我們單位來了一個新人,，不靠轉(zhuǎn)介紹，純電話陌拜，通過三個月做到了業(yè)績第一,。

剛開始來了的時候，領導只給她最爛的名單,，就是那種別人不愿意要的名單,，讓她來聯(lián)系，前一個月的那段時間,，我們看著她每天的付出最多的工作量,，但是幾乎沒有成交的單子，或者出了單子也是小單子,。

到了第二個月,，她并沒有因此減少她的工作量，還是一如既往地當那個工作量最多的人,，前半個月也是出寥寥無幾的小單子,，但是在后半個月的時候，她的業(yè)績突飛猛漲,！

直到第三個的時候,，她已經(jīng)把全團隊的人都甩的遠遠的,，像一匹黑馬，在別人還沒有反應過來的時候,，就成為一個團隊的銷冠,，直到第三個月、第四個月,、第五個月……

她真的是我見過最厲害的銷售,，沒有靠任何人，只靠自己,，沒有面談一個客戶,，完全電話里洽談成交，3個月的時間,，做到了團隊的銷冠,。

這也離不開她的持之以恒的付出，每一次的用心的溝通,，我們很多人都是三天打魚兩天曬網(wǎng),，或者遇到難說話的客戶都會去抱怨，或者最近業(yè)績好了,，就放松自己不再努力,，這都是一般人的通病。

從她身上我看到成功并不容易,，只有堅持不懈的努力和用心的付出,。

我見過最厲害的莫過于，之前單位的一個姑娘小王,，剛來工作沒多久就開了三單,，每單都是三百萬，都是客戶轉(zhuǎn)介紹,，做了一個有錢人的單子,，后面又帶了兩個有錢人來。

我們公司是做理財產(chǎn)品的,，每年到這個像開門紅活動的時候,，人人就發(fā)愁了，如果出不了單子,，就得自己掏腰包了,，領導下達的任務也非常重，每人最少50萬的業(yè)績,，每個人都使盡洪身解數(shù)，聯(lián)系七大姑八大姨各路親戚朋友,，希望能夠支持自己的工作,，但是也都是十分困難,。

而這個小王姑娘正好是7月入職，10月的時候趕上開門紅,，由于她之前做的是婚慶主持的工作,，圈子也比較大，她就認真梳理自己的意向客戶,，然后積極走訪,，果然在一個月后，開了第一個100萬的大單,，還是連續(xù)交三年,，這下把我們單位的新老員工都震撼了！

一時間,，各個部門都在邀請她去給我們分享,，她就像一個傳奇的存在。

可是過了時間不久,，更讓我們震撼的是,，她又連續(xù)開了兩個100萬，這說明她一年啥都不用干了,，已經(jīng)贏在了好多人的起跑線了,。

簡直是神話一般的人物，我們也只是聽聽人家的分享,，分享的內(nèi)容其實無非也就是那一些普通的內(nèi)容,，說對客戶用心什么的，人家就是輕松的一筆平常的帶過,。

但是我相信,，任何一份收獲都是不易的，她肯定也付出了,，常人無法承受的東西,，才能成為人上人。

營銷美學

營銷美學和美學戰(zhàn)略,，不是藝術(shù)概念,，而是個商業(yè)詞匯。

美學如果對于某個企業(yè)能稱之為“戰(zhàn)略” ,，是因為美學對該企業(yè)的重要性到了相當?shù)某潭?，成為了核心競爭力之一，成為了價值創(chuàng)造的來源,，或者成為重要的戰(zhàn)略支撐,。

作為公司戰(zhàn)略，組織需要決定其核心經(jīng)營能力,、組織結(jié)構(gòu),，以及未來的發(fā)展方向,。作為營銷戰(zhàn)略，組織需要決定其市場細分,、顧客目標和主要競爭者,。所以營銷美學/美學戰(zhàn)略就是將公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略作為輸入，通過美的感知方面的方法來表達和支持公司的使命,、戰(zhàn)略目標和文化,。需要強調(diào)的是，與純藝術(shù)不同,，對于企業(yè),，美是緣于生活，源于目標客戶,，并為之服務的,。而且，美本身也能為組織及其品牌建立帶來價值和生存之本,，因為它帶給客戶越來越看重的美的滿足,，帶給客戶良好的體驗。
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