1,、先看看招商團(tuán)隊(duì)的作用,。不言而喻，屬于市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售的直接入口,，只有招商成功才能有更多的客戶(hù)加盟你的公司,，合作往來(lái)，你的產(chǎn)品才能賣(mài)出去,，順利的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的閉環(huán),，所以招商的好壞關(guān)系企業(yè)的直接生存利益。

2,、再看看招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé),。接觸客戶(hù),，講解公司產(chǎn)品以及合作模式，展示合作案例,，講解公司優(yōu)勢(shì)以及合作能夠給客戶(hù)帶來(lái)哪些價(jià)值,，招商會(huì)議的召開(kāi)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織,，展銷(xiāo)會(huì)的參加等等,，其實(shí)主要的是堅(jiān)持、有毅力,、口才好,、公司產(chǎn)品能夠深入理解、能夠懂的客戶(hù)心理,，能夠正確的去談判,，也就是這點(diǎn)職責(zé)了。

3,、所以根據(jù)招商團(tuán)隊(duì)的作用和職責(zé),，必須打造一支精干的招商團(tuán)隊(duì)。主要通過(guò)下邊的方法來(lái)執(zhí)行：

a,、建立完善的招商團(tuán)隊(duì)管理制度,，招商團(tuán)隊(duì)的管理更像銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：①任務(wù)和招商完成進(jìn)度的管理，日?qǐng)?bào),、周報(bào),、月報(bào)，定期的討論會(huì)議,，客戶(hù)分析會(huì)議,，產(chǎn)品分析會(huì)議等制度必須定下來(lái)，只有經(jīng)過(guò)大家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相互學(xué)習(xí)才可以找出問(wèn)題所在,；②建立一套完整的招商細(xì)則,、招商手冊(cè)、招商標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)和針對(duì)自己公司產(chǎn)品的招商寶典,，首先讓招商團(tuán)隊(duì)“理論化”,，也就是你們的招商話(huà)術(shù)必須定期過(guò)堂式的匯報(bào)，不要擔(dān)心這些理論不實(shí)用,，因?yàn)橹挥邢劝压菊猩虡?biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)和手冊(cè)滾瓜爛熟以后才可以靈活運(yùn)用,，如果這點(diǎn)理論都不愿意死記硬背，那也別想著天天能夠和客戶(hù)應(yīng)對(duì)自如,，這一點(diǎn)一定要這樣,，親身經(jīng)歷。③,、招商團(tuán)隊(duì)中采用末位回公司深造的,。末位談話(huà)制度等的,，來(lái)讓成員的積極性和壓力感倍增，每天就想著怎么去找客戶(hù),，怎么去更好的招商，不努力就淘汰的機(jī)制,。④,、團(tuán)隊(duì)中要有PK機(jī)制，獎(jiǎng)罰機(jī)制,，樹(shù)立典型,、標(biāo)桿人員來(lái)激勵(lì)大家。⑤,、對(duì)于重大貢獻(xiàn)和招商成功的人和團(tuán)隊(duì),，要舍得激勵(lì)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，這樣才可以持續(xù)下去,。⑥、對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)就是狼性,，這點(diǎn)永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò),，激情、態(tài)度很重要,。

⑦,、優(yōu)秀的人員派他們?nèi)W(xué)習(xí)深造，讓團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升起來(lái),。

4,、整體來(lái)說(shuō)，招商團(tuán)隊(duì)的煉成和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)煉成是一個(gè)道理,，都是沖鋒在前線的業(yè)務(wù)人員,。永遠(yuǎn)記著銷(xiāo)售的激情和努力是可以戰(zhàn)勝所謂的套路的。阿里中共鐵軍的機(jī)制值得學(xué)習(xí),，是所有招商,、銷(xiāo)售人員借鑒的地方。

如何打造一支強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì),？

我分享幾條個(gè)人建議供參考交流：

1,、首先團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要明確。

這里面首先要解決定位問(wèn)題,，包括市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品定位，客群定位等,，有了明確的定位也就能夠樹(shù)立清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

2,、根據(jù)定位及目標(biāo)鎖定細(xì)分市場(chǎng).對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行素描，結(jié)合需求點(diǎn)和市場(chǎng)痛點(diǎn)梳理出自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并進(jìn)行價(jià)值傳播,。

3、要制定出標(biāo)準(zhǔn)化工作流程及作業(yè)指導(dǎo)書(shū),。

例如：涉及接待參觀的,，要設(shè)定好參觀路線及參觀場(chǎng)景。設(shè)定好接待的步驟和節(jié)奏等,。

4,、要做好團(tuán)隊(duì)組織形式，例如早晚例會(huì),，團(tuán)隊(duì)分享,，做好團(tuán)隊(duì)文化，營(yíng)造積極向上,，奮進(jìn)陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)氛圍,。

5、做好團(tuán)隊(duì)構(gòu)架,，個(gè)人建議招商團(tuán)隊(duì)要超級(jí)扁平化,，不要設(shè)定超過(guò)三個(gè)層級(jí)管理模式。

6,、內(nèi)部分組競(jìng)爭(zhēng),，做好獎(jiǎng)罰機(jī)制和利益分配機(jī)制。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要具備三分的積極心態(tài),，三分的勤奮努力,，三分的工作方法，再加一分的（運(yùn)氣）市場(chǎng)機(jī)會(huì),。畢竟運(yùn)氣總是光顧有準(zhǔn)備的人,。

以上幾條個(gè)人建議還需要針對(duì)不同行業(yè)和不同性質(zhì)的工作分別對(duì)待，如有興趣可以多多溝通交流,。