多少,。主要是指，做藥的時(shí)間上,，精力上都比其它行業(yè)的銷(xiāo)售輕松一些,。當(dāng)然，產(chǎn)品好不好也是個(gè)主要問(wèn)題,，更主要的問(wèn)題是你這個(gè)企業(yè)是不是老板有能力將藥品進(jìn)入到醫(yī)院,。一般的醫(yī)藥代表是不負(fù)責(zé)拓展醫(yī)院的，只負(fù)責(zé)讓這個(gè)醫(yī)院銷(xiāo)售你們企業(yè)的藥品,。把科室主任,、庫(kù)房、藥劑科這些部門(mén)打發(fā)好了,，基本上銷(xiāo)量是沒(méi)問(wèn)題的,。收益也會(huì)很高,。王宏偉