①公司產(chǎn)品組合處于危險(xiǎn)的不平衡狀態(tài),，兩項(xiàng)領(lǐng)先產(chǎn)品已進(jìn)入成熟階段并占據(jù)市場(chǎng)總銷售額的23%,，不存在增長潛力②公司營銷目標(biāo)既不明確也不現(xiàn)實(shí)③公司戰(zhàn)略沒有提到改變分銷渠道構(gòu)成以迎合變化了的市場(chǎng)④公司是由推銷組織而不是市場(chǎng)營銷組織從事營銷活動(dòng),，公司在推銷方面支出太多，而在廣告方面支出太少⑤公司缺少開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃,。

請(qǐng)舉一個(gè)案例來說明企業(yè)營銷策略的應(yīng)用

例如：有一種產(chǎn)品是7個(gè)人中就有一個(gè)人可以使用,，且有長期的效果，但價(jià)格不低,。
1.首先讓盡可能多的人知道這種產(chǎn)品能給人帶來什么,；2.迅速的打開市場(chǎng)，讓盡可能多的人用起來,；
3.專業(yè)的售后服務(wù),。 答案補(bǔ)充 1.你 的產(chǎn)品是否合乎大多人的價(jià)值取向,；2.該產(chǎn)品隨政策影響的機(jī)率不能大于1%,；3.不同區(qū)域?qū)υ摦a(chǎn)品認(rèn)知度差距不能大于3%；4.又能適應(yīng)科技發(fā)展的要求,。

誰有市場(chǎng)營銷的小案例,很急

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)化的需求。競(jìng)爭(zhēng)本應(yīng)該促使競(jìng)爭(zhēng)雙方提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，使消費(fèi)者得到最大實(shí)惠?？蔀楹卧诟?jìng)爭(zhēng)最為激烈的移動(dòng)領(lǐng)域,，投訴率反而居高不下呢？
究其緣由,，主要原因是,，隨著移動(dòng)用戶猛增，移動(dòng)運(yùn)營商急于占領(lǐng)市場(chǎng),，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)走向了偏頗和誤區(qū)：只盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而沒有盯住用戶；只顧打價(jià)格戰(zhàn),，搶用戶,，而沒有提升服務(wù)質(zhì)量,，真正為用戶著想。這種低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，足以引起監(jiān)管部門的重視,。企業(yè)在發(fā)展初期貫徹市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略，而轉(zhuǎn)眼間就必須面臨殘酷的價(jià)格戰(zhàn),，真是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。
在這個(gè)過程中，運(yùn)營商紛紛給內(nèi)部銷售人員制定苛刻的銷售任務(wù),，通過各種人員銷售方式去搶奪用戶,，價(jià)格戰(zhàn)所采用的方法更是五花八門。
過度,、混亂的價(jià)格戰(zhàn)只是暫時(shí)搶來用戶,、擴(kuò)大市場(chǎng)，卻不能真正留住用戶,。因此,，移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從以對(duì)手為目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魸M意為最終目標(biāo),，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,，打造以服務(wù)為主的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得客戶的忠誠度,。這樣才能使移動(dòng)運(yùn)營商居高不下的投訴率下降,。同時(shí)，移動(dòng)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)也告誡我們,，競(jìng)爭(zhēng)不一定回帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。如果競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)不利，服務(wù)也無法得到提升,，因此如何引導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要,。
問題：
1、 在這場(chǎng)沒有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)中,，運(yùn)營商可以采取的主要的價(jià)格修改策略有哪些,？市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略需要滿足的條件是什么？
2,、 人員銷售的方式主要有哪幾種,？

尋求有創(chuàng)意的經(jīng)典營銷案例

有創(chuàng)意的營銷確實(shí)好，但是失敗率太高,。世界上成功的案例數(shù)不勝數(shù),，為什么就不能把這些成功的案例分拆開來稍加改動(dòng)變成自己的呢？市場(chǎng)營銷萬變不離其宗。我們運(yùn)用管理大師德魯克的營銷觀點(diǎn)：1我們的業(yè)務(wù)是什么,？這當(dāng)總包括在市場(chǎng)上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的差異化，產(chǎn)品宜價(jià)增值部分.等等,。2我們客戶是誰,？這涉及到市場(chǎng)細(xì)分，客戶的差異等,。3我們未來的業(yè)務(wù)是什么,？一家好的公司永遠(yuǎn)都都不能只是經(jīng)營一種產(chǎn)品，也永遠(yuǎn)不可能只有一種營銷方案,。只有通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)發(fā)掘未來的市場(chǎng),。企業(yè)才能成功的存活下來?；蛘卟拍軌虺晒Φ霓D(zhuǎn)型,。 中國人確實(shí)聰明，總是想著不通的方法,，也能像出不同的方法,，不管哪個(gè)方面都一樣。但是最不成功的可能就是不會(huì)運(yùn)用工具,。歐美國家的經(jīng)濟(jì)之所以遠(yuǎn)超中國那是因?yàn)閯e人懂得運(yùn)用工具,，把別人的市場(chǎng)營銷方案，把成功的案例稍加該懂變成自己的,。 建議你多 看點(diǎn)案例各行各業(yè)的都可以.量變自然能質(zhì)變?。?/p>