1,、先看看招商團(tuán)隊的作用。不言而喻,，屬于市場開拓和銷售的直接入口,，只有招商成功才能有更多的客戶加盟你的公司,，合作往來,，你的產(chǎn)品才能賣出去,，順利的實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的閉環(huán)，所以招商的好壞關(guān)系企業(yè)的直接生存利益,。

2,、再看看招商團(tuán)隊的職責(zé)。接觸客戶,，講解公司產(chǎn)品以及合作模式，展示合作案例,，講解公司優(yōu)勢以及合作能夠給客戶帶來哪些價值,，招商會議的召開，會議營銷的組織,，展銷會的參加等等,，其實主要的是堅持、有毅力,、口才好,、公司產(chǎn)品能夠深入理解、能夠懂的客戶心理,，能夠正確的去談判,，也就是這點職責(zé)了。

3,、所以根據(jù)招商團(tuán)隊的作用和職責(zé),，必須打造一支精干的招商團(tuán)隊。主要通過下邊的方法來執(zhí)行：

a、建立完善的招商團(tuán)隊管理制度,，招商團(tuán)隊的管理更像銷售團(tuán)隊的管理：①任務(wù)和招商完成進(jìn)度的管理,，日報、周報,、月報,，定期的討論會議，客戶分析會議,，產(chǎn)品分析會議等制度必須定下來,，只有經(jīng)過大家的經(jīng)驗總結(jié)相互學(xué)習(xí)才可以找出問題所在；②建立一套完整的招商細(xì)則,、招商手冊,、招商標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和針對自己公司產(chǎn)品的招商寶典，首先讓招商團(tuán)隊“理論化”,，也就是你們的招商話術(shù)必須定期過堂式的匯報,，不要擔(dān)心這些理論不實用，因為只有先把公司招商標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和手冊滾瓜爛熟以后才可以靈活運用,，如果這點理論都不愿意死記硬背,，那也別想著天天能夠和客戶應(yīng)對自如，這一點一定要這樣,，親身經(jīng)歷,。③、招商團(tuán)隊中采用末位回公司深造的,。末位談話制度等的,，來讓成員的積極性和壓力感倍增，每天就想著怎么去找客戶,，怎么去更好的招商,，不努力就淘汰的機(jī)制。④,、團(tuán)隊中要有PK機(jī)制,，獎罰機(jī)制，樹立典型,、標(biāo)桿人員來激勵大家,。⑤、對于重大貢獻(xiàn)和招商成功的人和團(tuán)隊,，要舍得激勵,，現(xiàn)金獎勵，這樣才可以持續(xù)下去,。⑥,、對于招商團(tuán)隊的文化建設(shè)就是狼性,，這點永遠(yuǎn)沒錯，激情,、態(tài)度很重要,。

⑦、優(yōu)秀的人員派他們?nèi)W(xué)習(xí)深造,，讓團(tuán)隊素質(zhì)提升起來,。

4、整體來說,，招商團(tuán)隊的煉成和銷售團(tuán)隊煉成是一個道理,，都是沖鋒在前線的業(yè)務(wù)人員。永遠(yuǎn)記著銷售的激情和努力是可以戰(zhàn)勝所謂的套路的,。阿里中共鐵軍的機(jī)制值得學(xué)習(xí),，是所有招商、銷售人員借鑒的地方,。

如何打造一支強大的招商團(tuán)隊,？

我分享幾條個人建議供參考交流：

1、首先團(tuán)隊目標(biāo)要明確,。

這里面首先要解決定位問題,，包括市場定位，產(chǎn)品定位,，客群定位等,，有了明確的定位也就能夠樹立清晰的團(tuán)隊目標(biāo)。

2,、根據(jù)定位及目標(biāo)鎖定細(xì)分市場.對目標(biāo)客戶進(jìn)行素描,，結(jié)合需求點和市場痛點梳理出自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力，并進(jìn)行價值傳播,。

3,、要制定出標(biāo)準(zhǔn)化工作流程及作業(yè)指導(dǎo)書。

例如：涉及接待參觀的,，要設(shè)定好參觀路線及參觀場景。設(shè)定好接待的步驟和節(jié)奏等,。

4,、要做好團(tuán)隊組織形式，例如早晚例會,，團(tuán)隊分享,，做好團(tuán)隊文化，營造積極向上,，奮進(jìn)陽光的團(tuán)隊氛圍,。

5,、做好團(tuán)隊構(gòu)架，個人建議招商團(tuán)隊要超級扁平化,，不要設(shè)定超過三個層級管理模式,。

6、內(nèi)部分組競爭,，做好獎罰機(jī)制和利益分配機(jī)制,。

一個好的團(tuán)隊要具備三分的積極心態(tài)，三分的勤奮努力,，三分的工作方法,，再加一分的（運氣）市場機(jī)會。畢竟運氣總是光顧有準(zhǔn)備的人,。

以上幾條個人建議還需要針對不同行業(yè)和不同性質(zhì)的工作分別對待,，如有興趣可以多多溝通交流。