“凡事預則立，不預則廢”,，任何事情的成功實施,，都必須有計劃、有組織,、有規(guī)范,、有步驟,，銷售工作也不例外。所謂不打無準備之仗亦即其意,。
銷售員成功促銷的前奏了解自己
銷售員要想成功地通過自己的銷售方式,、銷售風格、銷售技巧來達到自己的促銷目標,，作為銷售員就必須先了解自己,。了解自己的目的是什么呢？明白自己的不足,，找出自己的長處,，從而根據(jù)時常的需求、變化,，調(diào)整自己的行為方式,，對于個人“短板”，要通過學習相關(guān)的專業(yè)知識來“充電”彌補,；對于競爭對手的強項,，要善于借鑒與學習，從而“師夷長技以制夷”,，不斷超越自己,，在銷售領(lǐng)域有更大的發(fā)揮與施展空間。

如何提高營業(yè)員銷售技巧銷售培訓視頻

大家都喜歡聽故事,，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品,，就能夠收到很好的效果。有一次,，我在一家商場調(diào)研,，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多,，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事,，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明,、生產(chǎn)過程,、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等,。銷售人員可以挑選生動,、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事,，作為銷售的有效方法,。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客,、吸引顧客的注意,，使顧客產(chǎn)生信心和興趣,，進而毫無困難地達到銷售的目的?！?/p>

如何組織銷售渠道

所以,，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端,，去進行渠道的日常維護,，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標進一步擴大,，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到,。然后，企業(yè)順勢而為,，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā),，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商,。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進行補充型區(qū)域招商,，招商的對象,，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個步驟下來,，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達成，網(wǎng)絡(luò)的布點也更科學,，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達到,。 當然，說來容易,，實際操作當中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時,，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制,，以免影響大局。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,，銷售渠道將承擔起企業(yè)營銷更重要的職能,，所謂得渠道者得天下，盡管夸大,，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要,。 從點滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè),，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地，由弱者成為強者,。 參考資料：