銷(xiāo)售部崗位職責(zé)

(一)正確掌握市場(chǎng)

1,、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。

2,、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施。

3,、 負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納客戶資料,，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

(二)確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標(biāo),，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。

1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的,，確定銷(xiāo)售目標(biāo),，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

1,、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2,、 根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,。

3、 完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,。

(三)管理銷(xiāo)售活動(dòng)

1、 制定銷(xiāo)售管理制度,、工作程序,，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織,、培訓(xùn)與考核。

3,、 客觀,、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合是什么,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式又可以細(xì)分成:

1,、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo),、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

代理商營(yíng)銷(xiāo)模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū),、新的領(lǐng)域,，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,，搶占市場(chǎng)份額,。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。這種模式,，尤其適用于新、小企業(yè),。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，企業(yè)必然會(huì)選擇"淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商" 的營(yíng)銷(xiāo)政策。

這種營(yíng)銷(xiāo)模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),。

3,、直營(yíng)模式。

采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng),，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷(xiāo)企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式;另外,，還有一些企業(yè)，通過(guò)登門(mén)入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式,。

直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶在沒(méi)有見(jiàn)到廠商的員工時(shí),，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎,，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:某個(gè)客戶要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn),，在這個(gè)客戶沒(méi)有見(jiàn)到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購(gòu)房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn),，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)"或者"電話營(yíng)銷(xiāo)"的!

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式!

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下,，企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響,。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問(wèn)題的方案,。市場(chǎng)變化的加快,，產(chǎn)品種類(lèi)的增加,，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以，樹(shù)立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo),，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入,，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制,，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張,，其耗資之大由此可見(jiàn)一斑,。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷(xiāo)量,，而企業(yè)增加銷(xiāo)量的必然選擇就是差異化營(yíng)銷(xiāo),，可是，差異化營(yíng)銷(xiāo)又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升,。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng),，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng),、速度慢,。

現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和制造能力的約束,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求,、市場(chǎng)的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是,，先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品,，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。因此，滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng),、速度慢,。