工作計劃 是包羅萬象的，不同的人、不同的部門,、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同,。下面我為大家?guī)碇閷氫N售計劃書模板，希望大家喜歡!

珠寶銷售計劃書模板1

1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜,，人的弱點就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者,。

2,、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品,，所以要有很強的觀察能力，和很好的`溝通能力,，能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客,，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3,、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時,，讓你做參考,，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇,。

4,、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格,、產(chǎn)地,、特點、種類等,，如：佛家七寶：硨磲,、瑪瑙、珊瑚、琥珀,、水晶,、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶,、粉晶,、黃晶、茶晶,、紫晶,、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些,，遇到佩戴這類飾品的顧客,，你就可以給顧客互動。

5,、在遇到大單顧客時,，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興，因為有不少提成,，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,，這就有可能會導(dǎo)致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店,，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡，當(dāng)顧客走出門后,，回頭看了一眼,，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知,，眼鏡退了,。)接待大單時，兩人接待就好,，有些員工會好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的,。

6,、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案,，的辦法就是去問競爭對手,。而且要多問幾家，綜合后分享給家人,。

珠寶銷售計劃書模板2

一,、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念,。

二、年度目標(biāo)

1.全年實現(xiàn)銷售收入__萬元,。利潤：__萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實施要求

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo),，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進,、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，成本下降5%;

② 人力資源管理 ：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

珠寶銷售計劃書模板3

一,、在人事管理方面

1,、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司,、部門的發(fā)展需要招聘人員,，做好 入職 前的培訓(xùn)，做好人事招聘,，同時做好員工的 職業(yè)規(guī)劃 ,。

2、效績考勤管理,。根據(jù)各部門,、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述,，明確工作內(nèi)容,，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任,。

3,、辦公會議的進程管理,。建立、完善現(xiàn)有的早會制度,，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來,。

二、生產(chǎn)經(jīng)營工作

1,、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2,、加強 安全生產(chǎn) 監(jiān)督,。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

4,、更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù),。

三,、珠寶銷售的具體任務(wù)

1、分析市場和分配工作,。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶,，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場,。

2,、團隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊,。

3,、完善的營銷體系，建立明確的'業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性,，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識,。

4,、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力,。

5、銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)__萬元銷售額,。

珠寶銷售計劃書模板4

一、銷售觀念：

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：

1.面帶微笑,。2.儀表整潔,。3.注意傾聽對方的話。4.推薦商品的附加值,。5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者,。

二、了解商品的特點：

作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三,、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,。(2)對珠寶商缺乏信心。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽。

3.顧客的購買動機,。

4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲 望,。(2)收集信息。(3)選擇貨品,。(4)購買決策,。(5)購后評價。

四,、銷售常用語

作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”。

2.展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值,。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨,，這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C.這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,，您可以試試看;D.這種款式非常的適合您;E.您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F.本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您,。

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票,，您收好;

(3)收您多少元,，找您多少元,，謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五,、售中服務(wù)

1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,，親切的問候：“您好(早上好,，中午好，下午好,，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2.當(dāng)顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現(xiàn)為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C.詢問新款或某一款。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的.顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

珠寶銷售計劃書模板5

一、銷量指標(biāo)

上級下達的銷售任務(wù)__萬元,，銷售目標(biāo)__萬元,，每個季度__萬元。

二,、計劃擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》,。

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a.類客戶、b.類客戶,、c.類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸。

四,、實施 措施

1.熟悉珠寶店新的 規(guī)章制度 和業(yè)務(wù)開展工作。珠寶店在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長,，必須以身作責(zé),，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂 學(xué)習(xí)計劃 ,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a.類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b.類客戶半個月聯(lián)系一次,，c.類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,。

珠寶銷售計劃書模板6

一、正式進入公司之后,，首先要了解公司,。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等,。

二、從第三天開始,，我將多看 其它 公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等,。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個性說明和文字資料,。

三、從第六天開始,，定時每一個半月做一個“ 市場調(diào)查 ”,。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”,?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct,、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價,。

②各相應(yīng)重量鉆石的顏色,、凈度、切工,。

③有什么樣的打折促銷活動,。

④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動,。

⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

四,、在做好了“市場調(diào)查”之后第二天,，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷,，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”,。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力;

③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

五,、在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時間是一周之后開始),，就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。

舉例說明：像我們這樣的公司,，在起步階段,，以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后,，可與工廠合作,。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠,。用一句話概括就是“先生存,，后發(fā)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家,，談定一家，長期合作,，簽訂合同,。

六、網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容,。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺,。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù),，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn),，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外,，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。

珠寶銷售計劃書模板7

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

一,、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

二,、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

三,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

四,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

五,、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

六,、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的 武術(shù) 精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可,。

珠寶銷售計劃書模板8

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、 渠道 開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽度,、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動,、 廣告 宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式整理,。

最后,，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體年度 工作 總結(jié) 和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

珠寶銷售計劃書模板9

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里,，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,，神秘的,，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶,，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的感覺到,，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠,，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上,，負責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想,，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,，對于這一點，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：

第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高,。在這里,，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。

第二方面，商品的陳列上,，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列,。

第三方面，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致,，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好,。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了,。

珠寶銷售計劃書模板10

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心,，不盲從更不要膽怯,。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃,，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

一、了解本地市場狀況

2,、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平,，人口數(shù)量收入水平。消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力,，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型),。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，

影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等,。

3,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳,、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況,。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量,，分布,，銷售狀況，店面面積等,。

二,、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風(fēng)格的實體店

以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修,，室內(nèi)陳設(shè)布局,，貨品種類、質(zhì)量,、價位,、款式，營業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等,，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼,，取長補短,。

三、找房源

2,、房源要位于交通便利地區(qū),，或在主要車站附近。接近人員聚集場所,，公園,、廣場、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過,，另一方面易于方便顧客記住,。

3、靠近人口會增加的地方,，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。

4、同類店鋪聚集區(qū),，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說,，若能集中在某一地段，則更能招來顧客,。

5,、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規(guī)模,，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍,、定位檔次是較為正確的方式,。

四、找貨源

1,、根據(jù)店面面積,，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金,、鉑金,、K金、鑲嵌鉆石,、鑲嵌彩寶,，及翡翠玉器等。)

2,、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素,，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致,，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別,。鉆石類商品雖等級劃分較細,，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少,。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳,，品牌也眾多，比如金葉,、百泰,、金龍,、粵豪、吉盟,、愛得康,、星光達等都是知名的首飾加工廠。

3,、翡翠玉石比較特殊,，玉石 文化 在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉,。文化底蘊濃厚,， 傳統(tǒng)文化 和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝,。由于翡翠是資源性的開采,，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸,，盛行在中國,，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格,，所以翡翠的進貨渠道尤為重要,，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢,。貨品的渠道很多,，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽,。

五,、辦理工商、稅務(wù)注冊

工商稅務(wù)登記是成立公司進行運作的前提和基礎(chǔ),，注冊資金的多少,，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件,。包括稅種的劃定,，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等,，需要專業(yè)會計人員,，根據(jù)會計制度 財稅 政策，合理進

行計算后進行評估注冊,。

六,、店面設(shè)計及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力,，最為直觀的就是店面裝飾布局,，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化,，又要能彰顯顧客的品位和地位,，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅,。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工,。

1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量,，出具適合店面的裝飾效果圖,。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果,。

2,、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品,，進而確定柜臺,、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業(yè)團隊進行設(shè)計),。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走,，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置,，便于選購;三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧,。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

(1)、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求,。

(2),、通道的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示,。(3),、商品的分類，既反復(fù)購買商品,、沖動購買商品,、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。

(4),、POP廣告,、燈箱,、展櫥,、品牌形象LOGO。

3,、店面道具的設(shè)計,，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，

道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線,，顧客直觀感受等等,，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配,。比如鉆戒,，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金,，所以燈光要選用冷光,，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待,，比如高端翡翠掛件柜臺,，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多,，要個性鮮明,，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤,。黃鉑金柜臺,，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品,，普通商品可以擺放密一點,，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出與眾不同,，道具要鮮明有特色,。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量,，進而影響投資金額的多少,。

所以店面、柜臺,、道具的設(shè)計是相輔相成的,，直接影響到店面的整體形象。

4,、珠寶店的安全,，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置,。盡量不留死角,，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。

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