①公司產(chǎn)品組合處于危險的不平衡狀態(tài),，兩項領(lǐng)先產(chǎn)品已進(jìn)入成熟階段并占據(jù)市場總銷售額的23%,，不存在增長潛力②公司營銷目標(biāo)既不明確也不現(xiàn)實③公司戰(zhàn)略沒有提到改變分銷渠道構(gòu)成以迎合變化了的市場④公司是由推銷組織而不是市場營銷組織從事營銷活動,，公司在推銷方面支出太多,，而在廣告方面支出太少⑤公司缺少開發(fā)新產(chǎn)品的計劃,。

請舉一個案例來說明企業(yè)營銷策略的應(yīng)用

例如：有一種產(chǎn)品是7個人中就有一個人可以使用,，且有長期的效果,，但價格不低,。
1.首先讓盡可能多的人知道這種產(chǎn)品能給人帶來什么,；2.迅速的打開市場,，讓盡可能多的人用起來；
3.專業(yè)的售后服務(wù),。 答案補(bǔ)充 1.你 的產(chǎn)品是否合乎大多人的價值取向,；2.該產(chǎn)品隨政策影響的機(jī)率不能大于1%；3.不同區(qū)域?qū)υ摦a(chǎn)品認(rèn)知度差距不能大于3%,；4.又能適應(yīng)科技發(fā)展的要求。

誰有市場營銷的小案例,很急

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)間的競爭是市場化的需求,。競爭本應(yīng)該促使競爭雙方提高核心競爭力,，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，使消費者得到最大實惠,?？蔀楹卧诟偁幾顬榧ち业囊苿宇I(lǐng)域,，投訴率反而居高不下呢？
究其緣由,，主要原因是,，隨著移動用戶猛增,，移動運營商急于占領(lǐng)市場,，對競爭的認(rèn)識走向了偏頗和誤區(qū)：只盯著競爭對手,，而沒有盯住用戶,；只顧打價格戰(zhàn)，搶用戶,，而沒有提升服務(wù)質(zhì)量,，真正為用戶著想,。這種低層次的價格競爭，足以引起監(jiān)管部門的重視,。企業(yè)在發(fā)展初期貫徹市場撇脂定價策略，而轉(zhuǎn)眼間就必須面臨殘酷的價格戰(zhàn),，真是商場如戰(zhàn)場。
在這個過程中,，運營商紛紛給內(nèi)部銷售人員制定苛刻的銷售任務(wù),，通過各種人員銷售方式去搶奪用戶,，價格戰(zhàn)所采用的方法更是五花八門。
過度,、混亂的價格戰(zhàn)只是暫時搶來用戶,、擴(kuò)大市場，卻不能真正留住用戶,。因此，移動市場的競爭應(yīng)從低層次的價格競爭向服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變,，從以對手為目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魸M意為最終目標(biāo),，切實保護(hù)消費者的權(quán)益，打造以服務(wù)為主的核心競爭力,，獲得客戶的忠誠度,。這樣才能使移動運營商居高不下的投訴率下降。同時,，移動市場的惡性競爭也告誡我們,，競爭不一定回帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。如果競爭引導(dǎo)不利,，服務(wù)也無法得到提升,，因此如何引導(dǎo)市場競爭至關(guān)重要。
問題：
1,、 在這場沒有硝煙的價格戰(zhàn)中，運營商可以采取的主要的價格修改策略有哪些,？市場撇脂定價策略需要滿足的條件是什么？
2,、 人員銷售的方式主要有哪幾種,？

尋求有創(chuàng)意的經(jīng)典營銷案例

有創(chuàng)意的營銷確實好，但是失敗率太高,。世界上成功的案例數(shù)不勝數(shù),，為什么就不能把這些成功的案例分拆開來稍加改動變成自己的呢,？市場營銷萬變不離其宗。我們運用管理大師德魯克的營銷觀點：1我們的業(yè)務(wù)是什么,？這當(dāng)總包括在市場上具有核心競爭力的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的在市場上的差異化,，產(chǎn)品宜價增值部分.等等,。2我們客戶是誰？這涉及到市場細(xì)分,，客戶的差異等,。3我們未來的業(yè)務(wù)是什么,？一家好的公司永遠(yuǎn)都都不能只是經(jīng)營一種產(chǎn)品，也永遠(yuǎn)不可能只有一種營銷方案,。只有通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)發(fā)掘未來的市場,。企業(yè)才能成功的存活下來,?；蛘卟拍軌虺晒Φ霓D(zhuǎn)型,。 中國人確實聰明，總是想著不通的方法,，也能像出不同的方法,，不管哪個方面都一樣,。但是最不成功的可能就是不會運用工具。歐美國家的經(jīng)濟(jì)之所以遠(yuǎn)超中國那是因為別人懂得運用工具,，把別人的市場營銷方案,，把成功的案例稍加該懂變成自己的。 建議你多 看點案例各行各業(yè)的都可以.量變自然能質(zhì)變?。?/p>