“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，任何事情的成功實(shí)施，都必須有計(jì)劃,、有組織,、有規(guī)范,、有步驟,，銷售工作也不例外。所謂不打無準(zhǔn)備之仗亦即其意,。
銷售員成功促銷的前奏了解自己
銷售員要想成功地通過自己的銷售方式、銷售風(fēng)格,、銷售技巧來達(dá)到自己的促銷目標(biāo),，作為銷售員就必須先了解自己。了解自己的目的是什么呢,？明白自己的不足,，找出自己的長處，從而根據(jù)時(shí)常的需求,、變化,，調(diào)整自己的行為方式，對于個(gè)人“短板”,，要通過學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)來“充電”彌補(bǔ),；對于競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)，要善于借鑒與學(xué)習(xí),，從而“師夷長技以制夷”,，不斷超越自己，在銷售領(lǐng)域有更大的發(fā)揮與施展空間,。

如何提高營業(yè)員銷售技巧銷售培訓(xùn)視頻

大家都喜歡聽故事,，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果,。有一次,，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺(tái)前,，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多,，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了,。
任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明,、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處,，等等,。銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分,，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事,，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法,，你就能迎合顧客,、吸引顧客的注意,，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的,?！?/p>

如何組織銷售渠道

所以，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端,，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大,，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后,，企業(yè)順勢而為,，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,，而地市級(jí)（原二級(jí)）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由,，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商,，招商的對象，可以是原來的二級(jí)經(jīng)銷商演變而來,，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個(gè)步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成,，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué),，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。 當(dāng)然,，說來容易,，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略,，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí),，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動(dòng)作之前,，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制,，以免影響大局。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能,，所謂得渠道者得天下，盡管夸大,，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要,。 從點(diǎn)滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè),，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者,。 參考資料：